市場調查的核心內容是

① 采購工作流程是什麼

采購實踐可分為戰略采購和日常采購兩部分。

戰略采購是采購人員根據企業的經營戰略需求，制定和執行采企業的物料獲得的規劃，通過內部客戶需求分析，外部供應市場、競爭對手、供應基礎等分析，在標桿比較的基礎上設定物料的長短期的采購目標、達成目標所需的采購策略及行動計劃，並通過行動的實施尋找到合適的供應資源，滿足企業在成本、質量、時間、技術等方面的綜合指標。

戰略采購計劃內容包含採用何種采購技術、與什麼樣的供應商打交道，建立何種關系，如何培養與建立對企業競爭優勢具有貢獻的供應商群體，日常采購執行與合同如何確立等等。

日常采購是采購人員根據確定的供應協議和條款，以及企業的物料需求時間計劃，以采購訂單的形式向供應方發出需求信息，並安排和跟蹤整個物流過程，確保物料按時到達企業，以支持企業的正常運營的過程。

(1)市場調查的核心內容是擴展閱讀：

采購流程具體內容：

1、詢價(Solicitation)

詢價就是從可能的賣方那裡獲得誰有資格完成工作的信息，該過程的專業術語叫供方資格確認 (SourceQualification)。獲取信息的渠道有：招標公告、行業刊物、互聯網等媒體、供應商目錄、約定專家擬定 可能的供應商名單等。通過詢價獲得供應商的投標建議書。

2、供方選擇(Source Selection)

