數碼產品的市場定位

Ⅰ 家電業產品的市場如何定位

市場定位
市場定位（marketing position）,是指根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象並傳遞給目標顧客，是該產品在細分市場上佔用強有力的競爭位置。
簡單一點說，現在家電產業已經十分發達，而且也很飽和，如果你要做家電的話，你就要做得與眾不同。現在整個家電行業都不斷在在創新設計、節能、環保、功能上有突破，如果你是新進入這個行業，那麼你一定要有比你的競爭對手有優勢的地方，然後再根據你的優勢給自己定位。
在你做市場地位之前你一定要分析清楚1，你競爭對手的市場地位,比如說如果你以美的那樣的企業為敵，那麼你就應該要有核心技術，要夠創新，而且價位還不能太高。2，研究目標顧客對你產品各種屬性的重視程度。你要以什麼樣的消費群作為你的目標消費群，是家庭？大學生？辦公室？工廠？酒店？還是兒童家電？等等。你需要做一個市場的細分，然後你在確定主攻哪一個市場。
市場定位有下面幾種方式：
1. 避強定位 就是避開強有力的競爭對手的市場定位，適合於小企業。
2. 迎頭定位 就是與你的競爭對手「對著干」
3. 重新定位 就是對那些銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。就好像萬寶路一開始是定位於女性煙，但後來又重新定位於男性煙。
市場地位的步驟：1識別潛在競爭優勢、2企業核心競爭優勢定位、3制定發揮核心競爭優勢的戰略。
1 識別潛在競爭優勢：
看看你企業自己有什麼優勢，是價格（或成本）比別人低『成本優勢』，還是產品質量、功能、品種、外觀、規格方面做得比你競爭著更有優勢『產品差異化優勢』？為了實現此目標，首先必須進行市場研究：要看看你的產品是否滿足你的目標顧客，滿足程度是多少。第二，研究對比競爭者的業務經營情況（如近三年的銷售額、利潤率、市場份額等）、核心營銷能力（產品質量和服務質量）、財務能力（資金周轉能力、獲利能力等）。

2企業核心競爭優勢定位：
認清楚你自己在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明
顯差別利益的優勢。把你企業的所有營銷活動都和競爭者比較。這里就是說，市場營銷很重
要，你做得比對方多，那麼你就可能打敗對手。

3制定發揮核心競爭優勢戰略：
當你發現你自己的優勢以後，你就要制定出一套長久的發展戰略，特別是市場營銷戰略，
你要怎麼宣傳自己的產品：電視廣告？雜志廣告？網路廣告？？，怎麼樣鋪貨（銷售渠道）
超市直銷？批發？代理？網上銷售？？等等。

下面有以下市場定位戰略：
1. 產品差別化戰略：這個詞很容易理解，用一句通俗的話來說：「豐田的安裝，本田的外形，日產的價格，三菱的發動機。」這句話很好的說明了市場定位戰略。
2. 服務差別化戰略：向你的目標市場提供 比你對手不同 的優質服務
3. 人員差別化戰略：以人員的高素質服務你企業、你市場、你的消費者。
形象差異化戰略：核心技術相同，但是包裝、外形不一樣。

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Ⅱ 產品的市場定位的方法有哪些

特色定位法成分
利益定位法
用途定位法
使用者定位法
競爭定位法
檔次定位法
利益定位法
形狀定位法
消費者定位法
.類別定位法
感情定位法
比附定位法
情景定位法
文化定位法
附加定位法

