㈠ 營銷策劃發展有哪些趨勢你從中看到了哪些機會
1.移動化即將成為營銷策劃的中心
從行動電話到智能手機，從平板電腦到可穿戴設備，移動設備的演變是影響營銷世界的首要因素之一。人們的注意力越來越聚焦於小的屏幕上，品牌則能夠藉助移動化的力量與消費者建立起更個性化的關系。
2.透明度將決定品牌與消費者之間的關系
現在消費者正在尋求與品牌有更多的接觸，這個趨勢也使得客戶對品牌透明度的期望越來越高，真正的品牌---那些說到做到並且創造真正價值的品牌將會獲得回報。這也意味著那些仍然沒有與消費者做到透明交易的品牌將走向自己的末日。
3.對好內容的需求不會降低
內容將統治在線營銷世界，演變成各種形式並擾亂傳統的營銷模式。此外，一個品牌能夠以驚人的速度創造令人驚奇的內容將是他們成功的關鍵因素。
4.UGC將成為新的受歡迎的事物
用戶生成的內容將超越品牌的內容，因為品牌開始把他們對自身品牌營銷的控制轉移到消費者手中。從網上評論、到社會化媒體論壇博客，這些都意味著品牌開始需要在消費者中腦海中創造一個積極的映像。作為對這種內容產生模式的回應，品牌與消費者共同創造內容也將成為一種流行的趨勢。
5.社交化將是下一個"互聯網"
社交化的影響力越來越大，很多品牌將會把他們的營銷活動都過渡到社交化渠道，因此社交不再是營銷策劃的一種渠道，它具有成為營銷策劃唯一渠道的潛力。
6.品牌將會擁有它自己的觀眾
通過培育品牌社區並且與消費者進行直接的對話，品牌將會開始擁有自己創造忠誠與品牌主張的觀眾。在未來的營銷策劃中，品牌管理和營銷活動將會來源於消費者談論的內容，消費者對品牌的反應與感受將決定品牌未來的活動。
7.僅僅關注千禧一代的品牌將失去價值
品牌需要理解千禧一代並非是一個年輕群體的利基市場，他們僅僅是一代人，並且最終也會讓位給新一代人，所以那些僅僅關注千禧一代的品牌需要改變自己的策略來保持品牌的價值。
8.好的品牌需要表現的像一個產品型公司而不是服務型公司
服務型公司的目標是使顧客快樂並期待能夠續約，而產品型公司則依靠不斷創新才能生存。所以顧客滿意與留存對一個品牌的未來還遠遠不夠，他們需要更有效的創新來為消費者創造更多的價值，然而好的服務永遠不會過時。
9.個性化的、數據驅動的營銷將變得更加精確
數據驅動型的營銷與騷擾型的營銷之間是有區別的，前者基於建立關系，而後者僅僅是老派的營銷方式換了個包裝而已。這兩者之間的區別在未來將更加突出，關注於建立關系的營銷者將獲得回報，而騷擾者則會出局。
10.將會出現更多精確的測量工具
大多數品牌名義上測量營銷策劃活動是否成功的指標都是一些空洞的諸如喜愛度、分享度等指標。而為了數據挖掘，品牌也仍然在發展一些更復雜的方式來獲取准確的數據，但是太多的想法都是虛擬而不實際的。未來我們將見證一些能夠更好地幫助營銷者衡量活動成功與否的工具的出現。
㈡ 概述市場營銷組合的擴充與演變
答復：如何在營銷策劃中進行組合整合思維？
（1）、在營銷戰略決策過程中研究市場營銷策略為步原則：
1.立刻改革策略，2.逐步放棄策略，
3.自然淘汰策略，4.集中策略。
（2）、在研究市場營銷戰略中進行整合與組合思維其方法為4步提取方法：
1.產品屬性列舉法，2.強行關系法，
3.調查法，4.頭腦風暴法。
（3）、在研究市場營銷其產品層次為不同4個類別產品：
1.核心產品，2.形式產品，3.延伸產品，
4.附加產品。
（4）、在研究市場營銷戰略決策組合類其產品的層級為5不同類別形式產品：
1.需求族，2.產品族，3.產品種類，4.產品類型，5.產品項目。