這個階段根據既定的評價標准選擇一個承包商。評價方法有以下幾種：

合同談判：雙方澄清見解，達成協議。這種方式也叫「議標」。

加權方法：把定性數據量化，將人的偏見影響降至最低程度。這種方式也叫「綜合評標法」。

篩選方法：為一個或多個評價標准確定最低限度履行要求。如最低價格法。

獨立估算：采購組織自己編制「標底」，作為與賣方的建議比較的參考點。

一般情況下，要求參與競爭的承包商不得低於三個。選定供方後，經談判，買賣雙方簽訂合同。

② 你認為銀行授信人員在進行財務報告分析時重點注意哪些內容 急急急急

一、授信分析報告總體要求
信貸人員在按照世行項目及總分行相關文件精神撰寫授信分析報告的同時，應按本指引的要求對有關內容進行重點分析說明，首先應遵循以下基本要求：
（一）撰寫授信分析報告要堅持實事求是的原則，在充分、細致的實地調查的基礎上，按照《交通銀行**分行對公授信業務盡職工作要求》，對企業經營及財務情況進行全面調查，並全面、真實地反映在報告中，避免片面或遺漏，摒棄非客觀的描述或主觀臆斷、誇張或粉飾的成分。
（二）始終堅持謹慎性原則。對實地調查過程中發現的風險點，信貸人員必須予以充分揭示。
（三）言簡意賅、詳略得當。重點放在對關鍵的風險點和核心問題的集中探討，單個客戶授信分析報告的篇幅以6000-8000字為宜，集團統一授信報告可適當增加篇幅。
（四）重點突出，特點鮮明。信貸人員應根據授信客戶行業特性及經營特點確定個體的分析重點，如有必要可根據具體情況對世行項目及本文要求的撰寫內容及體例進行取捨、調整及添加，避免機械照搬，形成八股。
（五）本文部分內容針對某些特殊類型企業提出了詳細撰寫的要求，此類要求已在內容中予以明示，要求之外的企業可簡化撰寫。
（六）本文規范的是一般企業授信，需項目融資的應按總行要求撰寫項目評估報告。
二、授信報告的重點分析內容及要求
（一）授信客戶背景情況
1、企業概況
（1）成立背景、歷史沿革及主營業務簡介。
（2）實收資本情況：借款人注冊資金、股東出資方式、注冊資金到位情況。
（3）所有制：主要分析借款人的所有制性質，所有制性質指國有或國有控股企業、事業單位、廣泛持股的上市公司、外資企業（合資、獨資、合作）、集體或集體控股企業、民營或民營控股企業（特別注意揭示名為外資實為民營的情況）等。
（4）主要負責人情況：包括年齡、學歷、從業經歷、行業經驗、管理風格等，如發生主要領導人變更應對變動原因及影響詳細說明，對於民營企業，還應了解其實際擁有的資產情況。
（5）首筆業務應對客戶開發背景進行說明。
（6）企業如有的重大涉訴事項，應對原因現狀進行說明。
2、股東及關聯企業情況：I
此部分內容對民營企業（包括名為合資實為民營的企業），或股權關系復雜有必要明確揭示的企業應按要求詳述，其他企業可簡化。
（1）股東情況：分析股東結構，各主要股東的經營概況，股東間的關系，對股東的股東進行了解，並應追溯到企業的最終控制人，盡量掌握最終控制人的背景及信用狀況。股東或股東結構變化頻繁的應對變化的原因進行詳細分析。
（2）關聯方式，對授信對象的關聯關系，包括個人或家族為紐帶的關系、資產為紐帶的關系等要予以揭示，對控制關系的具體體現，要詳細描述。
（3）關聯企業情況：分析授信對象的關聯企業分布及其關聯資金往來情況，對於關系密切、資金往來頻繁的關聯企業要重點分析。
（4）關聯關系分析：重點分析授信對象與股東及關聯企業間在資金、人員、業務等方面的關聯程度，授信對象在整個關聯企業體系中所處的地位（如：核心企業還是附屬企業）。
（二）授信業務背景情況1、授信對象與我行的合作歷史及合作關系，包括建立授信關系時間（包括為他人擔保），歷史上授信金額、品種及使用情況，是否能夠按期還本付息，有不良信用記錄的，應詳細說明發生時間、金額、原因及處理情況
2、在本行授信情況，包括授信額度及授信余額，授信條件及執行情況，實際用途及直接用途情況，貸後監控要求。
3、在本行結算情況，包括日均存款余額、國際結算量等。
4、在他行授信情況，包括在他行授信額度、授信條件及額度使用情況，在他行的融資能力如何，有無不良信用記錄。企業對外擔保情況等。
（三）經營風險分析
1、對特殊企業應進行行業分析：（對常見行業如電力、石油、石化、房地產、施工、酒店、批發業中分行已有授信的行業及行業地位在第三層次及以下企業的此部分內容可視情況簡化）。
（1）確定行業分析對象是關鍵，應選取授信對象主營業務所涉及的具體行業及所輻射的地域，進行有針對性的詳細分析，並與企業有關分析相結合進行。
（2）行業特徵及市場特點
（3）行業中主流企業運營概況及財務概況
（4）行業發展預測：包括宏觀經濟形勢、經濟政策、產業政策、市場因素等對行業未來發展的影響預測及未來市場競爭的格局。
2、授信對象組織結構情況：授信對象內部機構設置，下屬子公司、分公司分布及業務分工情況。
3、授信對象基本情況：
（1）主要業務情況：包括授信對象主要業務或產品的特點，經營方式，主要業務內容及業務流程等。對於有多項業務的綜合性公司，或集團統一授信的多家企業有多種主要業務的，應分項進行分析。非主營業務也應進行簡要說明。
（2）授信對象在當地經濟中具有重要地位的，要分析說明對當地經濟的影響及當地政府的態度。
（3）政府監管較嚴的行業，要分析監管措施對企業經營可能產生的影響。
（4）高科技企業要進行技術及市場可行性分析
4、市場特點：
（1）市場供應與需求的狀況及價格的變動趨勢。
（2）主流企業的所有制形式、財務特點及經營狀況，市場競爭格局。
（3）授信對象的市場定位情況，市場地位，競爭中的優勢和劣勢，產品市場佔有率。
（4）關聯行業對本行業影響重大的要進行關聯影響分析，對上下遊行業的關聯度高的，要分析關聯關系造成的影響。
（5）涉外業務為主的企業要進行涉外市場分析要分析國際環境的影響或業務對應的國別風險。
5、授信對象經營表現：
（1）重點分析企業近3年業務發展的趨勢，經營的業務種類、收入的構成情況及業務量情況。對於外貿企業，應著重了解其國際結算量情況，包括：近3年進出口貿易量，近3年進出口業務中自營業務和代理業務的比例，近3年進出口業務中各種結算方式所佔比例。以上情況應按進出口分別列示。
（2）融資項目情況（需要時進行分析，如房地產項目）：包括項目概況、批復情況、項目進度、資金供給和需求情況、項目回款情況等。
6、供應分析
（1）對信息來源的描述：是否查看了供貨合同、供貨單據、付款單據等，若是則應具體描述，若否應說明具體來源。
（2）分析授信對象的購貨渠道，掌握企業主要上家客戶分布情況，重點分析購貨渠道的穩定性和可靠性，要分析企業與上家客戶是否為長期穩定的合作關系，是否存在購貨渠道過於集中的問題，如果存在，企業如何控制相關業務風險。
（3）分析授信對象在采購流程中所處的地位（主動或被動），並詳細說明企業與主要上家客戶之間的結算方式，如：是否需預付貨款，預付比例是多少，剩餘款項何時支付，上家客戶是否給企業賬期等。上述分析應同財務分析中對預付賬款、應付賬款的分析結合進行。
（4）分析公司在采購流程中存在的風險，是否存在存貨積壓的風險，重點分析企業在采購時，是否已經落實了業務下家，具體是如何落實的，如：是否在與業務下家簽定了相關業務合同（或落實可靠的銷售渠道）後，再辦理相應的采購手續。上述分析應同財務分析中對存貨的分析結合進行。
7、對於工業企業，除上述情況之外，還要進行以下分析：
（1）所處行業是資本密集型產業、技術密集型企業還是勞動密集型企業，對規模經濟的要求。
（2）主要生產條件情況，包括對機器設備、廠房、實驗室、倉庫等資產現狀的詳細描述，上述資產是自有還是租用，工人人數、結構、技術水平等情況，要根據實地調查所看到的情況進行描述。
（3）生產工藝狀況：重點分析主要設備的先進性（特別注意技術是否屬於國家淘汰技術，及設備的市場競爭能力）、設備新舊程度（是否需要大規模設備更新或改造）、生產工藝的復雜程度、生產周期、自有技術情況等。（4）主要產品的技術性能、質量情況。
（5）倉庫管理及對存貨的實地盤查情況。
（6）生產情況：企業如何制定當期生產計劃，是否採取以銷定產的生產方式，以銷定產具體是如何落實的，如：根據下家客戶的訂單排產。
（7）根據實地調查，詳細描述企業生產能力及近2年的開工率情況，若開工率偏低，需分析主要原因。
（8）對盈虧平衡情況進行分析
（1）對企業銷售收入真實性的確認：是否查看了企業銀行對帳單，是否看過銷售終端等，具體描述查看結果。若從其他途徑得到的信息，應具體說明，如企業文件、現場查看結果、企業計劃等
分析授信對象的銷售模式，重點分析企業是採用自行銷售還是代理銷售的模式，企業銷售渠道是否順暢、穩定，評價企業主要銷售措施的可行性，分析企業未來銷售發展趨勢及影響因素。
2）分析授信對象主要下家客戶分布狀況，包括下家客戶實力及資信情況，詳細分析企業與下家客戶間的具體結算方式，包括：是否預收下家客戶一定比例的貨款，是否給予下家客戶賬期及賬期期限，如何確定賬期，如何控制賒銷風險等。上述分析應同財務分析中對應收賬款、預收賬款的分析結合進行。
9、集團的控制能力評價：授信客戶屬於集團內部企業的，要分析集團總部對下屬子公司（分公司）在資金、人員、業務等方面的控製程度和方式，集團主要內控機制有哪些，對授信對象經營的影響程度。
10、管理層及核心人員評價
著重分析企業的管理、組織模式及有效性，決策層（人）的領導風格、誠信度及對企業的發展設想，必要時應對主要領導者、關鍵崗位人員的從業經歷、行業經驗、工作水準進行描述，對企業關鍵技術（或業務）人員的專業能力及人員穩定性進行分析。
（四）財務分析
1、財務報表質量分析
（1）信貸人員應要求企業提出完整的三年審計報告（包括正文和附註），若企業無法提供（或無法完整提供）審計報告，必須了解具體原因，並對有關情況進行書面說明。
（2）信貸人員應按照盡職要求到企業實地查賬並抽查原始憑證，在授信報告中描述查帳科目和方法，並對查賬結果進行說明，判斷企業財務報表是否真實的反映了其財務狀況。
（3）對於集團客戶，應向企業索要本部和合並兩種口徑報表並分別進行分析。若企業無法提供全部報表，應在報告中說明無法提供的原因。對於鬆散型集團或貸款主要用於集團本部的業務，應重點分析本部財務狀況
2、報表內容分析：
（1）資產負債表分析
①總體要求：
通過對資產負債表結構及主要科目的分析，了解企業的資產負債結構及配比情況，判斷企業擁有資產的質量，發現不規范的核算方法，並據此判斷財務比率使用時可能出現的失真。資產負債表的分析主要包括：資產的真實價值、凈資產有無虛增、是否存在無效資產（包括企業不具有控制能力的資產、非經營性資產、無效資產的具體情況）、有無未入賬資產及原因、資產的流動性、負債的匹配情況、發生損失的可能性等，重點分析資產負債表中佔比超過10%的科目及變動較大的科目，要對佔比較大和發生重大、異常變化的科目進行重點分析，包括明細情況、賬齡結構及形成原因，預測其發展態勢。
②重點提示：
貨幣資金：重點分析貨幣資金是否可被授信對象自由支配（對於保證金情況應給予說明）；貨幣資金規模能否覆蓋企業即將到期債務規模。
短期投資：重點分析企業短期投資的構成及投資資金來源（應與負債或權益方對應分析），若企業短期投資規模較大或發生重大波動，應說明相關原因，還應重點分析短期投資變動與銀行借款變動間是否存在聯系。
應收帳款：重點分析應收賬款明細及賬齡結構，以判斷應收賬款質量的高低，對於大額期限較長的應收賬款應重點分析。同時，要注重應收賬款中是否存在非經營性應收項目，是否存在對關聯企業的借款。要將財務分析與經營管理分析結合進行，分析企業應收賬款規模、賒銷企業分布、賬齡結構是否合理。在分析應收賬款波動情況時，應將應收帳款變動情況與收入變動情況綜合考慮，判斷兩者是否存在對應關系
其他應收款：重點分析其他應收款的去向及賬齡結構，並分析其他應收款形成的原因，判斷其回收的可能性，關注拆出資金的來源，重點分析其他應收款變動與銀行借款變動間是否存在聯系。對於其他應收款波動較大的情況要重點分析。
