A. 我要寫一篇中小企業市場營銷戰略的論文，但是我老覺得自己寫跑題了，誰能幫我改一下或再寫一份提綱， 謝謝
淺談中小企業市場營銷戰略
論文關鍵詞:目標市場;產品策略;價格策略;促銷策略
論文摘要:隨著經濟全球化和科技的飛速發展，中小企業在我國國民經濟發展過程中占據著越來越重要的地位，其發展狀況對於維護社會穩定、促進各地經濟發展等都具有重要的現實意義。本文試圖從我國中小企業發展的特點出發，根據自身的特點制定出適合自身長期發展的經營戰略，根據不同的目標幣場，運用相應正確的產品策略、價格策略、促銷策略增強企業的競爭能力。
眾所周知，中小企業在中國的經濟發展過程中功不可沒。是什麼使得它們能在激烈的市場競爭中獲得生存和發展呢?它們又面臨著什麼樣的困難和問題?這些都必須從其自身的特殊性來分析。一方面，中小企業規模小、市場適應性強、市場反應快捷、富有創新精神等優勢，另一方面，技術力量薄弱、管理水平落後、競爭能力差、經濟效益低下、資金人才缺乏。面對科學技術迅速發展、全球經濟一體化進程加快所帶來的機遇與挑戰，中小企業能否立足內外環境、結合其組織特點、揚長避短地制定出適合自身長期發展的經營戰略，對中小企業的生存發展至關重要。
一、中小企業存在的營銷問題
由於中小企業受生產規模、資金數量等諸多因素的限制，使得中小企業在市場營銷方面存在著一些問題，主要有以下幾方面。
1.對市場環境的分析不透徹
中小企業的營銷活動不能被動地接受環境的影響，營銷活動的決策層應採取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境，這就要求決策層必須對市場環境進行透徹的分析。然而，現在我國中小企業的營銷活動的領導人經常憑自己主觀的想法、看法來斷定現時的市場環境，更有甚者，對自己企業的基本環境、基本條件掌握不清，這樣就會對整個企業的營銷活動，甚至將來的發展造成了極大的影響。
2.對顧客的需求估計不足
有些中小企業的決策者沒有對本企業產品的消費者的消費心理、消費行為進行系統的調查，從而使得本企業所生產的產品或是供不應求——造成企業不得不放棄熱銷期，放棄高利潤;或是供過於求——造成企業產品銷售不出去、存貨積壓嚴重，進而造成損失。
3.目標市場不明確，也就是市場定位不準確
市場定位的不準確，破壞了原有的固定消費群體;不準確的市場定位，直接影響了企業的未來發展。
4.產品定價的不合理
有些中小企業只見眼前的高利潤，把自己產品的價格定得較高，雖然可以「狠賺一筆」，但會給消費者「趁火打劫」的感覺，使消費者對該企業印象下降，以至「冷落」該企業。不過，過低的定價會使消費者(尤其是不理性的消費者)的心理感到不平衡，會使他們認為這種產品不高貴，不受歡迎，從而不進行購買。
5.經銷商的選擇有誤
有些中小企業為了使自己的產品覆蓋較大的范圍，不經過嚴密的調查、審核以及評估，就接受了中間商的代理申請。由於有些經銷商的不合理定價以及不妥當的服務，使得消費者對該企業的形象，對企業有厭倦感。
二、提升中小企業營銷能力的對策分析
借鑒國際中小企業營銷發展的經驗，結合我國中小企業的發展特點，要全面提升我國中小企業的營銷能力，就應該從營銷文化、營銷管理體系、營銷組織團隊等方面人手，打造一支本領真正過硬的營銷隊伍。
1.培養創新的營銷文化
培養創新的營銷文化，其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。事實上，價值觀是企業員工精神的動力源泉，它對企業的經營行為起著重要的引導作用。通過創新的營銷文化建設，培養與中小企業生存與發展相適應的價值觀，並使之得到全體員工的認同，進而形成一種向心力與凝聚力，這樣，員工們才能不斷感受到自己工作的意義，並與企業同呼吸、共命運，自覺遵守企業的各項規章制度，開展創造性地工作。總之，通過建立科學、合理、有效的企業價值觀來培養創新的營銷文化，對於規范營銷人員的行為，提升中小企業的營銷能力等有著重要的意義.