（5）、在市場營銷戰略層次中以研究產品組合思維策略為3步其原則：
1.拓展產品組合，2.縮減產品組合，
3.產品延伸策略。
個人總結分析：
作為市場營銷管理人員的戰略決策層，以提高產品市場的創新活力，以提升組合產品的創新驅動其核心技術的生產力為發展領域，以全方面為產品的品種其種類以打造產品的延伸品牌策略，以研究團隊不斷探索新產品調研的路徑，以不斷研發新產品技術革新的核心力量，以全力為拓展新產品的銷售渠道打好堅實的基礎，以發展現代高科技領域的新概念營銷產品的途徑，以全心全力為市場產品份額其品牌打好良好的基石。
謝謝！
㈢ 市場營銷策略的演變與發展
隨著經濟體制的轉型和社會生產力的發展，尤其是買方市場的全面形成，企業的營銷觀念也正在發生急劇的變化。這一過程的順序是：生產觀念—產品觀念—推銷觀念—市場營銷觀念—社會營銷觀念。
一、生產觀念
生產觀念是指導企業經營活動的最古老的觀念之一。這種觀念確認，顧客的主要追求是產品的使用價值高、價格低廉，因此，企業經營管理的中心任務是：合理組織企業內部的各種資源，實現較高的生產效率，提高產量，降低成本，把產品分銷到廣泛的地區，以滿足消費者的急切需求。
二、產品觀念是指導企業經營活動的另一種古老的觀念。這種觀念認為，顧客總是喜歡質量最優、性能最好的產品，並願意為高質量的產品支付高的價格。因此，以產品觀念為指導思想的企業，其經營管理的中心任務是：集中一切力量改進產品質量，製造優質產品。
三、推銷觀念
推銷觀念又稱銷售觀念，認為企業如果不採取一定的推銷措施，消費者一般不會較多地購買本企業的產品，必須通過推銷的外部刺激和引導，促使消費者購買本企業的產品。
20 世紀20年代末，資本主義生產的集中化和壟斷化程度越來越高，企業的生產達到了規模效益，且管理科學也有了不斷的發展，產品的數量和品種迅速增加，市場發展趨勢由賣方市場逐步向買方市場過渡。特別是1929～1933 年世界性經濟危機，使生產和需求之間的矛盾更加尖銳，供過於求，企業里有大量的商品積壓，使得企業不得不運用推銷技術和廣告宣傳。
四、市場營銷觀念
市場營銷觀念認定，實現企業經營目標的關鍵在於切實掌握目標市場消費者的需求和願望，並以市場需求為中心組織企業的全盤生產經營活動，採用比競爭者更有效的手段，把能夠滿足消費者需求和慾望的產品送到他們手中。這是現代企業經營的一種指導思想。
五、社會營銷觀念
在 20世紀70年代，一些有識之士針對環境污染、資源短缺、人口暴漲、世界性通貨膨脹和忽視社會服務等情況，提出對市場營銷觀念應作某些修正和補充，從而引出了一種新的觀念，即社會營銷觀念。它認為，企業的中心任務是確定目標市場消費者的需要，並在保護和增進消費者與社會長遠、整體利益的前提下，以比競爭者更有效的方式，將能滿足消費者需求的產品和服務提供給他們，從而達到企業的經營目標。
社會營銷觀念和市場營銷觀念的區別是：後者強調滿足消費者需求和實現企業利潤目標的統一；而前者的基本點是：以滿足消費者需求和保護、增進社會長期、整體利益作為企業經營活動的前提。
營銷趨勢展望
目前炒得比較熱的藍海戰略是一種新思維、新觀念，它提倡開創無人爭搶的市場空間、甩脫競爭、創造和獲取新需求、打破價值與成本之間的權衡取捨，為同時追求差異化和低成本協調公司活動的全套系統。它區別於
㈣ 近20年保險行業的營銷策略變化
現在保險行業受國家來銀保監會自的監管，都能做到依法合規經營，依法營銷。對保險 銷售員嚴格要求，進行打卡參會培訓鍛煉，打造一支活躍的專業的營銷隊伍。從年齡、學歷、專業方面培養人才，嚴格管理。營銷產品多元化，智能化，最大程度滿足客戶的需求。