存貨：重點分析存貨的構成和賬齡結構，要根據企業的收入規模及生產周期，判斷企業存貨規模是否合理。若企業產成品較大，要分析其產品是否存在積壓銷售不暢的情況。若企業原材料較大，要了解企業下一步的生產安排，關注其消化存貨的能力。對於存貨的變化，應重點分析其合理性，要同企業的銷售變化綜合考慮。
長期投資：重點分析長期投資的明細，了解主要被投資企業的經營狀況，並通過與利潤表投資收益及現金流量表投資分紅的綜合分析，判斷企業長期投資質量的高低。同時，要關注企業長期投資與所有者權益間的對應關系，重點分析企業是否存在以負債融資資金進行長期投資的情況。
固定資產：重點分析固定資產中變現能力較強的部分（如：房產、優質設備），掌握企業主要生產設備的新舊程度及工作狀態，掌握企業優質房產所在位置及產權手續是否齊備，關注固定資產是否存在對外抵押的情況。同時，要判斷企業固定資產折舊金額是否合理，重點關注企業是否存在通過多提（或少提）折舊調節利潤的情況。
短期借款：掌握企業主要授信銀行有哪些，授信保證方式是什麼，若他行擔保方式強於我行，則應說明原因，分析企業短期借款資金的佔用情況。
長期借款：重點分析企業中長期借款的用途及到期時間，判斷企業是否存在較大的償債壓力，若大量中長期借款將於近1-2年到期，則應分析企業還款資金如何落實，是否存在以短期借款置換中長期借款的趨勢和可能性。
所有者權益：重點分析授信對象所有者權益構成的合理性及穩定性。若企業資本公積較大，要分析資本公積內容是否合理，有無人為調整因素。若企業未分配利潤較大，要分析未分配利潤的穩定性，掌握企業有無重大分紅計劃。此外，信貸人員可通過對盈餘公積及未分配利潤等科目的分析，了解企業的歷史經營表現。
（2）利潤表分析：
①總體要求：
對於授信對象利潤表的分析，需掌握企業收入、成本及費用的確認方法及對分析所造成的影響，應重點分析企業收入、成本、費用、利潤的現狀及其變動趨勢，並要分析具體原因，分析企業主營與非主營業務情況，收入、成本、費用及其他因素對利潤的影響。
②重點提示：
通過主營業務收入與現金流量表中經營活動產生的現金流量的對比分析，判斷企業銷售回款的整體狀況。
通過投資收益與現金流量表中取得投資收益所收到的現金的對比分析，判斷企業投資收益的質量。
分析企業利潤結構，判斷企業主要利潤來源是主營業務、其他業務、投資收益還是營業外收入，從而分析企業利潤來源的可持續性。
（3）現金流量分析：
對於企業現金流量的分析，應以企業的現金流量表作為分析基礎，要通過對現金流量表中經營活動、投資活動、融資活動的現金流量的分析，掌握企業的現金流規模，探討現金的配比，並對現金流入、流出重點科目進行深入剖析，掌握變動趨勢及深層次的原因，掌握現金流入流出的重點項目。同時，要將企業現金流量表與企業資產負債表及利潤表進行綜合分析，判斷企業現金流量的合理性，分析企業真實的資金需求。
（4）變化趨勢分析：根據三年年報及近期報表數據的變化情況，分析主要會計科目的金額、結構發展變化的趨勢，分析原因並預測未來可能的情況，趨勢分析要在數據可比的前提下進行。
主要分析內容包括①資產負債變動分析，包括資產規模、主要會計科目如應收帳款、存貨、其他應收款、應付帳款、銀行借款、所有者權益等的變動；②損益變動分析，包括收入、利潤、費用的變動，與資產負債變動的關聯情況等；③現金流量變動分析，包括經營投資、籌資各項的現金流量規模、凈現金流量變動情況，與資產負債、損益分析相結合，分析企業現金的整體變化情況。
（5）比率分析：
根據企業特點，擇定適宜的指標進行分析，分析應與企業歷史情況及與行業平均水平進行對比，從而考察授信對象的盈利能力、營運能力及償債能力。基本比率包括：資產負債率，流動比率，速動比率，應收帳款周轉率，存貨周轉率，資產周轉率，銷售利潤率等。通過比率分析，發現企業經營狀況的變化並分析原因，以判斷是否可以作為授信支持的對象。如通過負債率的分析，判斷企業的短期及長期償債能力情況，通過周轉率分析，發現企業的資產運作效率情況，通過利潤率分析，發現經營效益的變化情況。
比率分析必須先剔除報表中的虛假因素，無效資產，虛假增資等，再進行計算分析，在此須特別指出，任何比率只是反映企業現時或以前的狀況，根據企業當期或歷史數據准確判斷未來的經營和財務狀況才是關鍵。
3、或有負債情況：
重點介紹授信對象的主要或有負債情況，掌握其對外擔保總額及擔保企業概況，了解授信對象與被擔保企業間的關系及雙方除擔保關系外有無其他重要的往來，關注擔保業務風險。此外，需了解企業是否存在互保單位。
4、財務風險總體評價：
綜合分析授信對象在財務層面的主要風險點和優勢，並出具整體的判斷意見。
（五）授信額度的確定
1、授信需求分析：
（1）總原則：
①授信需求分析，包括對融資需求（借款原因）的分析（如長短期貸款、銀行承兌匯票、各類貿易融資等）和其他授信需求分析（信用證、保函等）。
②授信需求分析，應根據授信對象經營特點、業務周期、財務狀況綜合考慮，合理判斷其真實的借款需求。授信分析報告中對借款原因的預測必須有客觀依據，不能僅憑主觀判斷或客戶申請簡單評價。
③借款原因的分析要結合近三年的銷售情況與資金需求的關系，分析歷史上形成融資需求的原因，以得出對融資需求規模的較為准確的判斷。
④借款原因的分析要結合現金流量表進行，根據歷史上現金流入的來源、現金流出的原因，結合企業的經營特點及未來業務發展情況，得出產生現金需求的真正原因及現金需求規模。
⑤借款原因的分析要圍繞其主營業務的開展進行，同時要區分其非主營業務、一次性交易、投資性交易、投機性交易與正常借款用途和借款原因的混淆,並高度重視由此對授信安全的可能產生影響。
⑥切忌以直接用途測算融資需求，以取代對借款原因的分析。
⑦信用證需求分析，要根據企業貿易總量、進口業務量、開證業務量、單筆證金額、開證頻率、即遠期比例、預收款情況、代理及自營業務情況、業務周期等，分析即遠期證需求量、開證期限、收取保證金比例及有無三分之一提單直寄的需求，原則上我行收取保證金的比例應考慮企業收取其客戶的保證金比例及價格變動因素、企業信譽等確定，三分之一提單直寄一般應限於近洋業務。
⑧保函需求，應根據業務承擔量及由此產生保函品種進行需求分析。
⑨對於已有授信余額的企業，應分析授信實際用途及原有授信審批條件的執行情況，目前企業情況與原有授信分析報告預測情況的差異。
（2）借款原因分析應注意的問題：
企業常見的資金需求有以下幾種：銷售收入增長帶來的資金需求、季節性或周期性資金需求、負債結構變化、固定資產投資、周轉率下降、分紅/費用上升、贏利能力下降、投資性需求等，後三種應不屬於貸款支持的對象。借款原因分析時應注意以下的問題：
①銷售收入增長帶來的資金需求。原則上，不宜將授信對象的借款原因簡單歸結於銷售收入的增長，如預測企業銷售收入將有大幅增長的，必須有切實可信的預測依據，要綜合考慮市場對企業產品的需求空間、企業業務能力、銷售收入發展趨勢、增收措施、重要業務合同等相關因素，謹慎地做出收入增長可能性、增長幅度等預測結果，並應據實判斷是否銷售增長必然會帶來資金的需求，對資金需求量要做定量判斷。
②季節性/周期性資金需求。此類需求僅適用於業務存在明顯季節性或周期性的企業，信貸人員要充分分析企業經營周期特點，判斷資金集中需求、集中流入的情況，判斷需求總量及期限，並據此合理安排放款日期及貸款期限，放款日期及貸款期限應與企業經營周期相匹配，經營部門應制定具體措施，控制企業銷售回款，並爭取做到進貸銷還。
③置換他行貸款：一般情況下，以此種方式發放的貸款，不利於我行對企業貸款用途的分析和監控，為此，經營單位申請此種貸款時，必須對我行貸款置換他行貸款的原因、所置換貸款的實際佔用情況進行深入分析。對於他行准備退出或他行貸款用途不合理的貸款，我行不得置換，授信分析報告中不得將貸款原因簡單分析為置換其他銀行貸款。
{④固定資產的替換和擴張：有些企業在生產經營過程中需不斷對固定資產進行再投入，此種情況可以根據歷史投資規模及周期進行需求判斷，並應分析其經營活動的現金流入是否可以承受如此頻繁的投資需求。如果是一次性的投入，應根據企業的投資計劃、相關合同、政府部門批件等進行佐證，應注意投資的必要性及未來利潤及折舊等還款來源的可能性及還款期限
⑤周轉率下降：此類情況應判斷形成的原因，分析下降是暫時的還是持續不斷的，是外界因素的影響還是企業自身經營能力的下降造成的，如果周轉率下降是不可逆轉的，應慎重考慮是否給與授信。
⑥針對具體業務的資金需求。此種情況屬於特殊條件下的授信，如某些還款來源十分確定的過橋貸款等，不適用於絕大多數企業。由於把具體業務的需求作為判斷依據，易造成對企業整體資金運轉情況的忽略，因此即使是此類需求，亦應在分析企業整體資金需求的條件下進行判斷。此類需求原則上要有完整的業務合同作為分析依據，信貸人員應對業務合同主要條款及合同主要當事人情況進行充分分析，重點關注合同中所涉及的不確定因素及可能存在的風險環節，此類授信額度應為一次性額度，貸款期限與合同回款期限相匹配。
2、授信用途的分析
（1）授信用途分析，是針對使用授信的具體業務的情況分析，包括：業務過程的具體情況描述，上下家情況，結算方式，業務周期，目前進展情況，自有資金及其他資金來源的落實情況，授信需求的品種、金額、期限等，並對回款情況進行細致分析。 - 中國城市金融圈人脈社區|銀行論壇|保險論壇|證券論壇|投融資理財論壇# x6 q* U+ N( ~
（2）對用途的分析，一般應有購銷合同、定單、中標通知或批件，企業的計劃、設計方案、預測資料等作為依據，以判斷用途的真實性、合理性及合法合規性。
（3）根據上述分析，可以對授信規模、品種、期限等授信方案、對授信的安全收回等進行輔助性判斷，並可作為對企業的經營風險分析的輔助性判斷。
:（4）融資用途的分析是對借款原因的輔助性判斷及對融資去向進行跟蹤的手段，不能以用途分析代替借款原因分析。信貸人員應清醒地認識到，辦理銀行承兌匯票或對貸款發放的控制並不能完全防止融資的挪用。
（5）針對具體業務，可以制定具體的監管措施，保證專款專用、到期收回。
3、還款能力
（1）還款來源主要有以下幾種：主營業務現金流入、自償性資金來源（針對具體業務的資金需求或周期性的資金需求）、非經常性項目現金流入（如出售長期資產等）、外部資金注入（如增資、借款等）、其他（如分紅等）。
（2）對於還款能力的分析應作為授信分析報告的一項重點內容，還款來源分析必須明確，不能簡單將還款來源表述為經營活動產生的現金流入或銷售回款等。
（3）還款能力與借款原因有緊密的相關性，要根據不同的借款原因，分析相應的還款來源，
（4）應根據歷史情況及企業發展趨勢進行還款能力分析。企業現金流量表是分析還款來源的重要依據，對未來現金流量的預測必須建立在對企業未來經營管理狀況進行合理預測的基礎上。
（5）對於固定資產貸款、非長期合作的企業、一次性的需求，分析還款來源尤其重要。
（6）分析要點：
①過橋貸款，還款來源應確切，並有相應佐證材料（如批件、協議等）作為依據。
②季節性/周期性需求，應分析銷售實現的可能性及回款期，做到進貸銷還。
③固定資產貸款，應預測企業未來經營狀況，考察利潤及折舊實現的可能性。
④一次性的額度，申報時就應落實還款來源，了解還款來源的實現過程，對還款可能性進行詳細分析。
⑤承兌業務、貿易融資業務、信用證業務，應考察貿易背景並根據貿易情況分析收回可能性。
4、授信額度確定原則
（1）根據授信需求分析確定需求金額。需求不明顯的企業原則上不予授信。
（2）企業的經營規模及抗風險能力應作為授信額度確定的核心依據。經營規模包括業務量、資產規模、現金流量等；抗風險能力即抵禦風險並保持持續經營的能力。信貸人員應對企業經營規模進行確認，全面分析抗風險能力，以確定企業的授信承擔能力。
（3）客戶關系因素的考慮，應分析授信的必要性及營銷因素等對授信的要求。
（4）在充分分析上述三項因素影響的前提下，確定授信額度。對於長期合作的優質企業給予周轉性授信的，可主要依據企業的授信承受能力確定授信額度。
（5）避免過度授信
根據上述分析，對風險進行綜合判斷，最終確定授信的品種、額度、期限及風險控制方式