2.建立科學的營銷管理體系
建立科學的營銷管理體系，其重點是營銷人員的分配製度和營銷人員的日常管理制度。目前，許多中小企業對營銷人員採取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配製度對於銷售人員的成長，尤其是新進人員的培養是極為不利的。因此，改革中小企業營銷人員的分配體製成為提升其營銷能力的當務之急。具體做法是:(1)變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場佔有率等多項指標。(2)適當提高基本工資，建立富有挑戰性的激勵制度，並幫助營銷人員做好職業生涯規劃，將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密結合起來。對營銷人員的日常管理，則主要應從以下幾個方面人手:(1)通過行政管理制度的建立，規范營銷人員的行為;(2)通過業務管理制度的建立，規范業務流現代經濟信息程和個人業務行為;(3)通過行動管理制度的建立，規范個人的市場行動，以保證必要的工作時間。制度的具體執行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開，做到上情下達、下情上報、共同探討市場問題，同時表揚先進、鞭策落後，培養營銷人員歸屬感、榮譽感。 轉 3.塑造優秀的營銷組織團隊
對於優秀的營銷團隊來說，團隊成員之間應相互信任，共同分享市場利益和研究成果，准確把握產品市場的變化和走向，建立共同的品牌網路形象，制定和實施企業的營銷計劃。中小企業要打造這樣一支強有力的、專業化的營銷團隊，首先是要轉變觀念，掙脫從內部選擇人才的束縛，樹立「眼球向外」的人才招聘意識。其次是從相關的高等院校、培訓機構、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業講師，對營銷人員進行市場調研、市場開發、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關、談判等方面的知識與技能培訓，以全面提高中小企業營銷人員的素質和能力水平。
三、中小企業市場營銷戰略的選擇
中小企業要在激烈的市場競爭中獲得一席之地，除了要有正確的目標市場選擇，還要在產品策略、價格策略、銷售渠道的選擇等方面增強企業的競爭能力。
1.運用正確的產品策略，增強企業的競爭能力
當前競爭激烈的國際市場環境中，企業為了生存必須滿足銷費者對新產品或改良產品的源源不斷的需求。這就要求企業要不斷的開發新產品。而開發新產品需要有雄厚的資金和先進的技術支持，中小企業遠遠無法與大企業抗衡。在這方面，中小企業可借鑒香港的企業的明智選擇。香港的企業，一般規模都不大，以中小企業居多，缺乏獨立研製產品的條件。他們的產品策略主要是緊跟國際市場潮流，充分利用國際上的最新技術，研製仿製產品。
2.選擇正確的銷售渠道，增強企業的競爭能力
在目前的經濟環境與制度下，絕大多數國際企業都未能將產品直接銷售給消費者，在他們與消費者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發商、零售商，在取得產品合法所有權之後，再轉售出去;另外如經紀人，企業代表，銷售代理人，負責尋找顧客，代表企業與人洽商，但他們並沒有取得產品所有權。
3.採取適當的價格策略，增強企業的競爭能力
國際企業常用的產品價格策略有:產品壽命周期各階段的產品價格策略、產品線定價策略、差別定價策略等。而對於中小企業一般採用低價法策略，滿足顧客追求物美價廉的的動機，贏得市場優勢。香港的產品常以物美價廉的姿態出現在國際市場上，這歸功於香港的中小企業的價格策略，他們以微利低價全力推出新產品，爭取以最快的速度進入市場，進而佔領市場。由此可見，成功的價格策略，是中小企業營銷成功的又一關鍵因素。
4.選擇正確的促銷策略，增強企業的競爭能力
產品的促銷就是人們通過一些有意識的活動手段和媒介等來宣傳、介紹產品，激發消費者的購買慾望，達到銷售的目的。促銷活動主要有廣告、人員推銷、公共關系、營業推廣等方式。中小企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獲得的競爭優勢准確地傳播給消費者，並得到目標顧客的認同理解。但中小企業由於受資金的限制，在促銷方式的選擇上，應注重區域廣告和公共關系的方式，或直接讓利，把促銷交給有實力的經銷商。
總之，在激烈的市場競爭環境中，中小企業實施市場營銷戰略計劃時要充分發揮自己的優勢，揚長避短，善於找先機和制度創新，發揮先行優勢，並揚「船小好調頭」之長，打好主動戰。