㈤ 市場營銷策劃案例分析
（1）索尼提出的「創造市場」的本質是創造消費者需求。在這之前是賣方市場內，企業賣什容么，消費者買什麼，所以上市前柯達佔領的絕對的市場份額，他們不思創新，不思進取，安於現狀，索尼為了打開市場局面做了一個有差異的營銷，針對受眾群體劃分產品應用范圍，比如傻瓜照相機等產品。逐步搶佔了柯達的市場份額，有了品牌知名度。獲得了更多的利潤。這一口號實際上是是企業根據市場現狀提出的一種服務理念。
（2）企業想要讓市場跟我們走，首先要做的是最基礎的工作，一方面是有很可觀的消費者的支持，一方面是有很高的品牌知名度。兩者缺一不可，然後才能實施其它的策略或者是理念。包括產品的更新換代，質量的保障，營銷團隊的工作，後勤服務的保障。一系列的配套設施必須是建全的。讓市場跟我們，在當今的市場環境中，也就中國石油能說出這種話來，或者生產原子彈的廠家能說出這種來。
（3）這一案例對我的啟示是出題者絕對是一個狗屁。
㈥ 各位友友,你知道市場營銷觀念的演變經歷了哪幾個階段嗎
市場營銷觀念伴隨著社會生產力的進步和市場經濟的發展而不斷演變的。在市場經濟發展的不同階段，市場營銷觀念也有所不同。從國際市場營銷觀念的發展史來看，市場營銷觀念大致順序經歷了生產觀念、產品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。
一、生產觀念
生產觀念是以產品生產為中心的觀念。這種觀念認為：消費者只關注買得到和買得起的產品。它是一種最古老的經營思想，是典型的「以產定銷」觀念。因而，企業生產什麼，消費者就能且僅能買什麼。在這種觀念的指導下，企業只關注「我能生產什麼」，「我生產什麼就賣什麼」。考慮或很少考慮（其實也沒必要考慮）消費者的需求。在生產力水平低，市場表現為賣方市場的情況下，這種觀念的存在有其客觀必然性。由此可見，生產觀念就是一種「皇帝的
女兒不愁嫁」的觀念。很顯然，隨著市場商品供應量的增加，市場競爭的出現，這種觀念已不再適應經濟發展的要求了。
二、產品觀念
產品觀念也是以產品生產為中心，但它認為：消費者並不是僅關注買得到和買得起的產品，更歡迎那些質量高、性能好、有特色、價格合理的產品。因此，企業生產的產品只要物美價廉，就
會顧客盈門。如果說生產觀念著重強調「以量取勝」的話，那麼產品觀念則是著重強調「以質取勝」。由此可見，產品觀念是一種「酒香不怕巷子深」的觀念，但它已經多了一層淡淡的競爭色彩。很顯然，這種觀念追求「質量第一」，雖然也無可厚非，但它沒有注意到市場需求的動態變化。隨著市場競爭的加劇，「皇帝的女兒也愁嫁」時，這種觀念就落後了。
三、銷售觀念銷售觀念是一種以產品銷售為中心的觀念。它認為：只要企業努力做好產品推銷，消費者就會購買。具體表現為：「我賣什麼，人們就買什麼」，關鍵是「會不會吆喝」。因此企業十分注重推銷工作，認為推銷術和廣告術是企業成功的靈丹妙葯。由此可見，銷售觀念是一種「酒香也怕巷子深」的觀念。很顯然，這種觀念從本質上看，依然是生產什麼就銷售什麼，只不過「吆喝聲」大一點而已，但它不考慮或很少考慮自己的產品是否符合消費者的需求。
四、市場營銷觀念
