讀者市場定位分析

⑴ 分析一份新聞雜志從讀者的定位選題 角度以及報道方式營銷的一些做法

編輯思想芻議

蔡玉麟

摘 要 編輯思想可分為戰略性思想與戰術性思想兩部分。前者具有長遠性、整體性、綜合性(讀者定位 編輯方針 辦刊宗旨 刊物性質 刊物風格 名牌戰略 人才戰略);後者具有實踐性、操作性、特殊性(選題組稿 欄目設置 編輯方法 編排藝術 營銷技巧 名牌戰術 人才網路)。編輯思想具有鮮明的動態性,它是社會、經濟、科技協調發展的縮影,它是讀者、作者、編者共同的創造。
關鍵詞 科技期刊 主編 編輯思想

主編靠編輯思想指揮全局已是編輯界的共識〔1〕,然而對編輯思想至今沒有一個明確的界定,故不妨提出一個構架(見圖1)參與討論。

圖1 編輯思想的內涵

由於「思想」的內涵是「客觀存在反映在人的意識中經過思維活動而產生的結果」〔2〕,那麼「編輯思想」的內涵就是編輯實踐反映在編輯工作者的意識中,「經過思維活動而產生的結果」。換言之,編輯思想是反映編輯實踐規律,並用以指導編輯工作的思維成果。
基於此,編輯思想既應包括從宏觀上把握編輯出版全局的思路,也應包括落實這些思路的原則與方法,所以編輯思想可分為戰略性思想與戰術性思想兩部分。前者具有長遠性、整體性、綜合性;後者具有實踐性、操作性、特殊性。編輯思想具有鮮明的動態性,它是社會、經濟、科技協調發展的縮影,它是讀者、作者、編者共同的創造;其內涵極其豐富,圖1中每一個框內都可作出一篇大文章,本文只能略點一二。

