『壹』 本人有個很好的項目，同時經過市場調查也是一個很好的商機，如何得到天使投資，或者得到風投
所謂的天使投資人他們不一定是百萬富翁或大公司的老闆。因為天使投資人往往可能是人們的鄰居、家庭成員、朋友、公司夥伴、供貨商或任何願意投資公司的人士。創業就是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。
『貳』 怎樣獲得風投
以下就是從「風投」手中「搶」錢的五個關鍵。 關鍵一：創新不是一切 一般而言，風險投資者（以下簡稱「風投」）特別偏愛那些創新性非常強的領域，比如軟體、葯品、通信技術領域，他們甚至樂於為一些空泛的「概念」型創業買單——只要這些創業項目真的具有豐厚的市場潛力。比如，分眾傳媒、佔座網都是靠創意而融到風險投資的典型成功案例。因此很多的創業者認為只要擁有了好創意就一定能獲得風險投資，其實不盡然。在「風投」眼裡好項目的標準是項目具有獨特性，別人很難模仿，可以在短時間內復制，擁有龐大的客戶群，未來有望佔有超過30％的市場份額，甚至可能成為行業領頭羊，項目至少可以擁有5年的盈利期。最好項目已經投入到市場，前景看好，只是資金不足等。 關鍵二：盈利模式最受「風投」們重視 「風投」最終目的就是要賺錢，不是扶植高新技術。一個項目有沒有好的盈利模式才是他們最關心的事情。盈利模式是可以讓「風投」看得到、摸得到的一種賺錢方式，用現在行業中最成熟的盈利模式往往更能吸引「風投」。 關鍵三：團隊比項目前景更重要 「風投」除了為創業者提供資金以外，還提供法律、財務、人力資源、政府關系、企業關系等一系列的服務。對於投資者來說，「風投」相當於合作夥伴。因此「風投」們更看重將要合作團隊的實力和發展空間，他們甚至會將未來的合作夥伴的經歷調查清楚。對於「風投」來說，一個好團隊必須要具備以下幾個條件：負責市場開發、營銷的人員是團隊的主體，技術人員是輔助；團隊成員合作時間較長，不會輕易出現分歧；團隊中有一個領導者，領導者具有絕對權威；團隊成員中有超過50％以上的人有一定的從業經驗；團隊成員具有良好的教育背景；團隊成員沒有不良的商業記錄；團隊成員都具備一定吃苦耐勞、開拓進取的精神；團隊成員具有永不言敗的精神等。 關鍵四：自身必須具備良好素質 創業者的創業素質對於融資有多大作用？「風投」們的回答是起決定性作用。「風投」們從感情上願意將合作者（創業者）當作朋友，如果「風投」們不欣賞創業者的自身素質，即使創業者有了好項目、好團隊也難以融到資。「風投」們判斷這一切僅有幾秒鍾，因為他們有著自己獨特的評價標准。「風投」認為創業者必須具備以下素質才能讓他們放心：具有堅持不懈的意志，豐富的人脈關系，一定的處世能力，清晰的語言表達能力，具有一定的大局觀，有過創業經驗，最好是成功經驗，勇於冒險，具備一定的商業素養，對所處行業整體競爭情況十分熟悉，為人直率，具有一定的領導能力，具備成為行業領頭羊的潛質等等。 關鍵五：執著追求讓「風投」折服 軟銀賽富合夥人羊東說，所有的「風投」最願意合作的一種人，是執著的人。如果一個創業者沒有執著的性格很難成功。執著說起來簡單，但做起來很難。在創業過程中，肯定會遇到各種問題，如果創業者沒有執著的性格，面對困難就會打退堂鼓，這是「風投」們最害怕看到的情形。因此如果創業者在和「風投」們談判時，展示出很強的執著性，肯定能獲取「風投」的好感。
『叄』 ★創業者怎樣正確的認識風投
首先，創業者要做好准備，正確的認識風投。