市場營銷觀念是一種以消費者的需求為中心的經營思想。它認為企業的一切活動都應以消費者中心，滿足消費者的需求是企業的責任。這既不是僅從生產出發，也不是從現有產品出發，而是從消費需求出發，組織企業的生產和銷售。具體表現為：「消費者需要什麼，我就生產什麼，就賣什麼」。因此，企業十分重視市場調研，不斷地滿足市場需求和發現尚未滿足的市場需求。由此可見，市場營銷觀念是一種「以需定產，以需定銷」的觀念，重點在「營」，強調「謀劃」「策劃」。很顯然，這種觀念切實做到了「顧客是上帝」。它是在社會生產力的極大發展，社會產品日益豐富，市場競爭漸趨激烈的大背景下產生和發展起來的。由此可見，它是一種較先進的營銷觀念，追求在買方市場的條件下，長久地獲取利潤。
五、社會營銷觀念
社會營銷觀念是一種以社會利益為中心的市場營銷觀念。它認為：企業不僅要考慮消費者的現實需求，更要考慮潛在需求；要善於引導消費，在獲取效益的同時，還要考慮生態效益和社會效益。它是一種更現代、更先進的營銷觀點。在實踐中不僅要善於發現消費者的需求，研究消費者的需求，更要善於創造消費者的需求，「想消費者所未想，急消費者所未急」。隨著社會主義市場經濟的發展，以生產者為中心的生產觀念、產品觀念、銷售觀念為主的傳統營銷的舊觀念必將被以消費者為中心的市場營銷觀念和社會營銷觀念為主的新觀念所代替。
㈦ 怎樣轉變自己的思想到營銷策劃上
綜觀金融營銷思想在西方發達國家的產生和演變 ,金融企業的營銷機構從無到內有 ,金融營銷方法從簡單運用容到積極創新 ,金融營銷觀念從組織的一個功能轉變為指導企業發展的經營哲學。西方國家金融營銷只經歷了短短幾十年的歷程 ,就已從萌芽走向成熱。本文以金融營銷思想的演變為主線 ,探討了自 2 0世紀 5 0年代末以來各個時期西方金融營銷的主要特點和發展規律 ,並且結合西方金融領域近年來新的發展趨勢 ,提出西方金融營銷的發展方向和需要解決的問題。
㈧ 策劃的變遷史是怎麼樣的
策劃有兩種不同的解釋，作為動詞來解釋時，指人們事先進行的策劃活動，即策劃者運用知識、智慧和能力進行策劃活動的過程。當把策劃作為名詞使用時，則指思維活動的結果，即指策劃方案。
策劃是一個既古老又新鮮的名詞。說它古老，是因為在古代，就已經存在各種各樣的策劃，「策劃」一詞在我國的《後漢書》中就已出現了。《後漢書·隗囂傳》中說：「是以功名終申，策劃復得」；說它新鮮，是因為最近才有人對它進行系統的研究，才開始從不自覺策劃走向自覺策劃，從策劃的「必然王國」走向「自由王國」。特別是近幾年，策劃作為一個行業興盛起來，使策劃有了新的含義。
美國哈佛企業管理叢書認為：「策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策。換言之，策劃是找出事物因果關系，衡度未來可採取之途徑，作為目前決策之依據，即策劃是事先決定做什麼，何時做，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它聯接著我們目前之地和我們要經過之處。」
其實，策劃的核心內容就是出謀劃策，即從策劃方自身的情況及所處的環境出發，尋求構思能夠滿足策劃方特定意圖的目標，各種有可能實現目標的直接或間接的方案，通過對這些方案進行分析、比較、篩選、修改，最終付諸實施，並對實施過程中所發現的問題進行再修改、再實施而最終達到策劃方的意圖和目標。當然，在一個已實現目標的策劃實施以後又會有為了實現更高目標的策劃。所以，一項大的策劃往往其間是含有很多較小的策劃，即有的策劃是戰略性的，有的策劃是戰術性的，戰術性的策劃需服從戰略性的策劃，這是系統工程總體思想的反映。
人類一切活動要達到預期的目標和效果都離不開策劃，大至安邦治國、拓展宏業，小至推銷商品都需要策劃。事業成敗需要科學的策劃，一項好的策劃可以救活一家企業，可以成就一樁事業，可以贏得一場戰爭。