③ 中國共產黨三大優良作風是什麼

中國共產黨來三大優良作風是指理論與自實際相結合的作風、與人民群眾緊密地聯系在一起的作風以及批評與自我批評的作風。

1、理論和實際相結合的作風，就是把馬克思列寧主義的基本原理同中國革命的具體實踐相結合，從實際出發，實事求是的作風。

2、密切聯系群眾的作風，是指黨的各級組織和黨員幹部要和黨內外的群眾結合在一起，密切黨和人民群眾的關系，一切為了群眾，一刻也不脫離群眾。

3、批評與自我批評是正確處理和有效地解決黨內矛盾，克服缺點，糾正錯誤的科學方法。

(3)市場調查的核心內容是擴展閱讀

1945年4月黨的七大上，毛澤東在《論聯合政府》的報告中明確指出：「以馬克思列寧主義的理論思想武裝起來的中國共產黨，在中國人民中產生了新的工作作風，這主要的就是理論和實踐相結合的作風，和人民群眾緊密地聯系在一起的作風以及自我批評的作風。」

這是中國共產黨在長期的革命斗爭中，特別是延安整風運動中形成的全黨統一的優良作風，是我們黨同其他政黨相區別的顯著標志。

資料來源：人民網：什麼是黨的三大優良作風？

④ 跪求各位大蝦給《會展策劃》課程重點~

策劃是指與計謀相關的一種行為過程和方法系統。

策劃學起源於中國20世紀80年代，在國外的著作中很難找到所謂的「策劃學」理論。而策劃學的內容可以在西方的廣告學、營銷學、公共關系、企業形象識別系統（CIS）、咨詢等理論中有所涉及。

會展策劃，是在會展活動開始之初，對會展活動總體戰略和進程進行前瞻性規劃的活動。

會展策劃的要素：策劃者、策劃對象、策劃依據、策劃方案、策劃效果評估

會展策劃特點：會展策劃具有針對性、系統性、變異性、可行性特點。

會展策劃的基本原則
一、創新性原則
創新，是策劃的靈魂。會展策劃的關鍵就在於創新。沒有創新，就缺乏吸引力。
會展策劃的創新性主要表現在會展理念的創新、目標的選擇與決策創新、組織與管理的創新、會展設計的創新等。
二、目的性原則
會展策劃的目的性原則與其針對性的特點對應。在明確了某次會展策劃的目的和主題之後，需要在整個策劃過程中都要貫徹其中，從市場調查、到決策分析、再到運作模式、宣傳策略等等幾乎每個環節都要圍繞突出會展主題、實現會展目的而進行。
三、操作性原則
操作性原則與會展策劃的可行性特點對應。但可行性更加強調的是論證分析，經過科學地論證分析，要求策劃的目標定位、實施方案以及經濟效益要切實可行。而操作性原則要求會展策劃方案要結合市場和環境的客觀實際情況，以及企業、會展公司的具體實力來進行。
四、有效性原則
任何會展活動都會產生一定的效果，有效性原則即是要求會展策劃要能夠達到預期的效果。這種有效的效果既要在會展策劃初期進行科學的預測，又要在會展活動實施階段進行嚴密的監控，還要在會展結束後期進行如實的評估，只有這樣，才能控制好會展活動的效果。
五、規范性原則
會展策劃的規范性原則要求，首先必須遵守法律的原則；其次必須遵守倫理道德、風俗習慣，尊重宗教信仰；再次必須遵循行業規范。

調查是調研的基礎，調研為調查的目標。

市場調研的渠道
調研渠道分為專業渠道和輔助渠道。根據調研課題選擇出代表性的專業渠道和輔助渠道，並根據調研效果來設定合理的渠道比例來進行信息採集。比如行業峰會、行業展會、招展代理等渠道為專業性渠道，構成信息採集的重點；報紙、期刊、圖書、網路、電視、電話簿等渠道為輔助性渠道，構成專業性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利於促進對專業性渠道採集信息的充實和論證。

市場調研設計的類型
根據調研的目的和功能，可以把市場調研設計分成三種基本類型：探索性調研、描述性調研和因果性調研。
（一）探索性調研
探索性調研是為了界定問題的性質以及更好地理解問題的環境而進行的小規模的調研活動。探索性調研特別有助於把一個大而模糊的問題表達為小而精確的子問題以使問題更明確，並識別出需要進一步調研的信息(通常以具體的假設形式出現)。調研經驗表明，小組座談、選擇性案例分析和二手資料調研在探索性調研中特別有用。
（二）描述性調研
描述性調研是對總體的描述性特徵進行的調研。描述性調研尋求對「誰」、「什麼」、「什麼時候」、「哪裡」和「怎樣」這樣一些問題的回答。不像探索性調研，描述性調研基於對調研問題性質的一些預先理解。盡管調研人員對問題已經有了一定理解，但對決定行動方案必需的事實性問題做出回答的結論性證據，仍需要收集。描述性調研可以滿足一系列的調研目標，描述某類群體的特點，決定不同被調研對象群體之間在需要、態度、行為、意見等方面的差異。描述性調研主要靠二手資料和詢問法調研。
（三）因果性調研
因果性調研是調查一個變數是否引起或決定另一個變數的調研，目的是識別變數間的因果關系。描述性調研能告訴調研人員兩個變數似乎有某種關系，如收入和銷售額、廣告花費與知名度，但不能提供合適的證據來證明消費者收入的增加引起了銷售額的增加、廣告投入的增加使知名度提高。典型的因果性調研方法是改變一個自變數，然後觀察因變數受到的影響。時間上的繼起是首要因果關系准則。第二個准則是兩個事件之間要存在相關關系。第三個准則是要區別該相關關系是共因關系還是因果關系。第四個准則是需要創造統計上的實驗性控制以建立對照組。因果性調研是用以識別兩個或多個變數之間的關系的調研方法。往往用實驗法來找到變數之間的關系。

抽樣方法
基本的抽樣方法主要有兩大類：一類是在目標總體中，有意識地選擇若干有代表性的單位為樣本進行調查研究。這種抽樣叫做目標抽樣或主觀抽樣。目標抽樣的方法適用於典型調查或研究。它的特點是作為樣本的各單位的代表性，都是由與該研究課題有關的專家來判斷和決定的。其結果的可靠性和精確度葉必須依靠這方面的專家來判斷和評價。另一類是按照隨機的原則，從構成目標總體的各成員中抽取樣本，叫做隨機抽樣和概率抽樣。隨機抽樣的最大優點是可以藉助概率客觀地計算調查結果的可靠性和精確度。而且可以根據實際條件和所要求的精度確定樣本的大小。所以在大規模的評價研究中，隨機抽樣更常被採用。隨機抽樣又可以分為簡單隨機抽樣、分層隨機抽樣和整群隨機抽樣三種。簡單隨機抽樣（簡稱SRS）是隨機抽樣中最簡單而又是最基本的一種。它的特點是採用隨機數碼表或抽簽的辦法確定樣本，因此各總體成員都保證有相等的抽取概率。如果抽取的樣本數量很大，使用純粹的簡單隨機抽樣會有很多困難。為了克服簡單隨機抽樣的困難，另一個可行辦法是分層抽樣。按照某個標志將目標總體中的各個成員分成互不混淆的組，然後在各個組中再按照隨機的原則抽取樣本。對於一個總體如何分層，分多少層，要視具體情況而定。一個總的原則是，各層內個體在該特徵上的差異要少，而層與層之間的差異要越大越好。另外，還有一種整群抽樣。所謂整群抽樣，是將構成目標總體的若干成員集合在一起成為一個整群，並以這個整群作為抽取單位，然後抽取。分群的原則正好和分層抽樣中分層的原則相反，要求各群內個體之間的差異盡量地大，而各個群之間就沒有多大的差異。

