營銷管理5w分析法

Ⅰ 銷售5w,具體啥意思啊

5W：what------在與客戶談判時你以什麼主題展開更有利？（找到切入點） who-------和誰談判才內有效？（找到容影響購買決策的人）why------客戶為什麼要與你合作?（找到自己的賣點） where----客戶的內心需求在哪裡?（找到客戶真正的需求並想辦法滿足他）when----什麼時機拜訪客戶最好？（去得早不如去得巧，要捕捉到最佳時機需要更多了解客戶的工作生活習慣，有些需要長期跟蹤，與客戶一些非相關職員處好關系，說不定就是他能提供你最佳拜訪時機，當然能真接了當地問客戶是最省事的了．）

Ⅱ 營銷管理中的 5P 5S 5W是什麼關系，尤其是 5P與5S

5P

談到營銷，人們首先想到的是產品（proct）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）這4個P。但是發表在www.marketingprofs.com上的一篇文章指出，在今天的市場環境下，營銷成功離不開5個P，它們與之前的4個P完全不同。

人（people）：任何營銷舉措都必須以受眾，即人為中心。你不僅需要近距離地了解他們，還要考慮他們的情緒、感覺。

激情（passion）：創意與直覺依然很重要，但是分析能力更加重要。你必須在全面了解並且分析了手邊所有有關顧客、營銷戰、投資回報等數據的基礎之上，在正確的地方釋放你的激情。

流程（processes）：建立能夠發動公司所有部門參與營銷活動的流程，營銷部門不能再單打獨斗。有了這樣一些以顧客中心的流程，就意味著組織成員都朝著同一個目標邁進，每個人都參與顧客信息資料庫的建立。

平台（platform）：營銷部門和IT部門必須緊密合作，共享資源，以打造一個給顧客體驗提供支持的基礎設施。

夥伴（partners）：隨著營銷的日益復雜化，企業必須充分利用營銷服務供應商、代理商、系統集成商等的專長。

5W

（W hy活動的目的和適用范圍）

（W ho由誰來做）

（W hat做什麼）

（W hen何時）

（W here何地）

還應該有個H

（How 如何做）

「5S」是整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）和素養（Shitsuke）這5個詞的縮寫。因為這5個詞日語中羅馬拼音的第一個字母都是「S」，所以簡稱為「5S」，開展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內容的活動，稱為「5S」活動。這三個5的管理都是獨立的一個系統管理模式．獨立的理論體系．

5P是一個公司的大的銷售管理體系，包含了生產銷售到人之間的每個環節，概括的是一個產品從生產前到消費者使用後的一個大的營銷策劃．其中包含5S管理，5S管理是一種大的補充，可以說是企業各部門提高工作效率和工作環境及節省工作費用的一個管理補充，5W我個人覺得是針對個人和公司的一個自我診斷，調整和定位，清楚自己該什麼時間干什麼事情，干不好因為什麼．

5S是5P的補充．5P是針對整個企業的，5S是針對各個部門和個人的．產品（proct）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）人（people）是一個公司生產到銷售的環節的體現，整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）和素養（Shitsuke）在生產銷售某個產品期間，公司提高效率改善工作環境提高個人素養可以提升公司產品質量和公司形象．

