企業微信做讓紅包飛營銷案例

⑴ 成功的營銷企業事例

隨著市場經濟的飛速發展,消費者需求日益個性化。企業為適應這種情況,必須具備個性化的營銷能力。下是我為大家整理的關於企業的成功營銷案例，歡迎大家前來閱讀!
企業的成功營銷案例篇1：NIKE
一、網路營銷渠道概述

網路營銷逐漸成為企業或不可缺的營銷手段，而網路營銷渠道是網路營銷重要一部分。

一網路營銷渠道的概念

網路營銷，就是以國際網際網路為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，網路營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。網路營銷渠道是網路經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指藉助於網際網路絡、電腦通訊技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式，是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑，主要分為通過網際網路實現的從生產者到消費使用者的網路直接營銷渠道和通過融入網際網路技術後的中間商機構提供的網路間接營銷渠道。

二網路營銷渠道的功能

與傳統營銷渠道一樣，以網際網路作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。一個完善的網上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。

1.訂貨功能。它為消費者提 *** 品資訊，同時方便廠家獲取消費者的需求資訊，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

2.結算功能。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家商家應有多種結算方式。目前在國內除了大家懂的支付寶和財付通外，國內付款結算方式還有經歷比較久的郵局匯款、貨到付款、信用卡等。而目前國外流行的幾種方式是信用卡、電子貨幣、網上劃款等。

3.配送功能。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，所以一般配送系統以有形產品為討論問題。對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題，而對於這兩個問題，我國有幾個很好的企業為企業提供專業的服務，專業的配送公司崛起進一步加快了企業對網路渠道建設的重視，也就加快了我國電子商務行業的發展。

二、網站建設與網站營銷

1、 網站的特點

一個好的網路營銷離不開一個製作優秀的網站，耐克公司的網站則是商務網站中的佼佼者之一。耐克官方網站並不像傳統網站一樣直接出售和推銷自己的商品，它是利用各種聊天室和論壇以及賽事介紹和運動裝備介紹等方式建立出一種商業氣氛較低的體育愛好者同盟會或者俱樂部。網站吸引了來自全球各地的球迷，給眾多的愛好者一個聚集和發表看法的空間場所。在討論比賽的同時注意到了耐克在運動中的一點一滴，深入人心，藉此還能了解球迷所想要的產品，突出了體育的精神。讓瀏覽者在看琳琅滿目的商品時感受到剛剛結束的比賽中體會到耐克產品給他們帶來的 *** 。

2、網站內容與構架

耐克的官方網站是由幾個大的分類站點組成的，為產品更好的選擇了受眾群體，使得網站的內容更加緊湊，網站擁有良好的組織和設計資訊環境。較大的版面為內容的更新得以迅速完成。

隨實時體育大事的舉辦，耐克公司網站的背景不斷變化，快速反應全球各大賽事，吸引青年和球迷的人們站點比如在足球分類上，背景才用了正在舉行的歐洲冠軍杯賽賽場截圖作為背景;籃球的分類上則使用NBA的球星作為背景，是網站的風更良好的統一起來，讓瀏覽者簡單的檢索到所需要的資訊。

2、 顧客人群的定位

耐克的主要消費群體是14-30歲的青少年人，而這部分年輕人大部分的時間則是消耗在網際網路上的，你耐克選擇的網路營銷渠道恰恰適應了年輕人所常常關注的焦點，「網路」「騰訊」都是在中國備受年輕人喜歡使用的網站。在網路搜索引擎中能搜尋到4000多個網頁。這樣公司在他們主要的消費群體的曝光率大大增加，低廉的宣傳成本帶來高效的宣傳，大大超過了戶外廣告。

三、耐克公司的網路營銷競爭策略

1、發現消費者的需要

耐克公司採取消費者個性化產品生產營銷模式，把企業的生產和消費者的需求結合起來，在企業和市場中建立良好的交流紐帶。耐克為其客戶建立資料庫和個人資訊的專用檔案，把客戶所需要的資訊儲存下來，為其更好的生產所需要的產品，也更好的追蹤客戶的動態，做好產品的售後服務，而這一切都來源於耐克的網站和資料庫服務。耐克的官方網站提供了NIKE ID的個性化定製服務，顧客可以根據自己的喜好和款式定製只屬於自己的鞋子或者衣服，加上獨一無二的自定義LOGO，給年輕人留下充分的想像空間，發揮他們旺盛的頭腦。

