1. 當當網獲得風險投資的案例內容,越詳細越好!!
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解決方案1：
當當網的創始人俞渝和李國慶是典型的「中西合璧」。俞渝早年留學美國，20世紀90年代中期在華爾街擔任顧問，並在紐約創辦一家名叫TRIPOD的企業兼並財務顧問公司，諳熟投融資業務。
李國慶於1987年畢業於北大社會學系後，進入當時最熱門的政府機關——國務院發展研究中心和中共中央書記處農村政策研究室，在這里他積累了豐富的人脈。1989年，李國慶下海從商，做圖書出版。1993年，他聯合北京大學、中國社會科學院、農業部等創辦「北京科文經貿總公司」，任總經理、總裁。經過近10年在國內圖書出版領域的摸爬滾打，使他對圖書行業的各個環節瞭若指掌。兩人結婚後，俞渝空閑之餘就幫著丈夫做一些MBA教科書的選題，有時候也給國外的一些公司包括網上零售公司做圖書分銷，這些經歷使她學到了一定的運作經驗和經營理念。這期間，網路經濟熱得發燙，看到亞馬遜在美國網路經濟的熱潮下成為「時勢英雄」，而中國的網路經濟也在興起和發展，俞渝決定在網路行業創業。
雖然當時俞渝對網路並不了解，頂多就是收發電子郵件和看看新聞，但是俞渝的海歸經歷，使她知道要想獲得海外風投，至少要讓他們了解自己的商業模式，而最好的方式莫過於直接拷貝已經在華爾街得到資本市場承認的模式。於是「亞馬遜」的「中國版」——「當當網」誕生了。為了獲取VC的認可，當當不僅創意方面拷貝「亞馬遜」，而且在其他方面也參照亞馬遜，包括財務報表的側重點，營銷手段的模仿等。
1999年11月份，由IDG、盧森堡劍橋集團、軟銀和北京科文經貿總公司共同投資，李國慶和俞渝任聯合總裁的當當網正式投入運營。IDG、盧森堡劍橋、軟銀等向當當網投入800萬美元風險投資，換取當當網59%股份，俞渝、李國慶夫婦及其創業團隊通過北京科文經貿總公司共持有當當網41%的股份。投資者不光給當當帶來繼續支撐下去的資金，還帶來了更多的東西。像IDG就一直在推動著當當的發展，盧森堡劍橋更有一些著名的國外專家和豐富的研究報告等資源，也使當當受益匪淺。雙方相處的一直很愉快。 二、控股權之爭 （一）起因：不完善的約定 因為有了足夠的資金，當當很快就發展成為全球最大的中文網上圖書音像書店，佔大陸圖書市場圖書品種的90%。2003年，當當在經歷了幾年的「燒錢」階段後，開始「收錢進賬」，銷售規模一舉突破8000萬元人民幣，全國各地，甚至美國、巴西等國家和地區都有當當的讀者。但也就在這一年，李國慶和股東之間的矛盾不可避免地出現了。 2003年6月，李國慶夫婦提出要股東獎勵創業股份的要求，希望將增值部分分一半給管理團隊作為獎勵，遭到了股東的集體反對，理由作為創業股份的獎勵的比例太高。而李國慶夫婦堅持「分一半」這個比例不退讓，由於只有口頭承諾並無書面協議，因此，每次在這個問題上融資雙方談論的都不歡而散。李國慶抱怨說：「資本結構是一個非常敏感的話題，我和股東們每到融資的時候就打架，因為開始沒說清楚，到底是資本創造財富，還是創業企業家創造財富，這個問題很難辦……沒有和他們簽字畫押，好多口頭的承諾都不算數了。」