融資是一件嚴肅的事情，並不是一個簡單的計劃書就拿到錢之後沒有後顧之憂這樣簡單的事情，這里存在很多的責任和風險，對於企業而言，都是應該進行慎重的周詳考慮的。風投固然能讓企業有緩口的機會，能夠幫助企業的一時發展，但在未來的發展道路上，還會遇見很多的問題，從提交商業計劃書到投資機構與核心團隊溝通，到投資機構做詳盡的市場調查，再到企業拿到投資機構的termsheet，整個過程都是應該進行詳細的研究分析的，也會花掉很多的時間，想融資，企業要准備好關於融資原因、公司現狀、未來願景等的「統一口徑」，以及要考慮到投資者可能會提出的問題及其答案，企業的缺點和面臨的問題，企業的發展等，這些不但不能迴避，相反還要努力的積極應對，並給出可以解決問題的答案，只有做好充分的准備工作才可以考慮到融資，也只有這樣才更有可能會獲得投資。
其次，正確的認識錢的作用
在很多的企業中，認為發展的過程中錢的作用是很大的，錢越多越好，這一點是不正確的，企業一定要做中肯的預期收入，盡量保守估值以此來避免對賭，不要在數字上有什麼偏頗的認知，可觀才是最主要的，也是投資者最看重的一點。入股資金。投資者來給你投資並非是一種慈善的公益事業，他也是追求利益的，如果你不能通過他的資金注入來給他帶來收益的話，他不會給你投資，也就是你本次融資意味著失敗。
最後，還不能忽視第三方資源。
畢竟你不是一個專門的融資機構，很多問題考慮的還很欠缺，因此利用第三方資源，找到專業的機構來詳細的解析這件事很重要，同時也可以尋找有經驗的朋友幫忙，這樣都能增加你成功的幾率，比自己的單獨想法要有幫助的多。
『肆』 "風險投資"和"戰略投資"有什麼區別
風險投資也被稱為「創業投資"，一般指對高新技術產業的投資。風險投資對於高新技術企業來說是一種重要的直接融資方式。具有高風險性、高收益、低流動性。而且在投資的時候就會做好退出機制，通過退出來賺錢，其主要的目的就是賺錢。
而戰略投資指的是以某種目標作為投資成果，最後再達成一定的戰略目的。戰略投資者注重於結合效應，重點在於業務自身的未來發展和優化。
戰略投資偏好產業擴張，財務投資傾向資本回報。投後管理上，戰略投資者盡心盡力，財務投資者愛莫能助。股權退出上，戰略投資較少考慮退出，戰略投資者往往是業內人士，以戰略布局為主，注重彼此合作，看中長遠布局。
『伍』 創業者如何獲得風險投資
一、首先要了解風險投資者的所思所想
任何一家投資公司都不會選擇那些不具備成功條件的企業進行投資。通常，企業成功的條件是：（1）有較高素質的風險企業家，他必須有獻身精神、有決策能力、有信心、有勇氣、思路清晰、待人誠懇、有出色的領導水平，並能激勵下屬為同一目標而努力工作。（2）有既有遠見又符合實際的企業經營計劃。這個計劃要闡明創辦企業的價值，明確企業的發展目標和發展趨勢，明確企業的市場和顧客，明確企業的優勢和劣勢，同時指明創辦或發展企業缺少的資金。（3）有市場需求或有潛在市場需求的新技術、新產品，有需求就會有顧客；有顧客就會有市場；有市場就有了企業生存發展的空間。（4）有經營管理的經驗和能力，有技術和營銷人員配備均衡的管理隊伍，有能高效運轉的組織機構。（5）有獎金支持。任何沒有獎金支持的企業都只能是空想。
風險投資者特別偏愛那些在高技術領域具有領先優勢的公司，比如軟體、葯品、通信技術領域。如果風險企業家有一項受保護的先進技術或產品，那麼他的企業就會引起風險投資公司更大的興趣。這是因為高技術行業本身就有很高的利潤，而領先的或受保護的高技術產品服務更可以使風險企業很容易地進入市場，並在激烈的市場競爭中立於不敗之地。因此，這些企業常常可以籌集到足夠的資金以渡過難關。
「亞企業」。僅僅依靠新思想或新技術是不能形成一個風險企業的。事實上，只有極少數的項目在資金投入前就已經有了實際的收入――即具備了初步經營條件。風險投資公司並不會單給一項技術或產品投資。風險投資家資助的是那些「亞企業「――即只有那些已經組成了管理隊伍，完成了商業調研和市場調研的風險企業才可能獲得投資。