1 戰略性思想
1.1 讀者定位
讀者定位是籌劃創刊時便須解決的,它是辦刊的前提,似乎早已解決,其實不然；因為讀者定位不僅是讀者群的定位,更是讀者群需求的定位，而讀者群及其需求都是變化的、模糊的。例如,中國青年是一個龐大的人群，其整群的精神需求是多層面的。《中國青年》雜志辦刊人追求的高格調——理性的成熟與熱點的凝聚〔3〕,表明其讀者群的文化品味的高層次,於是,以億計的青年人中能夠成為《中國青年》讀者的只能以萬計了。
另一個角度的例子是《深圳青年》,它不可能吸引全體深圳青年——像《中國青年》不能吸引全體中國青年一樣,只能滿足深圳青年某一層面的精神需求——也不排除它能夠吸引深圳之外的特區或非特區的青年。由於讀者群的需求有直接需求,也有間接需求;有現實需求,也有潛在需求;有明確需求,也有模糊需求,因此讀者需求具有鮮明的動態性,它伴隨刊物發展的始終,需要不斷調整、不斷完善、不斷升華。
1.2 編輯方針
「方針」指「引導事業前進的方向和目標」〔2〕。正如我國的教育方針對於各個學校都適用一樣,「指導編輯事業前進的方向和目標」的編輯方針,對於各個編輯部也不應各執一說。
對編輯方針,1981年中國科協副主席裴麗生曾有過科學的論斷——「自然科學學術期刊必須堅持以馬列主義、毛澤東思想為指導,貫徹為國民經濟發展服務,理論與實踐相結合,普及與提高相結合,『百花齊放、百家爭鳴』的方針」〔4〕。它完整地回答了為誰服務,怎樣服務,如何服務得更好的問題。
鑒於此,可以認為「編輯方針」是對編輯事業的哲學概括,科技期刊的編輯方針要反映的是科學技術發展中的理論與實踐的矛盾運動;文化傳播事業發展中的普及與提高的矛盾運動,以及科學理論發展中的一家之言與百家爭鳴的矛盾運動。事實上,由於各刊編輯部對此理解不一,從散見於報刊的各類文章中,我們可以看到各種各樣的編輯方針〔5〕(在此不再列舉),究其原因,是對方針、宗旨、性質未加區分所致。
1.3 辦刊宗旨
「宗旨」指「主要的目的和意圖」〔2〕。從文獻〔2〕的定義看,「方針」與「宗旨」的細微區別應從「目標」與「目的」中尋求答案。字面上二者相同的是「境地」,不同的是「標准」與「地點」。對於編輯事業顯然是同義的——「境地」。但「目的」重在「境地」,而「目標」多一層「標准」——「目標」高一個層面。
據此可以認為,辦刊宗旨是各個編輯部通過編輯出版特定的期刊要達到的「目的」,是各個編輯部自身的「意圖」,所以,它是各有不同的,它更具體,它是在編輯方針指引下的產物。這也可從「方針」與「宗旨」釋義的不同——「方向」與「意圖」——中得到驗證。但是,編輯界對此並未形成共識,如袁作興〔6〕認為「科技期刊的辦刊宗旨,說到底要『以科學的理論武裝人,正確的輿論引導人,崇高的精神塑造人,優秀的作品鼓舞人』」。類此不同看法者甚眾,值得認真研究。
1.4 刊物性質
「性質」指「一種事物區別於其他事物的根本屬性」〔2〕。據此,刊物性質應是刊物區別於其他出版物的根本屬性——固定篇幅、固定出版周期、多作者、連續出版。顯然,業內已約定俗成地將刊物性質轉義為以刊物的類別——綜合類、學術類、技術類、檢索類、科普類——為對象的同類刊物的性質。
例如從報道內容看,綜合類以整體性、指導性為特徵;學術類以基礎性、前沿性為特徵;技術類以應用性、轉化性為特徵;檢索類以非一次文獻為特徵;科普類以普及性、非專業性為特徵。它對於具體的刊物,是一種總體的限定,但不排除交融。例如,學術類已開始注重應用性,技術類早已青睞前沿性。
當然,還有另外的劃分,如知識性、娛樂性、大眾化、專門性……〔7〕,但只是表述的不同,所指無二,只是延伸至人文期刊而已。
1.5 刊物風格
刊物風格屬於刊物的個性,各刊應有不同,但不是隨意可形成的,它是經過長期的實踐,不斷在同類期刊中突出個性,逐漸形成的。刊物的特色可以體現在任一局部,如《農村科學實驗》以文章不轉頁為編排特色,《科技進步與對策》有特色欄目「院士思維」……,而風格則是特色的融合,是更高層次的品位,某一特色形成較易,多特色融合的風格形成甚難,這就是我們很難舉出某某刊物是什麼樣的風格的原因。如果說刊物特色可以形成於某一辦刊人之身,那麼刊物風格將是幾代人努力的結果。
1.6 名牌戰略
名牌是市場的寵兒,名牌戰略是市場經濟的產物。「精品是對商品質量的界定。簡言之,精品是質量精良的商品。對於期刊,即指智力含量高、編校質量好、印刷裝幀美的期刊。名品是知名度高的精品,是受廣大消費者認同的精品,是社會效益巨大的精品。『名牌必須是通過國家權威部門評審,而消費者又認可的商品』」〔5〕。基於此可以認為,精品理論上可以不受數量限制,而名牌只能是極少數;精品只需專家首肯,而名牌必須消費者認同;精品是名牌的後備軍,而名牌是精品的升華。名牌戰略是另一種定位,即把刊物辦成精品之後,還要繼續努力,讓讀者主動消費。戰略是一種長遠的眼光,它可以使日常工作圍繞總目標有序展開,從這個意義上說,「取法乎上」似應提倡。
1.7 人才戰略
人才是事業成敗的保證。一個合理的人才結構,一個科學的人才環境,一個動態的人才成長過程,是任何事業不可或缺的前提。人才戰略既要確保刊社人才(相對穩定的)的素質能適應刊物發展的需求,也要確保影響出刊過程的各類人才(相對變動的)組合的不斷優化。