（二）轉機：老虎基金的出現 雙方僵持局面到2003年8月老虎基金的出現而打破。老虎基金在中國投資了卓越網、e龍網兩家電子商務網站之後，把目光投向了當當網。俞渝憑著多年在華爾街練就的談判技巧，加上IDG、盧森堡劍橋、軟銀急於套現，也運用各種關系推動談判合作，當當很快就和老虎科技基金達成了投資意向。但當李國慶再次以老虎科技基金的6500萬美元估值證明當當已經有了數倍增值，提出要給夫婦兩人18%的創業股份獎勵時，遭到IDG和盧森堡劍橋的拒絕。 於是，李國慶打出辭職變現另起爐灶這張牌，老虎基金也在背後推波助瀾，表示願意將此次投給當當的全部1100萬美元轉投給新成立的公司，並且投資金額可以繼續追加。 當時，當當網第二輪私募之後的現金已經所剩不多，僅100萬美元，而當當網仍然還處於跑馬圈地、虧損經營的狀態。李國慶、俞渝夫婦如果帶領管理團隊另立門戶，IDG、軟銀、盧森堡劍橋相當於要在100萬美元的基礎上追加投資繼續支撐當當網。同時，由於失去了一個穩定的管理團隊，投資風險將會更大。 迫於無奈，3家投資方最後只得屈服，同意接受老虎基金的投資，並由老虎科技基金出面，向老股東買走了一些股份，再送給管理團隊。此次，老股東獲得部分變現，IDG套現350萬美元，獲利3倍以上，當當則被估值7000萬美元，老虎科技基金投資1100萬美元。經此一役，李、俞二人認識到了自己作為管理者的價值，進一步要求絕對控股權。 2003年12月李國慶夫妻與老虎科技基金簽訂了融資1100萬美元資金協議，但是老虎科技基金的資金遲遲未到賬。這期間，俞渝曾與老虎基金談判代表幾度爭執，甚至威脅說「現在交割期限已過，當當有權找新的投資人了」。俞渝所說的「新的投資人」就是亞馬遜。就在他們夫婦在美國與老虎基金面談的時候，也順便秘訪了亞馬遜。 亞馬遜公司的出現，對老虎科技基金構成了相當的壓力。幾經拖延，在激烈的利益交鋒和一次次不歡而散的電話會談之後，考慮到作為對沖基金，在投資了當當的競爭對手卓越之後，如果不投資當當，將有違對沖基金的初衷，2004年2月25日，老虎科技基金終於兌現了兩個月前的承諾，將約定的1100萬美元劃到當當賬戶上，獲得17.5%的股份，而IDG、盧森堡劍橋、軟銀等幾家則減持為23%，當當網管理層的股份變為59.5%。引人注意的是，與在卓越董事會佔有二席形成鮮明反差，老虎科技基金在董事會未佔一席之地。
三、新融資備戰上市 2006年6月26日，當當網從DCM、華登國際和Alto Global三家基金引入2700萬美元資金，出讓12%股份。當當網方面表示，這輪融資是提高公司抗風險的資金准備，並為公司未來發展提供充分財務支持。資金的用途確定針對地面圖書市場發動超低折扣的價格戰，以此來鞏固其全球最大中文網上書店的地位。據悉，此輪融資完成後，當當上市已經緊鑼密鼓開始進行。 四、案例解析 三輪融資，兩輪較量。借老虎科技基金從老股東手中獲取了絕對控股權，又借亞馬遜讓老虎科技基金不得不履行自己的承諾，俞渝夫婦終於如願以償。但是，並非每一個創業企業家都能像俞渝夫婦在和風險投資機構的較量中勝出。由於股權結構的變化、經營不善、外部經理人的引入等因素造成創業企業家失去對企業的控制權屢見不鮮，這是創業企業家所不願意看見的，也是不得不面對的一個問題。實際上，對VC來說，本意是為了企業發展壯大，並不想剝奪創業家的控制權，若非如此也是萬不得已。 李國慶夫婦是幸運的，憑借自身融資能力、談判能力、對創業團隊的號召能力、經營管理能力以另起爐灶相脅以及借後來老虎科技基金的介入，李國慶夫婦如願獲得了控股權，最終的結果也是各方皆大歡喜。
而另一個創業者王志東就沒有如此幸運，三輪融資過後，新浪的股權結構日益分散，當時身為CEO和總裁的王志東從當初持股21%不斷稀釋到6%，最終失去對公司的控制，並導致出局。其實，創業者和風險投資家之間既是一種合作關系，又是一種競爭關系，雙方的利益就交織在這種彼此之間的博弈之中。那麼，創業者和VC如何跨越博弈中的誤區，走向雙贏呢？