Ⅲ 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

(3)數碼產品的市場定位擴展閱讀：

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

Ⅳ 淘寶網和京東商城的市場定位是什麼

淘寶網市場定位：比較雜，服飾、數碼產品、美容、時尚、居家產品和運動產品，消費者主要集中愛上網的青年人。

京東商城的市場定位：中國最大的電腦、數碼、通訊、家用電器產品網上購物商城。

1、京東商城是B2C模式：

即企業面對個人的交易，大多數商品都是京東自營，類似與我們生活中的大商場。

2、淘寶網是C2C模式：

即個人與個人的交易，淘寶提供平台，類事於小商品市場。但是隨著各類旗艦店的開設，現在已經是B2C模式與C2C模式結合了。

(4)數碼產品的市場定位擴展閱讀：

B2B 技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

Ⅳ 電子產品在市場定位如何

細分市場 針對細分市場上面價格 服務定位！

Ⅵ 家電產品應如何進行市場定位和市場細分

1)家電的市場區域性很強。首要地區是本地區的市場與銷售。
2）在中內國這個特殊的容環境，大地區應該分南方北方以及內陸（四川一帶都是長虹的天下）
3）市場定位來說，高端產品應該主要面向北京傷害廣州深圳銷售。
形象產品，體驗店，都應該設在北京上海。

Ⅶ 產品的市場定位（那是相當的重要）！

大河向東流星星參北斗
路見好貼往下沉
大聲一吼俺在此
該出手時就出手

我就是回

◎→平生未見哥綉答花，自稱綉娘也枉然←◎的張飛綉花之★張飛十字綉信息網★

(*^__^*) 嘻嘻……

張飛十字綉，行不改名，坐不改姓。
俺，i born in china; me , 中國製造

Ⅷ 數碼產品的市場調查報告

文獻綜述是對某一方面的專題搜集大量情報資料後經綜合分析而寫成的一種學術論文， 它是科學文獻的一種。
格式與寫法
文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。這是因為研究性的論文注重研究的方法和結果，特別是陽性結果，而文獻綜述要求向讀者介紹與主題有關的詳細資料、動態、進展、展望以及對以上方面的評述。因此文獻綜述的格式相對多樣，但總的來說，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結和參考文獻。撰寫文獻綜述時可按這四部分擬寫提綱，在根據提綱進行撰寫工。
前言部分，主要是說明寫作的目的，介紹有關的概念及定義以及綜述的范圍，扼要說明有關主題的現狀或爭論焦點，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓。
主題部分，是綜述的主體，其寫法多樣，沒有固定的格式。可按年代順序綜述，也可按不同的問題進行綜述，還可按不同的觀點進行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻資料歸納、整理及分析比較，闡明有關主題的歷史背景、現狀和發展方向，以及對這些問題的評述，主題部分應特別注意代表性強、具有科學性和創造性的文獻引用和評述。
總結部分，與研究性論文的小結有些類似，將全文主題進行扼要總結，對所綜述的主題有研究的作者，最好能提出自己的見解。 參考文獻雖然放在文末，但卻是文獻綜述的重要組成部分。因為它不僅表示對被引用文獻作者的尊重及引用文獻的依據，而且為讀者深入探討有關問題提供了文獻查找線索。因此，應認真對待。參考文獻的編排應條目清楚，查找方便，內容准確無誤。關於參考文獻的使用方法，錄著項目及格式與研究論文相同，不再重復。

Ⅸ 關於電腦商店(或是電腦公司)的市場定位

看看可以嗎.

關於電腦商店的六大經營業態市場定位
佔世界人口的五分之一，亞洲最大的信息產品消費市場，每年35％以上的增幅，家庭電腦擁有量20％，這一切都預示著我國電腦零售市場有著巨大潛力。零售市場作為電腦到達消費者的媒介，也成為廠商、經銷商和零售業者關注的焦點。雖然電腦零售市場的經營模式演進不象電腦晶元的摩爾定律那樣令人感嘆，但是，它同樣代表著一種速度。我們可以欣喜地看到，我國的電腦零售市場正在走向成熟，現代商業模式正在影響著電腦零售市場的發展，以消費者為中心，提供個性化服務的市場營銷模式正在逐步替代以產品為中心的傳統推銷模式，消費者的購買意識和消費需求正推動著電腦零售業態的發展和經營模式的變革。

