土特產營銷策劃楊梅

㈠ 土特產銷售的土特產營銷策略

1、「土帽子」和「土掉渣」
土特產品雖然以其「土」、「特」吸引消費，但包裝的外表、品質的標准不能「土」，也就是土其「味」而不能土其「形」。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的「土帽子」土特產的賣點不僅僅就一個「土」字。
與此形成對比的是前兩年火暴異常的「土掉渣」燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，並沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。
2、家鄉的感覺真好
實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味，如今在城市裡的「農村人」很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風光和風味的回味……
你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。
所以，真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。
3、土特產區域牌
十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅台，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的「保護傘」。
地理標志既是產地標志，也是質量標准，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創收的「金字招牌」。比如陝西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。
我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗製濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。
4、產品創新
兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心裡產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明於一體，生動展現了陝西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。
對於土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。
5、包裝提升
既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什麼樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。
同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市裡的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃乾的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，彷彿回到鄉間田園的感覺。
6、品牌建設是土特產發展的一項任務
國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困於一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。
區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，「龍大」一度成為龍口粉絲的代表。

㈡ 關於家鄉特產楊梅800字高中級別 急求！！

素材 楊梅，是寧波著名特產，並以餘姚、慈溪一帶所產楊梅最為著名。 寧波所產的楊梅，歷史悠久，享有盛譽。從餘姚河姆渡文化遺址中發現，當人在7000年前已食用野生楊梅了。 至今種植楊梅並在文獻上加以記載，可以上溯到二千年以前，漢朝辭賦家司馬相如在《上林賦》中把楊梅作為貢品加以稱頌。蘇東坡也曾為楊梅作過評語：閩廣荔枝，西涼葡萄，未若吳越楊梅。"明代王晉著的《群芳譜》中載："楊梅，會稽產者為天下冠"。據《能改齋漫錄》載："越州（唐在餘姚置越州）楊梅最佳，土人謂之欏梅。"舊《浙江通志》載："今餘姚之燭湖最佳，次則肖山。" 楊梅樹三、四月開花，五、六月果實成熟。楊梅花開得特別，它是子夜怒放，天明即謝，即使有心夜間守株賞花，也難睹花容。唯聞陣陣香氣而已。楊梅名稱來歷眾產紛紜：一種說法認為，未經嫁接的楊梅樹，葉似水楊子，果實味同酸梅，後人就把嫁接後的果實稱為楊梅。另一種說法則來源於一種傳說：說是天上有位美麗的百果仙子，在巡遊天下時，被惡魔劫持，幸而住在餘姚楊家嶴的一位青年獵人所搭救，結為夫妻，十分恩愛。因附近有個梅湖，仙子就取名梅珠。後來，惡魔設計用魔術把仙子從高山上掀了下來。仙子臨死前，要獵人把她埋在一顆大樹下，獵人含淚埋葬仙子後，除了惡魔，為仙子報了仇。第二年，在埋葬仙子的那棵大樹上，結出了一顆顆紫紅色的果子，人們摘來一嘗，又甜又清口，略帶點酸味。人們說，這果子是梅珠所化，她把甜蜜留給鄉親，也讓鄉親記住她與獵人分離的辛酸，後人就把這種果子稱作楊梅。 寧波餘姚繫上乘水果。慈溪靈湖至餘姚馬渚約四十公里長的丘陵地帶，是楊梅的集中產地。品種有白種、粉紅種、紅種、烏種四大類。早大種，屬紅種，果實成熟後呈鮮紅色，肉質較粗，酸味較重，屬白種，因果實成熟時呈黃白或乳白色而得名，汗液鮮潔可口。 楊梅作為寧波時鮮水果，譽滿浙東、馳名海外。楊梅含有豐富的糖類、果酸、維生素C及多種維生素B，鐵質的含量也不少。據《本草綱目》載："楊梅可止渴，和五臟，能滌腸胃，除煩憤惡氣。 "楊梅以鮮食最佳，也可製作蜜餞楊梅干，楊梅飲料、楊梅醬、糖水楊梅、燒楊梅等。燒酒楊梅有"解疾勞，散暑氣，驅風寒"之功效，人們常用來饋贈親友。楊梅飲料則有生津、止渴、祛暑的作用，是夏日消暑佳品。 楊梅作為時鮮水果，由於色艷味殊，自古以來，成為遊子思鄉的情結。明朝時，有位叫孫升的餘姚人，因在京做官，每年吃不到家鄉的楊梅而感嘆，他作詩道："舊里楊梅絢紫霞，燭湖佳品更堪誇，自從名系金閨籍，每歲嘗時不在家。"在寧波還流傳著"擲梅畫梅"的佳話。鎮海才子姚燮，以書畫著名。一次，他在讀明代學者龔自珍寫的《病梅館記》文章時，有位朋友請他畫梅，當時正是吃楊梅季節。姚燮一邊吃楊梅，一邊將吃剩核一顆顆往懸掛著的帳子上丟，將一盤楊梅吃盡，白帳也被弄得斑斑駁駁。然後信筆畫枝，一頂白帳即刻變成了一幅疏枝橫逸，花蕊密布的梅花畫了，許多背井離鄉在世界各國謀求發展的寧波籍人士，每以能嘗到家鄉楊梅為幸，或托親友帶些楊梅到海外品嘗，以慰思鄉之念。

㈢ 土特產怎麼營銷

可以開個淘寶店網上賣啊

㈣ 土特產市場營銷計劃書應該怎麼寫

我痴迷營銷，能將各行各業融合在一起。如果你有興趣，需要7天，可以讓你脫胎換骨。

㈤ 怎麼推銷家鄉的特產，家鄉主要產橘子，楊梅，桃子，家鄉位於浙江麗水，怎麼把家鄉的特產推銷全國

向超市租架子買。。獲取最大利潤

㈥ 土特產活動策劃方案

其實針對土特產的話，最終要的還是先要宣傳地方的文化，然後怎專么將這個特產帶進去，要是最屬好這土特產有什麼故事就更好了！土特產，包裝一定要精美，這樣，遊客才會購買，帶回去送誰都有面子，了解一下市場價格，其他商家是以怎樣的價錢出售的？然後你們這邊，可以相對應的做一些特賣會的形式，將商品稍微提價，然後在提價的層面上，減點價格~~