（一）完備的協約很重要 如果當初當當和風險投資機構就創業者激勵這個問題明確地寫入協議，約定網站價值增值多少倍時可以獲得多少管理層股權，也就沒有創業者股份獎勵比例之爭，而風險投資機構在和約中限定創業者離開原來的創業公司後，一定時間內不得從事與原來創業公司競爭性業務，也就不會面臨當當網創始人以創辦新公司和當當競爭的相脅。矛盾會破壞創業企業家和風險投資機構之間合作的基礎，危害的雙方整體的利益，可謂是「兩敗俱傷」。所以，一份明確的協約對保證雙方的利益很重要，也是雙方長久合作的基礎。尤其是對沒有多少融資經驗的創業企業家來說，要對融資相關的程序、法律法規有深入的研究和了解。如果條件許可，可以請融資顧問或者投資銀行協助，免得日後節外生枝，後悔莫及。
（二）克服非積極合作心態 當當和風險投資機構之間的博弈，利益爭奪背後涉及的是風險企業的剩餘控制權和剩餘索取權這一問題。風險資本家與風險企業家之間的分配與轉移是風險投資獨特治理機制的核心內容之一。風險投資的重要特徵之一就是風險資本家通過階段性投資，可轉換優先股合同以及管理監控等手段來減少信息不對稱性和代理風險，這些手段從本質上講都是控制權的分配，而控制權的分配往往是談判的結果，能否達成有約束力的最優激勵約束合約，取決於雙方的談判力量或地位。 站在創業融資的角度，李國慶採取「另立爐灶」的做法，不惜和VC鬧得不可開交的做法並不可取。李國慶後來表示，這並不是一種與股東相要挾的手段，也不是試探性的行為。風險投資的目的是通過投資和提供增值服務把被投資的企業做大，然後通過公開上市、兼並收購或其他方式退出，在產權流動中實現其投資的增值變現。在每一次企業家和風險投資家的博弈與中，雙方最終的目的是雙贏，即創造價值、實現資本的增值。企業家也克服非積極合作的心態，遇到問題應該盡量同風險投資家進行充分的交流和溝通，以獲得風險投資家的理解和支持。無論如何，雙方的溝通都很重要。而對於合作過程中難免出現的各種分歧，雙方也可以通過商業規則進行有效的解決，不必心存顧慮。
2. 當當網應用了哪些營銷策略
當當的成功就在於通過成功戰略解決了營銷難題，細之又細的「人性化服務」是其王牌
一、網站定位。
二、產品策略。
三、價格策略。
四、渠道策略。
五、促銷策略。
六、完善的客戶關系管理策略。
3. 當當網的網路營銷策略
低價滲透策略。
網路購書的人本來就是圖便宜，當當09年之前都是滿30免運回費，而卓越答就不是，卓越反而還有次日達的加錢服務。而今，當當的滿30免運費已經變成特別節日的促銷活動，平時都是需要運費的。
當當做了八年，它的總裁說一直是自己貼錢，但是現在卻上市了。因為它作為國內最大的也是最先的網路圖書銷售商，聚攏了一批對價格敏感的客戶，這跟卓越是不同的，對卓越來說，品牌是第一位維護的，就像聯邦和申通是一樣的，各自的客戶群關注的分別是品質和價格。
希望幫到你！^_^
4. 當當網的推廣模式
低價滲透策略。來
網路購自書的人本來就是圖便宜，當當09年之前都是滿30免運費，而卓越就不是，卓越反而還有次日達的加錢服務。而今，當當的滿30免運費已經變成特別節日的促銷活動，平時都是需要運費的。
當當做了八年，它的總裁說一直是自己貼錢，但是現在卻上市了。因為它作為國內最大的也是最先的網路圖書銷售商，聚攏了一批對價格敏感的客戶，這跟卓越是不同的，對卓越來說，品牌是第一位維護的，就像聯邦和申通是一樣的，各自的客戶群關注的分別是品質和價格。
5. 當當網的網路營銷相對傳統營銷有什麼優勢
成立5年以來，銷售額每年以2倍的速度迅速增長，發展速度迅猛驚人。究其原因，主要取決於網上購物的價格優勢。低價戰略是網上銷售的第一驅動力，而當當網的價格優勢首先來源於當當網和出版社之間的良好戰略合作。據當當網相關負責人介紹，和當當網戰略合作的出版社很多都取得了巨大的生產效益，最突出的例子就是機械工業出版社，他們每年在當當網的銷售額成倍增長，2004年在當當網的銷售碼洋是超過600萬，成為當當網最大的圖書供應商之一。