區域因素。一般的風險投資公司都有一定的投資區域，這里的區域有兩個含義：一是指技術區域，風險投資公司通常只對自己所熟悉行業的企業或自己了解的技術領域的企業進行投資。二是指地理區域，風險投資公司所資助的企業大多分布在公司所在地的附近地區。這主要是為了便於溝通和控制，一般地，投資人自己並不參與所投資企業的實際管理工作，他們更像一個指導者，不斷地為企業提供戰略指導和經營建議。
小公司。大多數風險投資者更偏愛小公司，首先是因為小公司技術創新效率高，有更多的活力，更能適應市場的變化。其次，小公司的規模小，需要的資金量也小，風險投資公司所冒風險也就有限。從另一方面講，小公司的規模小，其發展的餘地也更大，因而同樣的投資額可以獲得更多的收益。此外，通過創建一個公司而不是僅僅做一次投資交易，可以幫助某些風險投資家實現他們的理想。
經驗。現在的風險投資行業越來越不願意去和一個缺乏經驗的風險企業家合作，盡管他的想法或產品非常有吸引力。在一般的投資項目中，投資者都會要求風險企業家有從事該行業工作的經歷或成功經驗。如果一個風險企業家聲稱他有一個極好的想法，但他又幾乎沒有在這一行業中的工作經歷時，投資者就會懷疑這一建議的可行性。
二、拿起你的電話，多與風險投資家溝通
在這種情況下，大多數年輕的風險企業家所常犯的一個錯誤就是――沒有去尋找足夠的幫助，沒有和已在本行業中取得成功經驗的其他風險企業家進行交流。通常，一個意識到自己缺乏經驗的風險企業家會主動放棄企業的最高領導職位，他會聘請一位已有成功經驗的管理者來擔任風險企業的總經理（ceo）。因為多數沒有經驗的風險企業家都很年輕，這就使得他們有足夠的時間成長為一名卓越的管理者和企業家。尋求風險投資的企業應預先了解風險投資市場的行情。風險企業可以去查閱像風險投資公司大全這樣的參考文獻――在這些文獻中常會有一些關於這些風險投資公司偏好方面的信息，也可以查閱一下本行業中那些即將上市企業的投資者名錄，或直接訪問行業中其他公司的管理者。此外，風險企業可根據本企業的特點和資金需要篩選出若干可能的投資公司。在篩選時，風險企業所要考慮的因素包括：企業所需投資的規模；企業的地理位置；企業所處的發展階段和發展狀況；企業的銷售額及盈利狀況；企業的經營范圍等。通常，在此過程中，律師和會計師要起很大的作用。在籌集風險資金過程中，有時風險企業家需要找到一個主要投資者，這個主要投資者將會和企業一起推動、評價、構建這筆交易。此外，這個主要投資者還會把周圍的投資者組織起來形成一個投資者集團。風險企業家應從最有實力的投資者中選擇他的主要投資者。
多數情況下，與風險投資家的接觸可以通過電話開始――只是探討一下你的想法是否和風險投資公司的業務范圍相適合。絕大多數的風險投資家都會拿起聽筒，因為他們也不知道下一個好的項目會從哪裡來。然而，由於尋求獎金的人很多，風險投資公司也需要一個篩選的過程。如果風險企業家能得到某位令風險投資公司信任的律師、會計師或某位行業內的「權威「的推薦，他獲得資助的可能性就會提高許多。盡管如此，多數的風險投資公司都要比人們想像的更容易接近。有些企業家常抱怨自己不能找到風險投資者，不能做這也不能做那。試想，如果一個風險企業家甚至找不到方法去和風險投資者進行接觸，那麼，者又怎能期望他會成功地向顧客推銷產品呢？因此，在接觸過程中，風險企業家還要有一種堅韌．頑強的精神。
三、目標不宜過多