觀察調研法是指不通過提問或交流而系統地記錄人、物體或事件的行為模式的過程。當事件發生時，運用觀察技巧的調查員客觀見證並記錄信息，或者根據以前的記錄編輯整理證據。

問卷調查即是指由調查機構根據調查目的設計各類調查問卷，然後採取抽樣的方式確定調查樣本，通過調查員對樣本的訪問，完成事先設計的調查項目，最後，由統計分析得出調查結果的一種方式。

問卷設計技巧
（1）被訪者的特點對問卷設計的影響很大
對問卷問題的理解與被訪者的社會地位、經濟地位都有千絲萬縷的關系。另外，理解力差的人常常會回答「不知道」或「沒意見」等，而這顯然是不利於調研的信息收集的。總的說來，問卷所針對的被訪者越多元化，就越難編寫出好的問卷。
（2）訪問的渠道不同對問卷設計也有很大影響
如果是人員訪問，訪問員與被訪者面對面地交談，問卷可以比較長，詢問也可以復雜些，詢問形式也可以多種多樣。
如果是電話訪問問卷只能短一些，簡單一點。
如果是郵寄問卷，包括在報刊雜志上登載的問卷，不僅要簡單容易，而且還要有詳細的答題說明，因為此時被訪者失去了訪問員的幫助。
如果是電腦輔助訪問，這種方法有很多優勢，比如可以方便實現詢問的跳轉，可以隨機排列本來應該隨機排列的問題和選項，從而使問卷設計少了許多麻煩。
總之，訪問方法的不同要求對問卷設計有很大影響。
（3）問卷問題的篩選
研究人員要保證問卷的每個詢問都是有用的，同時也是有效的。為此，在擬定每個詢問時，研究人員必須就這個詢問做出以下回答：①這個詢問是否確實需要？②這個詢問是否能達到收集信息的目的？③被訪者能不能准確回答這個詢問？④被訪者願不願意如實回答這個詢問？
問題的設計首先要考慮被訪者能不能充分回答，所提供的選擇信息是否足夠充分。第二，要考慮詢問的信息，被訪者是否知道、是否記得住、是否表達得出來。第三，當問卷中難免有些詢問涉及隱私，如年齡、財產、收入、婚姻狀況等情況時，有以下幾種作法：第一種做法：不具體詢問，而給出幾個檔次。第二種做法：假借被訪對象。
詢問應該盡可能地簡單明確，最重要的是要確認被訪者和調研人員對該詢問的理解是一致的。為此，問句的措詞要做到：
A.用淺顯易懂的詞語，盡量少用專業術語
B.問句中的關鍵詞應該只有單一的意思，不要用程度副詞等不明確的詞語。
C.避免引導性的、偏激的詞語。
D.有沒有隱含的假設。

預訪問
問卷排好版以後，先列印十份左右進行預訪問。預訪問的目的是檢查所有的設計考慮是否合理、周全，所以不要有先入為主的觀點，挑挑揀揀地詢問，應該同正式訪問一樣進行，並把預訪問過程中發現的所有疑問在對應的問句旁邊記下。如果完成了十份後，沒有發現問題，並且也沒有疑問，那麼就可以正式大量印製和訪問了。如果完成了幾份，發現問題很多，還是先修正好了，再來第二輪預訪問為妙。

深度訪談法是一種無結構的、直接的、個人的訪問，在訪問過程中，一個掌握高級技巧的調查員深入地訪談一個被調查者，以揭示對某一問題的潛在動機、信念、態度和感情。

實驗法是指調研人員操縱一個或多個變數，測量該變數對其它變數的影響的方法。

展會目標是指展會組織者根據營銷戰略、市場條件、參展商和觀眾需求以及展會情況而制定的明確的、具體的目標。

參展目標是指展出者根據營銷戰略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會而達到自己的目的。

展會目標的類別
根據展會目標的層次劃分，分為基本目標、宏觀目標、戰略目標。（1）基本目標，又稱微觀目標，是展覽活動必須達到的最基本的目標，具體包括為參展商和觀眾提供良好的信息交流平台以及安全的環境；通過出租展位、提供配套服務和收取門票獲得一定的經濟效益。（2）宏觀目標，即從較為廣闊和深遠的視角確定的目標，具體包括顯示本國（本地區、本組織）的經濟實力、科技成果、環境條件、歷史文化和發展前景，為進一步招商引資打下基礎。（3）戰略目標，即從組織方和展會的長遠發展出發制定的競爭目標，具體包括加強與參展商和觀眾的溝通和聯系，建立誠信合作體系，並不斷吸收新客戶，擴大展覽會的影響力，通過不斷提高展覽品位，打造知名品牌。

展會題材是指舉辦一個展覽會計劃要展出的展品的范圍，即計劃讓哪些物品在展覽會展出。

展會題材選擇依據
一般來說，展會題材要根據展會舉辦地及其周邊區域的經濟結構或產業結構來決定。一般首先考慮本區域的優勢產業或主導產業，其次考慮國家或本地區重點發展的產業，第三考慮政府扶持的產業。有時，也可以考慮舉辦地的地理位置或交通情況來選擇展會的題材。

展會題材設立分類
1、新立題材
新立題材是辦展機構從來沒有涉及的產業作為舉辦新展覽會的展覽題材。一般來說，辦展機構為確定新立題材進行市場調查的產業不止一個，而是有好幾個，也就是說，同時對幾個題材展開調查，以便經過分析後確定一個或幾個可以進入辦展的題材。那麼辦展機構可以從收集到的信息中選新立題材，亦可從國外已經舉辦的展覽會的有關題材中選擇新立題材。
2、分列題材
分列題材是辦展機構將已有的展覽會的展覽題材進再作進一步的細分，從原有的大題材中分列中更小的題材，並將這些小題材辦成獨立的展覽會一種選擇展覽題材的方式。
一般要滿足以下幾個條件才可以分裂：一原有的展覽會已經發展到一定的規模，某一細分題材達到一定的展覽面積；二由於場地限制等原因，這個細分題材的展覽面積受限；三細分出來的這個題材不會對原有的展會弄成太大影響；四這個細分的題材和原有展覽會其他題材之間有相對的獨立性；五收集的信息表明可以細分的題材可以單獨舉辦。
3、拓展題材
拓展題材就是將現有展覽會所沒有包含的，但與現有展覽會的展覽題材有密切關聯的題材，或者是將現有展覽會展覽題材中暫時還末包含的某一分題材列入現有展覽會展覽題材的一種方法。
拓展展覽題材是擴大展覽會規模的一種常用的有效辦法，一可擴大招展展品范圍，二可以擴大參展企業數量和觀眾來源，當然還須具備以下條件：一是計劃拓展的題材與現有展覽會的展覽題材要有一定的關聯性；二是計劃拓展的題材的加入與現有展覽會不會造成操作上的任何不便；三是現有展覽會的專業性不會因計劃拓展的題材的加入而受到影響。
4、合並題材
合並題材就是將兩個或兩個以上彼此相同或有一定關聯的展覽題材的現有展覽會合並為一個展覽會，或者是兩個或兩個以上的展覽會中彼此相同或有一定關聯的展覽題材剔除出來，放在另一個展覽會里統一展出的一種方法。

會展主題是貫穿於整個會展所反映的社會生活內容的中心思想，是對會展活動的指導思想、宗旨、目的、要求等最精煉的概括與表達，在一定程度上影響會展內容的安排、活動形式的選擇和其他諸多要素的設計。