2、明星效應

在各種雜志以及社交場合看見穿著耐克品牌衣服的各種明星早已不是什麼新鮮的事情，耐克公司包裝的體育明星早已為他們帶來無比巨大的利潤。從1984年開始，耐克公司開始包裝喬丹，這個動作無疑是非常成功的，當喬丹奪得總冠軍的最後一扣，耐克把喬丹的這個扣籃做成了廣告，耐克成為了市場的領先者。為他們當年戰勝了阿迪達斯 彪馬等三大巨頭體育用品企業奪得了銷售榜的守衛。

3、非奧運贊助商的耐克

作為世界級的體育用品商，奧運會是一個向世界展示自己的絕佳機會，沒有花重金爭奪奧運會贊助上的耐克並沒有銷聲匿跡，而是將自己的王牌放在來網際網路上，巧妙的避開了阿迪達斯奧運會贊助商的爭奪，藉助擁有兩億網民的騰訊，颳起了了網路奧運的暴風。與其在入口網站上彈出令人厭煩的彈窗廣告不如利用騰訊網以及QQ和旗下各種產品為奧運冠名，利用騰訊網路直播的優勢將耐克融入到消費者心中。耐克運用病毒式的網路營銷手段以騰訊作為媒介，將自己的理念和品牌形象通過即時、互動的網路資訊傳輸方式覆蓋到了每一個網民，耐克的網路營銷成本以及效果，絕不亞於作為奧運贊助商的阿迪達斯。

4、NIKE的網路廣告戰略

2009年中國網路廣告市場規模突破200億的大關，網路時代的網路廣告成為眾多商家的新寵，但是好的網路廣告卻是不可多得的。

耐克網路廣告的特點是簡潔、精煉。在短幾秒時間內將耐克勾標志重復呈現在使用者眼中，一次又一次是你難以忘記這個文化標志。而在廣告中加入明星形象更能吸引上網者的關注，使其留下深刻的印象，而不是去遮蔽廣告。

入口網站的廣告點選率低下，日益氾濫的網路廣告雜亂無章，虛假垃圾資訊充斥網路廣告，使得網際網路使用者遮蔽廣告的心理愈發堅決。如何使得網路廣告點選率上升，是耐克公司釋出網路廣告首先需要解決的問題，於是視訊廣告悄然升起。

四、結語

通過以上分析發現，耐克公司選擇了合適的營銷組合，反映產品或服務的種類和本質以及消費者的獨特個性。本文通過對耐克公司的營銷策略進行分析，發現其營銷方面採取了如下的手段：發現消費者的需要、明星效應、病毒式網路營銷、簡潔的廣告等。耐克公司能切合中國的實際國情，參考中國人的生活和購物習慣，注重抓住時事熱點，緊貼時尚趨勢。耐克公司的網路營銷策略的目標是明確的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆網載入了植入性廣告，土豆網的使用者群體非常之廣，公司可以借這個龐大的使用者群，來提高自己產品的知名度，從而達到很好的營銷效果。
企業的成功營銷案例篇2：小米手機
小米最新公布的資料顯示，其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當於2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機在本質上是一個電子商務的平台，而其電商系統的本質是對使用者需求的把握。據了解，小米在米聊論壇建成了一個「榮譽開發組」，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的使用者，大概200-300人，他們會和小米內部同步拿到軟體更新的版本。最後，內部和外部的人一起同步測試，發現問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地藉助了外力，把復雜的測試環節很好地解決了。同時，通過MIUI論壇、微博、論壇等進行營銷，對發燒友級別的使用者單點突破，成功實現口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等「燒錢」式營銷。

訊息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號已經有106萬粉絲，屬於企業微信賬號中的超級大號。小米自己開發了微信操作後台，通過微信聯絡的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度。「我們是把微信服務當成一個產品來運營的。」小米分管營銷的副總裁黎萬強表示。

小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網上放微信的推廣連結，以及微信二維碼。據了解，通過官網發展粉絲效果非常之好，最多的時候一天可以發展3~4萬個粉絲。
企業的成功營銷案例篇3：歐萊雅
營銷背景：

隨著中國男士使用護膚品習慣的轉變，男士美容市場的需求逐漸上升，整個中國男士護膚品市場也逐漸走向成熟，近兩年的發展速度更是迅速，越來越多的中國年輕男士護膚已從基本清潔開始發展為護理，美容的成熟消費意識也逐漸開始形成。

2012年歐萊雅中國市場分析顯示，男性消費者初次使用護膚品和個人護理品的年齡已經降到22歲，男士護膚品消費群區間已經獲得較大擴張。雖然消費年齡層正在擴大，即使是在經濟最發達的北京、上海、杭州、深圳等一線城市，男士護理用品銷售額也只佔整個化妝品市場的10%左右，全國的平均佔比則遠遠低於這一水平。作為中國男士護膚品牌，歐萊雅男士對該市場的上升空間充滿信心，期望進一步擴大在中國年輕男士群體的市場份額，鞏固在中國男妝市場的地位。