為了保證籌資成功，有的風險企業家喜歡一次接觸的風險投資家越多越好，但結果往往不盡如人意。事實上，如果和20位或30位的風險投資家聯系，就會讓人感受不是一筆好生意，從而不願花時間去考慮這個項目（因為這個項目可能已經被別人拿走了）。反過來，如果風險企業家每次都是一個一個地去找風險投資家，那麼，他可能永遠也籌集不到資金。因此，最可靠的方法是先選定8位和10位風險投資家作為目標，然後再開始跟他們接觸。在接觸之前，要認真了解一下那些有可能對項目感興趣的風險投資家們的情況，並准備一份候選表，這樣，如果沒有人表示出興趣，企業家不僅可以知道原因，而且可以找另外的候選投資家去接觸。總之，企業家千萬不要把項目介紹給太多的風險投資家，風險投資家們不喜歡那種產品展銷會的形式，他們更希望發現那些被丟棄在路邊的不被人注意的好的商業機會。
四、遞交相關文件
有了目標投資人後，下一步要做的便是爭取這些投資人對本企業投資。企業家要想成功地獲得這種投資，除了和風險投資人民示本企業的投資價值外，還必須掌握必要的應對技巧。在准備和風險投資人洽談融資事宜之前，企業家應該准備好四份主要文件。這四份文件是（1）《投資建議書》，對風險企業的管理狀況、利潤情況、戰略地位等作出概要描述；（2）《業務計劃書》，對風險企業的業務發展戰略、市場推廣計劃、財務狀況和競爭地位等作出詳細描述；（3）《盡職調查報告》，即對風險企業的背景情況和財務穩健程度、管理隊伍和行業作出深入細致調研後形成的書面文件；（4）營銷材料，這是任何直接或間接與風險企業產品或服務銷售有關文件材料。文件准備之後，下一步是開始和風險投資人進行接觸。在正式接觸之前，一般需要提前向風險投資人遞交《業務計劃書》及其行動綱要。在遞交《業務計劃書》時，企業家首先得到該風險投資人的某個處延網路成員的推薦。這通常是使本企業的《業務計劃書》得到認真考慮的很重要的一步。因為大部分風險投資人每個月都會收到成百上千份《業務計劃書》，誰也沒有足夠的時間和精力來對每一份計劃書進行細致的考查，而那些得到其網路成員推薦的企業的《業務計劃書》通常會引起風險投資人的注意，這樣在前幾輪篩選中入圍的概率就要大得多。在大多數情況下，能夠承擔這種推薦任務的可以是、會計師或其它網路成員，因為風險投資人最容易相信這些人對業務的判斷能力。風險投資談判通常需要通過若干次會議才能完成。在大部分會議上，風險投資人和企業家將就企業家先前遞交的《業務計劃書》進行探討．詢證和分析。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓風險投資人認識、了解本企業的產品或服務。如果能提供一種產品的樣品或產成品的話，這種認識和了解就會變得更加直觀並且印象深刻。二是始終把注意力放在《業務計劃》。有時會議往往會延續數小時之久，這時企業家有可能會變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會談到一些關於未來的宏偉計劃，並提到某些在《業務計劃書》中並未提及的產品。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會使風險投資人認為你是一個幻想者，或是一個急於求成的人。一些有經驗的風險投資專家還指出，在應對風險投資基金經理的問詢和查驗時，為了做到對簽如流，並給基金經理留下的深刻的印象，創業企業家最好事先對基金經理們可能問到的問題有所准備，同時，為了慎重起見，也可以聘請專業的投資顧問公司為企業設計有關談判要點，並幫助起草有關計劃書等文件，使企業順利地獲得風險投資。
『陸』 請教天使投資或風投商：我有四五個idea，經過市場調查都可行，但是我沒有成立公司咋辦呢
用雷軍的話說，我隨便摸一下屁股有上萬個idea，關鍵在於你的執行力與核心優勢。
投資人從來不缺idea，往往帶著idea去融資必然失敗，投資人希望看到的是真正實實在在的東西，如果你投了多少，做到什麼地步了，團隊有哪些人，背景怎麼樣，核心優勢是什麼，這些都是很重要的。
建議你還是先多了解一下投資人的投資風格與他們在投資項目時要對項目有哪些要求。
