營銷利潤分析表

❶ 如何分析銷售數據與報表

為什麼要做銷售數據分析？

企業的業務數據涉及銷售數據、財務數據、人力數據、產品數據等多種類型，而銷售數據在所有數據中的重要性毋庸置疑。通過分析銷售數據，將有助於發現經營問題，降低銷售成本，最終提高企業銷售利潤。

關鍵指標提取

不同行業對銷售指標的側重各有不同，本文將以建材行業為例進行說明。

其中涉及的銷售數據指標包括：銷售數量、銷售單價、銷售收入、單位成本、銷售成本、銷售毛利等，原始數據中還會涉及月份、城市、分類、計量單位、對應客戶等信息。

圖表與看板製作

提取完重要數據指標後，您就可以根據需求製作相關看板與圖表。在此之前，用戶必須對需要監控的指標做到心中有數。

一般來說，製作看板時，根據目的不同可以分為三類：

1. 基礎數據看板：總覽全局

這類看板大家都比較熟悉，主要是由包括地圖、條形圖、餅圖等一系列的基礎圖表組成，用於查看不同地區、時間、類別的銷售收入、銷售成本等基礎數據。下圖是根據建材行業的示例數據生成的一個看板：

（以上圖表使用DataHunter製作）

❷ 如何用excel把營業收入，凈利潤，銷售利潤率製作在同一張圖表上

用excel把營業收入，凈利潤，銷售利潤率製作在同一張圖表上操作如下：

1，首先，以excel格式，首先製作業務收入，凈利潤，銷售利潤率數據，選擇單元格區域。

❸ 如何對利潤表進行分析

所謂結構比率分析就是利潤表中各項所佔的比重和對利潤表的影響。
推薦幾個分析指標供參考：
1. 營業利稅率＝（利潤總額＋銷售稅金）／營業收入
反映每1元營業收入實現多少利稅
2. 成本費用利潤率＝利潤總額／成本費用總額
考察企業成本費用與利潤的關系，說明1元成本實現多少利潤
3. 凈收益與銷售額比率＝（凈收益＋利息費用）／銷售收入
反映每一單元獲得的收益額，說明企業獲利能力
4. 費用水平變動速度＝（報告期費用水平－基期費用水平）／基期費用水平
考察企業費用水平變動趨勢
5. 銷售成本費用率＝成本費用總額／銷售收入
考察每1元銷售收入耗費成本、費用多少
6. 各因素與銷售利潤的函數關系：
銷售利潤＝∑［銷售數量×（銷售單價－單位變動成本－單位稅金）］－固定成本
①銷售數量變動對銷售利潤的影響＝計劃邊際利潤總額×產品銷售數量完成率
②單位變動成本對銷售利潤的影響＝
∑［實際銷售數量×（計劃單位變動成本－實際單位變動成本）］
③固定成本變動時對銷售利潤的影響＝計劃固定成本－實際固定成本
④銷售品種結構變動對銷售利潤的影響＝
∑［（實際銷售量－計劃銷售量×銷售完成率）×計劃單位邊際利潤］

除了上述指標分析，還可做利潤表結構分析，如：
營業收入 / （營業收入+投資收益+營業外收入） 主營業務收入佔全部收入的比重

❹ 銷售公司的利潤報表怎麼做

每家分店都有每月的一個銷售情況報表，這是最起碼的，可以結實這些做合並會計報表。如果每個直營店都有會計報表就更好了，如果沒有，就要去收集有用的資料，再匯總整理，編合並會計報表。

❺ 如何分析利潤表

他提供的是上面的格式。

你把相關數據先填進去。

然後對利潤表的分析主要是以盈利能力分析為主。

盈利能力分析
[編輯本段]一、概述
盈利能力就是公司賺取利潤的能力。一般來說，公司的盈利能力是指正常的營業狀況。非正常的營業狀況也會給公司帶來收益或損失，但這只是特殊情況下的個別情況，不能說明公司的能力。因此，證券分析師在分析公司盈利能力時，應當排除以下因素：證券買賣等非正常項目、已經或將要停止的營業項目、重大事故或法律更改等特別項目、會計准則和財務制度變更帶來的累計影響等。
[編輯本段]二、常用指標
反映公司盈利能力的指標很多，通常使用的主要有銷售凈利率、銷售毛利率、資產凈利率、凈資產收益率等。

