樂購超市的市場定位

① 樂購的發展現狀

英國最大、全球第三的零售商Tesco(特易購)憑著兩年前並購台灣頂新集團旗下的樂購商業流通集團50%股權而迅速切入中國市場,之後這位國際巨人在中國零售狂熱的兼並、擴張潮流中沉寂了。

如今,TESCO活躍起來了,據記者獲悉,樂購正在緊張籌備的華南東莞常平店本月底即將開業,並且還一口氣簽下虎門、深圳龍崗、東莞厚街等多個項目。未來兩年,樂購將會在華南開到20家門店。

錯失"先機"

2004年7月,Tesco耗資1.4億英鎊(約合21億元人民幣)收購頂新集團旗下樂購賣場50%的股權。

當時,雖然國際各大巨頭,如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等都已搶先進入中國市場,但是特易購則通過收購輕松獲得樂購在中國的25家店,與當時各大巨頭實力相當。

此後,中國零售業在2004年底對外完全放開,巨頭們掀起搶點圈地的高潮,2004年下半年到2006年上半年的兩年時間里,沃爾瑪、家樂福等均以15到20家店的年開店數量在全國重要城市推進,而特易購反而並沒有藉助樂購實現中國市場的強勢擴張,到目前,樂購的店面41家,相當於特易購在進入樂購後這兩年一共只新開了16家門店,且其中有不少是原來樂購已經簽約的門店。

到2005年底,樂購39家門店中有14家在上海,其餘都集中在江浙和東北,而廣大的華北、華南、華中和西部市場,都還沒有涉足。嚴格意義上來說,樂購還沒有實現全國連鎖擴張。

2005年樂購總銷售額為79.2億元人民幣,這與170多億元銷售額的家樂福、近100億銷售額的沃爾瑪相差甚遠。而到目前為止,特易購在中國內地門店數量約為41家,僅是家樂福的一半,也明顯遜於沃爾瑪。

據特易購一位副總裁大衛·雷德曾表示:"在對外擴張的國家中要麼躋身市場前三甲,要麼選擇退出。在特易購所開拓的海外市場中,除中國之外,大多處於第一或是第二的位置。"

2005年,在台灣發展了5年的Tesco將在台灣地區的6家超市和2個加工中心轉給了家樂福,同時,家樂福以其在捷克的11家超市和在斯洛伐克的4家商場置換給Tesco。

撤身台灣的特易購將更多的精力傾注到了中國內地,樂購是其實現中國市場理想的唯一平台,而城市商業網點越來越稀缺的情況下,特易購必須做出抉擇,不進則退。

後發:收購與開店

據熟悉樂購的人士透露,由於特易購進入中國市場較晚,一直期望在建立好完善的管理系統和優秀的營運模式後,通過收購兼並來迅速完成全國擴張。

2004年下半年以來,Tesco強勢介入對樂購的管理,對原來的店面進行整改。"兩大巨頭需要一段時間的磨合,特易購將其英國的管理系統和營運模式嫁接到樂購。在這些工作完成之前,英國人是不會冒險去燒錢擴張的。"樂購華南營運總區營運長陳永忠說。

據了解,到目前為止,除董事長職位以外,樂購中的關鍵部門管理者皆來自英國,包括總裁、采購長、財務長、人力資源總監和防損總監,主導整個樂購的管理和經營。樂購的管理系統和配送系統也都引進特易購英國總部子系統進行改造。所有的店面也正在通過整改與特易購的國外大賣場接軌。

今年上半年,整裝待發的樂購企圖收購好又多,再一次實現在中國市場後發制人。"樂購只瞄準好又多在華北、華南地區中心城市的優秀店面,通過好又多佔據國內中心商圈。經歷了兩年多瘋狂的商業搶點後,目前在中心商圈很難再找出合適的商業物業。但是好又多方面一直堅持所有網點全盤打包出售,而樂購考慮到好又多眾多店面面積太小,改造成本過大,不得不放棄。" 據熟悉樂購的人士透露。

此後,樂購不得不開始重新定位市場,走自我拓展之路。在記者獲得的"樂購近期開店計劃表"中顯示,2006年樂購同時在中國的華東、華北、東北和華南圈定了20家發展項目,另外計劃表中還專門列出了十家2006年計劃整改的店面,包括丹東店、常州武進店等,同時,樂購PS(地產服務部)也正在對另外16家店進行小范圍的翻修。