電腦零售經營模式的發展趨勢

從電子一條街、電腦城、專賣店到連鎖店，我國的電腦零售市場已進入春秋時代，不同業態的「業態競爭」與同一業態的「直接競爭」交相混戰。如果說電子一條街的單體電腦商店是我國電腦零售市場最早的經營模式（沒有明顯的業態標志），那麼電腦城的發展可以說是電腦零售業態形成的標志（可以把它看成經營IT產品的百貨商店），而專賣店和連鎖店的發展則將我國電腦零售業態的分化和演進推向了新的時期。由於不同的業態有著其自身的特點，身在電腦零售市場的角逐者，正在日益關注電腦零售業態和經營模式在零售市場中的競爭優勢和對實現企業經營目標的影響。

電腦零售業態（經營模式）的演進

從營銷理論上講，一種業態之所以能夠成立，是因為其具有區別於其他業態的明顯特徵。顯然，影響電腦零售業態最根本的因素是目標市場的需求及特點，從目標市場——營銷戰略——某種業態，是通過市場細分，以便更好地滿足目標消費者的需求、實現企業的市場目標而進行營銷組合的結果。當前，我國電腦零售經營模式主要有電腦城（連鎖電腦城）、大型百貨商店電腦專賣區（大型超市電腦專賣區）專業家電連鎖店電腦專賣場、專賣店、直銷連鎖賣場。

電腦商城

電腦商城是過去幾年我國電腦零售市場的主導模式和最大銷售通路。它具有經營品類齊，品種多，選擇性強，比價方便等優勢。其經營方式多為租賃。從組織形式上看，電腦商城可分為品牌連鎖電腦城和單體電腦商城兩類。品牌連鎖電腦城以品牌電腦及外設店中店、專櫃為核心產品，如賽博數碼廣場，百腦匯資訊廣場，太平洋電腦城等。與品牌電腦連鎖商城相比，單體電腦商城以品牌經營為主或組裝機為主。單體電腦商城在不同業態的「業態競爭」與同一業態的「直接競爭」中面臨的挑戰最大，不但面臨來自其他業態的沖擊，而且面臨來自經營模式最相近的連鎖電腦城的競爭。總之，在多種零售業態和經營模式的交叉競爭中單體電腦城商面臨著市場定位的動態調整和經營模式的變革問題。因此單體電腦商場應在新的競爭環境中通過市場細分尋求自身的市場空間或進行經營模式創新，在與經營商共贏的基礎上生存和發展。

大型百貨商店電腦專賣區

大型百貨商店電腦專賣區，具有購物環境好，客流大，品牌傳播力強，產品推廣效果最佳，合作方式靈活——以經銷商與商場聯營、代銷方式為主——等優勢。北京是電腦進入大型百貨商店最早的城市之一，在藍島、西單的帶動下逐步形成了以商場為核心的消費趨勢。北京西單商場去年家用電腦銷售額近1億元人民幣。藍島大廈今年1月13—14日每天銷售近300台，整個春節期間平均每天銷售80—100台。隨著地方品牌電腦市場擴張戰略的實施，地方品牌廠商與大型百貨商店結成合作夥伴關系，開設電腦大賣場，聯手共同拓展區域市場的合作模式正在導入電腦零售市場。

專業家電連鎖店電腦專賣店

專業家電連鎖店電腦專賣店，具有銷售網路優勢、規模經營優勢、廠商合作優勢。它可以藉助相關產品的捆綁式銷售使促銷手段更靈活，與電腦連鎖賣場相比，它的目標顧客群體更廣泛。北京國美、南京蘇寧是兩大著名專業家電連鎖企業。與生產廠商的直接貿易，流通環節少，成本低，市場信息反饋快，市場適應性強，也是家電專業連鎖賣場的優勢。隨著信息家電的發展，家電業將進一步向信息業滲透，電腦及配件在家電連鎖專業賣場經營產品中將占據更多的份額。專業家電連鎖店以直營連鎖為主，隨著連鎖企業品牌經營戰略的成功實施，加盟連鎖將成為連鎖企業發展的主流模式。