會展主題確定的原則
會展主題的確定應遵循6個標准。
1、獨特性
會展主題策劃要有嶄新的創意，最好新穎、奇特、扣人心弦，使人產生新鮮、有趣的感覺，最好能夠突顯會展活動的信息個性。
2、時代性
時代性要求會展主題要與時代的發展緊密結合，才能吸引客戶的注意。國際國內發生的各種政治、經濟、文化、環境等方面的大事都可能對某類會展活動有影響，或者是目標客戶所關注的問題，所以會展主題與時代緊密相連，容易吸引客戶的興趣。
3、切實性
會展主題的確定要從實際出發，一般根據地理優勢、支柱產業、塑造品牌等因素確定。
4、深刻性
會展主題要能夠激發客戶的慾望，具有一定的深刻性和震撼力，比較容易引起客戶的注意與共鳴，在參與者腦海中留下深刻的印象。
5、通俗性
會展主題范圍確定後，需要經過加工提煉，使之通俗易懂，用最簡潔的、生活化的語言表達最深刻的問題，要琅琅上口，能夠為廣大傳媒和公眾接受，才能更廣泛的傳播。
6、連貫性
對於需要多次舉辦的會展活動的主題，要考慮與前幾次主題的連貫性，這樣有助於提升整體會展活動的品牌形象。

頭腦風暴法又稱智力激勵法，由美國創造工程學家奧斯本（A•F•Osborn）在1939年創立，是以專家會議的形式，在非常融洽、輕松的氣氛下，各位專家暢所欲言地發表自己看法的一種群體策劃方法。

德爾菲法是在20世紀60年代由美國蘭德公司首創和使用的一種特殊的策劃方法。
德爾菲法的優點是：專家們互不見面，不能產生權威壓力，因此，可以自由地充分地發表自己的意見，從而得出比較客觀的策劃案。
但是這種方法缺乏客觀標准，主要憑專家主觀判斷，再者由於次數較多，反饋時間較長，有的專家可能因工作忙或其它原因而中途退出，影響策劃的准確性。

展會名稱一般包括基本部分、限定部分和行業標識三部分內容。

展會地點的選擇需要考慮以下主要因素：
（1）市場推廣的可行性。主要考慮展會所在地目標市場的大小及其對周圍的輻射程度。展會所在地目標市場要結合展會題材、性質和定位。
（2）觀眾的可到達性。主要考慮展館的交通便捷性以及開館、閉館時間與周圍交通線路配置的合理化程度、交通成本。
（3）場地的適宜性。包括展出面積和展場設施兩方面。

展期一般是3-5天為宜。

展期的確定
（1）考慮訂貨的時效性
（2）考慮氣候的適宜性
（3）考慮避開長假
（4）考慮避開競爭展會
（5）考慮依託成功展會

專業觀眾是指從事展會上所展示的某類展品或服務的設計、開發、生產、銷售或服務的家專業人士以及該產品的用戶。

價格定位
（1）定價目標分類
A．利潤目標
就是舉辦機構以盈利為主要目標來給會展活動定價。
B．市場份額目標
就是最大限度地增加展位銷售量、提高參觀人數和與會者規模，牟取會展活動的市場佔有率，有時可能不惜放棄目前的利潤。
C．市場汲取目標
就是先定出盡可能高的價格，爭取在會展活動舉辦的前幾屆就獲取盡可能多的利潤，等一旦競爭激烈了，舉辦機構就有充分的主動權逐步降低價格。
D．質量領先目標
就是以塑造一個高質量的展會為主要目標，力求「價高質優」。
E．生存目標
當市場競爭已經非常激烈，為了在市場上先站穩腳跟，會制定以先求得企業的生存空間為目標的低價格。
評價舉辦機構應該選擇哪種定價目標，主要受三個因素的影響：顧客、成本和競爭狀況。
（2）影響價格定位因素
A．考慮會展題材所在行業的狀況
主要是考慮該行業平均利潤率的大小和該行業的市場發展狀況。行業平均利潤率的大小決定了該行業企業可能的盈利水平和支付能力。行業的市場發展狀況也是制定會展價格需要考慮的另一個重要因素。例如，如果行業處於買方市場狀態，企業要宣傳自己，參展積極性就高，展位價格也可以定的高一些。
B．考慮競爭的需要定價
主要是考慮那些與本展會有競爭關系的同類展會的價格狀況，評估本展會在市場上處於何種地位，從而確定價格。
C．結合會展活動生命周期階段定價
一般會展項目的生命周期經歷投入期、成長期、成熟期和衰退期等發展階段。
在投入期，會展活動市場認知度比較低，企業參展不積極，這時主要採取保本定價策略吸引企業參加，價格不宜太高；
在成長期，會展活動的規模擴大，在行業內的知名度開始上升，企業參展的主動性增強，此時要在提高會展質量的基礎上實現利潤目標，價格可以適當提高；
在成熟期，會展活動在市場上的地位基本穩定，參展商數量和市場份額也比較穩定飽和，價格也可以基本固定；
在衰退期，會展活動吸引力減弱，參展企業開始減少，會展活動面臨重新定位，價格要向低調整。
D．考慮價格彈性定價
價格彈性是指會展的價格每變動1%，目標客戶的數量變動大小。它主要是衡量會展的目標市場對價格變動的敏感程度。
E．展區和具體位置的差別定價
位優價高，位劣價低
（2）成本預測
1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標准層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。這部分費用可能占總費用的30%～70%
2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發布會的費用等。這部分費用可能占總費用的10%～20%
3)招展和招商的費用。這部分費用可能占總費用的10%
4)相關活動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。這部分費用可能占總費用的2%～5%
5)辦公費用和人員費用。這部分費用可能占總費用的10%～20%
6)稅收。這部分費用按收入的3%計
7)其他不可預測的費用。這部分費用可能占總費用的3%～7%
（3） 收入預測
1） 展位費收入
2） 門票收入
3） 廣告和企業贊助收入
4） 其他相關收入
（4） 盈虧平衡分析
在對會展項目財務分析時，分析方最關心的問題是本次會展活動需要多大的規模才能保證不出現虧損，或者如何進行會展定價才能保證在一定規模下不出現虧損？所以，必須對會展項目進行盈虧平衡分析。
會展項目盈虧平衡分析即是指舉辦會展活動所得到的所有收入恰好能彌補為舉辦會展活動所支出的所有成本費用。也就是總收入正好等於總成本。能夠使會展活動達到盈虧平衡的規模稱為會展盈虧平衡規模。能夠使會展活動達到盈虧平衡的會展價格稱為會展盈虧平衡價格。
盈虧平衡價格＝會展總成本÷總展位數
盈虧平衡規模＝會展總成本÷單位標准展位價格
單位標准展位價格＝展位費總收入÷總展位數

會展設計是指為會議、展覽會、節事等活動空間環境進行展示設計的工作。它是一門以視覺藝術創造性和感染力為主的空間設計工作。

企業形象識別系統的功能
（1）識別功能
CIS最基本的功能是識別功能——理念識別、行為識別，尤其是視覺識別。CI能夠促使企業產品與其他同類產品區別開來。包括以下三個基本的識別要素：語言識別——是指企業用象徵本企業特徵的語言達到識別的目的，包括企業精神口號、企業產品廣告語、企業制度宣傳語；圖像識別——是指企業用象徵本企業特色的圖形達到識別的目的，如標志、標准字體、標准色等圖案、形象等；色彩識別——是指企業用象徵自己特徵的色彩（即企業標准色）達到識別的目的。 （2）管理功能
CIS管理功能是通過企業制定CI手冊，作為企業內部制度讓企業全體員工認真學習並共同遵守執行。
（3）傳播功能
社會公眾對企業形成的印象源於各種不同的信息傳播，如企業的視覺識別系統、行為識別系統、各種大眾傳播媒體，以及與企業直接或間接的接觸，通過統一的視覺設計，經過系統化、一體化、集中化的處理方法來傳達企業信息，可造成差別化和強烈的沖擊力，容易在公眾心目中形成深刻的印象，並將企業形象最深刻的核心理念納入到公眾的價值體系內。
3、會展設計與企業形象識別系統
優秀的會展設計應該是一個公司樹立形象的立體標本，負責傳遞公司及產品的具體信息和理念，給參觀者留下深刻印象。
因此，會展設計人員要深入細致地了解展示公司和展品的相關信息，精心策劃、標新立異地設計，以賦予創造性的藝術表現手法來滿足展示公司的要求以及觀眾的觀賞慾望。

展會品牌是使一個展會與其他展會相區別的某種特定的標志，通常是以某種名稱、圖案、記號、識別符號以及上述因素的組合所構成。

品牌展會是指具有一定的規模，能代表和反映該行業的發展動態和發展趨勢，對該行業具有較強的指導和影響力的展會。

展會品牌形象是指參展商和觀眾所得到和理解的有關展會品牌的全部信息的綜合。展會品牌所包含的各種信息經過參展商和觀眾的感知、體驗和選擇，形成展會在他們心目中的品牌形象。