"Tesco正在改變以前這種謹慎發展的姿態,樂購已經啟動了快速發展軌道,到2008年,將會在全國達到100家樂購大賣場或購物中心,平均每年將會在全國各個地方開出至少20家新店。"陳永忠說。

次級商圈待考驗

"我們的目標是以上海作為拓展基地,輻射全國。目前,樂購已在全國開辦了41家門店, 到今年年底,我們的門店數會超過50家。"陳永忠介紹,"超大倉儲和購物中心將越來越成為消費者購物主流方式。"

陳永忠所介紹的樂購式購物中心是指集聚了購物、餐飲和休閑場所的大賣場,商業面積將達到2萬-5萬平方米,有購物專車接送,在中國市場上,此類業態基本上構成了與沃爾瑪、家樂福等賣場的直接競爭。

從樂購近期開店計劃表中可以看出,樂購在決定自己選址開店後,鎖定的位置基本上都屬於二三線城市或者中心城市的二三級商圈。如金華、唐山、東莞、上海新港、北京東花市等。陳永忠認為在一個周邊居住人口達到30萬以上的地方可以支持一家購物中心,

2006年初,樂購在全國最富有的地方廣東順德開出了華南第一家店,順德店是"當時樂購所有店面中最漂亮的店",但是據業內人士透露到現在為止一直都"場面冷清"。

"事實上樂購賣場里的產品絕對算低價了,但依然很難聚攏人氣,主要原因在於選址。目前中國二三線市場(包括二三線城市或者中心城市的二三級商圈)的購買力和消費習慣還很落後,這些城市傳統居民較多,習慣低端的分散的零售渠道購買產品,適應這樣購物、飲食、休閑一站式的購物中心還需要相當一段時間,所以眾多走二、三線市場的中高檔商業品牌都很難在短期內成功。"廣東連鎖經營協會副會長黃華軍認為。

樂購於今年6月份挖來了家樂福中國發展區原總監羅定中,並委以任樂購"地產長"一職,直接管理開發、工程、招商和市場調研。羅定中在過去一年內任職家樂福中國區發展部負責人,使家樂福新開了16家店,創下其進入中國10年來最快的開店速度。
（來源: 21世紀經濟報道

② 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

(2)樂購超市的市場定位擴展閱讀：

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

③ 市場定位戰略有哪些

首先，確定市場定位戰略，一般在確定戰略時主要依據以下幾點：
1. 根據具體產品的特點對產品進行定位。
2. 根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。
3. 根據使用場合對產品進行定位。
4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。
5. 為不同的產品種類進行定位。
其次，選擇和實施市場定位戰略
市場定位包括三個步驟：識別競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場傳播企業的市場定位。
1. 識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。企業優勢可以在以下幾個方面得以體現：
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。
服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。
人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2．選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種,以及哪幾種優勢。一般來講企業在發展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，戰略、結構和制度被看成是企業成功到「硬體」，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業成功經營的「軟體」
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業形象。
3．傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
再次，企業競爭戰略
企業根據自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者。
（一）市場領導者
市場領導者是指在市場上佔有最大的市場份額，並在價值變動、新產品開發、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發對象。（2）力圖保持現有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。
（二）市場挑戰者
市場挑戰者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發起攻擊和挑戰的企業。一般來講，挑戰者企業在確定挑戰對象和目標以後往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂迴進攻。（5）游擊式進攻。
（三）市場追隨者
市場追隨者是指滿足於現有市場地位，只是跟隨領先者的戰略變化而作相應戰略調整的企業。常常採用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創新，對領導者進行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進者。
（四）市場補缺者
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業。一般來講理想的補缺市場具有以下特徵：（1）市場具有足夠的規模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發展潛力。（3）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優質的服務。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