1. 主營業務凈利潤率

主營業務凈利潤率是企業凈利潤與主營業務收入凈額的比率，計算公式為：
主營業務凈利潤率=凈利潤÷主營業務收入凈額×100%
凈利潤=利潤總額-所得稅額
主營業務凈利潤率是反映企業盈利能力的一項重要指標，這項指標越高，說明企業從主營業務收入中獲取的利潤的能力越強。影響該指標的因素較多，主要有商品質量、成本、價格、銷售數量、期間費用及稅金等。

2. 資產凈利潤率

資產凈利潤率又叫資產報酬率、投資報酬率或資產收益率，是企業在一定時期內的凈利潤和資產平均總額的比率，
計算公式為：資產報酬率=凈利潤÷資產平均總額×100%
資產平均總額=（期初資產總額+期末資產總額）÷2
資產凈利潤率主要用來衡量企業利用資產獲取利潤的能力，反映了企業總資產的利用效率，表示企業每單位資產能獲得凈利潤的數量，這一比率越高，說明企業全部資產的盈利能力越強。該指標與凈利潤率成正比，與資產平均總額成份比。
把公司一定期間的凈利與公司的資產相比較，可表明公司資產利用效果。指標越高，表明資產的利用效率越高，說明公司在增加收入資金使用等方面取得了良好的效果；否則相反。資產凈利率是一個指標，公司的資產是由投資人投資或舉債形成的。凈利潤的多少與公司望量、資產結構、經營管理水平有著密切的關系。為了正確評價公司經穢的高低、挖掘提高利潤水平的潛力，證券分析師可以用該項指標與本型期、與計劃、與本行業平均水平和本行業內先進公司進行對比，分析開異的原因。影響資產凈利率高低的因素主要有：產品的價格、單位成本低、產品的產量和銷售的數量、資金佔用量的大小等。

3. 資本收益率

（return on capital employed）
資本收益率又稱資本利潤率，是指企業凈利潤（即稅後利潤）與所有者權益（即資產總額減負債總額後的凈資產）的比率。用以反映企業運用資本獲得收益的能力。也是財政部對企業經濟效益的一項評價指標。資本收益率也是資產收益率。
資本收益率=凈利潤/實收資本（或股本）×100％
資本收益率的內涵可分為實收資本收益率、自有資本收益率、總資本收益率、經營資本收益率、人力資本收益率
資本收益率越高，說明企業自有投資的經濟效益越好，投資者的風險越少，值得投資和繼續投資。因此，它是投資者和潛在投資者進行投資決策的重要依據。對企業經營者來說，如果資本收益率高於債務資金成本率，則適度負債經營對投資者來說是有利的；反之，如果資本收益率低於債務資金成本率，則過高的負債經營就將損害投資者的利益。

4. 凈資產收益率

5. 普通股每股收益

普通股每股收益也稱普通股每股利潤或每股盈餘，是指股份有限公司實現的凈利潤總額減去優先股股利後與已發行在外的普通股股數的比率。
計算公式：普通股每股收益=（凈利潤-優先股股利）÷發行在外的普通股股數
該指標能反映普通股每股的盈利能力，便於對每股價值的計算，因此被廣泛使用。每股收益越多，說明每股盈利能力越強。影響該指標的因素有兩個方面，一是企業的獲利水平，二是企業的股利發放政策。
該指標是衡量上市公司獲利能力的重要財務指標。

6. 市盈率

市盈率是普通股每股市價與沒股收益的比率，計算公式為：
市盈率=普通股每股市場價格/普通股每股收益
市盈率越高，表明投資者對公司未來充滿信心，願意為每一元盈餘多付買價。通常認為，市盈率在5-20之間是正常的。當股市受到不正常的因素干擾時，某些股票的市場被哄抬到不應有的高度，市盈率會過高。超過20的市盈率被認為不是正常的。很可能使股價下跌的前兆，風險較大。股票的市盈率比較低，表明投資者對公司的前景缺乏信心，不願為每一元盈餘多付買價。一般認為，市盈率在5以下的股票，其前景黯淡，持有這種股票的風險較大。不同行業股票市盈率是不相同的，而且會將常發生變化。當人們預期將發生通貨膨脹或提高利率時，股票市盈率會普遍下降，當人們預期公司的利潤將增長時，市盈率通常會上升。此外，債務比重大的公司，股票市盈率通常較低。
其他相關公式：
權益凈利率=盈餘報酬率=凈利潤/企業股東權益=每股收益*n/每股市場價格*n=市凈率/市盈率
市凈率=股票市價/每股凈資產
市盈率=股票市價/每股收益

