營銷公司競爭分析報告

① 哪位大哥給一份某個公司企業的競爭分析報告 哪個企業的都可以

中國企業競爭力分析報告

摘要：
報告背景：
1、2003年4月20日起非典疫情的防控措施驟然加溫，至6月24日WHO宣布北京市雙解，兩個月間國內經濟價值鏈流通受到限制。流通受限依影響程度大小依次為：人流、物流、金流。

2、依賴人流的「實時消費行業」，如旅遊、航空、餐飲、商場、會議、培訓，受損最大。依賴物流順暢的行業，如運輸、生產，目前僅存在局部性影響。但是，由於中國60%以上產值依賴外銷，眼前的生產活動多為2002年第四季、2003年第一季的訂單，2003年第三、四季度生產活動受非典影響的幅度目前仍難以預測。其次，外銷企業的原料供應鏈近年來已逐步本土化；本土中小供應商受非典影響的效應，加上物流成本的增加效應，二者相乘後對大型外銷企業的經濟影響，目前還難以預測。

3、中國雖已密切加入國際貿易、商業價值鏈，但由於管理模式、手段相對落後，多數交易依賴「人與人」的面對式談判、交流、指導。非典對國際、國內商務人流的限制，對總體經濟的影響程度，雖然沒有具體的統計、估算模型，但估計會相當嚴重。舉例而言，國外客戶取消一次商務旅行，表面的經濟後果僅是航空業、旅遊業損失機票、酒店、消費收入，但其隱性後果可能是一筆大訂單流失到第三國。

全文：
報告背景：
1、2003年4月20日起非典疫情的防控措施驟然加溫，至6月24日WHO宣布北京市雙解，兩個月間國內經濟價值鏈流通受到限制。流通受限依影響程度大小依次為：人流、物流、金流。

2、依賴人流的「實時消費行業」，如旅遊、航空、餐飲、商場、會議、培訓，受損最大。依賴物流順暢的行業，如運輸、生產，目前僅存在局部性影響。但是，由於中國60%以上產值依賴外銷，眼前的生產活動多為2002年第四季、2003年第一季的訂單，2003年第三、四季度生產活動受非典影響的幅度目前仍難以預測。其次，外銷企業的原料供應鏈近年來已逐步本土化；本土中小供應商受非典影響的效應，加上物流成本的增加效應，二者相乘後對大型外銷企業的經濟影響，目前還難以預測。

3、中國雖已密切加入國際貿易、商業價值鏈，但由於管理模式、手段相對落後，多數交易依賴「人與人」的面對式談判、交流、指導。非典對國際、國內商務人流的限制，對總體經濟的影響程度，雖然沒有具體的統計、估算模型，但估計會相當嚴重。舉例而言，國外客戶取消一次商務旅行，表面的經濟後果僅是航空業、旅遊業損失機票、酒店、消費收入，但其隱性後果可能是一筆大訂單流失到第三國。

分析目的
本報告將由以下角度分析非典對中國企業競爭力以及相應的反應對策的關系：

A.「非典效應」對中國企業競爭力的長期（1～3年）影響；
B．大、中、小型企業可能產生的有意識、無意識的反應模式；
C．這些反應模式可能帶來的競爭力增值，或競爭力傷害；
D．如何通過有意識的變革，減少「非典效應」對企業競爭力的傷害，甚至利用
「非典效應」，實現過去難以實現的競爭力改善。

（A）「非典效應」對中國企業競爭力的長期（1～3年）影響：
1.「非典效應」 將中國的每一個企業，大至百億的集團，小至路邊的個人煙攤，加速推入了「全球化」的經濟價值鏈。過去，國際事件如亞洲金融危機、911攻擊、中東戰爭、洛杉機海港大罷工，其經濟效應總得好幾個月，甚至好幾年，才會波及中國內地的中小企業；在這相對長期的擴散波及過程中，由於摻雜了無數的其他因素，令人難以區格這些事件究竟與自己有什麼「直接」關系。