B. 中小企業發展定位為什麼低
我國中0小u企業市場定位 中8小k企業一i般是指規模較小m的或處於p創業階段或成長4階段的企業，包括規模在規定標准以0下d的法人i企業或自然人t企業。對於b我國這樣一d個n人z口t眾多、地區y經濟發展極不z平衡的國家來說中5小p企業的良性發展對於g增加就業、活躍市場、促進競爭、從2而促進整個t經濟社會的發展有著十e分3重要的作用。但是，我國中3小h企業特別是西部地區x中0小z企業的發展現狀令人p堪憂：產品缺乏1競爭力e、利潤率低下r，發展緩慢、經營困難。造成這種現象的原因，既有外部的又d有內2在的。外部原因主要在於l：為3中3小a企業提供資金、信息的社會化6服務體系尚不d健全；我國建設市場經濟的時間不r長5，市場經濟制度尚不c健全，市場發育程度尚不r夠高；等等。內5在原因在於c我國中1小q企業整體素質還比3較低，從0而決定了q它們科學、正確地進行決策的能力s還比7較低。這首先體現在中7小s企業市場定位的盲目上w：低水7平上e的重復建設和高度競爭是當前中0小c企業生存環境的主要特點；多數中6小z企業仍3採取"大m而全""小o而全"的生產配置，將自己o定位在大q企業殘酷競爭乃a至替代的位置上h。這種定位必然導致中0小s企業經營困難，造成企業資源利用的低下l。外部環境的改善需要時間，而影響企業發展的內4部問題的解決，卻具有更加現實的、能動的作用，解決小a中4企業市場定位盲目問題是促進我國中5小h企業發展必須要解決的首要問題。市場定位盲目產生的根源，在於r我國中3小z企業普遍缺乏8正確分4析認1識自己z與c外部環境的能力d、缺乏5進行競爭分3析的能力a、缺乏2市場調研的意識和能力r。因此，提高中5小e企業在這些方5面的能力w是解決定位盲目問題的根本辦2法。要進行企業的市場定位就必須明確企業功能。企業功能指的是企業經營內2容及h其經營強度，或者說是企業經營內6容與f經營強度的統一d。它的功能主要是由兩個x因素構成：一i個a因素是經營內6容，另一l個e因素是經營強度。經營強度是企業功能的重要因素。大h車s和小b車s雖然都是車k，但功能是不u同的。大n國和小t國雖然都是國，功能也d不i同，什1么r不c同?強度不f同，或者說起的作用不h同。企業也m是這樣。 作為4絕大j多數的中5小o型企業，科學分6析企業優勢，准確進行市場定位是企業發展的關鍵。那麼x該如何進行市場定位呢？ 科學分3析企業現有功能很重要。企業的產品或服務是否充分7適應了v市場需求，是否充分0發揮了w企業能力f，是否充分2履行了n社會義x務，只有通過對現有企業功能的科學分7析才o能找到正確答案。企業現有功能是企業功能定位的重要依據。企業不v能脫離現有功能搞定位。因為1現有功能是功能定位的基礎；也s不i能執著於u現有功能搞定位，因為2企業的外部環境和內1部條件都在變，所以6企業功能也u應該跟著變。 對企業經營內4容要作具體分1析。許多企業經營內4容似乎相同，其實不p同。例如，家私廠x經營內6容好像都是家私製造，其實並不g然，因為0有的是來料加工r，有的是來樣加工o，有的是獨立製造等等。即使都是獨立製造家私，經營內4容也f存在很大g差別：有的是花錢買設計1；有的是自己m銷售，有的是委託代理商銷售等等。 在具體的經營中4我覺得不z是你對產品要做的事，是你對預期客戶0要做的事，在確保產品在預期客戶0頭腦里占據一w個c真正有價值的地位，基本方0法不m是創造出新的、不n同的東西。但這首先要從2了i解顧客對產品的需求開b始。「顧客就是上t帝」這句話充分0體現了e當今6社會已t經從5賣方5過渡到買方8市場。社會的不x斷進步，生活水2平的逐漸提高，人f們對高品位生活的追求日6益迫切3。誰能真正從8消費者的角度出發，設計7出他們的夢想與c追求，展現他們自己i的風1格，切0實的替消費者考慮，才d能夠擁有市場，擁有最前沿的消費群體，才a能在經濟的大x潮中6立於o不n敗之c地。調查和分1析參加展覽會的眾多品牌傢具製造企業，其中1也a不u乏7全國知名的大m企業，然而真正能夠做到這一f點的卻寥寥無c幾m。我國現在多數企業從4思想上f還沒有從3賣方5過渡到買方8市場，仍7然是以7自己e為7中8心5。雖然進行了t一v定市場調查，初步的市場預測，但都沒有從1根本上e抓到消費者自身多變的消費需求。 營銷模式由自產自銷向專c業銷售公7司過渡，同時較大e規模的傢具企業則以7專s賣店的銷售形式為4主。大m型傢具廣n場特點是規模宏大e、品種多、統一x規劃、分4散經營。配銷中0心0和微型連鎖店或專d賣店特點是專r營某公8司或某品牌的傢具，規模不x大j，但地域分4布廣x，數量多。