建立品牌展會的途徑
（一）自我培育
選擇能代表某一行業先進水平或某一領域發展方向的展覽主題，充分體現展覽會前瞻性、專業性強和涵蓋面廣的特點，對這種展會經過數年培育，可以使之成為品牌展會。
（二）聯合辦展
品牌展的一大特徵是規模，它要求盡量把同類或相似的展會進行整合，實行同一主題或相關主題展會的聯合。
（三）品牌移植
我國入世後，國際知名展覽公司和展會進入國內市場是必然趨勢。品牌展會的形成可以借力於國際間的交流與合作。在世界會展業向專業化、國際化和集團化發展的過程中，歐美發達國家的許多跨國會展公司紛紛將目標對准海外，開始把自己舉辦成功的品牌展會逐漸移植到其他國家，我國可以借機移植或引入部分符合城市經濟發展需要的境外品牌展會，不失為國內展會品牌化的一種方法。

會展是會議、展覽會等集體性活動的簡稱，是指由多方參與的、集體性、物質與文化交流活動

其中按照國際慣例，國際展一半為國外參展商所佔比例在40%以上的展覽會。

據查，「策劃」一詞的最早出現時在20世紀50年代中期，1955年愛德華•伯納斯在《策劃同意》一書中提出了「策劃」的概念。此後「策劃」這一概念被廣泛應用於公共關系、廣告等各種領域以及社會生活的各個層面。

會展調查的提供者P24
1. 會展行業的專門機構
2. 市場調研行業
3. 企業營銷調研部

二手資料的分析P38

⑤ 經濟學就業方向

個人認為，經濟發展日新月異，傳統經濟學對社會依舊有著理論和現實價值。

中國傳統經濟思想曾經繁榮取得輝煌的成就不僅為中國古代經濟長期領先世界提供了思想指導而且為西方現代經濟學的形成和發展提供了先行思想因素。 在新的歷史條件下，中國傳統經濟思想依然具有非常重要的理論和現實價值，其合理的核心和積極因素值得進一步挖掘。

英國著名學者李約瑟在中國的科學技術史研究中提出過為什麼中國幾千年來創造和發明了這么多科學技術，但是現代科學的誕生不是在中國而是在西方的問題。

也就是所謂的“李約瑟之謎”。

中國經濟思想史也存在這樣的謎團。

為什麼中國古代有那麼輝煌的歷史成就，現代經濟科學沒有在中國誕生，或者中國經濟思想為什麼沒有發展成現代經濟科學，必須從西方引進經濟學嗎？ 對於這個問題，經濟學界也有一些討論。

黃少安認為，中國在經濟和文化上長期領先世界，是大規模的物博，不存在嚴重的資源不足，所以以資源不足為前提，以競爭為主線的經濟學不發達。 易綱認為中國沒有成為經濟科學的發源地與語言和思維模式的差異有關，與形式邏輯的不足發展有關。 從經濟思想的學術背景考察，中國傳統學術重視與事物內部各方面、各環節及其他事物的相互關聯作用，缺乏分類細致的研究和共同語言的示範構建，影響了經濟思想理論圖像整體的清晰度。

其實，中國傳統經濟思想蘊藏著許多現代經濟學的理論要素，孫中山在1912年也提出了“經濟學在我國亂舞”的說法。

關於中國傳統經濟思想的成果、貢獻和歷史地位，筆者另行用專業文討論，這里只介紹一些西方學者對中國傳統經濟思想成果的肯定。

1911年哥倫比亞大學政治經濟學教授亨利舒格為陳熙章《孔門理財學》撰寫的序中指出，儒學是“偉大的資產管理系統，偉大的道德和宗教系統”。

陳熙章學貫穿中外，貫穿古今，其專業無疑用經濟學的理論框架解釋儒家經濟思想，為國際學術界系統理解中國傳統經濟思想打開了大門。

凱恩斯在1912年為《孔門理財學》編寫的書評中用約三分之一的篇幅轉換中國的貨幣制度和思想，指出漢代賈誼、宋代袁謝、明代葉子奇等“中國學者早就知道格雷欣的法則和數量理論”。

近代下降，馬克思主義經濟學和西方經濟學構成中國經濟學發展的兩條主線，當前國民的問題分析和理論創新基本在這兩條基礎上。 20世紀90年代，由於國內經濟學家國情不同，西方經濟理論沒有向中國提供現成的答案，提出不能全面適用西方經濟學，因此“創造中國獨自的經濟學”和“非審查度本國思想上的背景，是系統的

這種思潮至今仍在持續，呼應著20世紀340年代一些學者的學術呼籲和歷史呼籲，唐慶增說：“學者注意現在中國經濟組織的內容，詳細調查過去中國經濟思想的得失，用學說的長度創造新思想，創造現在的經王亞南也提倡設立“中國經濟學”，自稱“‘中國經濟學，這個命題將成為我的研究中心’”。

關於是否建立中國經濟學，理論界有爭議。

有些學者認為“經濟學的基礎理論本身具有普遍的科學意義，沒有國界”。

也有學者直接反對“中國經濟學”和“西方經濟學”的提法。 在此基礎上，我認為適當的提法應該是創立經濟學的中國學派或中國經濟學派。

世界經濟學說史上已經有法國重農學派、英國劍橋學派、瑞士洛桑學派、奧地利學派、德國歷史學派、美國制度學派等多種帶有國家色彩的經濟學派，其起伏的變遷大體上是從歐洲向美國的變遷

因此，有理由期待中國特色、中國風、中國出色的經濟學派以及中國作為全球經濟學研究中心的形成和發展。

看現在，作為轉型社會，中國經歷了從傳統的計劃經濟向市場經濟的轉變，西方成熟的現代市場經濟國家大多沒有類似的經驗，其市場經濟的歷史厚度與中國不相上下，同時也是中國社會經濟發展面臨的城鄉

因此，建立經濟學的中國學派必須深深紮根於中國現實經濟的土壤中，對中國自身的經濟發展形成說明力、影響力和預測力。

那麼，如何建立中國經濟學派呢？

又是誰做的呢？

很明顯，這應該是中國經濟學家和經濟思想家的歷史使命。

在經濟學說史上，許多經濟學家向社會變革提出了理論上的創新，許多學術追隨者探討精益求精，共同推進了經濟學的範式轉變和革命。

中國經濟學派的創立也需要亞當史密斯、馬克思、馬歇爾、凱恩斯、海耶克等經濟學大家及其經濟學學術共同體的繼承、競爭、合作，才能實現目標。

一個經濟學派的成立至少需要兩大條件。

一是迄今為止在社會歷史上有充分的理論探索，提供了很多先行理論要素。

例如，亞當史密斯出版《習學記言》之前的數百年間，西歐重商學派、法國重農學派等對資本主義經濟體系進行了很多研究，積累了很多理論素材。

二是經濟發展實踐的檢查和經驗的積累。 現代成熟的市場經濟國家也經過原始資本的積累、商品的輸出、資本的輸出、產業革命的長期發展過程，它們在實踐中不斷進行探索、試行錯誤，為理論創新提供了源頭的活力。

中國的改革開放還有30多年，再過20年左右全面深化改革和擴大開放的實踐探索，將積累足夠的素材和比較豐富的經驗。 其中有具有世界意義的理論要素和經驗總結。 這將為中國經濟學派創新打下堅實的基礎。

建立中國經濟學派不是“製造獨立的特殊研究壁壘”，而是根據普遍性和普遍性表現中國特色、中國風、中國氣派。

因此，一個要以馬克思主義經濟學為指導，二個要借鑒西方經濟理論，吸收人類的一切優秀成果，三個要吸收中國傳統文化和經濟思想中的有益因素。

三者不能偏廢，過去被忽視的中國自身固有的哲學傳統和經濟思想的起源需要特別重視。 正如霍奇森指出的，“卡爾馬克思、弗里德里希恩格斯和德國歷史學派一樣是哲學文化的產物”，這種哲學文化是德國的哲學傳統和經濟學傳統。

中國經濟學派的發展和創新同樣需要對傳統的尊重和傳承。 傳統的經濟思想中有一些長期留下的基本要素，其歷史越深入，持續的影響力也越大。

例如，在現代經濟學倫理和生態關懷的恢復趨勢下，中國傳統經濟思想中義利合一的倫理養分和天人合一的生態內涵，特別值得充分汲取。

儒學的復興與中國式管理

中國為什麼沒有發展西方式的資本主義？

這是韋伯的“中國宗教：

儒教與道教》提出的主要問題是儒教倫理阻礙了古代中國的合理化經濟發展，不能形成新教意義上的資本主義精神。

20世紀70年代，韋伯斯特的這一論斷遇到了儒家文化圈國家和區域經濟崛起的挑戰，之後形成了長期的學術爭論。

余英時分析了16世紀至18世紀中國傳統社會的商人精神，儒家倫理也具有新教倫理的“入世苦行”(innerworldly asceticism )屬性，是“勤”、“儉”等資本主義興起的必要條件和“合理化” 當然，他還指出，這些精神因素必須在其他客觀條件，特別是經過“合理化過程”的政治和法律的適當合作下，推進合理化的經濟發展。