此次非典效應，使每一個自負盈虧的企業，一周之內感受到了自己利益與國際的血肉相連，其帶來的心理沖擊力，遠遠大過數年前驟然升溫的網路病毒現象。

2. 人們開始意識到，「流通」對經濟、個人利益的價值。過去，大家用來衡量自己表現的種種指標，如GDP、收入、毛利、凈利、工資水平，沒有一個能夠反映「流通」的價值。人們把「流通」的順暢性，視為空氣存在一樣的自然。

事實上，人流、物流、金流、信息流、經驗流、知識流是國內經濟體系，全球經濟體系的最根本存在基礎。每天，都有數百萬、數千萬、數億的流通點，在支撐著我們的經濟。這些流通點大至國際會議、信息系統的聯結，小至一個辦公室內的會議、交談。

流通的規范化、效率化，是現代競爭力的根本；恰巧，這就是中國企業、中國式組織的最根本弱項。中國傳統的社會、文化中，最擅長的是面對面的，單項處理（具體問題具體解決，Case by Case）的流通模式，最不擅長的就是系統性的，規范性的流通模式。

「非典效應」對中國企業的最大啟示就是：「人流」因隔離而速度下降，所有其他的「無形流」，如決策流、信息流、知識流、經驗流也就隨之下降，繼而所有的交易流如物流、金流也隨之下降。

3.當然，「人流」與其他「流」之間的緊密關系存在於世界任何一個經濟體系中。但是，所謂「競爭力」指的是一群競爭者之間的相對比較，而不是「誰有誰沒有」的黑白比較。相對而言，中國經濟對「人流」的依賴程度，遠遠大於西方經濟體系，這現象大至國際企業交易之間的信息數據交換體系，小至一家企業的「人治」管理帶來的決策失誤。

4.中國企業的競爭力指標，甚至國家經濟的競爭力指標，在非典效應下，應該警覺到傳統財務指標的不足之處，充分認識各種「流通系數」才是未來中國競爭力的「罩門」所在。

5.就各別企業的競爭力而言，決策層應該意識到，「現金流」不過是其他「流」的綜效的最終「臨床表現」。

由於有了順暢的人流、決策流、信息流、知識流、經驗流，才會有順暢的物流、金流，然後才會帶來順暢的現金流。

6.以上是中國企業競爭力的「流通觀」。

（B）大、中、小型企業可能產生的有意識、無意識的反應模式：

1.在非典效應的沖擊下，中國的大、中、小企業可能因為各自的行業處境，達到不同的結論，因而生出不同對未來經營管理的反應模式。

值得分析的是，這種種反應模式中，哪些是傳統思維慣性下的模式，只能治標而不能治本；哪些是扣緊未來競爭力本質的模式，有助於企業的可持續發展。

2.在非典效應下，企業決策者可能產生以下的意識：
a）再度證明了「計劃趕不上變化」
b）現金流儲備必須增加
c）總體成本必須下降
d）人員必須精簡
e）風險必須分散

3.以上的反應都沒有錯，恐怕全世界的企業家在遇上了同樣事件時，都會加強以上意識。
但是，單是以上思維並不能從根本上改善中國企業的競爭力。

這些意識，反應在日常管理事務上，可能出現以下兩套反應模式：

＜傳統的反應模式＞

a)既然「計劃趕不上變化」，就應該降低計劃性，加強公司應變的能力。公司應變，就最需要兩種人：一群頭腦靈活、應變能力強的核心決策幹部；一群「指哪打哪」的核心執行幹部。這種傳統的反應下，通常結果就是加強了公司「人治」的成份，而降低了制度的成份。

b)既然現金流儲備必須增加，就應該擴大收入來源，增加融資來源。
在傳統反應下，這種認識通常造成以下結果：無序的引進新產品，短期帶來的現金流好處，不足以彌補中長期的管理成本增加；無序的成立新公司或轉投資，瞞天過海的增加融資機會。

