房地產營銷策劃常識

Ⅰ 房地產營銷策劃主要做什麼

房地產營銷策劃主要工作職責:
一、策劃部在項目開發中的位置和作用本部門是企業執行前營銷的主要職能部門，80%的工作應該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中，為項目的開發和銷售提供支持的平台。
二、工作內容（程序。主要分以下七個方面:
1市場調研、策劃;
2項目投資營銷策劃;
3項目建築規劃的營銷策劃;
4各種資源的整合能力;
5項目形象展示策劃;
6項目營銷推廣策劃;
7企業的品牌塑造及宣傳工作。
房地產營運管理專員職責:
1、項目運營管理
參與制訂項目運營及開發計劃管理規范，參與編制項目發展策劃報告、項目運營評估報告、項目計劃、項目後評估等模版，協助開展標准工作周期研究;
參與評審公司經營指標;
參與評審項目發展策劃報告和項目後評估報告;
參與評估項目運營情況並預警，協助分析計劃完成情況並提出指導意見;
2、開發計劃管理
參與評審各項目分期滾動計劃、項目開發關鍵節點計劃、項目年度開發節點計劃、首次開盤前節點計劃;
匯總和評審所屬單位的月度關鍵事件評估報告及項目周報、月報，定期編寫總部發展管理業務簡報;
項目監督、檢查、分析、預警;參與項目巡檢，形成評價報告，必要時提出專業意見。

Ⅱ 房地產營銷策劃有什麼要注意的要點嗎

一，房地產活動推出來，想要達到一個基本目的是什麼，得到的什麼樣效果才內是達到這次房產活動容目的。
二、活動中採取什麼手段，什麼方式來吸引購房者關注，這是主要內容。還有活動時間安排在什麼時間，這都是需要准確確定下來。尤其是時間安排，需要在什麼樣的時間才可以才有更多人流量。
三、地址也是需要活動重點，這是關繫到房地產活動策劃書能不能吸引更多人關鍵地方。地點選擇最好是在人流大的地方，這樣房地產活動才可以吸引更多潛在客戶的關注，讓銷售業績可以提高，所以在業內都說房地產開盤活動策劃方案，是吸引資金的好方法。

Ⅲ 房地產營銷策劃應該怎麼做需要注意哪些問題

1、拓寬知識面，增加自己的涉獵范圍，如經濟、政治、文化、藝術等，策劃版是雜家，懂權的東西很多，但不見得很精；
2、學習專業知識，如建築、營銷、心理學等；
3、市場調研，了解所在城區、區域市場，知道市場中主流項目的情況，包括價格、產品、亮點等等。
4、熟悉項目，了解自己所在項目的方方面面，事無巨細，從設計到物業大媽幾點開始打掃；
5、學習分析，策劃一開始都是從最簡單的事情開始做，比如活動配合或者物料設計，要了解背後的目的，要知道關聯動作，學會舉一反三；
6、嘗試寫報告，前面的階段熟悉之後，策劃經理會安排寫簡單的報告，如周報、月報等；
7、了解客戶，策劃一定要和客戶多接觸，知道其喜好、需求點、成交或未成交原因，通過長期的調研，能夠找出共性或者提出策略；
8、嘗試寫進階報告，如季度方案、半年營銷報告、階段營銷報告、年度營銷報告等，這些報告需要扎實的基礎知識和較強的策略能力；

以上的做好了之後，作為一個房地產策劃，已經基本入門了。
過程中一定注意培養邏輯性，形成好的思維邏輯，能夠幫助你分析和解決問題。
再有，策劃做好不是一撮而就的事情，需要時間和經驗的累積。

Ⅳ 房地產營銷策劃詳細內容涉及的知識有哪些

①
營銷基礎知識
②
廣告基礎知識
③
房地產基本知識
④
當前當地房地產走勢
⑤
企業管理基礎知識
⑥
服務基礎知識
⑦
企業文化基礎知識
⑧
推銷基礎知識
⑨
裝修裝飾基本知識
⑩
物業管理基本知識
我們要向學

Ⅳ 房地產營銷策劃最需要注意的是什麼

國家政策 客戶需求面 廣告

Ⅵ 房地產策劃營銷的基礎知識

這問題實在太大了，也不給個分。。。。
需要細分的話，按下面來~~~
[項目前期策劃]
1、市場調研及走勢分析、預測
□ 宏觀、微觀市場走勢分析
□ 最新房地產市場行情分析
2、前期產品及市場定位可行性研究
□ 產品定位分析
□ 市場定位潛力分析
□ 市場定位風險分析
□ 市場定位的可行性評價
□ 項目市場定位
3、品牌戰略策劃
□ 名稱確定建議及推廣名確定
□ 樓盤風格確定
□ 建築用料的建議
□ 項目賣點的挖掘及提練
□ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境
□ 小區景觀設計要點(環境規劃)
□ 電梯的設置
□ 停車庫設計要點、車位比例及安排
□ 會所功能內容劃分及概念的提煉
□ 裝修標准
□ 社區服務項目配置建議
□ 物業管理服務項目建議

