春天吸塵器營銷案例分析

⑴ 商品：吸塵器，生產成本：100元，求怎樣展開營銷工作，營銷投入需占開發總投入的幾成

首先，營銷費用的佔比是不固定的，要看你的企業或者產品處於什專么階段，同時還要結合開展屬營銷活動的目的，如果你的企業沒有知名度，你選擇在央視做廣告，那麼營銷費用自然會提高。如果你的企業是知名企業，產品也是知名品牌，那麼，通過一個好的idea，搞一個促銷活動也許就會實現銷量翻倍，那麼營銷費用自然也就少。以上這兩個極端的例子都是圍繞宣傳促銷的角度說的，營銷其實還包括產品研發、定價、渠道等其它方面，所以，投入的多與少應結合不同的發展階段，不同的目的。

其次，吸塵器這種商品的市場比較廣泛，不受地域、收入、學歷等等因素影響，所以，比較適合做網路推廣，如果你不懂網路推廣，那就需要委託第三方公司或者自己組建網路營銷團隊。PS：你看，又產生營銷費用了，所以營銷費用很難固定。

另外，吸塵器不屬於快消品，一般情況下，一個家庭購買一個之後可能N年之內都不會再購買了，所以，還要仔細思考什麼樣的客戶最有可能購買吸塵器。我能幫你想到的客戶群：新婚或新房的客戶。

最後，我想反問你一下，為什麼你在提問時先說了一句成本100元？

希望我的回答能夠給你帶來幫助！

⑵ 求吸塵器十大排名榜，有哪些比較推薦

如今的吸塵器市場可謂百花齊放，百家爭鳴，消費者在選購時也往往會挑花了眼，那藉此機會，小編也在這里做個排名，方便大家更好地選購。

1、手指管家殺毒吸塵器

手指管家殺毒吸塵器以強大殺毒能力和便捷使用體驗為產品賣點，一經上市就廣受市場熱捧。除此以外，手指管家殺毒吸塵器在吸力、靜音、續航等傳統領域都做到了極致，再加上實惠的價格，也就不難解釋為何廣受歡迎了。

2、戴森

小狗屬於線上吸塵器品牌，是伴隨著互聯網和電子購物興起的一個吸塵器品牌，營銷力度很大，包裝設計和外觀設計非常符合現在的潮流方向，因而吸引了不少消費者購買。

以上就是本次的十大吸塵器品牌排名，看完後，你知道怎麼選了嗎?