2 戰術性思想
2.1 選題組稿
選題計劃有年度計劃與長期規劃之分,由於科學技術發展十分迅速,長期規劃不宜過長,也難於較長,所以把年度間的銜接與延續抓好是重點。選題計劃是鑒別主編把握專業領域發展能力的試金石,它既要依賴於各位編輯的努力,更需要主編集中大家智慧,以及較強的綜合能力,否則,將削弱刊物的導向功能。它也是主編把握全局的利器,是協調發揮編輯主觀能動性的依據,更是組稿的依據。
組稿依賴於對專業領域發展趨勢與重難點的把握,以及作者網路的高質量。
2.2 欄目設置
欄目每種期刊都有,但各有奧妙不同。特別是科技期刊,專業性強,欄目名稱難於翻新,也不宜花梢,往往有雷同。可以認為,欄目設置是主編功力最易顯現的窗口,它以對專業領域知識總體把握的精當為底蘊,以巧慧為資本,以標新立異為手段,以科學性為准繩,是最易體現刊物特色的熱點之一。設置欄目往往傾注主編的心血,且應在實踐中及時調整,不斷提升欄目組合的系統性與綜合性。
2.3 編輯方法
編輯特色主要指刊物內容的優化(選題、組稿)、科學性(審讀)和編輯加工的個性。一般說來,編輯加工是編輯工作中傾注時間與精力很多的環節,似應是形成個性的著力點之一。要形成編輯個性,必須藉助方法。
科技編輯方法論是「在馬克思主義哲學的指導下,借鑒相關學科的方法論和具有方法論意義的方法,總結科技編輯工作的實踐經驗,上升為指導科技編輯找到或建造自己的具有方法論意義的方法的一般規律或理論」〔8〕。文獻〔9〕進一步深化了八個元方法的研究,形成了總論、元方法、普適的具體方法和應用四個層次的體系結構,是國內該領域的最新研究成果。
亦有學者將編輯方法論解析為編輯計劃、編審方法、編輯寫作、編輯規范、編排技術、裝幀設計等分支〔10〕。從這個角度看,編輯工作規范化是共性,認真貫徹各項標准,只是編輯工作中常規性、重復性勞動,必須在此基礎上構築個性。如追求精煉,刪去不必要的來龍去脈;突破八股,減少信息重復;變換字體以突出重點;留有空間以供讀者發揮;重視導讀,既配刊首語導讀全冊,又有專家點評導讀重要文章。既保留作者的寫作風格,又發揮編者的編輯功力,融論文的優質及其組合的精妙於一冊,以強化刊物社會功能,是形成編輯特色的途徑。
2.4 編排藝術
如果說編輯特色是編輯功力在內容上的體現,那麼編排藝術就是編輯功力在形式上的反映。編排藝術的實質是藝術處理文字與圖表、公式的視覺關系,以提高讀者的閱讀興趣,減少讀者的心理疲勞程度,最大限度地發揮刊物的傳播功能。在這方面,科技期刊經歷了一個「稀—密—稀」的循環。初期,每篇文章結束不接排,造成空白較多,後來加插圖案以避免,再後來加補小消息,以追求信息量最大為目的,與此同時還將5號字改為小5號字來增容。天頭地角嚴絲合縫,這是刊物由技術型轉向信息型在編排方面的反映,它完成了由「稀」到「密」的轉變。
隨著市場經濟的確立,工作節奏加快,休閑時間減少,這種星羅棋布式的版式會排斥讀者的閱讀興趣,於是字型大小由5號改為小4號,字體由仿宋改為扁宋,以增大行距,使閱讀輕松;更加註重發揮插圖的效果,以圖代文,圖文並茂;有的版心劃出1/4,留給讀者隨記,也有的由編輯在空處加註提示;變換字體以醒目亦應運而生,由「密」進而到更高層次的「稀」。編排藝術是處女地,有待墾荒,從已有變化中亦不難看出,刊物同樣是藝術品,應有藝術追求,但對於科技期刊似應更注重運用編排藝術提高閱讀興趣與效果。
2.5 營銷技巧
市場經濟把營銷責任加在刊社負責人身上,是不以個人意志為轉移的。進入市場的刊社負責人不僅是刊物生產的指揮者,而且是刊物銷售以及信息交易的組織者。從戰術上,就要講究技巧,遵循市場規律,開辟營銷戰場。營銷技巧不僅包含商戰中的價格戰,如價位的准確、價格的靈活、品種的多樣(零售價、批發價、定期價、一次價……);也包括推銷術,如代理制、優惠制、自建網路、借他人網路……;還應延伸至銷售刊物與多種經營的結合,信息產業的深化……。這一方天地值得新世紀的社長、主編深入研究與實踐。
2.6 名牌戰術
名牌戰術由精品戰術與自我推銷戰術兩部分構成。商場上只有推銷技巧猶如空中樓閣,只有以精品為基礎,才能立足長久。精品戰術包括創新工程、質量保證體系與期刊文化。因為精品是優良的編校印裝的結晶,名牌則是精品加上成功的發行和售後服務的產物,所以,成功的自我形象不僅要求產品品質優良,而且要求長期的優良服務。
2.7 人才網路
建立人才網路是落實人才戰略的基本戰術任務之一。
期刊出版是由編輯部完成的,所以編者網路是人才網路的核心部分。當然,因為建立人才網路是由編輯部實施的,所以編者網路的主體是編輯部成員,另外還包括業余編輯、編委會成員、審稿專家,以及可能引進的人才。通訊員網路是編者網路的延伸,亦應給予足夠的重視。
在合適的時間由合適的作者寫出合適的文章——這個優質文章的表述方式之一也說明期刊質量主要取決於作者水平(包含編者優選作者的水平),所以作者網路是建立人才網路的重頭戲。
最難的,也許是最重要的是讀者網路的建立。對讀者分布及其需求的變化有及時與透徹的把握,是辦刊的前提,如何建立並運用讀者網路是新世紀應大力研究的重點與難點之一。