營銷目標：

1、推出新品巴黎歐萊雅男士極速啟用型膚露，即歐萊雅男士BB霜，品牌主希望迅速佔領中國男士BB霜市場，樹立該領域的品牌地位，並希望打造成為中國年輕男性心目中的人氣最高的BB霜產品。

2、歐萊雅男士BB霜目標客戶定位於18歲到25歲的人群，他們是一群熱愛分享，熱衷於社交媒體，並已有一定護膚習慣的男士群體。

執行方式：

面對其他男妝品牌主要針對"功能性"訴求的網路傳播，麥肯旗下的數字營銷公司MRM攜手歐萊雅男士將關注點放在中國年輕男性的情感需求上，了解到年輕男士的心態在於一個"先"字，他們想要領先一步，先同齡人一步。因此，設立了"我是先型者"的創意理念。

為了打造該產品的網路知名度，歐萊雅男士針對目標人群，同時開設了名為@型男成長營 的微博和微信帳號，開展一輪單純依靠社交網路和線上電子零售平台的網路營銷活動。

1、在新浪微博上引發了針對男生使用BB的接受度的討論，發現男生以及女生對於男生使用BB的接受度都大大高於人們的想像，為傳播活動率先奠定了輿論基礎。

2、有了代言人"阮經天"的加入，發表屬於他的先型者宣言："我負責有型俊朗，黑管BB負責擊退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮經天"，號召廣大網民，通過微博申請試用活動，發表屬於自己的先型者宣言。微博營銷產生了巨大的參與效應，更將微博參與者轉化為品牌的主動傳播者。

3、在京東商城建立了歐萊雅男士BB霜首發專頁，開展"占盡先機，萬人先型"的首發搶購活動，設立了歐萊雅男士微博部長，為關於BB霜使用者提供的一對一的專屬定製服務。另外，特別開通的微信專屬平台，每天即時將從新品上市到使用教程、前後對比等資訊均通過微信推送給關注巴黎歐萊雅男士公眾微信的每一位使用者。

營銷效果：

該活動通過網路營銷引發了線上熱潮，兩個月內，在沒有任何傳統電視廣告投放的情況下，該活動覆蓋人群達到3500萬用戶，共307,107位使用者參與互動，僅來自新浪微博的統計，微博閱讀量即達到560萬，在整個微博試用活動中，一周內即有超過69,136 男性使用者申請了試用，線上的預估銷售庫存在一周內即被銷售一空。

⑵ 智能名片是什麼

遞名片是一款供商務人士使用的電子名片小程序，內含豐富的名片模板，可以自由設計名片展示內容，並且30秒即可完成名片製作。

NO2.電子名片的製作優勢

①製作簡單：點擊「選擇模板」自由勾選滿意的模板，之後輸入個人信息點擊「保存」即可完成製作。

②承載信息多元：信息時代，名片承載的不僅是個人介紹與聯系方式的功能，還能添加圖片、視頻、公司簡介、公司產品介紹、發票信息等多重信息，維度豐富，以後介紹發一張名片就夠了！電子名製作

③電子信息更新方便：修改信息實時更新，無需再次發送，化解職位變更、電話修改而之前發出的紙名片不能更新，導致的人脈丟失

NO4.使用「遞名片」改變低效的商務社交

作為商務溝通的敲門磚，見面先遞名片是很多人的習慣，但大多數被放在名片本中，人脈就此流失。點擊使用「遞名片」改變你的傳統溝通，開啟商務社交新時代。

⑶ 十一讀書筆記——大火的「流量池」到底講什麼

互聯網營銷時代，避什麼也避不開「流量」二字，前有大火的「魚塘理論」後有秦王會的「牧場理論」，講的都是流量運營的種種經典、實用的思維和套路，都是風靡一時的經典模型。但我們也不得不承認這些理論主要集中在獲取流量之後的種種，而全方位為大家解讀流量由來到留再到運作的方式方法並不多。這時候這一本《流量池》出世了，他絕不是什麼經典的理論也不是什麼深奧的人性解碼，而是一本真真切切的互聯網流量解讀全書。下面就為大家解讀這本書的核心思想。

移動互聯網營銷，流量是繞不開的一個詞。對創業者來講，你的第一桶金，或者你的第一道流量、原始用戶、存量用戶，是最核心的。用戶的獲取肯定跟流量有關。互聯網營銷的本質，還是流量的獲取，流量的轉化。