『柒』 風投要學什麼 風投屬於什麼專業
掌握了VC做的事情，就會清楚VC所需要的能力結構
和其他許多行業一樣，人才是決定風險投資公司競爭力的關鍵因素，而風險投資行業對人才的能力結構也有著特定的要求。其實這也是我和很多同行經常問自己的問題，怎樣才算是一個好VC?或者說一個好的VC應該具備哪些能力？簡單的說，我覺得可以分成以下幾部分：第一，找到好項目的能力。這是一切的根本；第二，好的商業判斷力。有些項目，看起來不錯，但是實際隱藏著較大的風險，如果你沒有經驗，就可能需要經過很長的時間才能意識到其中的問題，甚至最後也沒有看清楚而做出了錯誤的決定；也有些項目，看上去比較難懂，但是你仔細一分析，就會發現蘊藏著很大的投資價值，如果你沒有好的判斷力，就會錯失一個投資機會。所以，是否具有好的商業判斷力是決定你能否成為一個好VC的最重要的因素之一。好的商業判斷力固然有天賦的成分在，但很大程度上也是在實踐中鍛煉、培養起來的；第三，讓項目方願意優先選擇和你合作。投資是一個雙向選擇的過程，特別是在今天熱錢很多的大環境下，幾乎不太可能哪個好項目只有你知道，只是在接觸時間上可能有早有晚，而且如果企業要融資，一般也不會只和一家投資機構談，而是會選擇同時接觸幾家。在這種情況下，如何能讓企業願意和你合作，其實是對投資人的一個挑戰，雖然有些企業是以價格的高低來作為主要衡量標准，但最有競爭力的企業和最有遠見的創業者最後並不是根據價格來選擇投資人的，而是雙方接觸的默契，理念的吻合，互相的尊重以及投資機構能夠給企業帶來的除了資本以外的價值；第四，投資後能夠給企業的發展提供切實有效的幫助。VC投資的企業大部分為早中期企業，在管理制度的制定、市場拓展、人才招聘以及後續的融資等方面往往都需要外部力量的支持。如果VC能夠在這些方面幫上忙，無疑會對企業的發展給予有效的支持，同時給投資機構本身也帶來較高的回報。
結合上述四種能力，就不難理解為什麼VC從業者中大部分由三種背景組成：
（1）有過成功創業經驗的人，特別是拿過風險投資，最後帶領企業成功上市或者並購的企業家。我們基金的另一位聯席創始合夥人，人氣極高的「大頭神童」邵亦波就屬於這種。他在中國互聯網發展的早期成功創立了易趣網，在創業的過程中得到過風險投資的支持，並且最後企業被eBay以2.5億美元的價格收購。在這個過程中，他對風險投資有了較為深刻的認識，很能理解創業者與投資方打交道時的心態，所以作為投資方與企業接觸時很容易溝通。而且，對於企業發展過程中碰到的一些問題，他也會結合自己以往的經驗給出有效的解決方案；
（2）對某個行業有深刻的理解，包括技術、市場、人脈等各個方面，並且對投資有一定的認識，且具有較好的邏輯思維能力和判斷力。這里我想舉的例子是我的另一個同事DavidSu（徐傳升），他在IT行業工作多年，曾在IBM/Lotus公司擔任大中華地區的董事總經理，負責管理大中華地區業務的全面運營，並且帶領團隊做出了優秀的業績。進入VC領域後，先後投資了AAC瑞聲聲學、網路、阿里巴巴、P-Cube（被思科系統並購）等一系列世界級領先企業。他在投資領域的成功與他在IT的從業背景是有內在聯系的，技術加管理出身，使他比一般投資者更容易從各個角度去評判一個企業是否適合投資，同時，他也清楚IT相關行業的大致發展趨勢，並且可以通過積累的人脈獲得業內一些發展勢頭良好的早期創業企業的信息，為最終尋找到好的投資項目打下良好的基礎；
