人們常有的營銷策劃的誤區

⑴ 房地產營銷策劃的五大誤區

沒人會告訴你

⑵ 企業，營銷部門領導，營銷人員常見的營銷誤區有哪些

營銷的成功與否，在於能否用最高的速度和效率在消費者心中獲取最有利於企業銷售的認知。
企業層面的營銷誤區:
1、 酒香不怕巷子深，只要把產品做好，營銷部門可有可無；
2、 市場營銷投入太多，做不如不做，營銷部門不重要；
3、 客戶資料庫不重要，可有可無；
4、 廣告投入越多越好；
5、 老客戶永遠不會跑，靠老客戶就可以養活企業一輩子；
6、 營銷就是銷售，都是賣東西；
7、 銷售就是銷售，可以賣任何東西；
8、 營銷之爭是產品之爭；
9、 營銷之爭是促銷之爭；
10、營銷之爭是價格之爭；
11、營銷之爭是渠道之爭；
12、市場份額決定盈利。企業須永遠爭做市場領先者；
13、品牌忠誠的時代結束了；
14、必須提供品質卓絕的產品；
15、拓展產品系列是風險最小的推介新產品的方法；
16、產品越誘人就越有可能成功；
17、營銷的本質就是提升銷售；
18、只有不賣貨的營銷，沒有賣不出去的產品；
19、產品賣點就要多，總有一個奏效的；
20、廣告是萬能的，廣告就是營銷推廣；
21、什麼是品牌？就是叫得響的名牌貨；
22、營銷體系的關鍵在於價格和渠道；
23、把員工當成不食人間煙火的神仙；
24、不重視產品質量，熱衷於玩「概念」。
領導層面的營銷誤區:
1、 營銷人員無需與客戶互動，客戶不會跑的；
2、 要獲得更多訂單，就應撥打更多的銷售電話；
3、 銷售才能是與生俱來的，是無法後天培養的；
4、 永遠不要攻擊競爭對手；
5、 通過攻擊競爭對手來樹立企業形象；
6、 營銷策劃必須別出心裁、富有創意、令人激動；
7、 營銷計劃嚴重地或完全地依賴於那些自殺性的市場調查；
8、 追求短期營銷成果，注重行事快捷，卻不管其路子對錯與否；
9、 把對競爭形勢的分析作為抓住機遇的指南；
10、只靠個人判斷就可以做出重要的營銷決策；
11、沒有能力制訂滿足顧客實際需求、解決客戶實際問題的營銷方案；
12、在制定營銷決策及相應的營銷調研過程中只考慮五個、甚至更少的決策項；
13、在制訂營銷方案的時候很少或根本不考慮贏利性；
14、不了解、也無意了解生產成本和職權范圍外的其它成本；
15、觀察競爭對手的所做所為是捕捉營銷機會的捷徑；
16、自己制訂的營銷決策向每個人徵求意見；
17、花太多時間在品牌本身；
18、一味追逐自己的競爭對手；
19、僱傭高水平的營銷人員；
20、制訂營銷計劃沒有明確的目標。
執行層面的營銷誤區:
1、 產品質量一定要最好；
2、 產品價格一定要最低；
3、 競爭對手實力非常強大；
4、 客戶要求太高；
5、 不知道客戶在哪裡；
6、 以產品為核心進行銷售；
7、 看不上小額訂單；
8、 抓不準客戶的利益點；
9、 產品解說缺乏吸引力；
10、說贏顧客就等於成交；
11、只顧著找新顧客，忽視客戶回訪；
12、缺乏必勝的信心；
13、直接聯系客戶高層；
14、無需了解產品特性，憑人格魅力營銷；
15、營銷就是賣產品；
16、營銷就是打電話；
17、營銷很Easy，坐在辦公室就行了；
18、盡早達成交易，頻繁達成交易；
19、建立第一印象的機會永遠只有一次；
20、顧客覺得價格太高，讓利促其成交。

