清晰的品牌和市場定位

Ⅰ 市場定位，產品定位，品牌定位這三者的區別和關系分別

借用葉明桂《品牌的技術與藝術》裡面對產品定位、市場定位、品牌定位的內區分。
「定位」即容對誰而言、我是什麼、給你什麼
產品定位：對誰而言、我是類別、給你產品特點
比如高原蟲草產品定位：對男性35-95歲，我是健康食哺類、蟲草比黃金價格高、補腎氣、提升免疫力
市場定位：對那個族群、我是用途、給你理性交易理由
繼續高原蟲草市場定位：針對事業瓶頸期男士、補充精力抗疲勞、提升工作、性生活持久力
品牌定位：對消費者而言、意義、給你感性利益
繼續高原蟲草市場定位：不甘心失敗的人群、相信愛拼才會贏；意義是蟲草是反敗為勝的武器；感性利益是讓下屬刮目相看、讓家人重新尊敬自己。

Ⅱ 如何做好品牌定位

在產品同質化的今天，要成功打造一個品牌，品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是技術性較強的策略，離不開科學嚴密的思維，必須講究策略和方法。如今，品牌定位不明確、過分模糊、缺乏定位的廣告電視熒屏里可以說比比皆是。總的來說，中國企業在品牌定位策略認識上還較淡薄。本文就常見的和近來出現的品牌定位的方法進行了歸納總結，企業可根據實際情況，選擇一種或幾種進行整合，可以一次性完成，也可分階段、分步驟地完成。 一、比附定位 比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來給自己的產品定位，以叨名牌之光而使自己的品牌生輝。比附定位主要有三種方法： 1.甘居「第二」，就是明確承認同類中另有最負盛名的品牌，自己只不過是第二而已。這種策略會使人們對公司產生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，這樣較容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。如美國阿維斯出租汽車公司強調「我們是老二，我們要進一步努力」，從而贏得了更多忠誠的客戶。 2.攀龍附鳳，其切入點亦如上述，首先是承認同類中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌並駕齊驅，平分秋色。如內蒙古的寧城老窖，宣稱是「寧城老窯——塞外茅台」 3.奉行「高級俱樂部策略」，公司如果不能取得第一名或攀附第二名，便退而採用此策略，藉助群體的聲望和模糊數學的手法，打出人會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子，強調自己是這一高級群體的一員，從而提高自己的地位形象。如可宣稱自己是хх行業的三大公司之一，50家大公司之一；10家馳名商標之一等等。美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國「三大汽車之一」，使消費者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車了，從而收到了良好的效果。 二、利益定位 利益定位就是根據產品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位。進行定位時，向顧客傳達單一的利益還是多重利益並沒有絕對的定論。但由於消費者能記住的信息是有限的，往往只對某一強烈訴求，容易產生較深的印象，因此，向消費者承諾一個利益點的單一訴求更能突出品牌的個性，獲得成功的定位。如洗發水中飄柔的利益承諾是「柔順」；海飛絲是「去頭屑」；潘婷是「健康亮澤」；新奧妮皂角洗發浸膏強調「不燥不膩，爽潔自然」；夏士蓮是「中葯滋潤」；這些定位都各能吸引一大批消費者，分別滿足他們的特點要求。 三、USP定位 USP（UniqueSellingProposition）中文意思為「獨特銷售主張」或「獨特賣點」，一個產品只提供一個賣點。USP定位策略的內容是在對產品和目標消費者進行研究的基礎上，尋找產品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。比如美國M&M巧克力就是以「只溶在口，不溶於手」的獨特賣點，從眾多巧克力中脫穎而出，奠定了糖衣巧克力的頭號品牌地位；樂百氏純凈水的「27層凈化」是國內USP定位的經典之作。盡管USP定位能大大增加品牌定位成功的系數，但對於成熟行業，獨特賣點難以挖掘，因而不大適應。 四、消費群體定位 該定位直接以某類消費群體為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來，有利於增進消費者的歸屬感，使其產生「我自己的品牌」的感覺。如廣東的「客家娘酒」，把其定位為「女人自己的酒」，這對女姓消費者來說就很具吸引力，因為一般名酒酒度都較高，女士們多數無口福享受，客家娘酒宣稱為「女人自己的酒」，就塑造了一個相當於「XO是男士之酒」的強烈形象，在女士們心目中留下深刻的印象；還如金利來定位為「男人的世界」；哈葯的護彤定位為「兒童感冒葯」；百事可樂定位為「青年一代的可樂「等都是消費群體定位策略的運用。 五、市場空檔定位 市場空檔定位是指企業尋求市場上尚無人重視或未被競爭對手控制的位置，使自己推出的產品能適應這一潛在目標市場的需要。企業作出這種決策，對以下三個問題要有足夠地把握：1.新產品在技術上是可行的；2.按計劃價格水平，經濟上是可行的；3.有足夠的消費者。如果上述問題的答案是肯定的，則可在這個市場空擋進行填空補缺。如西安楊森的「采樂去頭屑特效葯」，在洗發水領域如入無人之境，關鍵是找到一個極好的市場空白地帶，市場空檔定位獲得極大成功；可口可樂公司推出的果汁品牌「酷兒」，在營銷界堪稱成功的典範，一個重要原因是瞄準了兒童果汁飲料市場無領導品牌這一市場空擋。 六、類別定位 該定位就是與某些知名而又屬司空見慣類型的產品作出明顯的區別，給自己的產品定為與之不同的另類，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位。