⑵ 市場觀察的讀者定位

明確為中國市場的管理者、操作者、研究者和成熟投資人服務的定位，服務於商業、財經及相關行業的中高層決策、管理和職業人士，為讀者提供真實、有價值的商業、財經資訊和分析，幫助讀者發現機會，進行決策並在競爭中取得成功。以中國社會擁有財富、擁有思想、擁有未來、擁有理想的成長性階層為讀者對象。

⑶ 精品購物指南 的雜志定位是什麼讀者群分析廣告客戶分析雜志社經營法

www.sg.com.cn 官方網站上有詳細的介紹。

《精品購物指南》創刊於1993年1月8日。作為京城迄今為止最為成功的生活服務類報紙，每周一、四齣版，以「全方位的消費報道、超敏銳的社會觸角、新生活方式的倡導、高品位的設計製作」為追求，以細致入微的方式關注百姓的生活，在北京報業市場上獨樹一幟，贏得廣大讀者的好評。
據中國人民大學輿論調查研究所的多次調查顯示，在北京地區的非日報類報紙中，《精品購物指南》已無可爭議的成為居民接觸率第一的報紙，既是廣大消費者的生活參謀，又是各類工商企業宣傳自己的最佳媒體。
精品購物指南在2003年3月18日進行了全新改版，目前每周出版兩刊，由原來沒有二、五齣版，改為周一出版《精品購物指南.風格周刊》，周四齣版《精品購物指南.生活周刊》。
網址:http://www.lifestyle.com.cn/
《精品購物指南》——中國時尚生活服務類報紙第一品牌，創刊於1993年1月8日。
13年來，《精品購物指南》堅持以敏銳、獨特的視角報道時尚消費動向，倡導積極、健康、高品位的生活方式，2005年8月，以其在中國報業的優異市場表現榮獲「2005·全國晚報都市類報紙競爭力監測之最具競爭力的城市周報」。
《精品購物指南》創新性地採用全彩印刷及豪華銅版紙外封設計，並率先將單期報紙版數提高到100版以上，為中國報業市場開創出一種全新的時尚媒體形態。其獨特定位更開辟了獨有的讀者細分市場，與大眾新聞類報紙、專業類報紙的讀者交叉率極低，具有明顯的市場獨占性。基於這一優勢，《精品購物指南》向合作夥伴提出了「1+X」的媒體組合模式：「1份《精品購物指南》+任意都市類日報」將為客戶贏得整個北京市場！
2005年11月，為滿足都市主流人群的「趨優消費」需求，《精品購物指南》強勢推出《品位·新奢侈主義系列專刊》，採用八開本超大規格、100版超豪華印製，引領「新奢侈主義」的獨特生活態度，再次引起了廣泛的社會關注。