7. 資本保值增值率

資本保值增值率反映了企業資本的運營效益與安全狀況，是評價企業經濟效益狀況的輔助指標。其計算公式為：
資本保值增值率＝(年末所有者權益÷年初所有者權益) x 100％
這一指標是根據資本保全原則設計的，反映企業資本的保全和增值情況。它充分體現了對所有者權益的保護，能夠及時、有效地發現所有者權益減少的現象。該指標越高，說明企業資本保全狀況越好，所有者權益增長越快，債權人的權益越有保障，企業發展後勁越強。

8. 銷售凈利率

（Net profit percentage)
銷售凈利率是指凈利與銷售收入的百分比，其計算公式為：
凈利銷售凈利率=（凈利/銷售收入）×100％
凈利，或稱「凈利潤」，在我國會計制度中是指稅後利潤。
以SA公司為例，SA公司XXX年凈利潤為11003萬元，銷售收入為234419萬元，則該公司銷售凈利率為：
銷售凈利率=11003/234419×100％≈4.69％
該指標反映每1元銷售收入帶來的凈利潤是多少，表示銷售收入的收益水平。從銷售凈利率的指標關系看，凈利額與銷售凈利率成正比關系，而銷售收入額與銷售凈利率成反比關系。公司在增加銷售收入額的同時，必須相應獲得更多的凈利潤，才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。通過分析銷售凈利率的升降變動，可以促使公司在擴大銷售業務的同時，注意改進經營管理，提高盈利水平。

9. 銷售毛利率

(Gross profit percentage)
銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。其計算公式為：
銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入×100％
續前例，依上式計算SA公司XXXX年銷售毛利率為：
銷售毛利率=（234419-195890）/234419×100％≈16．44％
銷售毛利率表示每1元銷售收入扣除銷售成本後，有多少錢可以用於各項期間費用和形成盈利。銷售毛利率是公司銷售凈利率的基礎，沒有足夠大的毛利率便不能盈利。

10. 凈資產收益率

l 會計
凈資產收益率是反映所有者對企業投資部分的盈利能力，又稱所有者權益報酬率或凈資產利潤率。
凈資產收益率=凈利潤/所有者權益平均余額×100％
所有者權益平均余額=（期初所有者權益余額+期末所有者權益余額）/2
凈資產收益率越高，說明企業所有者權益的盈利能力越強。影響該指標的因素，除了企業的盈利水平以外，還有企業所有者權益的大小。對所有者來說，該比率越大，投資者投入資本盈利能力越強。在我國，該指標既是上市公司對外必須批露的信息內容之一，也是決定上市公司能否配股進行再融資的重要依據。
l 股票
凈資產收益率是凈利潤與年末凈資產的百分比，「凈值報酬率」或「權益報酬率」。其計算公式為：
凈資產收益率=凈利潤/年末凈資產×100％
年末凈資產是指資產負債表中「股東權益合計」的期末數。一般j如果所考察的公司不是股份制企業，該公式中的分母也可以使用「平璉產」。而作為本章主要分析對象的上市公司基於股份制企業的特徵(增份時新股東要超面值繳入資本並獲得同股同權的地位，期末的股東對席潤擁有同等權利)，採用年末凈資產或年末股東權益為分母，既符合中監會發布的《公開發行股票公司信息披露的內容與格式准則第2號---報告的內容和格式》中關於凈資產收益率計算公式的規定，也可以和上司每股收益、每股凈資產等按「年末股份數」的計算保持一致。
凈資產收益率反映公司所有者權益的投資報酬率，具有很強的性。美國杜邦公司最先採用的杜邦財務分析法(因素分析法的典型)以凈資產收益率為主線，將公司在某一時期的銷售成果以及資產營運全面聯系在一起，層層分解，逐步深入，構成一個完整的分析體系

❻ 銷售員每月個人業績分析表格

銷售人員如何寫月銷售工作總結
月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結並在下一階段過程中改善發揚，為以後的工作做一個指導。因此，在寫月銷售工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。
月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結並在下一階段過程中改善發揚，為以後的工作做一個指導。
月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結內容： 1、工作狀況概述 2、工作中的成績和缺點 3、工作中的經驗和教訓 4、下步工作計劃
月銷售工作總結注意事項：
1、總結前要充分佔有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告？一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：
1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。 2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結分析，包括：
（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少； （2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期； （3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；
（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；
（5）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。
（6）市場問題匯報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

❼ 利潤分析表應由哪個部門做是應該財務部做還是銷售部做呢

財務部做，財務把利潤變動結果給銷售部，銷售部對利潤為什麼這么變動做解釋，然後財務依據銷售的解釋做利潤分析表。