1、流量變現，轉化率不高或者無閉環操作。 發了個微信，閱讀過千，但沒有購買，「叫好不叫座」，這是個痛點。

2、流量陷阱：無效與作弊。 流量作弊是一個全球性問題，花錢投廣告買流量，閱讀量容易造假，點擊量容易造假，用戶留的電話號碼也容易造假。

3、持續增長，流量的持續低成本獲取。 絕大部分線上流量的獲取成本，每年都在上漲。網路每年增長30%左右，最貴的廣告現在應該是微信朋友圈，今日頭條是信息流廣告。流量的成本還是挺貴的，它只要給你曝光了、點擊了就得交錢。流量持續地低成本獲取是一個創業者或者企業家最夢想解決的問題。

營銷的套路無非這五點：第一，獲取用戶；第二，提高用戶的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，用戶自傳播，也就是常講的病毒式營銷、裂變式營銷、口碑式營銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，基本思想就是這樣。

整個互聯網營銷的打法，我認為叫「急功近利」。「急功」就是快速建立品牌，「近利」就是快速獲取用戶。這是我整個營銷手段的一個套路，我叫它「流量池思維」。

品牌是競爭的壁壘，而且是高壁壘，從流量的角度講，品牌是最穩定的流量池。北京下雪了，中午吃火鍋，我們腦海中第一時間想到的可能是海底撈，這就是品牌的喚起，那它的流量也就自然產生了。

如何快速的建立品牌，這里也有一些套路：

1、差異化定位

神州專車在初期，作為一家傳統企業，一沒有互聯網平台，二沒有太多資金去燒，三已經有很多品牌先冒出來了，可以說神州專車的機會非常少了。當時我們就做了一個差異化定位——安全。當主要對手都在講邂逅，專車上你可能邂逅一個美女，邂逅一個經紀人、投資者，我們講「除了安全，什麼都不會發生」，回歸到出行的本質。

有三種定位是比較容易快速出來的：

一是差異化、強競爭性定位 (對手定位)，如瓜子二手車「沒有中間商賺差價」；

二是USP定位 (自我定位), 功能性為主，如OPPO「充電五分鍾通話兩小時」；

三是品類第一卡位，創造新品類，成為第一，如樂視「互聯網電視」。

2、符號化打造

大家都很忙，每天接觸的信息量非常大，看到的信息都是碎片化、粉末化的，這個時候要盡量讓你的品牌能夠符號化，簡單清晰、反復洗腦，刷臉刷存在感，不斷強化品牌記憶的關鍵點。

這裡面有一些技巧：形狀符號，如天貓的貓頭造型，LV兩個字母；色彩符號，如luckin coffee（瑞幸咖啡）鹿、波點形狀符號和品牌藍色彩符號，小黃車、小藍單車、摩拜橙色單車；形象符號，如神州專車金領司機；還有聽覺甚至嗅覺符號。

3、後發入局：場景化突破

後發入局的情況下，前面的對手很強大，你怎樣實現流量突破？這時可以選擇一些垂直化的場景切入，在垂直化的場景里先站穩腳跟。在垂直場景積累口碑，拿到第一批用戶，慢慢殺入到了主流市場，「農村包圍城市」。

如神州專車就選擇了六個垂直場景突破：最核心的是接送機市場，逐步做到占據接近40%，後面又延展出異地出差、會務用車、夜晚加班、孕媽專車、親子出行等場景。

很多企業說，我沒有太多營銷費用、廣告費用，但是我有一些老用戶。那非常好，如果老用戶有一定的黏性，就有可能使用第二種流量獲取方式，而且這種流量獲取方式是所有方式中成本最低、效果最好、持久不衰的，這種方式就是——裂變營銷。

我對裂變營銷的總結叫存量找增量、高頻帶高頻。下面舉例說一些套路：

1、產品裂變

基於產品設計感，或基於產品本身功能性的裂變。

有傳統產品通過包裝革新被分享裂變的，如味全每日C漢字造句瓶，農夫山泉高端玻璃礦泉水瓶。這類屬於線下產品容易被分享，裂出去了，但沒有馬上變進來，可以認為是裂變的不完整版。

也有「線上+線下」的集卡式裂變，如ofo搜集小黃人卡片活動，騎車掃碼就能集卡，集齊卡片可能得到77塊錢的包月，這個就屬於比較好的線下跟線上打通的裂變。

2、APP裂變

可以設計：裂變紅包（群體福利），如美團、餓了么等訂單結束可以一次發紅包給多個好友；設計裂變紅包（個體福利），如喜馬拉雅的分享免費聽；設計「以老帶新」，老客戶邀請新客戶；設計主副卡、親情賬戶等。