歷史上最著名的策劃莫過於諸葛亮的「隆中對」，諸葛亮有感於劉備的三次親自登門拜訪求教，他為劉備策劃了一個具有完整實施方案的戰略性規劃。
後來，劉備按照諸葛亮的策劃方案，果然一步步達到了目標。只是後來沒等到天下形勢有變關羽就急著從荊州出兵北伐，且在關羽北伐時，劉備又沒有率大軍出師秦川策應，從而因招東吳偷襲而失敗。接著，劉備又不聽勸告，傾全國之兵與盟友東吳廝殺，結果全軍覆沒，使國力大傷，最終沒有實現統一全國的目的。但是，這並不是策劃有誤，這是實施策劃有誤。雖沒實現最終目標，但諸葛亮的策劃方案則是科學的英明的。
策劃在現代社會生活中越來越表現出它的重要性，近些年，中外一大批策劃企業應運而生，而通過策劃取得成功的例子更是不勝枚舉。美國約翰遜公司的「烘雲托月」推銷法，就是一個讓人稱贊的營銷策劃。
注冊資金只有470美元的約翰遜製造公司開業後，其生產的產品是當時美國最大的生產黑人化妝品企業——富勒公司部分產品的翻版。由於公司沒有名氣，產品銷量很小，公司生存困難。為了改變公司現狀，公司集中全部財力、物力潛心研製出一種可以改善黑人皮膚質感的水粉護膚霜。
約翰遜公司的最終目標是取代富勒公司的位置，但由於約翰遜公司的實力與富勒公司相比，相差懸殊。約翰遜公司只能採取「退一進二」的策略與富勒公司競爭。
為使自己的產品在市場上能佔有一席之地，約翰遜根據自己僅有一種產品的特點，絞盡腦汁，終於想出了一個別出心裁的「烘雲托月」推銷法……
主意拿定，約翰遜便立刻付之於行動。他四處推銷自己的新產品：「富勒公司是化妝品行業的金字招牌，您真有眼光，買它的貨算是做對了。不過，在您用過它的化妝品後，再塗一層約翰遜投靠公司新生產的水粉護膚霜，准會收到您想像不出的奇妙效果。」
事實證明，約翰遜這張牌打得確實精彩，收到了一石二鳥的效果。由於他明著吹捧富勒公司，自己甘願屈居從屬地位，所以對方對其所作所為毫無戒備，沒有招致麻煩；而凡是用得起富勒公司產品的人，誰又會在乎花幾個錢再買一盒約翰遜公司的試試鮮呢？就這樣，約翰遜不費吹灰之力，便巧妙地「拉攏」了富勒公司的幾乎全部顧客。
水粉護膚霜是約翰遜用全部心血研製出的創牌子產品，為此，在生產的各個環節都嚴把質量關，真正是貨真價實的好商品，所以上市後很快受到眾多消費者的青睞。尤其是那些肥胖型黑人婦女使用後，自我感覺更是妙不可言，分泌物被粉末顆粒吸附一部分，身上不再感到粘乎乎的，皮膚滑膩感顯著增強，新產品大大滿足了她們對美的自我欣賞和追求，被她們視為生活中不可缺少的用品。
從此，有化妝嗜好的黑人婦女，梳妝台上又添了一種護膚霜，她們每天梳妝打扮時都能看到「約翰遜」這三個字，「約翰遜」的名字也同時植入她們的心中。隨著時間的推移，約翰遜製造公司的知名度達到與富勒公司並駕齊驅的程度，盡管前者生產的品種只有後者的幾十分之一。
約翰遜看到成功地麻痹了對手，便暗中施展第二步戰略，接連推出一系列拳頭產品，其迅雷不及掩耳之勢讓富勒公司瞠目結舌，糊里糊塗地便被擠下了黑人的化妝台。
策劃你的人生、策劃你的職業、策劃你的愛情，已成為現代社會人所必須做的和應該做的。因為只有這樣，你的人生之旅才會出現成功的光環。
㈨ 視覺營銷的演變有哪幾個階段
視覺營銷不是在某一個時期突然出現的，作為一種營銷理念和營銷方式，它的演變發展可以劃分為以下四個階段。