⑶ 吸塵器銷售技巧

這些案例可不好找喔..以下是我四處幫你尋找到的一些案例： 案例一： 開場白開門見山，我們銷售員要直陳拜訪目的和需佔用時間，請對方允許；其交談的興趣點是：問題的解決方案、效益，我們銷售員切忌離題或繞圈；我們尋問方式：要直截了當，並且告訴對方提每個問題的目的，讓對方主導，每提一個建議，問「您覺得可以嗎」。 在說服階段，我們要誘之以利，多展示產品的功效，運用FAB法陳述法，如這…（特性） …意味著…（優勢）將給你帶來的真正利益是…（利益），比如該款真空吸塵器的高速電機（特性），輕輕鬆鬆地就能產生雙倍的功效（優勢），不但可以為你節省15-30分鍾的清潔時間（利益），還免去了你推動笨重吸塵器的不便。（利益）；遇到異議：我們要把利弊得失攤開，大家擺觀點，對方為「對事不對人」，所以不必過於擔心針鋒相對。 達成協議（成交）：要愛憎分明，如果我們走關系套交情，反而效果不大.在拜訪的締結階段，有的老虎型（權威者）客戶經常會替我們銷售員締結，若直接的要求他採用我們的產品，也會獲得其反應的。只要是以尊敬的措辭來要求，以結果導向來締結和他的討論。 拜訪後的跟進：我們要及時盡快兌現承諾，出現問題按合約辦。禮多反詐，點到為止。 案例二： 辛勞了一天的先生回到家裡。他舒舒服服地坐著跟太太聊天，聽太太告訴他自己一天在家裡幹了些什麼。「你沒發現今天家裡特別干凈嗎？」太太笑著向先生邀功。先生環視了一下，是不錯，家裡挺干凈的，地毯尤其干凈。 「今天來了一個賣吸塵器的小夥子。」太太說道：「他推薦的商品真不錯，我試用了一下，效果挺好的。而且價格也合適，維修也很方便。我覺得特別滿意。」 「哦，這么好啊。你把新吸塵器給我看看。」先生說。 「我沒買。」出乎先生意料的是，太太這樣說。 「啊？你不是說的天上有、地下無的嗎？最後怎麼沒買啊？」先生覺得很奇怪。 「因為最後那位銷售人員沒有要求我購買啊。」太太聳聳肩，無可奈何地說。 分析： 成交是銷售的臨門一腳。成敗在此關鍵一個動作。我們銷售前的介紹、陳述、異議的排除等種種工作就像帶球、傳球，不論多麼運動員的銷售動作多麼漂亮，最後都不計分。 盡管這個道理似乎十分淺顯，可是在實際操作中，我們銷售人員往往不記得適時向客戶提出這個要求。以至於錯失銷售良機。沒有把握好銷售故事的節奏，在最適當的時候向客戶提出購買要求，此後，客戶的情緒激動值慢慢就恢復到正常狀態。或者，當客戶離開了這個銷售現場，不再面對講故事的銷售人員時，他們對商品購買決策的考慮就恢復到了正常值，重新變得理性而拖撻——客戶也許不是一定不買，可是客戶也不是一定要買、非買不可。久而久之，客戶可能會再次回來購買，也可能再也提不起購買的興趣。 案例三： 向准客戶證實您的銷售重點，是銷售活動中不可或缺的一個環節。 「事實勝於雄辯」，您如何讓您的准客戶相信您說的都是事實呢？ 只有贏得准客戶的信賴，他才能信任您的說詞。 吳山是塞斯公司的業務代表，一天他來到了一個高檔住宅區。吳山按響了門鈴，出來的是一位和藹的夫人。吳山心想，今天運氣不錯。因為根據他的經驗，這樣的女士推銷成功率較高。 吳山：「早安，夫人，我名叫吳山，我能向您介紹一下我們塞斯公司的吸塵器嗎，它可是世界一流的。」 夫人：「吳先生，我忙得很呢，而且，我也不想更換新的吸塵器。」 吳山：「讓我用它給您的小地毯吸吸塵怎麼樣？」 夫人：「我的地毯都很乾凈。」 吳山：「哦，夫人我的吸塵器吸力大，它可以吸到其它吸塵器難以吸到的灰塵。」 夫人：「如果真是這樣，那麼給你幾分鍾，就在客廳的那真地毯上試驗一下吧。」 吳山：「順便問一下，您怎麼稱呼，夫人？」 夫人：「我姓安。」 吳山向安夫人展示了嵌在吸塵器里的那個一塵未染的儲灰袋後，便打開他的機器，非常認真地在地毯上干起來，過了一會兒，他停下來，在地毯上鋪了一塊白紙，然後把儲灰袋倒空，果然，吸出了一些非常小的粉塵。 吳山：「夫人，正如您看到的，現在您正在使用的吸塵器的確可以將地毯中大量的灰塵吸取。」 吳山：「與此同時我想到在前陣我看的一本健康雜志，上面談到家中織品和房間角落是蟎蟲分布最多的地方，他們的體積比可見灰塵要小的多。這些蟎蟲大量的聚集對於人體的呼吸系統，對老人和孩子的免疫系統都會不同程度造成影響，健康對於您這樣居住在高檔地區的夫人來說非常重要。」 