⑶ 市場營銷策劃的策劃誤區

誤區一、策劃「包治百病的良方」
隨著市場競爭的激烈，企業在經營與管理中遇到的難題也越來越多，一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄託在某些策劃者的策劃上。這是極其錯誤和危險的。
首先，企業自身練功是最重要的。把希望寄託在策劃上不是解決企業長期發展的最根本問題。任何一個企業在市場競爭中，首要任務是苦功本身內功，企業自己的綜合素質和領導者的綜合素質是決定企業成敗的關鍵因素。毛澤東同志說過：正確的路線確定之後，幹部是決定因素。這里的幹部對於企業可以理解為領導者的素質和員工的素質，是企業成敗的決定因素。因此，作為企業應該首先是圍繞自己本身如何加強整體素質的提高，如何加強企業的市場應變能力、核心競爭能力，把眼光盯在自己。
其次在提高自身素質和能力的前提下，適時引進「外腦」。學習他人的經驗和智慧成果，達到內外結合，融入升華。隨著市場經濟的發展，科技進步，社會化分工越來越細。而企業本身的能力是有限的，一個領導者的能力也是有限的，為了應付市場的快捷變化和激烈競爭，適時引進人才和他人的成果來增加競爭的能力，增強應對的措施，誠然也是無可非議的，這和完全依賴外援是本質上的不同。事實上，任何一個企業離開了管理者自身管理能力的修練和營銷水平的提高，都無法取得市場競爭的勝利。
誤區二、有實踐經驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解
有些人在企業營銷一線的實踐經歷時間比較長，有豐富的行業營銷管理經驗，甚至對自己所從事的行業市場營銷還有一定的研究，因此就認為自己可以做好策劃了。實踐證明：有實踐經驗是做好策劃的必要條件，但不是充分條件。也就是說要做好策劃，做一個優秀的策劃者，一定要有市場營銷的實踐經驗，沒有實踐經驗，不了解企業的營銷運作，不了解行業動態的人。可能會是憑空瞎吹，是很難做好策劃的。但反過來，有了實踐經驗的人，也並非就能成為優秀策劃者。這是因為，策劃者除了具有實際工作經驗外，還需要有其它的保證條件。因此，有了實踐經驗也並不一定能成為優秀策劃者。
誤區三、有專業知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程，或者是科班出身，就自認為有了一定的經濟理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓經歷，就能做策劃，就能做好策劃
執業策劃，是需要淵博的知識，這一點是肯定無疑的。從事策劃並非一定要高深的理論學習，但一定要涉獵廣泛，知識面越廣越好。因為策劃過程中，必然會涉及到許多方面的知識，對這些知識如果不了解，當然無法做好策劃。然而，有了較多的專業知識，也不一定就能做好策劃。其原因是，專業知識對策劃而言是必需的，而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質是多方面的，具備了某些方面的素質能力仍然是不夠的。因此，有了專業知識訓練，也不一定能做好策劃工作。
誤區四、會出「鬼點子」就能做好策劃有些人腦子靈活，「鬼點子」多，也就自認為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案，這樣的人還不少。這里涉及到點子與策劃的關系，點子是策劃的一種方法。在戰爭年代，有時一個點子就可以制敵於死地，市場中一個點子也有可能挖到一桶金。然而，策劃是按照一定邏輯程序進行創意的系統方法。因此，策劃並不等於點子。並非是幾個鬼點子那麼簡單。
自從99年點子大王何陽被抓之後，人們對策劃產生了更深的誤解，對點子產生了恐懼感。還有一些人對點子、策劃也分不清了。因此，我們一定要正確看待策劃與點子之間的區別、關系。策劃是一種高智慧的創意，誠然要出一些點子。但作為策劃方法來說，它要按照一定程序，經過嚴格的邏輯思維設計之後，才能完成。即策劃要復雜得多。
誤區五、策劃是未來營銷決策的依據隨著市場營銷實踐的發展，不少企業對未來市場的發展趨勢十分關心
因此邀請一些人來研究、預測未來市場走勢，策劃一些方案。其中策劃是對未來市場發展作出了當前的行動對策。企業經過調研分析，已經找到了今後市場的發展方向。那麼，未雨綢繆，企業要解決的是當前怎麼辦？因而就要通過策劃。為了應對未來的變化，早作準備，早作對策，制定策劃方案。