營銷特色是實施高中5檔產品的品牌戰略，統一oCI設計5。如「皇朝家私」，「大f豪家私」，等專a門m賣店均屬此類。另外，全球訂8購的專b業營銷公8司是廠e商分0離的專y業營銷模式，如瑞典的「宜家」(IKEA)就是全球最大u的專y業傢具營銷公8司。我國的發展趨勢是要創立一x批實力e雄厚、經營理念清晰、經營手7段現代化1的大l型傢具銷售公3司，他們不n僅7從6事傢具營銷，而且從4事產品開w發，根據市場需求委託設計5公7司設計7他們認8可的新產品，並委託有實力r的生產廠j家進行生產，這樣將有助於g實現中1國傢具工w業的現代化6和國際化1。 走可持續發展的綠色傢具產業道路。人c類和環境是一p個b不m可分6割的整體和系統。綠色消費觀念是建立在生態系統觀基礎之w上n的消費觀。走綠色傢具道路，使中8國的傢具產品不s僅0是中5國人r的，更是全人m類的真正綠色傢具。 企業功能定位就是為6企業確定經營方1向和經營目標，或者說是為0企業確定在今4後一d定時期經營什2么w，以4及l經營到什6么t程度。企業功能定位不w同於k企業產品定位。企業功能定位是企業經營活動整體性定位，而企業產品定位是對企業經營活動局部性定位。對企業經營性活動整體性定位是為8了k指導局部經營活動，而對企業經營性活動局部性定位是為8了h指導市場營銷活動。 企業發展客觀上g需要有所取捨。必須有所為6、有所不t為6，也x就是要求專k。再大w再強的企業也v不y能什6么m都干h，因為7如果這樣的話就什6么b也w干i不b好。很多企業都自不m量力a，喜歡涉足許多經營領域，好像自己d什3么m都能幹y好，這樣的企業十g有八w九e都是短命的。企業不z論經營什2么l都要精益求精，而為0了p精益求精必須專d益求專p。求專i就要定位。 企業發展客觀上p需要認6定方0向。企業不k能今1年朝這個o方5向走、明年朝那個d方8向走。企業不m能像天m上i的風0箏隨風2飄擺，也r不e能像路上u的的士u招手6就停。因為5成就一s個h事業都需要一b定時間，所以3企業必須有堅定正確的經營方4向，否則就很難干n成件大s事業。企業功能定位貴在一l個q「定」字，要下l定決心2，定了p就不y要輕易變。企業客觀上o需要追求目標。經營方6向不d等於z經營目標，經營目標是朝著經營方1向走要達到的那個z地方2。人a人x都要有個p奔頭，企業也g需要有個m奔頭。企業有了k經營目標就有了t奔頭，有了r奔頭就有了d前進動力y了h。企業功能定位是為0了w圖發展，而不a是為7了w設障礙。如果沒有把握就先別定位，如果發現定得不h對了z、不b准了k、落後了p就得改正。企業功能定位對了n就不x能變，定錯了v就必須變。 所以8作為1一r家中2小e家私企業而言，做好在市場的定位，選擇自身客戶7群非常重要。 此外， 既然市場定位不m是一v種說法而是一l種做法，那麼p企業該如何去做這件事呢？簡言之g，就如上x面所說的一h樣，企業要把說到的東西讓消費者「平時聽得到、需要時看得到」。定位不c被認2可的原因就是企業只做到了b自己r知道和經銷商知道，品牌的知名度對消費者來說太i陌生了w，以8及t展示2的企業形象、產品形象與e「中7高端」相去甚遠。在市場競爭日4趨激烈的今6天o，企業在定位上b是沒有便宜可占的，你想把產品價格賣得貴一q點而又m不d花錢，這是不s可能實現的一m種狂想。要做到把定位告訴消費者，除了h產品自身的特色以1外，企業就不s能不l考慮到要進行廣v告宣傳，在合適的地方4開x像樣的門y店，這樣也q就意味著企業要為4自己i的「中1高端」定位付出相應的代價。這種代價究竟有多大h？這里頭是可以3有講究的，如廣s告做得好與y不x好就意味著代價的大l與t小c的差別。有人w主張「不j花錢照樣做廣w告」，認7為5企業可以6利用自己v的網站、DM等等去做廣x告，究竟能不z能不p花錢就做成讓消費者知曉的廣i告？這種讓中7小v企業聽起來興奮的說法，企業信不e信難說，但筆者是絕對不e信這個a邪的，一q家企業的網站在互4聯網上g就如同一j粒沙子f在沙漠中0，誰能看到是哪一h粒？DM的印刷總得花錢吧？印刷成本會比2發行量幾j十z萬t份的報紙廣p告便宜嗎？ w◣glj舀cy
C. 我國中小企業市場定位
市場定位是指企業決定其產品在目標市場的地位以及其產品在目標市場的競爭地位。它也被稱為「競爭定位」。
市場定位是企業成敗的關鍵。企業的資源總是有限的。如果你渴望完美，你想做任何事，但最終你什麼也沒做。
在市場定位之前，企業管理者必須首先分析競爭對手產品在市場中的地位和份額，充分了解目標市場中現有產品和品牌的質量、可用性和價格水平，了解目標市場中客戶對產品的主要關注。這些往往被中小企業忽視。