（3）具有金融從業背景的人。包括投資銀行、咨詢公司、四大會計師事務所、財務顧問公司等。有過在上述行業從業經歷的人，接觸面會比較寬，有較多的項目來源渠道，同時，國際化公司的訓練，使他們的思維更敏銳，視野更寬闊，對資本市場有較深入的了解，能夠結合全球市場對擬進入的行業進行風險評估，並對企業的上市或並購提供有效的指導。我本人在做VC之前，在投行工作，屬於這一類。實事求是的說，在從事VC工作的過程中，我在投行的工作經驗以及積累的人脈，確實使我受益匪淺。分眾傳媒的並購和上市過程以及現在還沒有上市的幾家已投資企業的並購項目的談判，我都有參與，雖然過程較復雜，但最後都成功了。有些項目我起到的作用有限，但熟悉整個流程，讓我始終能夠以平靜、從容的心態去協助企業處理這些事情。說來也巧，我們基金的三個GP，正好代表了我總結的VC三種從業背景，之前確實沒想過。對於剛入行的年輕朋友來說，不太可能有很成功的創業經驗（如果有好的創業機會，自我定位清晰，並且能綜合考慮清楚創業成功的各種因素，我建議先創業，以後再考慮做VC），基本上是以後兩種背景為主。
但經過這幾年在中國市場的實踐，我也不認為只有這兩種背景才適合適合做VC，更不認為國際化的工作經驗對做VC是必需的。因為在中國做投資，必須對中國市場、文化非常了解，所以今天的我反而更相信本土人才，本土人才如果具備上面提到的VC應具備的能力，從長遠來看會更具競爭力和成功的可能性。
如何從一個入門者變成一個好的VC
具備了上述背景，可以說是為從事VC職業打下了一個良好的基礎。但真的要成為一名好VC，需要在多個方面都能夠做好。我自己是從投資經理(Associate)一步步走到今天的，回顧過去，並結合現在作為合夥人看待投資經理的角度，我覺得有幾點比較重要：
（1）對新鮮事物有極強的好奇心。風險投資看得行業很多，幾乎每天都能聽到、看到你以前沒有接觸過的事情。如果沒有好奇心的內在驅動，你很難去深入的挖掘出有價值的投資機會，也就很難做一個成功的VC，對這一點我是深信不疑的；
（2）主動、積極、勤於思考。這是一種態度，態度會指揮你的行為。我做投資經理的時候，做事都會力爭想在合夥人前面。比如合夥人要開會，聽報告，我會主動把相關材料列印出來，讓他們方便翻閱，這類事情很小，但是會給他們提供一定的方便，而他們自己往往沒有時間去考慮這些事情，所以作為投資經理就要想到。如果類似這樣的事情，每件事都要合夥人去提醒，而投資經理只會按照吩咐辦事，那我覺得這樣的投資經理我不會給高分。
（3）執行力和對細節的把控。簡單說，就是合夥人交給你的任務能夠按時很好的完成。實際上要很好的執行一項任務，包含很多能力。比如說，要能夠抓得住重點，處理好工作質量和速度的辨證關系；要關注細節，細節常常決定勝敗；要能吃苦，有敬業精神，做VC可能會經常出差，有時要加班，可能會和個人生活的時間安排有沖突；要善於溝通，包括和創業者之間的溝通和內部同事之間的溝通，和創業者之間能建立互相尊重，互相信任的關系，即使是最終不能合作也一樣。讓同事能夠理解你做的事情，並且提供相應的支持或者建議。有時候溝通能力跟個人的性格也有一定的關系，很難界定什麼樣的性格就一定適合做VC，關鍵是看你在實際工作中能不能和創業者及相關人員有效溝通，建立默契，最終把事情做成。我前段時間和我們的一個投資經理一起做了一個項目，這個投資經理執行的就很好。當時這個項目同時有幾個VC在接觸，並且有幾家都有投資意願，企業掌握主動權較大，我們的投資經理和創業者之間反復溝通，與創業者之間建立了很好的關系，並及時徵求我的意見，最後成功和這家企業建立了投資合作關系。
（4）創新性思維。這是我特別想強調的一點。無論是在投資領域還是得到VC投資的企業所處的行業，都會有競爭，這是市場規律，而要想在競爭中取勝，創新性思維有時候顯得很重要。舉例來說，在我們和擬投資企業談判的時候，有時候會出現雙方都堅持自己的意見而僵持不下的情況，如果持續下去，結果往往是雙方達不成合作。這時候如果能夠創新性地想出一些變通的辦法，有可能雙方都會接受，最終雙方都受益。從投資經理的角度，根據自己的工作體會，經常提一些創新性的想法，不管被採納與否，都會對團隊有啟發；