機械工業出版社和當當網的良好合作主要體現在以下幾個方面：首先，機械工業出版社在當當網實現全品種銷售，由於網路銷售空間沒有限制，機械工業出版社的主流產品包括計算機、經管、科技等類別的書，和其他非主流的出版物都能在當當網得到第一時間上架陳列；其次，網路技術可以實現多重的、交叉的、組合式搜索，當當網有非常強大、便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進行全文檢索，並且可以提供顧客相關需求的全面資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來了巨大的方便；再次，網上購物可以實現重點產品的重點陳列，對單品的銷量起了很大的帶動作用。同時，出版商憑借當當網巨大的人流量，在網上展示、推廣產品起了很大的宣傳作用。如今，在當當網一個單品一天的銷售量有1000件左右，當當網已經成為出版物暢銷與否的一個標准，成為圖書行業銷售的風向標。當當網上很多銷售排行榜已經成為很多人讀書看碟的一個標准。
當然，網上購物的發展主要是得到了網民的認可，低價作為核心競爭力也成為網上購物迅速發展的重要原因，但是，是什麼塑造了網路的低價呢。
首先，網路銷售成本優勢。由於當當網和出版供應商之間的長期良好合作關系，當當網建立了強大的供應鏈系統，可以進行大量采購，大大降低了采購成本。同時，在年底，當當網還將得到供應商的大量返點，這就再次降低了其采購成本；其次，對於購物網站來說，本身具有媒體傳播價值，這就增加了另一筆營業收入；再次，網上產品群有很高的利潤空間，例如出版社的庫存圖書，網站也可以包銷、定製、買斷產品來做低價銷售。同時，針對新產品線的百貨、禮品、飾品等可以做貼牌銷售，毛利空間很高，彌補了其他產品線低價的損失；第四，網上購物無店面成本，並且可以根據客戶需求進行針對性的跟蹤推廣，市場廣告成本比較低，整體的運營成本低。
同時，網上購物給用戶提供方便的購買途徑，只要簡單的網路操作，足不出戶，即可送貨上門，並具有完善的售後服務。同時，在向當當網這樣的地方購買商品，都能實現送貨上門，貨到付款，使網上購物的安全性得到了保障。這些都是顧客熱衷網上購物和網路銷售快速增長的原因。
6. 大家幫我看看寫的圖書營銷策劃方案如何
絞盡腦汁，做了市場調研，但寫出來的東西是不是合出版社口味，忐忑不安。因專為我完全沒有任屬何經驗的應屆畢業生。 把目錄發出來，大家幫忙看看是否合理。 1 潛在目標讀者群體研究 1.1 本次調查樣本的構成——高級知識份子、青年男性群體為主 1.2 圖書購買習慣——一半人每月都要買書2~3本以上 1.3 影響是否購買某本圖書最重要的因素——「作者」、「話題」 2 《緊迫感》圖書市場定位 2.3 經管類和專業學術類的愛好者可能對《緊迫感》感興趣 2.4 《緊迫感》的宣傳賣點——「真正的緊迫感使你在金融危機中成功」 3 《緊迫感》圖書媒體營銷 3.2 針對學生群體、白領一族——豆瓣網、卓越網、當當網宣傳攻勢 3.3 針對企業管理人員、私營業主——專業媒體評論及人脈推薦 3.4 針對普通大眾——電視\廣播\視頻媒體炒熱話題 4 《緊迫感》圖書活動營銷 4.2 活動方案一：讀者俱樂部 4.3 活動方案二：寫書評，贏新書贈閱！ 4.4 活動方案三：轉發新書推薦，獲贈《緊迫感》新書！ 4.5 活動方案四：《緊迫感》相關專場講座，解讀約翰