（一）問題與表現
1、沒方向、沒目標、沒戰略；
2、沒模式、沒效率、沒成果；
3、跟風走，產品滯銷；
4、盲目擴張，投資難回報；
5、保守謹慎，錯失市場良機。
（二）根源與危害
1、沒有進行市場定位的意識；
2、不了解政策、不清楚環境；
3、沒有理清競爭優勢；
4、對目標市場沒有充分掌握；
5、盲目樂觀、憑感覺進行市場定位。
其危害是:沒有市場定位或錯誤定位，沒有銷量，沒有利潤，員工沒有信心，這將導致企業或延遲發展機會，或浪費資源(人力、物力、財力)。
（三）「正常管控」思路與對策
市場定位是指企業和產品在目標市場中與消費者的匹配。
在互聯網時代，企業或市場的定位是以用戶為中心的，這種定位顛倒了產品或服務的定位，塑造了與眾不同的產品，給消費者留下了鮮明的印象，並最大限度地將這種印象傳遞給消費者，從而使產品能夠在市場上確定合適的位置。
市場定位時我們可以進行模擬操作，採用現場還原的辦法，從調研、規劃、執行三個方面進行考量。
首先，我們必須了解國家政策、市場情況、行業狀況和我們自己的情況。
其次，在規劃層面，方向、戰略、業務模式和資源應合理匹配。
最後，在實施過程中，明確目標、計劃、實施路徑和團隊角色的劃分。
在弄清以上三個方面的情況下，進行客戶、產品、銷售的定位。
D. 當前我國中小企業面臨的困境及其原因
當前我國中小企業發展面臨的困境和政策性建議
摘 要：本文分析了我國中小企業發展的重大意義，面對世界經濟一體化和我國即將加入WTO ，中小企業所面臨的認識、內部經營、社會環境、宏觀政策和管理等方面存在的問題，並據此針對性地提出了一系列政策措施和建議。
關鍵詞：中小企業 宏觀政策 內部機制 創新
黨的十五屆四中全會通過的《中共中央關於國有企業改革和發展若乾重大問題的決定》指出："要積極扶持中小企業，使它們向專、精、特、新的方向發展，同大企業建立密切的協作關系，提高生產的社會化水平。要從實際出發，繼續採取改組、聯合、兼並、租賃、承包經營和股份合作制出售等多種形式，放開搞活國有小企業，不搞一個模式?quot;我國中小企業量多面廣，是國民經濟的重要組成部分。據統計，目前在我國工商部門登記的中小企業已超過1000萬，是全國企業總數的99%。中小企業在全國工業產值和利稅中分別佔到60%和40%左右。提供的就業崗位已佔全國城鎮就業總數對75%。著名經濟學家吳敬蓮在1999中國經濟發展高級研討會上指出，中小企業發展狀況既直接決定我們今後是不是能好過一點，也是今後一段時期內我國經濟能否保持穩定增長態勢的關鍵所在，中小企業將是決定中國未來的重要因素之一。因此，必須從國家決策的高度重視發展中小企業。
一、 發展中小企業的重要意義
改革開放20年以來，中小企業蓬勃發展。中小企業在經濟社會中具有十分重要的地位和作用，它們是國民經濟發展的重要生長點。進幾年來，每年1500億美元左右的出口貿易額中，中小企業佔到60%。中小企業的發展對於拉動我國國民經濟的發展，保證經濟增長目標的實現都將起到重要的作用。據統計，"七五"至"八五"期間，我國工業企業生產總值增長率為18%，其中大型企業增長率為5-8%，而同期中小企業增長率超過30%。中小企業已經成為國民經濟發展的重要支柱。
中小企業的健康發展，可以有效地緩解當前的就業壓力，滿足勞動力就業需求的需要。改革開放後的二十年間，我國非農業共創造了2.48億個就業崗位，這一巨大成就主要取決於中小企業。據測算，我國大、中、小型企業的資本有機構成之比為：1.83:1.23:1，由於中小企業的資本有機構成較低，因而單位資金能夠容納的就業人數就多，而我國目前勞動力大量過剩，適當保持較低的資本有機構成對於增加就業，緩解就業壓力以利於充分利用現有資源降低產品成本還是有利。目前，工業部門就業數為1.5億左右，其中中小企業就業人數為1.1億人，佔73%；以中小企業為主的鄉鎮企業吸納了1.3億農村剩餘勞動力。我國正處於產業結構調整期，勞動力從農村向非農業轉移，資源性產業、紡織業以及軍轉民工業的結構調整，更增加了就業壓力。面對這樣的就業壓力，毫無疑問要發展中小企業。
要實現我國經濟發展三步走戰略中的後兩步，中小企業的發展至關重要。我國工業化歷程短，市場經濟剛剛起步，中小企業的發展對我們探索社會主義市場經濟的規律具有理論和實踐意義。現實上講，我國縣級經濟以中小企業為主，發展中小企業對於解決基層財政，積累資金、振興經濟發展具有現實意義。
二、中小企業發展面臨的現實問題
近幾年來，中小企業雖然有了飛速發展，但也面臨許多亟需解決的困難。
1． 阻礙中小企業發展的外部因素