（5）寬廣的視野和深入的分析能力。做投資，需要較為寬廣的知識面，能夠及時獲得最新的信息，特別是可能出現「破壞性創新（DisruptiveInnovation）」的領域，因為這樣的領域常常會誕生像微軟、蘋果電腦這樣偉大的公司，而投資的最佳時機，就在剛剛萌芽的時候。要能夠廣泛結識行業內的專家和創業者，有針對性的通過各種媒體獲取必要的信息，為尋找項目及未來可能的合作夯實基礎和創造契機。另一方面，一旦確定了某個領域可能會存在投資機會，要能夠在最短的時間把這個行業理清楚，包括產業鏈構成，欲投資環節的技術原理、商業模式，國內外領先企業狀況及全面的競爭分析等。這個行業對投資人可能是個全新的行業，需要投資人去專門性的搜集信息、整理信息，並綜合分析，進而提出自己的意見，如果調查分析不夠深入，就很難為決策提供有力的支持，也就增加了決策的風險。所以這對投資人提出了較高的要求。隨著工作時間和從業經驗的增加，優秀的投資經理會逐步上升到合夥人，相應的，對你的能力也提出了更高的要求，除了投資相關的事宜，還需要提升自己管理方面的能力，要能夠制定公平有效的激勵機制，建立一套既有民主又有集中的科學決策體系，帶領團隊去面對各種挑戰。
上面是我對從事VC行業所需能力結構的一點認識，希望對有志於風險投資領域的新生力量有所啟發。如果你確實想加入這個行業，可以提前為自己作些准備，打打基礎。當前中國的投資大環境總的來說不錯，不但越來越多的海外基金進入中國，國內本土的基金也隨著國內資本市場體系的逐步完善而日益發展。創業邦(CYZone)、投資中國(ChinaVenture)等是風險投資界人士經常瀏覽的網站，上面有很多關於VC公司和個人的介紹、評論，在求職之前可以先上這些網站了解一下各公司的特點，比如重點投資領域、投資階段、投資規模、投資風格等，結合自己的特長和愛好，有選擇性的主動聯系試一試。有可能有人覺得我總結的VC能力結構要求比較高，顧慮自己是否應該去嘗試，其實能夠在各方面都做得很好的VC是少數，包括我熟悉的一些投過經典成功項目的VC，也有我覺得做得還不夠好的地方，但這並不能否定他們是風險投資領域的人才。我想只要你具備一定的基礎，用心、努力，這個行業會有很多機會證明你的能力。
我們公司因為基金規模擴大，最近也正在找合適的投資經理。我們的要求很高，會百里挑一，因為我希望我們每個自己培養出來的投資經理在未來都可以成為合夥人。如果你認可我們的理念、文化，而且覺得自己足夠優秀（包括籃球打得要好，這點我可以讓我的同事Harry和WeiPing來做相應的盡職調查，可以給我或我同事發郵件。說不定有一天我們真的會成為同事，並且希望未來許多納斯達克或者國內創業板明星企業的背後都會有你的名字，你也會因為支持了優秀民族企業的發展而自豪。
『捌』 創業找風投是什麼流程
1.隨著創業市場的建立和國內外風險投資力度的加大,一部分富於冒險精神的大學生和風險投資商已經先行一步.他們有的已經嘗到了成功的喜悅,有的還是在困難之中摸索.但前者的成功和大學生對於自身價值的追求給予了後者極大的鼓舞和動力,我們有理由去相信「大學生創業」和「風險 投資」會繼續創造新時代的奇跡.
2.風險投資是一種權益資本,而不是借貸資本.對於創業者來說,風險投資是一種昂貴的資金來源,且珍貴.風險投資家既是投資者又是經營者.風險投資家在向風險企業投資後,便加入企業的經營管理.也就是說,風險投資家為風險企業提供的不僅僅是資金,更重要的是專業特長和管理經驗.然而,風險投資終將從企業退出,他們的目的不是佔有企業,而是在...
3.大學生有蓬勃飛創業熱情,有抱著對自己產品的無限的希望...