精品網是精品購物指南報社所屬，由北京精品卓越科技發展有限公司主辦，以時尚生活資訊為主要內容的網站。
1997年3月2日《精品購物指南》電子版正式誕生，同時也標志著《精品購物指南》邁出了傳統媒體網路化的堅實步伐，經過幾年的積極探索和經驗積累，2003年9月16日北京精品卓越科技發展有限公司正式成立，助力精品網路事業的騰飛。
到2004年4月，精品網內容涵蓋時尚生活的方方面面，生活資訊服務信息實現周更新不少於4000條，日均訪問獨立IP超過30萬，進入世界網站綜合排名前3000名。精品網的訪問人群70%來自北京地區，高峰訪問時段集中為周一至周五的早9：00至晚6：00點，以都市白領上網人群為主。
精品網（www.sg.com.cn）受眾區域構成：
精品網每周被幾百萬的都市白領人群所關注，占訪問總量的85％，職業涵蓋時尚消費前沿的所有行業，消費能力極強，其中年輕時尚的都市女性占受眾總數的60％以上。

大事記
1997.3.2--精品電子版誕生
1997.3－2002.3--報紙電子版時代
2002.6－2003.12 探索精品網路發展方向
2003.9.16精品卓越科技公司成立
2004 精品網路事業騰飛

⑷ 市場定位分析什麼是市場定位

目標市場范圍確定抄後，企襲業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

⑸ 書刊報的讀者定位

《書刊報》深受社會各階層知識分子喜愛。其中4 0 歲以上、具有一定文化品味、每天花2小時以上時間閱讀報紙的中老年朋友，是《書刊報》的主要讀者群，同時，《書刊報》也逐漸成為一部分青年朋友增長知識、了解歷史、感悟情感的良師益友。

⑹ 《讀者》雜志市場受眾分析

雜志的發行量
雜志的受眾面（老人、青年、小孩）
雜志的內容（看是否為文摘還是原創等）
基本就這些了，還有一些其他的你也可以分析，比如雜志的傳閱率 發行量很能說明問題的

⑺ 讀者定位、內容定位、市場定位有什麼區別

讀者定位
讀者定位不僅是讀者群的定位,更是讀者群需求的定位，而讀回者群及其需求都是變化的、模答糊的。由於讀者群的需求有直接需求,也有間接需求;有現實需求,也有潛在需求;有明確需求,也有模糊需求,因此讀者需求具有鮮明的動態性,它伴隨刊物發展的始終,需要不斷調整、不斷完善、不斷升華。
市場定位
市場定位是媒體及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場領先還是市場跟隨戰略還是其他的策略。簡單的講就是在這個市場上提供什麼產品來滿足這些客戶群體什麼樣的需求。從而引領讀者，獲得自己的市場定位。
內容定位
內容定位就是媒體的內容方向和質量問題，是做新聞還是做娛樂還是其他的，是做高端還是低端還是其他的內容。

⑻ 如何對讀者平台進行定位

這裡麵包括三個方面的內容：
讀者定位
讀者定位不僅是讀者群的定位,更是讀者群需求的定位，而讀者群及其需求都是變化的、模糊的。由於讀者群的需求有直接需求,也有間接需求;有現實需求,也有潛在需求;有明確需求,也有模糊需求,因此讀者需求具有鮮明的動態性,它伴隨刊物發展的始終,需要不斷調整、不斷完善、不斷升華。
市場定位
市場定位是媒體及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場領先還是市場跟隨戰略還是其他的策略。簡單的講就是在這個市場上提供什麼產品來滿足這些客戶群體什麼樣的需求。從而引領讀者，獲得自己的市場定位。
內容定位
內容定位就是媒體的內容方向和質量問題，是做新聞還是做娛樂還是其他的，是做高端還是低端還是其他的內容。

⑼ 讀者，意林，青年文摘各有什麼特點市場定位有什麼不同哪個更適合高三啊不要復制答案！

讀者如馮小剛的風格電影高大上 意林類似本山大叔的小品 忽悠帶現實哲理 青年文摘就是國內山寨國外片子的風格