第一、體制不順，社會服務體系之滯後。當前，我國的企業依然按照原有的所有制、部門和區域分屬於不同部門。婆婆眾多，職能交叉，多頭管理，致使管理混亂、口徑不一，使中小企業無所適從。在項目審批、產品鑒定、職稱評定等方面職責不清。這種多方重復"管理"的狀況也造成"三亂"現象極為突出，客觀上加重了企業負擔。而中小企業勢單力薄，需要社會提供多方面服務。國外許多國家如英、意、日都設有專門社會中介組織為中小企業在產品開發、市場定位、咨詢、技術服務等方面服務。而我國目前為中小企業服務的體系極不健全。
第二、 缺乏必要的政策支持和規范的市場。我國經濟政策的一個重要特徵，是根據經濟類型和行業來制定的，而不是根據不同企業規模所具有不同的行業特徵。因此，政府出台政策明顯偏向於大企業，而對中小企業一直未形成系統扶持。在稅收上（國有企業先繳後退，中小企業無此優惠），中小企業特別是個私企業往往是小額納稅人，增值稅發票難以抵押。土地上，國有企業享有土地使用權出讓金、增值稅減免政策。企業要發展，資金至關重要，而我國目前尚無專門為中小企業貸款的金融機構。加之商業銀行體制改革後權利上收，以中小企業為放貸對象的基層銀行有責無權，有心無力；實行資產負債比例管理後，逐級下達"存貸比例"，使本來就少的貸款數量更為可憐，貸款供應缺口加大。而且由於中小企業多無資產抵押，貸款擔保難。
第三、 產權不清晰，發展缺乏動力。由於上述體制不順，政策不公和行業限制等原因，個私企業戴"紅帽子"（集體、鄉鎮企業）、穿"洋外衣"（三資）應運而生。由於產權不清，一些中小企業就不願發展壯大，企業發展缺乏應有的動力，企業的發展受到人為的限制。
2． 中小企業自身的障礙
第一、 經營機制和組織制度不適應經濟發展需要。特別是許多個私企業組織結構不健全、管理混亂。在中小企業改革過程中，由於改革不規范、不徹底，許多企業並沒有真正按現代企業制度的要求運作，改革走形。許多改制企業改制後並沒有真正建立起規范的法人治理機構，企業經營管理機制沒有實質性變化。"董事會"、監事會"等難以真正運轉。
第二、 經營者素質不高，管理水平低下，是制約中小企業發展的關鍵問題。在我國中小企業管理人才奇缺，全國大型企業每百萬職工中擁有大專以上學歷人員為10.46人，小企業為2.96 人。中小企業專業人才更是奇缺。現行中小企業在選人用人機制上的許多弊端及政府監督不到位，企業內部又缺乏有效的民主制度等原因，導致中小企業中文化水平低、管理水平低、思想素質低的經營者屢見不鮮。存在相當多的中小企業管理混亂，管理無制度、勞動和材料消耗無定額、成本無核算等"四無"狀態。在管理上大量"家族式"管理存在，對生產和產品缺乏必要的科學決策，增大了企業的生產經營風險，造成企業效率低下。一句話，目前中小企業的管理尚處於粗放階段。
第三、 設備落後、技術水平低。我國工業設備本來就較落後，而中小企業更為落後。以工業企業勞動裝備率為例，我國獨立核算的大、中、小型企業的人均固定資產分別為10.29萬元、5.11萬元、2.48萬元。可見，小企業的人均裝備水平是中型企業的50%，大型企業的25%。所以，我國中小企業的資本有機構成偏低，設備老化，生產技術水平、勞動生產率低下，產品質量和技術含量不高，資源浪費和工業污染嚴重。
第四、 企業資產質量差、經濟效益低。由於以上各方面原因，加上不良資產比重大、負債率高，必然導致經濟效率低下，從而嚴重製約了中小企業發展的潛力。據統計，1998年，全國獨立核算大中型工業企業平均資產負債率為62.9%，同口徑小企業為6.5%，個別地區小企業的負債率高達80%以上，有相當一部分企業資不抵債。小企業資產負債率過高的主要原因，一方面資本金注入不足，企業發展主要靠銀行貸款，1998年全國獨立核算國有小型工業企業利息支出比同口徑國有大中型企業多支出6.97億元；另一方面國家政策向大中型企業傾斜，近幾年沖銷的銀行呆壞帳准備金主要用於"優化資本結構試點城市"中的國有大中型企業，小型企業能夠使用的部分微乎其微，致使小型企業的債務負擔無法解決。因此，中小企業特別是國有中小企業，連續多年出現全面虧損。1995年國有小企業出現全面虧損，連續三年虧損額突破100億元；1996年國有中型企業出現虧損，到1997年虧損額也突破了100 億元。國有中小企業在短期內扭虧轉盈的難度很大。
三、加快我國中小企業發展的建議
針對上述問題，對中小企業的改革，在把握政策方面不僅僅是"放開"，推向市場，而是如何"激活"，適應市場，如何"由小變大"、"由弱變強"。這需要政府和企業的共同運作，從關鍵處入手，解決深層次矛盾，把潛在優勢轉化為競爭優勢，開創中小企業發展的新局面。
1． 國家應明確中小企業的地位，加強對中小企業的保護和支持，為中小企業發展創造一個良好的外部環境。