吳山：「現在您親眼看到我們公司的吸塵器能夠將您家中織品內更細微的灰塵吸出來對於您提高居住環境清潔起到很重要的作用。同樣蟎蟲在這樣的吸取力強大的設備面前無法躲藏。」 吳山：「夫人，您是我這個小區內最後拜訪的一位客戶，裡面已經有5位住戶要求我3天內將吸塵器送貨上門，我相信他們和您一樣都是很關愛家人和自己身體健康的人，如果您如果需要我們公司吸塵器的話，3天後我會帶6台機器前來，因為您住在最靠入口地方，我第一個幫您送過來，你看如何」 如果(夫人同意) 則 吳山：「麻煩您填寫下這份訂單，3天後我准時送貨，你可以通過......的方式支付貨款」 否則 吳山：「夫人，您可以和您的家人商量下，3天後我送貨的時候我再來拜訪你，那天我會帶6台機器，如果您那時需要的話我會當場將吸塵器給您」（配送通常都是物流車來做，會有多備些設備，不會增加運輸成本。） 案例四： 解說與演示有機結合 介紹產品時一邊演示，一邊解說，會收到良好的效果。但是一邊演示產品一邊解說也會有一個問題，就是可能影響其中一種效果。可能你會光顧著說，沒有把產品的使用方法演示好，從而使顧客誤會你的產品有問題；又或者是光顧著演示，而沒有給予適時的解釋，這樣就會大大減弱你介紹產品的效果。所以我們應該多加練習，力求做到說與做完美結合。 喬和太太伊格到商店買吸塵器。他們來到一家生產「神奇牌「吸塵器廠家的專櫃前，營業員熱情接待了他們，給他們簡單介紹了該公司的產品，然後他說：「讓我示範一下這把奇妙的神奇牌吸塵器吧。」營業員拿起了吸塵器。 喬似乎留意到了什麼，指指吸塵口器：「握把裂了。」喬對推銷員說。「看來很破舊。」伊格也補上一句。 營業員並不以為然，開始開動機器，但動作笨拙。 「它是怎樣工作的？」喬邊問邊跪下來檢查機器。「當它碰到傢具時，會有一個保險裝置使它反方向行進嗎？」 「我不完全了解機械上的細節。」營業員說，「我只知道向後拉棍把，吸塵器就倒退。」 「對地毯的絨毛，它又怎麼自動調節呢？」喬又問道，「是否有某各指針試探地毯的厚度，然後啟動另一個機件升高或降低旋轉器和吸頭呢？ 推銷員抓著腦袋，「我不知道。」，他說，「但我知道是自動調節。」 喬又蹲下去檢查機器的底部，「哦！」他說，「秘密在此。這些有槽溝的橡皮輪在絨毛的上面轉動。當它們上引或下降時，旋轉刷和吸頭也上升或下降。」 「對極了！」推銷員說，「先生，您真厲害。您還有別的問題嗎？」他翻開訂購登記簿。「我們還有幾架神奇吸塵器，我告訴您 ，它銷路很好……」 「我們只在考慮，也許過一會兒回來。」喬和太太異口同聲地說。他們隨即離開。 「我的天！」喬說，「這個營業員實在太差頸了，你說呢，太太？」他太太伊格也說：「在我看來，這台機器似乎很破舊。」 分析： 這位營業員實在非常糟糕。他漠視操縱展示品的客戶，邊產品最基本的問題都回答不上來。很顯然他是所、把產品的性能記住了，但是卻沒弄懂它為什麼會有這樣的功能。另外，他也忽略了演示的重要性，演示不熟練，也沒把演示產品的外觀保持最佳狀態。你可千萬不要犯同樣的錯誤。 案例五： 親和力建立了信任和友誼，這兩者是促使人們舒心購買必不可少的。它減少了顧客對每一宗推銷潛在的懷疑。更多的購買決定是基於親和力之上，而不是產品的技術特點，因為人們樂意向易於相處或他們喜歡的人購買產品。 保羅在兩個月賣出120多台吸塵器。據我觀察，在那個部門，保羅幹得比誰都出色，主要是因為他掌握了親和力的奧秘。而我，我從未成為吸塵器的推銷明星，但我卻懂得了親和力像是銷售齒輪的潤滑油，使整個過程順利進行。 多數的銷售高手都不經意地運用了這種力量，幾乎像半生理半心理的條件反射一樣。真正的超級銷售明星能夠與任何人、在任何時候建立親和力。他們能與醫院走廊的看門人建立親和力，也能走過通往CEO辦公室的紅地毯，與他建立親和關系。他們會利用親和力讓任何人放鬆下來。 頂尖的銷售人員知道建立親和力的關鍵是進入到顧客的世界，讓他們感到被理解。當你真正與顧客有親切感時，你就能了解他們的看法(你並不一定要同意)，與他們融洽地溝通。親和力能讓你從你的世界進入到買方的世界，再返回來，顧客就想跟著你走。 希望以上回答能對你有幫助，O(∩_∩)O謝謝！！