『玖』 做風險投資市場調研一個月經常出差大約有多少錢一個月
6000多
『拾』 項目如何吸引風投
藍海創投總經理楊沛：打動風投團隊市場加技術「要在乘電梯的短短幾分鍾內打動投資人，怎樣才能辦到？你必須說明以下三個要素：團隊、市場和技術。」藍海創投總經理楊沛說，風險投資對「人」的關注往往超出項目本身，他們認為項目的缺陷和不足可以由團隊從商業模式、營銷管理等方面來彌補。這就要求團隊必須熟悉自己的創業領域，並有一定的經驗，而且注重商業道德。尤其是一些本身做技術的創業者，特別要注意商業規則。判斷企業是否具有投資價值，投資商希望了解的是你的產品或服務有多少人會購買、他們為什麼要買，這就是考察企業產品的市場。如果能夠提供某些潛在客戶的姓名和電話，會有助於增加說服力。而創業者的常見病是對目標客戶的描述過於牽強。比如說：我這個產品很好，只賣一塊錢，只要全國有1%的人購買，就有一千多萬。除了清晰定位目標用戶，企業還必須擁有足夠的市場容量。否則盡管你有潛力成為市場領導者，也未必能夠獲得風險投資的青睞。奇虎360董事長周鴻禕：初見投資人忌諱抒發情懷知名天使投資人、奇虎360董事長周鴻禕告訴尋求風投的創業者們，與風投合夥人初次見面，有三大忌諱。周鴻禕說，有些創業者一上來就開始雲山霧罩地談很多定性的東西，說「我們這個項目，一出來准能把行業老大給滅了，是絕對的世界老大。」周鴻禕稱，這是非常忌諱的。「還有一種創業者一上來就談國際形勢，國內會怎麼樣……這也是非常忌諱的。」周鴻禕解釋稱，因為投資人天天讀產業報道，這些他都知道。周鴻禕還說，還有一類創業者，偏好先抒發個人情懷，就像詩人一樣，大談理想。周鴻禕說：「如果你能把自己的詩集附在商業計劃書後面，投資人看都不要看，因為你太感性，投資人不相信你能把商業模式做好。」初次見投資人，周鴻禕支招：其實創業者只需要在幾分鍾內，用最簡單、清晰的語言描述自己做了什麼東西，這個東西有什麼樣的市場，提供了什麼樣的價值，為什麼別人會用它。「至於怎麼賺錢，你自己知道就好了，不知道也沒關系。」凱雷投資集團董事總經理何欣：商業模式吸引風投的磁石「一個持續增長的財務報表，並不能在第一時間吸引我，真正吸引我投資的是一個良好的商業模式。」凱雷投資集團董事總經理何欣表示，一個成功的商業模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行，好的商業模式還必須是能不斷擴大的。何欣稱，很多不能在第一時間賺錢的小企業也能吸引風頭，若一個小企業的商業模式符合市場需求，並且處於有潛質的行業中，也能引起風投的興趣。有了好的商業模式，更需要一個能將這個模式執行下去的團隊。一流的團隊能將二流的模式做成一流，何欣認為，背景多樣、有大量管理經驗的團隊才能使好項目最終帶來利潤。在風投進入企業後，可能會因為資方要求對企業進行監管、參與企業經營與企業管理層發生一些摩擦，這就需要雙方增大溝通力度。何欣說：「風投向企業注入資金，當然會關心企業的經營狀況、資金流向等。」所以風投會對企業做大量的盡職調查，這種調查很可能會使得企業反感，而資企雙方之間保持信息的完全透明是最好的解決方式。台灣富鑫投資副總經理劉坤靈：能否上市是我的第一選擇「能帶給一個風投最高收益的就是讓投資企業上市。我在選擇商業模式時，最先看的就是這個企業能不能上市。」昨日，台灣富鑫國際投資基金副總經理劉坤靈表示，投資一個能夠上市的企業，才是漂亮的退出。而判斷一個企業能否上市，靠的不是第六感。首先要分析項目所處的行業，劉稱，以前很多人以為高科技公司很容易上市。而在他看來，國內中很多市場還沒被完全滿足，各種行業都有出現大型上市企業的可能。項目能上市，還需要一個有遠見、有經驗的創辦者。劉認為，一個有經驗的創辦者的作用，遠遠大過一個團隊。好的創辦者能吸引優秀的人才加入他的團隊，並留住這些人才，即使有朝一日團隊解散，他也能迅速組織一個新的團隊。劉坤靈還表示，風投進入企業後會不定期對企業的運營進行盡職調查，這些調查不但會要求企業提供大量完整的財務報表，還會查看企業簽署過的全部合約，不定期對公司的基層員工進行面試。這就要求企業和風投之間當用雙贏的心態接受彼此。特別提醒商業計劃書寫10頁就夠了對於商業計劃書如何書寫，奇虎360董事長周鴻禕稱：「不要長篇大論，不要謳歌自己。用PPT(幻燈片)寫最好，就用大白話，越朴實越好。」他還介紹稱，商業計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。