Ⅲ 5W1H營銷或者銷售這里指的是什麼

1.Who—我的產品賣給誰？
確定產品的目標消費群，鎖定目標市場，這是產品定位的核心。一定要學會運用市場細分的方法，找准自己的目標消費群，進而抓住他們的核心需求，否則產品設計和開發就會成為無本之木、無源之水。
如果你連目標消費群體你都不知道，那麼營銷只不過是端大鍋飯，很快就會被淹沒在多如氂牛的各家企業產品里。
2.What—我的產品賣什麼？
作為企業管理者你要提煉產品的核心賣點，塑造產品的核心價值，確立產品銷售方向。因此就需要以市場需求為核心，尋求高價值、差異化、特色化的突破。
比如一個水杯，可以賣它的使用價值，也可以賣禮品價值，還可以賣保健價值，甚至賣收藏價值等等，賣的方向不一，其產品價值塑造也不一樣。因此你要確定你的產品是在賣它的什麼價值，這樣才有利於企業各方各面都以這個價值取向而去生產、服務、宣傳、銷售等。
3.Why—為什麼來買我的產品？
你要樹立一個價值取向，然後給目標消費者一個明確的購買理由，消費者往往是出於解決問題的心態來消費產品的，比如我不想洗碗，那麼企業生產的洗碗機就為那些不愛喜歡的家庭人士解決了一個問題。
一個好的賣點也許只是打動消費者的一個方面，而一個明確的承諾或消費理由往往最終決定消費者的購買。
4.Where—什麼時間購買我的產品？
這是消費習慣和消費特性的把握，以及消費軌跡的研究，這將決定產品的銷售節奏和銷售促進手段的設計。你一定要清楚誰是使用者，誰是購買者，他們習慣在什麼季節、什麼時間節點進行消費等。把握了消費規律，你就很容易把准消費的脈搏。
5.How—我的產品如何才能賣更好？
這就要企業整合各方面的資源，制定出營銷實施的推進方案，其中包括銷售工具、整合傳播、促銷、團隊訓練、實施方案等，就是系統的營銷執行。尋找最佳的營銷執行方案，在於對「5W」的精確把握，以及執行力的全面打造。

Ⅳ 銷售中的5W2H指的什麼詳細點！

5W」是五個英文字母的詞頭，即「WHAT、WHO、WHEN、WHERE、WHY」，翻譯成漢語就是「何事、何人、何時、何地，何因」，這原本是新聞寫作的五大要素，外資企業現在也將此要求用於企業管理，並在「5W」的基礎上再加上了「2H」，「2H」也是兩個英文單詞的詞頭，即 「HOW DO、HOW MUCH」，翻譯成漢語是「怎樣做、需要花費多少錢」。比如說，當我們要執行某件工作指令時，最起碼要搞清楚關於這件工作的 「5W2H」。 比如說：

何人：將安排誰全權負責；
何時：什麼時候接受了工作指令，要求什麼時候完成，計劃什麼時候完成；
何因：什麼樣的原因將可能使工作指令順利完成、延期、中止和無法執行；
何地：將在什麼地方、什麼條件下執行；
何事：將具體做什麼事？預期將產生什麼效果；
怎樣：指示將怎樣去執行？具體的執行方法如何？主要採取哪些措施？
多少錢：執行指令預計需花費多少錢？可望產生的效果值多少錢？

這樣的「5W2H」的思維方式，換種說法，就是管理的精確化、數字化，這不只限於執行工作指令時有用，還可以運用到管理的一切方面。在你做任何事情的時候，頭腦中都有如此精確化、數字化的概念，才能避免你在工作中的盲目沖動或感情用事。比如在審查一個改善方案是否有價值實施的時候，只要做一個 「5W2H」的比較評價，立刻就會明白是否值得去做。

「5W2H」還是所有外資企業的管理者在提交報告時不可缺少的內容，如果一份報告中沒有這些內容，或者這些內容交代得不清楚，那麼絕對不會是一份質量高的工作報告。

Ⅳ 在銷售中中5W+H是什麼意思

在銷售中中5W+H是指：「5W+H」：WHY、WHAT、WHERE、WHEN、WHO；HOW。

下面以銷售百貨產品為例：

1、你為什麼會選擇百貨行業？（關鍵問題）WHY

2、你希望從中得到什麼？（強烈的慾望和企圖心）WHAT

3、你決心在哪個城市、哪個公司發展？（區域定位）WHERE

4、你決心用多長時間來實現這個想法？（時間觀念）WHEN

5、誰能幫助你更快的進入這個行業？（生命中的貴人相助）WHO

6、怎樣做才能實現你的這個想法？（周密的計劃）HOW

(5)營銷管理5w分析法擴展閱讀：

引論

1．「5W/1H」是一種定律，是一種原理，也是一種流程，更是一種工具，廣泛運用至企業管理和日常工作生活和學習以及教育應用當中;