隨著國家管理體系和管理能力現代化的推進儒家倫理許多有利於社會經濟發展的價值因素與一些現代性因素相結合，發揮更大的作用。

因此，中華民族的復興和儒學的復興是分不開的。

這里的儒學是指融合各家中國傳統文化。 古今思想沒有高低之分，論證的一致性和嚴密性有差異。

儒家倫理儒學的現代意義是對宏觀經濟方面的促進作用，也是對微觀管理方面的借鑒作用。 古代管理思想一般簡潔，但深刻揭示人性，反映事物發展規律的思想具有普遍永恆的價值，穿透時空，給今天的人們以啟示。

澳大利亞學者李瑞環認為：“儒學的復興將在世界文明的核心中佔有一席之地，將帶領世界走向21世紀，成為21世紀的管理主流。”

當前中國企業面臨的特殊問題不能完全照搬西方的管理模式就能解決，需要構建中國式的管理模式。

台灣學者曾仕強對中國式管理模式下的定義是，在中國管理哲學中合理運用西方現代管理科學，充分考慮中國人的文化傳統和心理行為特性，達到更好的管理效果。

中國式管理是合理化管理，以安人為最終目的，更具包容性，主張從個人修身做起，然後有資格從事管理，事業是修身、齊家、治國的實際演習。

卷辨浩繁的古代古典文獻蘊藏著豐富的管理思想，歷代齊家、治國、用兵、商業創業實踐積累了豐富的管理經驗，傳統的管理思想和實踐可以給現在的管理者帶來深刻的啟示。

這是中國式管理模式的概念定義，其本質是中國文化主導的管理模式，是融合了西方優秀管理思想的中國特色管理模式。 當然，中國式管理模式的研究與構建，不僅要從古典文獻入手，還需要著眼於現代企業的成功實踐，升華理論。

反觀西方管理模式，經歷了回歸倫理、文化的過程。

早期的產業革命空前擴大了經濟活動的規模，在“工具人”、“經濟人”的行為假設下，企業管理也越來越機械化、制度化，人性異化問題越來越暴露。

為了扭轉這種管理偏差，西方企業管理模式經歷了科學管理階段、行為科學階段、管理科學階段、企業文化管理階段的發展高度，科學思維和倫理文化在組織管理中的作用越來越受到重視，背後有人是“社會人”、“自我實現的人

實際上，西方管理學界對企業文化的關心和重視也是從日本經濟和企業的崛起開始的。

作為儒家文化的發源地，中國在企業文化營地模式中，通過注入儒家“仁義”、“慈愛”、“忠實”、“誠敬”等價值因素，彌補制度剛性管理不足，促進形成以人本主義為核心的人文基礎的中國式管理模式

中國傳統經濟思想曾經繁榮取得輝煌的成就不僅為中國古代經濟長期領先世界提供了思想指導而且為西方現代經濟學的形成和發展提供了先行思想因素。 但是，18世紀英國發生了產業革命，中西經濟的發展開始出現大分流，中國的傳統經濟思想逐漸落後於西方經濟學所說的發展，未能形成具有現代意義的經濟學理論。

但是在新的歷史條件下，中國傳統經濟思想依然具有非常重要的理論和現實價值，其合理的核心和積極因素值得進一步挖掘。 另外，人類社會的經濟活動和經濟行為具有很強的通約性，中國經濟學派應該建立在可通約的研究分析框架和基於規范的學術話語系統之上。

這需要推進傳統的範式轉變。 否則，落在傳統經濟思想的舊發展路徑上，很難進行大的創新。

⑥ 如何做好競爭對家市場調研

第一，先做一張計劃表，確定要調研的目標、調研的內容
第二，列出調研目錄（如產品版狀況權、管理手段、營銷手段、策略、成功經驗、核心人才、客戶資源(大客戶)、財務數據分析）
第三，計劃調研手段
如 A，喬裝為顧客，實地調研
B,利用與調研內容相符合的周邊人際關系，進行訪問或者其他能從對方了解相關數據的方法
C,通過網路查詢，了解同行的簡介、產品、市場、近期動靜、遠期目標，人事招聘等信息（這些都可以查的到），再自己總結、分析，推斷調研相關數據
D,如果公司對調研有資金資助，還可以招聘一些兼職人員，這樣網大一些
第四，分析總結，形成文本

⑦ 大專市場營銷學什麼課程

主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查等。

市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來「做生意」，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。

市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。

(7)市場調查的核心內容是擴展閱讀

市場營銷學就業方向：

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

市場類： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像製作員；

經營類： 會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）， 網站論壇運營專員，活動運營專員，轉行 等。

⑧ mba的報考條件是什麼

MBA考試科目有哪些

MBA考試科目有哪些？想要報考MBA考試的小夥伴，肯定特別想知道MBA是什麼，MBA要考哪些科目，怎麼考？這些熱門問題，眾凱小編幫大家詳細的梳理一下。

MBA是工商管理類碩士研究生學位，參加MBA考試，首先要滿足報考條件，參考（2019MBA報考條件有哪些？）。

MBA考試科目筆試分為英語和綜合，總分300分。

1.MBA綜合試卷（滿分200分，考試時間180分鍾） 綜合試卷內容包括： 數學(75分)：問題求解、條件充分性判斷兩種題型 （一） 問題求解15題 每題3分 共45分 （二） 條件充分性判斷10題 每題3分 共30分 邏輯（60分）:單項選擇題30題 每題2分 共60分 寫作（65分）論證有效性分析（30分）論說文（35分）

2.MBA英語試卷（滿分100分，考試時間180分鍾）

完形填空（10分）（20題，每題0.5分）

閱讀理解（50分）（25題，每題2分）

翻譯 （15分）（英文翻譯成中文）

英語寫作（25分）（小作文10分，大作文15分）

綜述所述，我們要報考MBA，備考的科目有數學、邏輯、寫作還有英語。基礎如果不好的同學要抓緊時間開始備考。參加補習班是最牢靠的，那麼蘇州MBA培訓機構哪家好？怎麼選擇，就特別重要。

崑山教學點 地址:崑山嶗山路9號人才市場2樓 67138889

⑨ 什麼是文案策劃

嚴格來說，在廣告學當中的「文案」與「策劃」應當是兩個相互聯系，而又迥然不同的專業分工。只不過，由於我國早期的廣告行業發展不成熟，公司普遍小型化，缺乏專業分工，再加上策劃人員都具備一定的文案水平，一些中小企業的市場部或企劃部為節約成本，常常讓一個人承擔多種職能，從而很多策劃人員既要策劃營銷活動，又要撰寫廣告文案。但「文案策劃」這種錯誤稱呼的出現與上述現象並不是因果關系，主要還是由於長期對文案和策劃的誤讀造成的。

文案來源於廣告行業，是「廣告文案」的簡稱，由 writer翻譯而來。多指以語辭進行廣告信息內容表現的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。策劃是廣告系統中的根基與框架，文案則是廣告中的一個環節（廣告的文字創意部分）。策劃可以涉及到前期市場調查、分析、提煉等一系列龐雜繁復的工序，並決定了後續平面、文案的創作方向。

由於各個行業發展都相對不夠成熟，人員素質也參差不齊，這使得「文案」的概念常常被錯誤引用和理解。最典型的就是把文案等同於「策劃」，其實這是兩種差別很大，有著本質區別的工作。
請採納回答謝謝

⑩ 市場營銷課程有什麼

市場營銷課程如下：

《管理學》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

1、《管理學》是一門綜合性的交叉學科，是系統研究管理活動的基本規律和一般方法的科學。管理學是適應現代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究在現有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力的水平。

2、《微觀經濟學》（Microeconomics）(「微觀」是希臘文「 μικρο 」的意譯，原意是「小")又稱個體經濟學，小經濟學，是現代經濟學的一個分支，主要以單個經濟單位（單個生產者、單個消費者、單個市場經濟活動）作為研究對象分析的一門學科。 微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變數的單項數值如何決定的經濟學說。亦稱市場經濟學或價格理論。

3、《宏觀經濟學》，英文名稱Macroeconomics，是使用國民收入、經濟整體的投資和消費等總體性的統計概念來分析經濟運行規律的一個經濟學領域。宏觀經濟學是相對於微觀經濟學而言的。

4、《市場營銷學》就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

5、《廣告學》是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、製作與經營管理的科學。有關廣告的知識，起初只零星地見之於新聞學科和經濟學科的部分章節內，且很不成系統。到現在為止，廣告知識仍是這些學科的組成內容之一，如新聞學、市場學、企業管理學、商業心理學等都論述到廣告的內容。

(10)市場調查的核心內容是擴展閱讀：

就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

參考資料來源：網路：市場營銷專業