c)總體成本必須下降，最現成的方法就是降低原料成本及生產成本。在傳統反應及人員的傳統思維下，通常結果就是犧牲品管及加強生產過程中的「人治」手段。

d)人員必須精簡，由於傳統的組織結構為功能式的部門結構，精簡人員的動作經常流於「部門」內的績效考核，導致「部門精簡X%」的百分比平均主義，或乾脆因為某部門「效益低落」而大斧裁撤部門。

e)風險必須分散，雞蛋不要放在同一個籃子；傳統的做法是多元化投資、多元化產品。但是，絕大多數的中國企業體質薄弱，有限資源根本經不起「多元化」，冒然將國外數十億、數百億美元企業的「多元化」模式套用，結果可想而知。多元化產品，需要極高的市場營銷、內部管理技巧，冒然進入，後果是災難性的。

＜新傳統的反應模式＞

另外一種反應模式，我們可以稱之為「新傳統思維」；它有別於以上所描述的傳統思維，因為它具備了現代企業的「精益管理」概念。

以下想要提醒的是，「精益管理」是一個階段性的價值觀，它必須有配套的國家經濟階段，企業階段條件的。

今天中國的有為企業，絕大多數還處於發展期，就象中國的總體經濟，必須靠不斷成長才能維持。而以上的思維，屬於「精益管理」的范疇，最適用的情況是，當一個企業已持續發展了一段時間，有了一定的市場份額及現金流保障之後，為了企業的下一階段騰升而做的前期准備。對於還處在發展期的企業，若冒然「精益」，可能就會扼阻了企業經營的原動力。

另外，精益管理不是人人可做的，它必須在具有一定經濟規模的組織內實施，才會看的出長期競爭力的效益。有如電視中的冒險紀錄片，必須提醒觀眾「此動作需要專家技巧，常人不宜仿效，後果自負」。

C）這些反應模式可能帶來的競爭力增值，或競爭力傷害：

以上論述了，在非典效應下，中國企業可能產生的「傳統式」及「新傳統式」反應模式。現在，我們由「流通觀點」來看這些反應模式對企業競爭力的影響。

1.首先，重復一下企業競爭力的流通觀。正如市場經濟的貨幣價值基於貨幣的流通范圍及速度，企業競爭力的大小取決於各種「交易元素」（或廣義的企業「貨幣」）的流通范圍及速度：人流、物流、金流、信息流、知識流、經驗流。

這些交易元素的流通，越為規范，波及范圍就越廣，速度就越快，競爭力就越強；反之亦然。

2.當今世界，種種流通當中，最具規范性、速度性的就是信息流與金流。因此，所謂的「先進」國家、「先進」企業，就是掌握了以「信息流」、「金流」為主流，領導及統御人流、物流、知識流、經驗流的種種模式及技巧。

3.網路病毒的出現，阻礙的是信息流；生理病毒的出現，阻礙的是人流。以信息流為主流的經濟體系，最怕的就是數字病毒，而以人流為主流的經濟體系，最怕的就是生理病毒。

4.中國的企業及其經濟體系由於種種傳統及現實條件，目前仍很深程度的是一個依賴「人流」的型態（面對面，具體問題具體解決，Case by Case，事事需要「統一思想」等等）。因此，即使疫情同等，非典對中國企業的影響，將遠大於對以信息流為主流的他國企業。

5.非典效應所反映出來的中國企業競爭力弱點，僅是種種可能中的一個案例，一個非常純粹的案例。任何其他對「人流」順暢性可能造成影響的因素，都會對中國經濟價值鏈，企業價值鏈造成沖擊。

6.與國際企業競爭，不論是在國際市場上，還是在中國市場內，中國企業欲加強其競爭力，必須將結構重心由「人流」轉移至信息流、金流，繼而才會對物流、知識流、經驗流產生效益。然後「人流」對經濟效益的抑製作用自然會得到緩和。

