市場調查有關讀書筆記

㈠ CNNIC互聯網調查報告讀後感

[CNNIC互聯網調查報告讀後感]
漁樵談.駱永華
在中國做互聯網，大概最大的困難是缺乏可參照的市場調研報告作為決策的依據，所以大多數人都在拍腦袋進行決策，拍了腦袋之後通過軟文營銷在小范圍內傳播和論證自己的商業模式的正確性和長遠前途，CNNIC互聯網調查報告讀後感。但從另外一個角度來看，缺乏可參照的市場調研報告輔助決策和缺乏經過規范分析的商業計劃指導實踐又具有其合理性，畢竟中國發展太快了，互聯網發展太快了，而中國和互聯網一相結合就成了最為復雜和混亂的一個變化中的巨型系統。這樣一個系統，要進行准確全面的總結是很難的，而一切想清楚了再去做也是最不現實和最危險的方式。
但是摸著石子過河，畢竟風險好大，如果有一些數據的支撐，有一些模型的論證，哪怕有失偏頗，哪怕不盡可行，但至少能給自己起到打氣的作用也是好的：）
所以CNNIC的每一份報告，我們都還是要認真的去對待它，聊勝於無，爭取為我所用，增強自信、振奮軍心：）
這一期的CNNIC報告顯示：中國網民總數從去年同期的11100萬人增長到現在的13700萬人，增加2600萬人，增長率為23.4%；網民人數佔中國人口的比例已經超過10.0%，達到10.5%。網民的增長數字看著沒啥感覺，反正年年在增長，也麻木了。但是這個比例超過了中國這么大一個人口大國的10%，實在是讓人感覺很震撼的。中國是個二元結構很明顯的國家，總體佔到10%，那麼在城鎮中，網民的比例估計應該已經到了20%。在我模糊的印象中，似乎有一個統計性的規律（Google不出來，看來搜商還不夠高）顯示：一個新事物的普及，當使用率達到20%的時候，也就到了通過口碑和流行走向市場爆發的臨界點了。整個中國還有90%比例的人口沒有被納入網民的范疇，這給中國互聯網的發展提供了無窮的想像空間，再加上當前盤子已經足夠大的10%，可以吃著碗里的，想著鍋里的。在發展不平衡的中國，在今天，投身互聯網實在也算是一種事業選擇上的幸福，讀後感《CNNIC互聯網調查報告讀後感》。
在90%的非網民中，目前不懂電腦/網路，不具備上網所需的技能仍然是妨礙中國非網民不上網的最主要因素。當然如何爭取90%其實是要三思而後行的，是費心費力的去爭取包括農民、老人（當然幫助他們學會電腦和網路具有減少數字鴻溝的公益價值，那另當別論）在內的非網民人群，還是抓住現在的網民，然後盯住下一代網民，通過時間的沖刷來實現佔領剩下的90%，是個值得思考的問題。從這個意義上講，如何讓不懂電腦/網路，不具備上網所需的技能的IT文盲一族掃盲就成了一個作為商人一定程度上可以迴避的難題，但是已經用上電腦已經在互聯網上沖浪的IT用戶就不存在教育和培訓的問題了嗎，這種個人信息化相關的教育和培訓中是否也存在商業機會呢，值得有心人關注和思考。
看完這份報告之後，特意搜索了一下調查方法的關鍵詞，畢竟調查方法決定調查結果和結論的可信度和可用性。據報告所言：依據統計學理論和國際慣例，在前18次調查工作基礎之上，本次調查採用了計算機網上自動搜尋、網上聯機、網下抽樣、相關單位上報數據等調查方法。其中與網民行為習慣有關部分的調研大概是通過將問卷放置在CNNIC的網站上，同時在全國各省的信息港與較大ICP/ISP上設置問卷鏈接，由網民主動參與填寫問卷的方式來獲取信息。和電話調查等手段，總感覺在當下這樣的手段並不是那麼的科學和完美，當然世上也從來沒有完美的銀彈，就如同舶來的Alexa排名以及當年風行一時的CNNIC網站排名也始終爭議不斷一樣。中國網民的持續增長、互聯網產業的快速發展，必然會產生對真正了解中國市場和中國網民群體的第三方調查和排名服務的需求，這種服務的需求首先是來自於網民群體的，而不是媒體、網站、風投、從業人士這樣一個互相欣賞的小圈子。這種調查能否更深度的利用互聯網本身的特性，能否將真正為用戶的服務和對用戶行為的調查結合起來（和用戶使用行為分離的使用行為習慣調查恐怕不那麼准確）。和用戶隨時隨地的使用行為相結合，基於對用戶行為日誌分析的調查報告可能更具有深度的價值吧。在我眼裡，Google和網路的搜索排名榜（當然，也有可能我們看到的並不是真的搜索排名信息）就是遠比CNNIC調查可信盡管數據不夠全面的一種，那還有沒有其他創新的形式出來呢，我們可以拭目以待。 〔CNNIC互聯網調查報告讀後感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