⑷ 吸塵器十大品牌，那個最好呢

吸塵器十大品牌好的是德國斐納TOMEFON、荷蘭飛利浦、英國戴森等。

第一名：德國斐納TOMEFON

斐納TOMEFON是世界最為領先的室內凈化領域優質品牌，從1976年問世的它，發展到今天已經有四十多年的歷程。作為一款德國「老字型大小」品牌，斐納TOMEFON在吸塵器市場中口碑最好，消費者往往評價斐納TOMEFON的吸塵器產品為「除塵小馬達」，在最強大的吸力下，打造最為潔凈的居家環境。

(4)春天吸塵器營銷案例分析擴展閱讀

從桶式吸塵器的身上，我們可以找到一百年前吸塵器鼻祖的影子，這類吸塵器的特點是容量大、能吸水，但對應的塊頭也相對較大，一般被保潔公司、酒店、寫字樓所使用，在家居環境使用的話，不太建議。

1、追求一機多用途的朋友，可以選擇卧式吸塵器；

2、多樓層的房子地面，可選用立式吸塵器；

3、對於沙發、鍵盤等存在較多小縫隙的傢具和電器，可以選用手持式吸塵器；

4、公司、寫字樓等大環境，非桶式吸塵器莫屬了。

⑸ 哪個牌子的吸塵器好

吸塵器好的牌子有：德國斐納TOMEFON2、戴森Dyson、松下Panasonic、萊克LEXY、飛利浦Philips。

下面分別介紹這幾款吸塵器的特點：

1、德國斐納TOMEFON

在歐洲，斐納TOMEFON占據了百分之80以上的室內凈化設備市場份額。斐納TOMEFON無線吸塵器擁有時尚精緻的外觀設計，整體清掃性能也很突出，這得益於其搭載專研的數碼無刷高精度電機。吸力大、噪音低、功能全是斐納TOMEFON無線吸塵器的最大特色。

5、飛利浦Philips

源自荷蘭的飛利浦Philips吸塵器是歐洲市場佔有率最高的電子消費品牌，技術實力雄厚，歷史悠久。飛利浦Philips無線吸塵器精緻輕巧，吸塵器吸力強勁，除蟎蟲效果好，是不少女性消費者最為青睞的品牌。

(5)春天吸塵器營銷案例分析擴展閱讀：

使用注意事項：

1、在使用吸塵器之前應先檢查電源的保險絲是否能夠承載吸塵器的啟動和工作的電流。（一般產品說明書上有這方面的說明。）

2、關閉吸塵器電源開關，將電源插頭插入汽車點煙器插座，應先啟動汽車，再啟動吸塵器電源開關，開始操作使用。

3、當灰塵達到一定程度或使用完畢需做清理，按壓塵罩上的卡子打開塵罩清除臟物。

4、實用效果

吸塵器實用效果：負責整個房間的清潔工作。

智能掃地機實用效果：負責承擔地面清潔維護。

⑹ 美的集團的SWOT案例分析

◎美的
營銷有道抄，期待「放襲棄」
優勢：1、優秀團隊，營銷高手。美的空調的營銷團隊是業內公認的營銷高手，學習能力強，反應速度快，體系建設好。2、上下一體化，配套能力強。美的是空調行業中為數不多的既能做上游壓縮機、電機，又做兩器、整機的企業，縱深的產業鏈提供了強大的配套能力。
劣勢：近幾年，美的集團多元化發展，從家電進入汽車，同時兼並了華凌、榮事達等同類企業，擴張速度過快，在一定程度上剝弱了空調的競爭力，
威脅：小家電業務虧損，影響了投資者及商家信心；渠道資源不斷流失，競爭對手不斷發起挑戰。

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以上只是網上搜得資料而已，始終寫東西還是要靠自己的，特別是學生。這些資料是給你的啟發，你自己應該要有自己的判斷，求學階段的判斷最重要的不是對錯，而是要屬於自己。你要掌握的不是案例，也不是標准答案，而是方法。

還有一點，商業是沒有標准答案的，全都是多選，很多情況下所有選擇都無所謂對錯，不同的選擇配合不同的實施方法都是可行之路。

⑺ 合肥智能吸塵器市場營銷推廣方案

合肥智能吸塵器市場推銷的方案有的就是先使用後交費。