『壹』 案例休布雷公司的定價策略
休布來雷公司在美國伏自特加酒的市場上，屬於營銷出色的公司，其生產的史密{孝夫酒，在伏特加酒的市場佔有率迭23％．。60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低一美元。
按照慣例，休布雷公司有3條對策可選擇：
(1)降低一美元，以保住市場佔有率；
(2)維持原價，通過增加廣告費用和銷售支出來與對手競爭。
(3)維持原價，聽任其市場佔有率降低。
由此看出，不論該公司採取上述哪種策略，休布雷公司都處於市場的被動地位。
但是，該公司的市場營銷人員經過深思熟慮後，卻採取了對方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價格再提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。
這一策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手新產品淪為一種普通的品牌。結果，休布雷公司不僅渡過了難關，而且利潤大增。實際上，休布雷公司的上述3種產品的味道和成分幾乎相同，只是該公司懂得以不同的價格來銷售相同的產品策略而已。
『貳』 價格策略案例分析
價格錯誤案例分析。我也不會受法律分析不好意思
『叄』 市場營銷案例分析哈雷摩托
通過以上的案例分析， 第一次世界大戰期間，由於軍方對哈雷摩托車的大量采購，到1918年它已成為世界上最大的摩托車廠商。，是因為當時大量的軍事需求，哈雷摩托車能成為世界上最大的摩托車廠商，逐漸的人們開始接受並且使用哈雷摩托車的時候，哈雷公司沒有真正了解消費者的需求，當時的經濟水平屬於低迷階段，能夠買得起哈雷摩托車只有少數的人，因為哈雷摩托車的價格，還有耗油量大，哈雷摩托車之所以成為男人的象徵就是它遙不可及。 至於日本能進入歐美市場，有倆大因素， 一，廣告，宣傳做的好。（你在本田車上遇見最文雅的人）它抓住當時人們的恐懼心理，因為那個年代戰爭連連不斷，戰爭剛平息下來後，百姓都希望和平，所以人們不喜歡戰爭，武力，人們都開始最求高尚，文雅。 二，看到了商機，哈雷公司忽視了低價產品，所以日本的產品才能順利的進入市場，也真正了解了當時的經濟條件和市場需求，以高，中，低，產品的多樣化來滿足不同群體，不同需求，以小巧，快捷，方便，排氣量小，耗油量少，同時在能源危機當中也占很大優勢。 在20世紀90年代後，摩托車市場對大型車的需求又呈現了上升之勢，是因為全球經濟上升，摩托車市場也在不同年代，面臨不同人群，現代的人們生活中沒有戰爭，過的很安逸，是一個全新的經濟時代，人們的壓力是避免不了的，現在的人都喜歡尋求刺激，想體現出個性的張揚，都喜歡大排氣量的車。 哈雷能成為首選，是因為哈雷公司一直堅持走高端路線，做一個王者，車型大氣，張揚，正先男的象徵。 希望對你有些幫助
『肆』 使用定價策略 案例
網路營銷定價策略 1、低價定價策略藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。直接低價定價策略就是由於定價時大多採用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低。它一般是製造業企業在網上進行直銷時採用的定價方式，如Dell公司電腦定價比同性能的其他公司產品低10-15%。採用低價策略的基礎是前面分析中指出的，通過互聯網企業可以節省大量的成本費用。另外一種低價定價策略是折扣策略，它是在原價基礎上進行折扣來定價的。這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買。這類價格策略主要用在一些網上商店，它一般按照市面上的流行價格進行折扣定價。如Amazon的圖書價格一般都要進行折扣，而且折扣價格達到3-5折。如果企業是為拓展網上市場，但產品價格又不具有競爭優勢時，則可以採用網上促銷定價策略。由於網上的消費者面很廣而且具有很大的購買能力，許多企業為打開網上銷售局面和推廣新產品，採用臨時促銷定價策略。促銷定價除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎銷售和附帶贈品銷售。在採用低價定價策略時要注意的是：首先，由於互聯網是從免費共享資源發展而來的，因此用戶一般認為網上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公布價格時要注意區分消費對象，一般要區分一般消費者、零售商、批發商、合作夥伴，分別提供不同的價格信息發布渠道，否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂；第三，網上發布價格時要注意比較同類站點公布的價格，因為消費者可以通過搜索功能很容易在網上找到最便宜的商品，否則價格信息公布將起到反作用。
『伍』 哈雷.漢森時裝案例分析 急!~!~!~~~請高手解決
1贊成辦搖滾，因為這是一種宣傳手段
2你的第二個問題不是一句兩句話就能表達和實行的，他需要精心的策劃和時實施，還需要看機遇，所以，我沒有辦法給淤你完整的答案
『陸』 定價策略案例
中國三大名企業高技術、低價格取勝
敦商學院管理實踐教授唐納蘇爾（Donald Sull）日前撰文對對中國製造的三大名片——格蘭仕、聯想、海爾進行了分析。
中國製造其實就是價值為王
「成本很低，但創新速度與營銷速度極快，歐美企業比中國製造的成本高得多，但速度卻低得多，我們拿什麼與中國的格蘭仕、聯想、海爾競爭！」Donald Sull對於那些誤認為「中國創造遠不如日本製造可怕！」的歐美企業家提出了警告：「日本是通過政府做大極少數企業來加強國際競爭力，而中國有一大批企業都是通過自身嚴酷的磨練才揚威國際，因此，中國創造比日本製造更加可怕！」
「高舉低打」成就中國三大名片
Donald Sull認為中國的可怕就在於像格蘭仕、聯想、海爾這樣的企業不僅局限於家電企業，像服裝、傢具、化工、石油、通訊等行業，中國也有不少名片企業，中國製造的全面開花遠比日本只局限於少數行業稱雄來得更恐怖！中國創造的絕招最根本的就是「以超低價將國內對手壓制在低端，同時又以高技術將國外對手趕下高端！」
以中國家電的三大名牌為例，聯想電腦為全球客戶度身訂做的低價電腦，比美國的Dell電腦和IBM電腦領先6個月以上，使戴爾的低價直銷在中國基本失效；海爾冰箱比同質量的西門子與伊萊克斯價格低得多，同時又比同價格的國內對手具有更好的質量，所以能佔領中國冰箱市場的25%以上！格蘭仕的成功主要就是靠龐大的專業化生產來降低成本，並將最先進的西方設備拿到中國去生產微波爐，從根本上改變了世界微波爐的產銷格局；格蘭仕年產微波爐2600萬台，全球90%以上的名牌微波爐實際上都是從格蘭仕的生產線上源源不斷流向全世界的。
『柒』 根據市場營銷學中價格策略理論，論述三種定價方法，並結合企業案例分析
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤 (一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。 其計算公式為：P=c×(1+r) P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率 (二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標准。 其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量 2、邊際成本定價法 3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。 其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率 需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。 它包括以下三種 (一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。 (二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。 可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率） (三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。 競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 競爭導向定價法概述 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法