[項目營銷策劃]
□ 項目營銷階段性劃分
□ 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議
□ 市場進攻要點有切入法建議(入市時機)
□ 價格策略制定
□ 價格體系及付款方式原則
□ 現場包裝要點
□ 賣場包裝要點
□ 賣場促銷要點
□ 展銷會舉辦方案
□ 外銷方案制定
□ 制定CS系統(顧客滿意系統)
□ AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)
□ 模型製作指導
□ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案
□ 分銷網路輔助措施
□ 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)
□ 公關推廣方案(政府機關及集團購買的可能性建議)

[廣告、宣傳、推廣設計]
(一) 品牌識別
1、礎系統設計—標志(LOGO)標准
1) 展示系統設計
□ 地盤形象設計
□ 工地圍牆展示設計
□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌
□ 售樓形象展示
□ 售樓處外觀展示指導
□ 售樓處內部形象定位指導
□ 售樓處設計建議
□ 樣板房形象定位、效果建議
□ 售樓處展板保保創意建議
□ 看樓車體外觀設計
□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議
2)展示系統設計
□ 售樓書、折頁
□ 售樓合同及相關文件格式
□ 價目表、付款方式單頁設計
□ 工作證(卡)、售樓人員名片
□ 辦公事務用品
3)廣告類規范
□ 報紙廣告標准格式
□ 電視廣告標准格式
□ 手提袋
4)售樓導示系統
□ 樣板房導示牌
□ POO彩旗式弔旗設計
□ 各類標示牌
□ 戶外看板
5)小區形象系統
□ 導示系統
□ 公共導示系統設計
□ 公共信息展示設計
□ 會所導示系統設計
□ 各項配套設施形象系統設計
□ 物業管理人員服飾設計
(二)廣告運動
□ 廣告訴求目標
□ 廣告訴求理念
□ 廣告主題口號
□ 廣告內容及表現手法
□ 創意策劃
□ 統一宣傳口徑制定
□ 整體氛圍概念提示
□ 媒體計劃
□ 創意延展
□ 報紙廣告方案
□ 電視廣告創意方案審核建議
(三)整體營銷費用預算及成本控制的策略

[銷售階段工作]
□ 銷售人員的安排及培訓
□ 銷售人員的進場及銷售的實施
□ 現場看樓團的籌劃
□ 客戶區域、年齡、職業等層面分析
□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析
□ 廣告發布效果的跟蹤
□ 放棄購買客戶的原因調查
□ 售前及售後服務內容
□ 定期銷售總結及策略調整
□ 系列促銷活動
□ 銷售後期收尾工作

Ⅶ 房地產營銷策劃的詳細內容

根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位（不同年齡段、不同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異），進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：
項目總體市場定位
目標人群定位
項目開發總體規劃建議 組團規劃建議 交通道路規劃建議 戶型設計建議 整體風格建議 外立面設計建議園林景觀規劃建議 社區配套設施 會所建議 樓宇配套建議 建議裝修標准建議 裝飾材料建議 物業管理建議 根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。
具體內容是：
市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉
項目案名建議
銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制
廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）
媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期
公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行 （項目銷售階段）
此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式
銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭
銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略
銷售漏斗，布開營銷網路，讓訪客變為業主
銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃
促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤
市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整
銷售策略調 大部分開發商認為營銷策劃公司就是做銷售工作的，簡單來說就是「找幾個人賣房子」的公司，可有可無，等到銷售時再找也來得及。其實不然，整合資源和專家團隊中只有營銷策劃公司是以銷售結果為導向的，與開發商共進退的緊密合作夥伴。應該在前期階段即介入。
用好適合的營銷策劃團隊，才能發揮出超值的效果。他們可以開發全過程顧問服務、協助整合資源和專家團隊、利用過往經驗避免走彎路。如規劃設計、景觀設計、示範區設計等重要合作單位。減少開發商的試錯成本。

Ⅷ 房地產營銷策劃基本知識

你搜下「房策天下」，裡面關於房地產的東西比較多

開發營銷，策劃，企劃，銷售技巧等等