如美國的七喜汽水，所以能成為美國第三大軟性飲料，就是由於採用了這種策略，宣稱自己是「非可樂」型飲料，是代替可口可樂和百事可樂的消涼解渴飲料，突出其與兩「樂」的區別，因而吸引了相當部分的「兩樂」轉移者；又如粟米油，以不含膽固醇而與花生油區別開來，在市場中擁有自己的消費群體。 七、檔次定位 按照品牌在消費者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗。現實中，常見的是高檔次定位策略，高檔次的品牌傳達了產品高品質的信息，往往通過高價位來體現其價值，並被賦予很強的表現意義和象徵意義。如勞力士、浪琴和上百萬元一塊的江詩丹頓能給消費者獨特的精神體驗和表達「高貴、成就、完美、優雅」的形象和地位；派克鋼筆也是採用高檔次定位大獲成功的一個經典案例，五十年代由於圓珠筆的問世，派克公司大受打擊，身價一落千丈瀕臨破產，公司立即著手重塑派克鋼筆的形象，突出其高雅、精美和耐用的特點，採用高檔次定位策略，使它從一般大眾化的實用品成為一種顯示高貴社會地位的象徵。 八、質量/價格定位 即結合對照質量和價格來定位。質量和價格通常是消費者最關注的要素，而且往往是相互結合起來綜合考慮的，但不同的消費者側重點不同，如某選購品的目標市場是中等收入的理智型的購買者，則可定位為「物有所值」的產品，作為與「高質高價」或「物美價廉」相對立的定位。戴爾電腦採用直銷模式，降低了成本，並將降低的成本讓渡給顧客，因而戴爾電腦總是強調「物超所值，實惠之選」；海馬牌床褥強調「打破平價無靚嘢（『靚嘢』是廣東話『好東西』的意思）的定律」；雕牌用「只選對的，不買貴的」暗示雕牌的實惠價格，這些都是既考慮了質量又考慮了價格的定位策略。 九、文化定位 將文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨具特色。中國文化源遠流長，國內企業對文化定位要予以更多的關注和運用。目前，運用文位定位的國內企業也有不少成功的案例。珠江雲峰酒業推出的「小糊塗仙」酒，就成功地實施了文化定位，他們借「聰明」與「糊塗」反襯，將鄭板橋的「難得糊塗」的名言溶入酒中，由於把握了消費者的心理，將一個沒什麼歷史淵源的品牌在市場上運作得風生水起；金六福酒實現了「酒品牌」與「酒文化」的信息對稱，把在中國具有親和力與廣泛群眾基礎的「福」文化作為品牌內涵，與老百姓的「福文化」心理恰巧平衡與對稱，使金六福品牌迅速崛起。 十、對比定位 對比定位是指通過與競爭對手的客觀比較來確定自己的定位，也可稱為排擠競爭對手的定位。在該定位中，企業設法改變競爭者在消費者心目中現有形象，找出其缺點或弱點，並用自己的品牌進行對比，從而確立自己的地位。在止痛葯市場，泰諾擊敗占「領導者」地位的阿斯匹林，也是採用這一定位策略，由於阿司匹林有潛在的引發腸胃微量出血的可能，泰諾就對此發起針對性的廣告，宣傳「為了千千萬萬不宜使用阿司匹林的人們，請大家選用泰諾」，最終，阿斯匹林一蹶不振，其位置自然由泰諾取代；又如農夫山泉通過天然水與純凈水的客觀比較，確定天然水優於純凈水的事實，並宣布停產純凈水，只出品天然水，鮮明地亮出自己的定位，從而樹立了專業的健康品牌形象。 十一、情感定位 該定位是指運用產品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進行定位，用恰當的情感喚起消費者內心深處的認同和共鳴，適用和改變消費者的心理。浙江納愛斯的雕牌洗衣粉，借用社會關注資源，在品牌塑造上大打情感牌，其創造的「下崗片」，就是較成功的情感定位策略，「……媽媽，我能幫您幹活啦」的真情流露引起了消費者內心深處的震顫以及強烈的情感共鳴，自此，「納愛斯」和「雕牌」更加深入人心；又如美加凈的護手霜「就像媽媽的手溫柔依舊」，讓我們的內心掀起陣陣漣漪，覺得美加凈的呵護就像媽媽一樣溫柔；還有麗珠得樂的「其實男人更需要關懷」也是情感定位策略絕妙運用。 十二、首席定位 首席定位即強調自己是同行業或同類產品中的領先地位，在某一方面有獨到的特色。企業在廣告宣傳中使用「正宗的」、「第一家」、「市場佔有率第一」、「銷售量第一」等口號，就是首席定位策略的運用。如容聲冰箱一直訴求「連續八年全國銷量第一」；百威啤酒宣稱是「全世界最大，最有名的美國啤酒」；樂華通過其母公司長城電子出口量大的事實，以「國際品牌，回到中國」的口號塑造出高於一般國內品牌的地位。在現今信息爆炸的社會里，各種廣告，品牌多如過江之鯽，消費者對太多數信息毫無記憶，但對「第一」印象最為深刻，因此，首席定位能使消費者在短時間內記住該品牌。 十三、經營理念定位 經營理念定位就是企業用自己的具有鮮明特點的經營理念作為品牌的定位訴求，體現企業的內在本質，並用較確切的文字和語言描述出來。一個企業如果具有正確的企業宗旨，良好的精神面貌和經營哲學，那麼，企業採用理念定位策略就容易樹立起令公眾產生好感的企業形象，籍此提高品牌的價值（特別是情感價值），光大品牌形象。如「IBM就是服務」是美國IBM公司的一句響徹全球的口號，是IBM公司經營理念的精髓所在；金娃的「奉獻優質營養，關愛少兒長遠身心健康」，使家長覺得金娃是一個有責任心與愛心的品牌，從而對金娃產生認同乃至景仰；菲利普的「讓我們做得更好」；諾基亞的「科技以人為本」；TCL的「為顧客創造價值」等都是經營理念定位的典型代表。 十四、概念定位 概念定位就是使產品、品牌在消費者心智中占據一個新的位置，形成一個新的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認同，使其產生購買慾望。該類產品可以是以前存在的，也可是新產品類。如在PDA行業里，商務通運用概念定位，創造了一個行銷的神話：「手機，CALL機，商務通一個都不能少」，給當時迷茫的市場、迷茫的行業、迷茫的消費者一個清晰的定位，以致消費者認為PDA即商務通，商務通即PDA，商務通也從此坐上了行業老大的寶座；另一個概念定位及其成功的案例是「腦白金」，其品牌本身就創下了一個概念，容易讓消費者形成誘導式購買，並大力提倡送禮概念，「收禮只收腦百金」，雖然本土了一點，但能賣貨，這一點就夠了。 十五、自我表現定位 自我表現定位是指通過表現品牌的某種獨特形象，宣揚獨特個性，讓品牌成為消費者表達個人價值觀與審美情趣、表現自我的一種載體和媒介。自我表現定位體現了一種社會價值，能給消費者一種表現自我個性和生活品味的審美體驗和快樂感覺。