專賣店

專賣店，品牌形象好，服務規范。去年以來，專賣店發展極為迅速。目前我國電腦專賣店體系中，在發展模式上主要以特許加盟專賣為主，隨著廠商對建設高營銷效率的渠道的日益重視，在電腦專賣店的模式上已經從原有的產品品牌專賣店發展到渠道品牌專賣店。產品品牌專賣店以某一品牌的全部產品為經營定位。渠道品牌專賣店以某一品牌的全部產品為核心兼營其他知名品牌產品，同時塑造和強化行銷通路品牌為經營定位。

對於IT產業來說，電腦專賣店是渠道變革及IT廠商品牌戰略推動的結果。目前，IT專賣店已經形成了一股巨大的、不容忽視的潮流。專賣店與其他的零售模式相比，管理和服務的標准更高。比如聯想1＋1專賣店，有六個統一：統一的形象，統一的布局，統一的產品，統一的理念，統一的價格，統一的服務。在服務上強調客戶利益和企業利益的有機結合，提倡親和、專業、顧問式的銷售。渠道品牌專賣店與產品品牌專賣店不同的是，它強調IT產品銷售通路的概念。南京珠江路「億家家」是TCL全國首家以渠道品牌命名的專賣店，其目標是隨著專賣體系的形成，最終實現全國終端營銷體系一體化，使TCL產品真正走進中國億萬個家庭。作為渠道品牌專賣，「億家家」除TCL電腦外，還代理國際知名IT品牌產品。「億家家」在發展模式上也採用了特許加盟方式。專賣店作為21世紀的主導商業模式在品牌和服務上具有強大的生命力，和較好的成長性。

直銷連鎖賣場

直銷連鎖賣場，以自有品牌兼容機為核心產品，集連鎖、直銷優勢於一體。零渠道銷量具有價格優勢和或整合優勢，營銷效率最高。直銷連鎖賣場一般是IT企業為實現企業高速成長，配合企業發展戰略而選擇的電腦零售業態。這種業態具有高成長性和高風險並存的特點。在華東地區成功運作這種模式的宏圖三胞被稱之為「電腦銷售業的革命」，其在電腦零售市場推出全新的「WDM」銷售模式（匯集沃爾瑪超市的連鎖、低成本經營模式；DELL電腦定製生產的直銷模式和麥當勞的標准化服務模式）本身融合了現代商業主導模式的優勢，真正讓消費者從產品購買體驗到服務享受體驗。

家用電腦市場歷經近十年的發展已經顯現出較為明顯的區域性消費特點：在一、二級城市電腦消費普遍集中在電子一條街，如南京珠江路、沈陽三好街、西安雁塔路、成都磨子橋、廣州太平洋、深圳賽格等；在上海則以城區電腦城為核心輻射經營；北京地區歷史最為悠久，以中關村為祥地，逐步形成以海龍、矽谷、太平洋、百腦匯為代表的電腦商城，並且在藍島、西單的帶動下逐步形成了以商場為核心的消費趨勢；而在三、四級市場由於市場容量相對較小，各種模式的競爭短兵相接。可以說，不同區域市場電腦零售經營模式有著自身的發展特點。但是，從不同業態（模式）的發展趨勢來看，品牌電腦連鎖經營電腦城和大賣場以及品牌專賣店具有較好的前景。隨著IT產業由投資產業成長為消費產業，市場和服務的主體由機構使用者轉向個人消費者，IT服務品牌連鎖經營也有著廣闊的前景。具有戰略眼光的電腦業者正在尋求適合自身資源的發展模式。我國信息產品市場巨大，做到不難，但是要做強做大卻不易。直銷連鎖賣場要有正確的市場發展戰略、要有適應市場擴張的動作能力，專賣店的競爭能力取決於廠商的競爭戰略和產品的競爭能力以及良好的個性化服務，而市場定位和營銷整合能力也考驗著電腦城能否再在多種業態的競爭中永立潮頭！