⑷ 品牌策劃的誤區在哪裡

在進行企業營銷策劃的時候，一定要提前做好品牌規劃，這樣才能對品牌之後怎麼發展有更加清晰的方向。但是很多企業在進行品牌營銷策劃的時候存在很多的誤區，這對品牌的塑造以及發展會造成不利的影響。那麼品牌營銷策劃存在的誤區是什麼呢？
1、品牌盲目延伸急於求成。做品牌不能急於求成，快消品行業基本是個十年磨一劍的長期工程。房地產與快消品差距太大，恆大基本沒有做大眾消費品的歷史，核心決策層基本沒有經營消費品的基因，缺乏消費思維，在整體品牌營銷策略上閉門造車的痕跡明顯。根本無法理解在過度競爭、產能過剩的快消品行業，需要去討消費者的歡心。
2、品牌定位沒有形成認知度，價格戰略錯誤。做品牌，就是要做認知，做到認知度。特別是想做一個高端品牌，你必須能夠佔領消費的心智。事實證明更個霸位的更有可能成為標桿，但在高端水這個市場，排在前面的品牌多的是，而消費者的選擇只有一個。
3、做品牌並不只是打廣告，公關傳播嚴重缺位。做品牌並不是簡單的打廣告。大幅度的廣告投放的確可以在短期內提升品牌的度，但這樣的投放往往存在著很大的盲目性，會浪費大量廣告成本，更終得不償失；再者，品牌度可以在短期內達到，但美譽度、忠誠度和品牌聯想呢？它們決非僅靠廣告所能做到的，可口可樂、加多寶之所以能夠稱霸，「正確的品牌規劃+持續的整合傳播」才是它們成功的真正原因。
品牌的整合傳播是以品牌策略為基礎，傳播手法主要包括：廣告、促銷、公關、網路營銷、終端推廣。其中，公關新聞更易提高關注度，可惜恆大冰泉在這方面幾乎毫無動作，很多傳播出來的也是與更終消費者毫無關系的招商鋪貨新聞稿和業內顧問的一片質疑。
4、廣告訴求多變，代言人選擇引非議。在眾多廣告的商品中，一位用戶能記多少是具有一定限度的，他(她)不可能記住看到的所有廣告， 用戶只會記住文案中的一個強烈的主張，或是一個突出的概念。廣告訴求就要單一，不要見一個愛一個，愛太多，你的愛就貶值了。而且品牌在選擇代言人時一定要謹慎，要考慮代言人的費用和影響力；要考慮他是否符合品牌戰略，還要考慮可能帶來的負面影響。
現在的社會瞬息萬變，因此企業在進行品牌營銷策劃的時候，需要以不變應萬變，這樣才能在這個競爭激烈的社會上更好的生存。也要對這些策劃誤區進行了解，這樣在進行策劃的時候，可以盡力避開這些誤區，為企業的發展提供更多的機會。

⑸ 營銷策劃的運作誤區有哪些

在進行企業營銷策劃的時候，一定要提前做好品牌規劃，這樣才能對品牌之後怎麼發展有更加清晰的方向。但是很多企業在進行品牌營銷策劃的時候存在很多的誤區，這對品牌的塑造以及發展會造成不利的影響。那麼品牌營銷策劃存在的誤區是什麼呢？

1、品牌盲目延伸急於求成。做品牌不能急於求成，快消品行業基本是個十年磨一劍的長期工程。房地產與快消品差距太大，恆大基本沒有做大眾消費品的歷史，核心決策層基本沒有經營消費品的基因，缺乏消費思維，在整體品牌營銷策略上閉門造車的痕跡明顯。根本無法理解在過度競爭、產能過剩的快消品行業，需要去討消費者的歡心。