第一、 建立健全有關法律、制度，創造公平競爭的外部環境。建立健全中小企業的法律法規體系，改善中小企業經營環境，這是促進中小企業發展的重要前提。通過法律法規確立中小企業地位，維護中小企業的合法權益是各國通行做法。美國1938年設立"經濟力量集中調查委員會"並制定《中小企業法》、《聯邦反托拉斯法》、《社會均等法》、《中小企業獎勵法》、《中小企業開發中心法》、《小企業經濟政策法》等一系列政策法規以保護和扶持中小企業，促其健康發展。日本和義大利等一些發達國家也頒布了一系列法律法規，對中小企業進行引導與保護，極力促進中小企業健康成熟發展。特別是日本，1991年制定的《扶持中小企業創新與發展法》將扶持的目的、范圍、方法手段、管理機構的設置及運作方式等問題集中一部法律中予以確立，使中小企業扶持政策措施在法律化基礎上走向綜合化、系統化。我國政府應轉變職能，公開辦事程序，提高辦事效率，簡化設立企業的辦理手續，降低收費標准，提高服務質量；切實減輕中小企業負擔，清理不合理收費。可喜的是，國務院已批准經貿委設立中小企業司?quot;指導各類中小企業改革，研究制定中小企業的扶持政策，推動建立中小企業的服務體系，協調中小企業對外合作"等。各地也已經或正在組建中小企業的管理機構。全國人大財經委也正研究制定《中小企業法》。通過理順中小企業的管理體制，建立健全各種規章制度，結束原來對中小企業"六龍治水"，各機構都管（使用權力）又都不管（不盡義務）的管理無序現象。
隨著改革的不斷深入，非公有制企業的經營領域會不斷擴展。因此，政府除應以法律的形式保護私有財產和合法經營外，還應在制度上形成寬松的外部環境，保證各種經濟所有制形式在市場上公平競爭。通過理順中小企業的管理體制，規范市場交易規則、市場秩序，為中小企業正常經營保駕護航。
第二、 推進結構調整。優化資本結構，調整中小企業存量，扶持優強中小企業發展，是提高國民經濟總體優勢、增強國際競爭力的重要基礎。政府應制定政策引導中小企業發展適合自身特點的產業，鼓勵生產"精、尖、特、優"產品，同時限制落後，採取有力措施對設備陳舊、技術落後、質量低劣、污染嚴重、資源浪費、安全生產條件差的中小企業堅決實施破產、關閉。要逐步降低開辦中小企業的注冊資本限額，允許分期繳付；簡化注冊手續、降低收費標准。進一步研究和探索中小企業破產與清算的簡易程序，逐步實行歇業督促、風險預警、債務重整和依法破產等制度。引導中小企業以當地大企業集團為核心，形成具有專業化配套和服務功能的關聯產業群體，使其在與大企業的合作中得到穩定發展，構造社會化分工、大中小匹配、專業化互補的企業規模結構和產業結構。
第三、 加快培育技術創新能力，整體提高中小企業的素質。中小企業競爭力較弱，是缺乏技術的創新、開發、轉化及管理和體系。為此，政府應在中小企業的技術創新能力、經營者創新意識和創業精神、科技成果轉化、風險投資機制及政策支持等方面予以有效扶持。提高中小企業素質也就是提高整個國民經濟的素質。著眼於人力資源開發，貫徹以人為本的管理理念，將技術發展和管理水平的提高建立在提高人的素質的基礎上。目前各國都十分重視中小企業風險經營，以雄厚的風險資金扶持高科技中小企業發展，以建立和完善技術創新支撐體系為切入點，提高全社會技術創新能力，加快科技成果轉化。我國應選擇部分城市進行區域性、行業性中小企業技術創新試點，鼓勵大專院校、科研單位和大企業利用現有的技術、設備為中小企業提供技術服務；探索建立中小企業創新基金，重點支持中小科技企業的技術創新；通過推廣技?quot;孵化器"、培養科技經紀人、召開專利洽談會等方式，加快培養中小企業技術市場、引導、促進中小企業吸收利用科研成果，提高產品科技含量，增強市場競爭力。
第四、 改善中小企業的融資環境。資金缺乏是制約中小企業發展的瓶頸，解決中小企業融資難問題，是目前鼓勵和促進中小企業發展的重點。政府應建立中小企業資金的供應、保證和輔導體系，探索多種適合中小企業特點的融資方式，為其發展提供有效的資金保障。（1）政府要運用財政、稅收政策手段，改善中小企業融資環境。實行財政扶持和稅收優惠是各國鼓勵和促進中小企業發展的通行做法。主要有：設立中小企業專項資金，重點用於中小企業信用擔保與再擔保資金、新辦中小企業創業資助、產品結構調整和科技成果轉化及對中小企業社會化服務體系的資助等；建立健全多元化中小企業的信用擔保體系，擔保金可通過地方財政撥款、國有資產變現、企業出資和社會捐贈等多渠道籌措，按照"多元化資金、市場化操作、績優者扶持"的原則運作，目前應建立國家中小企業信用再擔保和信用保險機構；運用優惠稅收政策鼓勵對中小企業投資，減輕工業企業增值稅小額納稅人的負擔。（2）政府要加大金融政策的支持力度。鼓勵國有商業銀行發揮大銀行的優勢，切實成為中小企業間接融資的主體，國家要扶持中小金融機構的發展，進一步完善中小企業間接融資體系；健全中小企業貸款保證系統，借鑒其他國家經驗，設立擔保機構或通過政策性銀行分散和分擔商業銀行放款分險，改善銀行對中小企業的結算、匯兌、轉帳、財務咨詢、投資管理等金融服務；對符合條件的中小企業允許其上市或發行企業債券，進行直接融資；建立中小企業風險投資公司和風險投資基金，鼓勵社會和民間對中小企業投資。