2．「5W/1H」為我們提供了科學的工作分析方法，常常被運用到制定計劃草案上和對工作的分析與規劃中，並能使我們提高效率和使工作的有效執行。

起源

1．「5W」最早是由1932年美國政治學家拉斯維爾提出的一套傳播模式；

2．經過人們的不斷運用和總結，逐步形成了一套成熟的「5W+1H」模式。

Ⅵ 如何用5W1H來思考營銷

營銷 是從單一的人員 推銷 ，廣告的策劃到現在的4P、4C為核心的整合營銷，營銷在市場競爭中不斷發展，而且工具、手段、方法、策略不斷豐富。但現實是，很多企業和營銷人始終沒有把握營銷的核心，明白營銷的真諦，只是機械的運用營銷工具套用在自己的企業中，比如提煉產品賣點、包裝品牌、廣告宣傳、渠道招商等。其實真正的營銷沒有這么復雜和深奧，做營銷首先要學會怎樣去思考，學會用5W1H的營銷思考模式，這樣就能抓住營銷的核心與本質了。下面我們就來看看，如何用5W1H思考模式來准確營銷系統的核心思想。1.Who—我的產品賣給誰？確定產品的目標消費群，鎖定目標市場，這是產品定位的核心。一定要學會運用市場細分的方法，找准自己的目標消費群，進而抓住他們的核心需求，否則產品設計和開發就會成為無本之木、無源之水。如果你連目標消費群體你都不知道，那麼營銷只不過是端大鍋飯，很快就會被淹沒在多如氂牛的各家企業產品里。2.What—我的產品賣什麼？作為企業管理者你要提煉產品的核心賣點，塑造產品的核心價值，確立產品銷售方向。因此就需要以市場需求為核心，尋求高價值、差異化、特色化的突破。比如一個水杯，可以賣它的使用價值，也可以賣禮品價值，還可以賣保健價值，甚至賣收藏價值等等，賣的方向不一，其產品價值塑造也不一樣。因此你要確定你的產品是在賣它的什麼價值，這樣才有利於企業各方各面都以這個價值取向而去生產、服務、宣傳、銷售等。3.Why—為什麼來買我的產品？你要樹立一個價值取向，然後給目標消費者一個明確的購買理由，消費者往往是出於解決問題的心態來消費產品的，比如我不想洗碗，那麼企業生產的洗碗機就為那些不愛喜歡的家庭人士解決了一個問題。一個好的賣點也許只是打動消費者的一個方面，而一個明確的承諾或消費理由往往最終決定消費者的購買。4.Where—什麼時間購買我的產品？這是消費習慣和消費特性的把握，以及消費軌跡的研究，這將決定產品的銷售節奏和銷售促進手段的設計。你一定要清楚誰是使用者，誰是購買者，他們習慣在什麼季節、什麼時間節點進行消費等。把握了消費規律，你就很容易把准消費的脈搏。5.How—我的產品如何才能賣更好？這就要企業整合各方面的資源，制定出營銷實施的推進方案，其中包括銷售工具、整合傳播、促銷、團隊訓練、實施方案等，就是系統的營銷執行。尋找最佳的營銷執行方案，在於對「5W」的精確把握，以及執行力的全面打造。

Ⅶ 營銷中的5W1H指什麼

5W+1H：是對選定的項目、工序或操作，都要從原因（何因Why）、對象（何事專What）、地點（何地Where）、時間（屬何時When）、人員（何人Who）、方法（何法How）等六個方面提出問題進行思考。

5W1H分析法是一種思考方法，也可以說是一種創造技法。在企業管理、日常工作生活和學習中得到廣泛的應用。

Why--為什麼要做，是原因；What--做什麼，做成什麼，是目標；where--在哪兒做，是地點；when--什麼時候做，是時間；Who--誰來做，是執行對象；How--怎麼做，是方法。

(7)營銷管理5w分析法擴展閱讀：

1932年，美國政治學家拉斯維爾提出「5W分析法」，後經過人們的不斷運用和總結，逐步形成了一套成熟的「5W+IH」模式。

5W+1H需要對工作進行科學地分析，對某一工作在調查研究的基礎上，就其工作內容（What）、責任者（Who）、工作崗位（Where）、工作時間（When）、怎樣操作（How）以及為何這樣做（Why），進行書面描述，並按此描述進行操作，達到完成職務任務的目標。

Ⅷ 在銷售中中5W+H是什麼意思

是管理工作中對目標計劃進行分解和進行決策的思維程序。