2、品牌定位沒有形成認知度，價格戰略錯誤。做品牌，就是要做認知，做到認知度。特別是想做一個高端品牌，你必須能夠佔領消費的心智。事實證明更個霸位的更有可能成為標桿，但在高端水這個市場，排在前面的品牌多的是，而消費者的選擇只有一個。

3、做品牌並不只是打廣告，公關傳播嚴重缺位。做品牌並不是簡單的打廣告。大幅度的廣告投放的確可以在短期內提升品牌的度，但這樣的投放往往存在著很大的盲目性，會浪費大量廣告成本，更終得不償失；再者，品牌度可以在短期內達到，但美譽度、忠誠度和品牌聯想呢？它們決非僅靠廣告所能做到的，可口可樂、加多寶之所以能夠稱霸，「正確的品牌規劃+持續的整合傳播」才是它們成功的真正原因。

品牌的整合傳播是以品牌策略為基礎，傳播手法主要包括：廣告、促銷、公關、網路營銷、終端推廣。其中，公關新聞更易提高關注度，可惜恆大冰泉在這方面幾乎毫無動作，很多傳播出來的也是與更終消費者毫無關系的招商鋪貨新聞稿和業內顧問的一片質疑。

4、廣告訴求多變，代言人選擇引非議。在眾多廣告的商品中，一位用戶能記多少是具有一定限度的，他(她)不可能記住看到的所有廣告， 用戶只會記住文案中的一個強烈的主張，或是一個突出的概念。廣告訴求就要單一，不要見一個愛一個，愛太多，你的愛就貶值了。而且品牌在選擇代言人時一定要謹慎，要考慮代言人的費用和影響力；要考慮他是否符合品牌戰略，還要考慮可能帶來的負面影響。

現在的社會瞬息萬變，因此企業在進行品牌營銷策劃的時候，需要以不變應萬變，這樣才能在這個競爭激烈的社會上更好的生存。也要對這些策劃誤區進行了解，這樣在進行策劃的時候，可以盡力避開這些誤區，為企業的發展提供更多的機會。

⑹ 現代對營銷有那些錯誤的理解,

企業營銷決定著企業的命運。企業領導若步入營銷誤區
,就如盲人瞎馬，會導致迷失方向，甚至全軍覆沒。
至今還有許多營銷人士，特別是還有一些企業的領導者，尚不真正了解什麼是市場營銷，尤其不懂得怎麼帶領員工科學有效地進行市場營銷。他們對市場營銷的許多概念、原理、策略方法沒有正確理解，使企業營銷被引入了誤區。 市場營銷就是把如何把產品賣出去
我們知道，現實中不管是公司的CEO、營銷主管，還是教授甚至是從事、學校營銷的每個人，每每接觸到「營銷」這一詞彙時，總會反映出「怎麼把產品賣出去」、「怎麼獲得訂單並順利達成交易」。確實，很多人常常把市場營銷簡單地等同於將商品從廠家轉移到顧客的手中，認為營銷就是銷售。這樣，負責銷售的員工自然被稱為銷售員；當企業的市場營銷業績欠佳，效益滑坡時，第一個被追究責任的就是銷售人員。孰不知，一個企業，如果營銷觀念正確，營銷計劃科學合理，營銷管理策略沒有問題的話，一兩個銷售人員的不合格是難以對企業的整體營銷業績構成威脅的。所以，如果企業整體業績正的出現問題的話，當然應該從最上層找原因了。
營銷活動包括幾個基本要點：
1、市場營銷不是一般的企業活動，而是一種樹立「顧客第一」的現代營銷觀念的企業活動；
2、市場營銷是一個完整的過程，而不是一個獨立的單一的行為；
3、企業營銷的目的是在滿足顧客需求的前提下獲得最佳利潤；
4、市場營銷是全體員工在分工合作原則下的共同活動。
即全體員工在顧客需求第一的宗旨下，共同參與，形成一個合力而進行的活動。 營銷就是促銷
其實，促銷只是企業營銷組合的要素之一。營銷學中促銷的本意為促進銷售或者產品推廣，他是企業市場營銷活動過程的重要環節和內容。在企業營銷的實踐中，促銷策略的策劃與實踐是以有效的產品策略、價格策略、分銷策略為前提的。沒有促銷策略的科學選擇，三大營銷策略的科學性就難以保證。科學有效的促銷策略來源於企業依據目標市場的顧客需要而進行的精心策劃。 只要是高質量產品就能成功營銷
營銷必須要組合各種因素，制定合適的策略。這一策略的基本要求是：企業應當有目的、有意識地將各種市場營銷因素進行科學的選擇與編配，使它們共同創造最佳利潤。這里所說的市場營銷因素，主要是指企業有權自主決策、靈活駕馭的產品策略、定價策略、分銷策略與促銷策略。而事實上這四大可控制營銷因素又分別有自己的亞組合。 對市場定位認識的模糊
市場地位是目標市場營銷中的一個重要步驟，它是指企業准確地確定自己的目標客戶。市場定位首先需要企業對市場進行細分和選擇。也就是說，市場定位是在目標市場已經確定前提下的企業營銷活動。
在市場經濟環境下，競爭已經普遍存在於市場的各個角落。在同一個市場上，多個不同企業提供的同一品種的產品競相銷售，已經屢見不鮮的現象。
一些企業認為，市場定位就是確定企業的市場位置或本企業（本行業）在市場上的地位。這顯然曲解了市場定位的本意和實質。其結果是，一種產品的市場營銷一旦看好，其他企業便一窩蜂似的照葫蘆畫瓢，類似情況在商業企業則表現為千店一面。因為產品缺乏特色，也就沒有獨特的贏人之處，企業便沒有競爭優勢。