第五、 建立健全中小企業社會化服務體系。中小企業自身特點決定了其難以建立自己的人才培訓及技術研究與開發機構和完備的信息網路。各國經驗表明，沒有社會化服務體系的支持，中小企業的健康成長是不可能的，而社會化服務網路的建立及其功能健全與否，又離不開政府的支持。因此，政府要轉變對中小企業的管理職能，推動建立包括資金融通、信用擔保、創業輔導、技術支持、管理咨詢、信息服務、市場開拓和人才培訓等為主要內容的中小企業服務體系。
2、中小企業自身要適應經濟發展的需要，推進產權改革，進行企業改制，建立健全組織制度，提高管理水平和企業的技術含量等問題，不斷創新。創新是企業發展的靈魂和精髓，企業的競爭力在於能夠不斷的創新。技術的創新帶動產品的更新和工藝的改進，使企業獲得市場和效益；機制的創新使企業具有生機與活力；管理的創新使企業有效運轉，提高效益。
第一、 推進中小企業的產權改革。產權清晰是建立現代企業制度的首要問題，產權制度改革是企業改革的核心。只有產權問題解決，中小企業的發展才有動力和後勁，才能體現效益和效率的一致性，政府和企業就能根據市場規則各司其職、各負其責，促使企業盡早形成科學的管理體制，推動政府建立新的運行機制。進一步推進中小企業自身改革，使他們成為自主經營、自負盈虧的法人實體和市場競爭主體這是提高中小企業參與市場競爭的能力，加快中小企業發展的重要步驟。中小企業應當運用股份制、股份合作制等現代資產組織形式，運用承包、租賃、託管等靈活的運行方式，以按勞分配和生產要素為主建立多元的分配製度。產權改革的核心是促進產權流動，通過流動，使社會各類資源得到最佳組合，提高使用效率。目前許多中小企業經濟效益低，佔有大量的社會資源，是既長不大又死不了。只有通過競爭實現中小企業的優勝劣汰，才能使中小企業保持活力、實現創新。
第二、 進行企業改制，完善經營機制。如今的企業經營環境，已由計劃經濟向市場經濟轉軌，短缺市場演變成相對過剩市場。企業之間的競爭變成產品技術含量的競爭、售後服務的競爭、管理水平的競爭。這就要求中小企業的改制必須同轉換機制、技術改造、結構調整、加強管理結合起來。適應兩個轉變的需要，徹底轉變原來重數量、鋪攤子、重復建設的粗放性型局面，走集約化道路。逐步形成一個有效規模的合理結構。
第三、 技術、市場創新。在科技迅猛發展的今天，中小企業必須加大技術開發投入，研究開發具有自主知識產權的核心和主導產品，增加技術儲備，成為技術創新的主體、開發投入的主體、推廣應用的主體，走與高等院校、科研院所聯合的產學研聯合之路。面對世界經濟一體化和我國即將加入WTO的新形勢，更新市場觀念、增強競爭意識，樹立國際化經營與競爭的意識，以市場為導向，以科技進步為動力，依靠技術、市場的創新，來提高企業發展的競爭力。
第四、 重視人才，提高勞動者素質。現代市場經濟的競爭就是人才的競爭、知識的競爭。而目前我國的中小企業存在嚴重的人才短缺、員工素質低的問題，現實要求中小企業必須引進人才，培養人才。更重要的是要形成科學、合理的企業企業領導體制和組織制度，構建一套有效的激勵和約束機制，真正做到經營者能上能下，人員能進能出，收入能增能減，發揮人力資源潛力，最大限度地激勵和調動員工的積極性和創造性。
第五、 加強企業管理。中小企業特別是家族企業管理十分薄弱，企業要著重抓好成本管理、財務管理、和質量管理。按現代企業制度的要求建立全新的管理體系。
E. 中小企業怎麼進行市場定位
市 場 定 位 很 重 要 的 ， 需 要 根 據 企 業 本 身 以 及 市 場 的 需 求 量 來 制 定 ， 你 可 以 找 一 個 創 服 機 構 合 作 的 ， 我 知 道 有 一 家 白 澤 創 服 就 是 做 這 個 的 。
F. 企業進行市場定位的核心內容是
1。為市場提供供應
2.開拓市場，一步一步摸索自己企業的發展市場
3.如果有該行業獨有的供應關系和技術經驗，就可以以成本競爭該市場的比例份額
G. 中小企業常用的市場定位策略是什麼
快速、靈活、機動是中小企業的優勢，中小企業想在市場中生存速度是最重要的。