④ 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

(4)樂購超市的市場定位擴展閱讀

市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位

⑤ 分析蘇果超市的目標市場和市場定位

什麼時候有答案啊？

⑥ 樂購的發展史

樂購是以生產「康師傅」方便麵聞名的台灣頂新國際集團於1997年創立的連鎖超市品牌，現由英國最大的零售商——Tesco控股經營，全名為「Tesco樂購」。截至 2008年10月，Tesco樂購在華東、華北和華南三個區域擁有58家大賣場。[編輯本段]樂購的誕生 1989年頂新國際集團（康師傅）在中國創立，1992年康師傅方便麵在中國掀起一場飲食革命，進而晉身成為方便美食的代言人，至今已達11年，總投資超過14億美金，於1997年轉投資--樂購復合式商業經營集團。樂購購物中心以成功企業為基石，秉承回饋社會。共創顧客、廠商、賣場三贏之經營理念，依靠專業化之經營策略，立志創立一傢具有中國情，中國特色，世界級標準的全國連鎖大賣場/購物中心系統。樂購購物中心從上海開始，計劃未來在全國都會城市設立50家連鎖分店之連鎖大賣場/購物中心系統（營業面積9000-25000平方米，銷售品項逾25000種，）並計劃建立物流中心、商流系統、電子商務等配套設施，成為廠商進入中國市場的最佳通路，提供全國消費者便捷的購物環境。樂購的標志 樂購原先叫Hymall（hymall=happy buy mall 快樂地購物），由台灣頂新集團控股，現在樂購被英國的TESCO用1.8億英鎊收購了90%的股份，因此改名叫TESCO。所以現在中國樂購的英文名紛紛改為TESCO了。（世界第三大零售商英國Tesco斥資1.8億英鎊，將其在樂購超市中持有的股份從50％增加到90％，從而終結了兩年來與台灣頂新集團「沖突中磨合」的均股歲月。緊接著，由新CEO陶邇康等英資高管全面入主樂購，並旋即展開了一系列攻勢凌厲的擴張、改造運動。) 關於TescoTesco的中國名字叫「特易購」，始創於1919年，最初的形式是Jack Cohen先生在市場里設立的一個小貨攤。
「Tesco」作為一個店鋪的品牌於1929年首次在倫敦艾奇韋爾（Edgware）大街亮相。「TESCO」這個名稱最早出現於1924年，第一家店則於1929年在倫敦開業。1947年，公司在倫敦證券交易所上市。1948年，第一家自助式商店開始營業，時至今日，它依然作為一家TESCO的城市店(Metro)運營。 [編輯本段]收購樂購股權2004年的7月，Tesco耗資1.4億英鎊(約合人民幣21億元)收購樂購連鎖超市50%的股權，之後Tesco的在華攻略陷入停滯。
隨著中國內地零售業的全面對外開放，從2004年底開始，沃爾瑪、家樂福均以每年15到20家新門店的數量在全國重要城市推進，Tesco卻並沒有借勢而上，兩年多的時間里，僅僅增加了20家門店。
2005年，Tesco與家樂福進行了資產置換，將自己在台灣地區的6家超市和2個加工中心轉給後者，並將業務重心轉向中國大陸。
2006年的12月，Tesco宣布，再度出資1.8億英鎊(約人民幣28億元)從頂新集團手上買入樂購40%股權，頂新集團仍持有餘下10%的股權。
這也被視為Tesco在華戰略調整的新舉措。此前，樂購總部及大區的各個部門基本上都是1∶1的雙主管的架構安排。內部人士介紹，之前由英國方面控制樂購的地產取得、收購、店址調研以及設計等，台灣管理層把持樂購的采購和營運權。
增資後，英派全面控制樂購，Tesco終於得以全面出擊.

⑦ 沃爾瑪、家樂福和樂購的市場定位

首先，你說的意思，我還是不太理解，但是我把你的問題可以理解成為新品內如果進駐這兩個容超市吧。
你只要有足夠的資金支持，還有能保證讓此商超盈利就可以順利進去。
當然了，中間的各個環節你都要處理好，如果你擺不平的話，即使你的產品進去，也未必有銷量。
如果三個月或者半年都沒有銷售量的話，你的產品將自動被踢出。
商超都是有自己的市場調研員，也就是說你這個產品，在本土知名超市賣多少錢，他們不是同他們同樣價位就是比對方還低，至於訂價都是他們內部的事情，你只要提供數據和建議就可以了，採納與否是他們的問題了。
麻煩你給我設為最佳答案，謝謝。

⑧ 什麼是市場定位

市場定位是指當地的調研機構根據市場的需求進行市場品牌的定位。

⑨ 市場定位的方式有哪些

【項目復管理師考訊】 市場定位作為制一種競爭戰略，顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。主要有三種定位方式： 1）避強定位。 這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優點是能夠迅速在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率高，常常為多數企業所採用。 2）迎頭定位。 這是一種與市場上占據支配地位的企業進行正面競爭的定位方式，它有時會是一種危險的戰術，但一旦成功就會取得巨大的市場優勢。 3）重新定位。 通常是指對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長與活力。