第一階段，視覺營銷的雛形。隨著人類文明的發展，勞動生產率的提高，出現了人類第三次社會大分工，商業開始從農業、手工業中分離出來，產生了專門從事貿易的商人階層，交換才得到了長足的發展。交換的不斷發展和擴大，使商品生產出現並發展。特別是資本主義生產完成了從工場手工業向機器大工業過渡的產業革命，以機器取代人力，形成了大規模工廠化的生產。而大規模的生產需要大規模的交換與之相適應，從而又促進了商業的發展。在這個過程中，作為專門從事貿易的商人為了盡早將商品銷售出去，就要向顧客介紹和展示商品，這種對商品的展示過程可以說是視覺營銷的雛形。
第二階段，視覺營銷的成長。視覺營銷隨著大批量銷售（大型商場、超市、專賣店、多品牌店等）的來臨而出現，最先是在食品行業，為了滿足提高自選式貨架陳列的有效性這一需求，進而產生了技術性的視覺營銷。接著服裝行業對視覺營銷產生濃厚興趣，並將相關技術加以改造，使之適合了服裝商品的特點。在這個過程中，服裝商品銷售形式的改變是促成視覺營銷發展的重要因素之一。19世紀中後期，隨著紡織工業的發展，服裝不再以一對一的形式進行製作、銷售，而是按照現代尺碼分類，進行大批量的生產、成規格的銷售，人們開始通過對服裝店鋪陳列、展示的服裝進行選購。從此，商業性服飾視覺陳列技術———視覺營銷開始出現，並不斷得以完善。
第三階段，視覺營銷的成熟。伴隨著社會經濟以及零售業的不斷發展，大型百貨商店不斷涌現，使得視覺營銷得到進一步發展。特別是在整個歐洲范圍內的大商場和百貨商店，都強烈地意識到了視覺營銷在市場營銷戰略中舉足輕重的地位，他們越來越重視空間的設計和店鋪的陳列。在空間的設計上，注重賣場布置設計中對天然材料、顏色、照明、裝備道具的運用以及環境的改造等。在店鋪的陳列方面，關注商品的分類和貨架的飽和度。以主題進行商品分類，通常用於以體現線條為目的的服裝專賣店。這樣的分類實際上是更具組織性的視覺營銷的體現，是更富於心力的「系列化」。貨架飽和度是視覺營銷戰略中的一個商品指數標准，一個高的貨架飽和度表明商品更重視數量，同時傳遞給消費者的信息是「我們提供盡可能多的選擇」，這個戰略並不把產品放在第一位；而一個低的貨架飽和度表明產品的價值希望被最大化，整體空間飽和度呈現越來越低的發展態勢，這樣的選擇特別適用於高檔商品品牌。
第四階段，視覺營銷的完善。視覺識別與視覺傳達理論的產生，促使視覺營銷由「商品的終端賣場」領域擴展到產品設計、傳播策劃以及企業的整體識別管理等領域。使視覺營銷從一種展示商品的手段提升成為視覺戰略和視覺營銷體系，並成為當前眾多企業經營與管理的日常工作，從而得到了飛躍式的發展與完善。
現代視覺營銷走過了一百多年的歷史，發展到今天作為一種新的營銷策略和營銷方式，是企業營銷戰略必不可少的組成部分之一，其重要性是不容置疑的。
隨著視覺營銷的深入發展，會越來越受到理論界和實業界對它的關注並進行更加深入、全面的研究。
21世紀初，中國的專家學者馬大力明確地提出了「視覺營銷」這一概念。
他在《視覺營銷》一書中首先提出：「視覺營銷是藉助無聲的語言，實現與顧客的溝通，以此向顧客傳達產品信息、服務理念和品牌文化，達到促進商品銷售、樹立品牌形象的目的。」他從視覺傳達的原理和VM的原則入手，系統、全面地介紹了服飾商品的陳列設計、展示設計、系統陳列設計、VMD設計等。這一觀點在服飾行業有著非常大的影響，而且在代表著潮流設計的服飾行業終端賣場得到了集中的運用。
隨後，在許多網站的策劃中也引入「視覺營銷」「視覺策劃」這一觀點，並針對網站的特點，逐漸形成了網站視覺營銷（WebVisualMarketing，WVM）。也就是利用色彩、圖形、聲音、文字、動畫、視頻等數字化內容造成的視覺沖擊力吸引訪問者的關注，加深訪問者對網站的興趣，並不斷點擊了解網站信息，增強訪問者對企業的好感及信任度，從而促成交易的過程。