Ⅲ 市場定位，產品定位與品牌定位的區別和聯系

所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋版找其獨權特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，占據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位於其中。
產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇產品時製造一個決策捷徑。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業產品 與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、准確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產品的總體感覺。簡單的講就是：你在這個市場上提供什麼產品來滿足這些客戶群體什麼樣的需求。

Ⅳ 如何進行有效的品牌定位

我們應該如何定位：
①搶先佔位：當固有品類尚無帶有品牌的時候，此時顧客回處於消費品類，但不知道品牌的答狀態時，品牌通過搶先進入消費者心智資源，成為顧客優先選擇。
②搶占特性：當在顧客認知中，品類已有代表品牌，品牌還可以通過搶占特性獲得市場份額。每一個品類都有各種各種的特性。
④新品類：當固有品類已經沒有機會時，品牌需要推出新品類，當品牌率先提出新品類時，消費者也容易牢牢記住品牌。
⑤新一代產品：新一代產品本質是差異化戰略，將原有產品定義為過時產品，沒有人願意購買過時產品，另外新一代產品通常被消費者認為是大品牌推出的產物，所以它更先進。

Ⅳ 怎樣准確的品牌定位

需要「准確的品牌定位」。任何品牌都必須發現和科學定位自己的服務對象和核心內價值，而後緊緊圍容繞主題，將這個核心價值向目標消費者、向公眾傳播，在服務對象心目中建立清晰、可感的核心價值形象，並在各個環節中不斷加強、鞏固這一核心價值。

Ⅵ 什麼是品牌定位

品牌定位是企業在抄市場定襲位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。

品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。

(6)清晰的品牌和市場定位擴展閱讀：

品牌定位的類別：

1、市場定位

是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2、價格定位

是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。

3、渠道定位

是製造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。

Ⅶ 市場定位和品牌形象之間有什麼關系如何區分

市場定位是品牌發展的基礎，也是未來的一個發展方向，品牌形象則是一個品牌的識別，比如LOGO等一系列視覺元素都屬於品牌形象之內