㈡ 跪求營銷類書籍讀書筆記要求1500字！！

《市場營銷原理（深層營銷分析案例版）》讀書筆記

第一章 市場營銷概論

市場：用來描繪買方、賣方及各種營銷行為的一個抽象概論，簡而言之，就是人，是商品的購買者和潛在購買者。

市場營銷的全部，就是圍繞市場營銷環境、消費者和企業進行的。營銷環境限定消費者、製造商和銷售商的活動；企業或銷售者則需要針對消費者復雜的購買行為，設計相應的營銷策略完成自己的銷售。

第一節 市場營銷的概念

一、市場營銷的定義

1985年美國市場營銷協會定義：市場營銷是指對設計、產品和服務的定位、促銷和分銷進行計劃並加以實施的過程，其目的是完成交換並實現個人及組織的目標。

二、市場營銷的基礎條件（四個必需）

Ø 兩個或兩個以上的個人或組織各自有著未滿足的需要

Ø 這些人或組織有願望得到商品或有能力提供給對方所需要的商品

Ø 雙方有交流與交換的途徑

Ø 有商品進行交換

三、市場營銷的內容

Ø 要收到各種各樣的環境因素的影響，包括宏觀和微觀

Ø 需要了解消費者或客戶的需求的狀況，要求企業很好地了解消費者和客戶的行為

Ø 包括企業營銷時使用的各種營銷策略（六個）

市場細分策略，不同的產品有不同的目標市場，所有目標市場都需要促銷策略來推動銷售；

產品策略，根本性意義的一個因素

價格策略，企業在自己的定價目標下，選擇適當的價格銷售產品

分銷渠道策略，產品必須通過合適的分銷渠道到達消費者手中

促銷策略，廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系

國際市場營銷策略，各國法律不可避免地變成最重要的環境因素，多國企業有強競爭力

Ø 需要依靠准確的決策基礎，市場營銷研究

第二節 消費者需要與市場營銷的聯系

滿足消費者的需要的途徑：

1. 影響企業滿足消費者需要的因素：可控因素和不可控因素

可控因素：產品、價格、分銷和促銷

不可控因素：社會、技術、經濟、競爭和法律

2. 營銷方案的決定性影響

第三節 企業經營目標與市場營銷的聯系

1. 企業的戰略管理

企業的戰略管理和營銷管理是最為重要的部分

企業的目標：

利潤、產值或銷售額、保持或擴大市場份額、企業的生存或成長、多樣化、社會責任

企業的機會：

Ø 要明確在現有的環境及資源條件下，企業有可能做些什麼

Ø 消費者需要什麼

Ø 根據企業的人力、競爭者狀況，明確能使企業在競爭中取勝的產品

2、企業營銷戰略的制定與實施的全過程

確定營銷目標的步驟

Ø 細分市場

Ø 發現營銷機會

「市場滲透」：廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系、調整價格、產品多樣化

Ø 選擇目標市場

選擇目標市場

在對一系列潛在的目標市場加以分析之後，企業需要確定一個或幾個的目標市場，作為企業的主攻方向，然而需要注意的是不要讓新的產品的目標市場擠掉過去的目標市場里的消費群體。