7. 當當網的網路營銷模式是什麼
新媒體營銷。
新媒體營銷的渠道，或稱新媒體營銷的平台，主要包括但不限於回：門戶、搜索引擎、微答博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設備、APP等。新媒體營銷並不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。
8. 求產品網路營銷策劃書。
自己寫的不是很好僅供參考！關於B2C網路營銷方案總結一：什麼是B2C網路營銷？二：為什麼要做B2C網路營銷？三：怎麼樣去做好B2C網路營銷？四：做B2C網路營銷我們能得到什麼？一：什麼是B2C網路營銷？B2C(business to customer)。B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。運營模式：以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。拓展品牌知名度，促進線下銷售二：為什麼要做B2C網路營銷？上世紀90年代互聯網誕生後，互聯網作為一種新媒體的迅速崛起，時至今日，根據調查顯示中國網民數量大約有4.5億。這就說明網路營銷有龐大的潛在客戶群體。根據傳統的銷售模式，一般企業都是只有80%的客戶來購買企業20%的產品卻給企，而這20%的產品業帶來了80%的利潤。而企業佔大多數的那80%的產品卻無人問津。在全球經濟條件大好的情況下，我們只需要抓牢給企業帶來80%利潤的那20%的產品的購買商就可以保證企業有利可賺。但假如全球經濟不怎麼好的情況下我們就應該另尋出路。為什麼企業佔80%的產品銷路不好？究其根本原因：展示儲存空間不夠大，流通渠道不夠寬。網路營銷恰好解決了這兩大難題。我們可以把受關注的產品和不受關注的產品一起放到網路展示平台上，這樣不同的消費群體和不同審美光的群體都可以找到歸屬自己的產品。成功經典案例：Google adwords、Amazon、Itune三：怎麼樣去做好B2C網路營銷？1：網站設計：整站幫助系統 在線客服系統 訪問統計系統 在線訂單系統 文章管理系統2：搜索引擎優化與排名：Meta優化 頁面布局 內部鏈接 友情鏈接 外部鏈接 搜索引擎波動3：電子商務平台推廣：綜合性電子商務平台推廣 酒店用品行業性電子商務平台推廣 推廣分析：能有效找到客戶並產品經濟效益，同時也為企業品牌做宣傳4：行業性網站推廣 推廣分析：能有效找到客戶並產品經濟效益，同時也為企業品牌做宣傳5：論壇推廣：酒店用品行業論壇推廣 地方性論壇推廣 推廣分析：起到很好的品牌宣傳效果，間接的經濟效益6：線下客戶轉化 推廣分析：不產生直接經濟效益，只起個「托」的作用。客戶上網站查看信息確實比傳真方便，但問題反饋，線上就比不了電話了7：博客推廣 推廣分析：起到品牌宣傳作用，配合網路商鋪可以產生經濟效益8：友情鏈接9：問答營銷：開放問答 事件問答 娛樂評論 促銷評論 簡訊問答 傳真問答 郵件問答主要高成本因素：庫存和物流 增加產品種類所產生的成本要平均分攤到所有產品上需要注意的問題：1：要突出產品亮點和客戶價值訴求 2：支付方式的便捷性 3：做好導購資訊工作 4：體現良好的購物文化（如：當當網，豆瓣網） 5：做好准確的數據分析怎麼樣使產品展示效果最好： 產品名要簡練產品信息填寫也一定認真 圖片一定清晰美觀 產品推薦一定要使用 關鍵字，一定要使用四：做B2C網路營銷我們能得到什麼?1：建立網路品牌2：樹立企業形象3：增加銷售業績4：容易開發調研5：把握產業信息
9. 當當網的網路營銷都有什麼模式
na sm