⑺ 內容營銷常見的誤區有哪些，怎麼才能避免

內容營銷是一個營銷界耳熟能祥的詞了，在互聯網中也處於熱門。很多營銷公司意識到內容營銷的重要性，用了很大力氣去分析、策劃和製作內容，最終卻發現效果未能達到預期效果。

事實上，「內容營銷」表面看起來很簡單，但其內在存在多樣性和深度，因此想要真正理解，還是需要費一些功夫，且應當避免走入誤區。顯然，為了做出有效果的內容營銷，應當避免以下誤區。

第一，沒有站在消費者角度的內容；很多作品存在只是為了寫而寫，沒有真正根植到消費者的角度和商家的品牌訴求立場上，因此，結果顯然難以真正吸引消費者。

第二，內容更新緩慢，缺乏系統計劃
給客戶推送內容，持續性是不可或缺的。如果長時間停更，很有可能會失去原先吸引的客戶群體。也有的內容有持續更新，但是缺少了有步驟的戰略方案。

在前期階段，消費群體對品牌認知比較淺，還沒有帶目的性的主動去尋找的習慣。這個時期需要對內容進行豐富化、深度化，其次再配合一定的專業和風格，逐步實現加強粉絲粘連度。
到中期，不能僅僅滿足停留於這個階段，想要品牌走的更長遠，需要深挖內容營銷背後的價值，以及發掘品牌與消費者的聯系關系走向內涵、社會價值等更高層面而進行討論，甚至讓自身內容能夠起到為用戶打開全新的生活方式。

第三，關於廣告的誤區
另外，有的營銷人會感覺打廣告容易讓消費者拒絕，甚至採取繞彎的方式去設計內容，其實這種方式會有可能發生有的用戶並沒有看完所有的內容的情況。關於消費者對廣告的看法，其實這並沒有絕對，主要還是看內容是否製作精良、足夠吸引人，只要內容符合消費者內心訴求，觀眾是可以接受廣告的。

第四，把傳播職責完全交給內容
有的廣告者認為內容做足了，就可以長腳一樣自己會傳播，其實忽略了信息的洪海中，優質內容也一樣容易被淹沒。例如新電影發行，也需要貢獻一定的預算給予市場。

因此，僅僅靠直覺和本能去推進內容是遠遠不夠的，今天的時代依然需要工具的輔助，發布到相應的平台，並且通過SEO,提升曝光率，在這個工具的輔助下，內容的質量、數量和流量同時加分組合，則能帶來更多的轉化。