制定營銷策略

營銷策略包括銷售組合和銷售預算。

營銷組合也被稱作營銷組合策略，包括決定產品、制定價格、考慮銷售渠道以及選擇促銷手段四個方面。選擇促銷手段指廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。營業推廣包括代金券、有獎銷售、附小禮品銷售、邀客品嘗、商場演示等手段。考慮銷售渠道的工作包括決定倉儲水平及運輸的問題，主旨是如何通過更為有效的途徑和方法，把產品送到用戶手中。

營銷預算

包括生產和銷售

執行營銷計劃

企業營銷活動的控制機構

㈢ 市場調查內容有哪些

1、市場環境調查：主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、回科學環境和自然地理環答境等。具體的調查內容可以是市場的購買力水平，經濟結構，國家的方針，政策和法律法規，風俗習慣，科學發展動態，氣候等各種影響市場營銷的因素。

2、市場需求調查：主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什麼購買、購買什麼、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買後的評價等。

3、市場供給調查：主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌等，生產供應企業的情況等。

4、市場營銷因素調查：主要包括產品、價格、渠道和促銷的調查。產品的調查主要有了解市場上新產品開發的情況、設計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產品生命周期階段、產品的組合情況等。

5、市場競爭情況調查：主要包括對競爭企業的調查和分析，了解同類企業的產品、價格等方面的情況，他們採取了什麼競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調查幫助企業確定企業的競爭策略。

㈣ 關於市場調查！

可以調查同種商品消費者的購買承受價格，看看同行的營銷方式，最重要的專是調屬查市場上供求狀況，如果供求很大，這個市場很有發展潛力，反之則不好。以我看來，最擔心的是怕銷售不出去，還有對市場目前狀況判斷的不明確。

㈤ 市場調查的內容，主要包括哪幾個方面

市場調查的內容涉及到市場營銷活動的整個過程，主要包括有：

（1）市場環境的調查 市場環境調查主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學環境和自然地理環境等。具體的調查內容可以是市場的購買力水平，經濟結構，國家的方針，政策和法律法規，風俗習慣，科學發展動態，氣候等各種影響市場營銷的因素。

（2）市場需求調查 市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什麼購買、購買什麼、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買後的評價等。

（3）市場供給調查 市場供給調查主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌等，生產供應企業的情況等。

（4） 市場營銷因素調查 市場營銷因素調查主要包括產品、價格、渠道和促銷的調查。產品的調查主要有了解市場上新產品開發的情況、設計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產品生命周期階段、產品的組合情況等。

(5)市場調查有關讀書筆記擴展閱讀：

市場調查作用：

1、有助於更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高管理水平

當今世界，科技發展迅速，新發明、新創造、新技術和新產品層出不窮，日新月異。這種技術的進步自然會在商品市場上以產品的形式反映出來。

通過市場調查，可以得到有助於我們及時地了解市場經濟動態和科技信息的資料信息，為企業提供最新的市場情報和技術生產情報，以便更好地學習和吸取同行業的先進經驗和最新技術。

改進企業的生產技術，提高人員的技術水平，提高企業的管理水平，從而提高產品的質量，加速產品的更新換代，增強產品和企業的競爭力，保障企業的生存和發展。

2、為企業管理部門和有關負責人提供決策依據

任何一個企業都只有在對市場情況有了實際了解的情況下，才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定，通常要了解的情況和考慮的問題是多方面的。

㈥ 市場調查有哪些內容

市場調查市場調查的內容很多，有市場環境調查，包括政策環境、經濟環境、社內會文化環境的調查容;有市場基本狀況的調查，主要包括市場規范，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分布佔有率等;有銷售可能性調查，包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的佔有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等;還可對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。
調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用後評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過於繁瑣，避免把與調查自的無關的內容列入其中。