3、微信裂變

有些企業沒有APP，也可以通過微信來裂變。微信裂變其實現在是最常用、最主流的。基於微信的裂變，就是把傳統的廣告費用變成了用戶福利。

常見的玩法比如：微信裂變海報，設計利益金字塔，用戶生成專屬海報，微信群和朋友圈自傳播；微信禮品贈送，如星巴克微信咖啡券；團購裂變的極致玩法，如拼多多。

4、如何高頻帶高頻

裂變需要高頻，這樣流量才能不斷的轉化。如果你的APP或者產品太低頻、存量不夠，流量做不起來是很正常的。所以需要設計高頻業務來帶低頻。

如，買房子是沒法高頻的，但是物業可以高頻，恆大就把他的物業做了一個APP，通過APP交水電費、查物業信息，這就高頻了，有了裂變的可能。

社交化時代、社交化媒體講究的是輕快爆，輕就是花錢不多，快就是效率高時間快，爆就是效果很爆炸。

1、企業微信常見問題

微信是重要的社交媒體，現在絕大部分企業微信其實做得死氣沉沉，沒什麼趣味，沒什麼效果，也比較無聊。

很多企業招新媒體運營編輯，要求你有過多次十萬+的經驗，薪資給六千塊錢。我覺得這個就是心太大了，把這個行業的水想的太淺了，現在10萬+的閱讀量，這樣的微信我也挺難招的。

2、創意+技術+福利

微信的改造方式，就是「創意+技術+福利」。創意和福利解決分享問題，微信後台改造提高流量轉化。微信服務號，就是一個超級APP，很多的業務，基本在微信端都可以完成。

所有的創意都要求帶福利、帶轉化，而且創意一定不要復雜。我們看到一些H5創意搞得特別復雜，其實沒什麼用。一般來講，第一頁最容易轉化，第二頁就流失30%，第三頁流失20%……

3、Social 內容營銷

案例：Michael王今早趕飛機遲到了；小成本大傳播的網易喪茶；閃送借勢傳播「我們是誰」漫畫；神州專車創牌階段「Beat U」事件營銷……

結合熱點事件，做美圖傳播，這個對團隊的創意要求是比較高的。

用「點數」沉澱用戶，如招行信用卡刷卡送積分，國航鳳凰知音用里程兌積分；

用「勛章」打造成就感和身份標簽，如「明星專車」勛章炫示分享，Keep運動勛章提升用戶在線時長；

用「排行榜」激活攀比的社交心理，如微信運動步數榜。

一個企業沒有流量沒事，如果你有一定的用戶、或者IP化的東西， 你沒有流量，但是你有福利、有創新性的玩法，就可以跟別人合作，把別人的流量帶進來，而且是免費的，我們叫BD式流量交換，或者叫流量互洗。找到跟你合適的企業，通過他的流量把你的產品分銷出去。

1、把自己的流量IP化

藉助明星打造IP，如王祖藍×天貓：明星IP換流量，90分鍾綜藝式賣車秀；

或者開發打造自有IP，比方說自己的企業家很有名，或者打造企業網紅形象，如小米雷軍、網易考拉虛擬員工形象茱莉亞。

2、尋找外部可合作的IP

尋找好的IP資源，特別是有一些娛樂和藝人推廣資源，有人有流量願意跟你免費互換。我們經常使用一些電影和電視劇的海報資源，別人都以為花了錢，其實沒有花錢，都是免費獲取，因為都是用流量換流量，因為他也需要推廣，需要花廣告費，那我們雙方把流量互導一下，這些資源就有了。

3、企業流量的交換與合作

根據企業實際的情況，先從周圍的城市、周圍大的流量平台先開始，線上的最好。比如神州專車跟航旅縱橫、跟三個爸爸空氣凈化器的合作，都是一些流量合作。

總結來看，流量池思維可以分為源頭、運營、收口三個階段：

1、源頭：流量從哪裡來

品牌是流量資源，裂變是存量找增量，BD是流量找流量，社會化營銷是創意性流量，廣告投放是花錢買流量。

2、運營：流量池管理

數據化的管理運營平台，流量進來之後多次觸達，不輕易浪費；做好效果監測，避免流量作弊。

3、收口：流量沉澱在哪兒

流量運營之後一般收口到微信端，通過微信端完成你的購買。當然，通過購買頁、APP落地也是一個選擇，成本相對重。

最後是 三點感悟 ：

第一，一切產品皆要可裂變；

第二，一切創意皆要可分享；

第三，一切效果皆要可溯源。