7.落實到具體企業治理、管理模式上，牽涉到以下種種層面：領導人的思維意識、戰略、流程建設、組織設置，以及人力資源績效體系結構。

8.由短期效益看，「傳統反應」及「新傳統反應」都能帶來一定的競爭力提升，但是一定會進一步阻礙長期競爭力的提升。中國企業受限於體質薄弱及資源有限，往往無法想的太長期；因此，在短期競爭力、長期競爭力之間，在投資短期回報與企業長期可持續發展之間，拿準一個分寸，制定一張「變革路線圖」是當今中國企業家的最大挑戰。

D）如何通過有意識的變革，減少「非典效應」對企業競爭力的傷害，甚至利用「非典效應」，實現過去難以實現的競爭力改善：

「危機就是轉機」這句話究竟是不是唱高調，端看企業領導人的意識與決心。在隔離期間，一個中學生可能「四體不勤」而吃成一個胖子，或沉溺於電玩，但也可能藉著這段「地球停止運轉」的機會，讓自己的某門學科紮下基礎。結果如何，端視家長的「政策」及學生自我。

非典對企業的直接影響，可能再持續幾個月；此次非典過後，其種種國際、國內餘波，可能會以種種無法直接察覺的路徑對企業效益帶來沖擊。

企業的變革要素之一，就是全體上下的危機意識。缺少這種集體意識，企業變革是不會成功的。

許多企業，在經濟承平時期，往往得投入大量資金、精力，才能創造出一種變革的氣氛。當前的非典效應，對決心變革的領導人來說，可說是「無償」的提供了關鍵的變革環境與氣氛。這場「免費的午餐」的機會，不會永久存在。

國家經濟、企業效益中，有許多傳統財務指標無法捕捉到的競爭力。非典帶來的財務損失是巨大的，但是，如果它為中國企業帶來的競爭力變革環境，能夠普遍為企業領導人掌握，非典也可能正向的扭轉中國經濟的競爭力。

② 廣告行業的競爭分析

近年來，我國廣告不僅在數量上大大增加，而且廣告的形式也日益全面，不斷地採取了新的技術手段，在表現形式、設計手法、製作精巧、實施策劃等全面服務水準上均有了長足的進步。目前，我國不僅有電視、廣播、報紙、雜志等廣告形式，而且新聞廣告、店鋪廣告、交通廣告等也重新活躍，文藝廣告、郵寄廣告、饋贈廣告和商業展覽會、博覽會也開始較大規模地登上廣告舞台，而網路廣告則以迅猛的發展速度成為我國廣告業新的發展領域。此外，路牌廣告、霓虹燈廣告等戶外廣告以及銷點廣告也在大城市中普及。各種名錄、產品目錄和宣傳冊也起到了對廣告宣傳的補充作用。我國的廣告活動已深入到城鄉的各個角落和千家萬戶。 由此可見，廣告在現代社會無處不在，同時又是一種搭建起生產商、銷售渠道以及作為接受終端的消費者之間交流平台的溝通方式。只有消費者真正接受和認可了的廣告才能真正發揮其信息媒介的作用，更好地促進消費者的購買行為。 從廣告業自身的發展情況來看，目前在世界廣告業普遍出現這樣的發展趨勢。 1.電子信息對廣告業的滲透極為引人注目。可以說，這種發展傾向的總的體現，就是廣告活動的整體策劃技術的普遍推廣。 2.由於傳播媒介多樣化，廣告形式不斷創新，廣告影響日益擴大。 3.現代廣告，比以往任何時候都更加註重廣告的效果測定和信息反饋，並使調查活動成為一種行業行為。 4.廣告活動呈現世界化、全球化的態勢。 毋庸置疑，中國的廣告業現在處於行業調整階段，行業通過市場自發調整資源的配置，打破中國傳統廣告業資源配置有行政手段干預的局面。而市場營銷手段的多元化，被其他市場營銷手段分解。也就是說，傳統的廣告行業的市場正在被其他的營銷方式所分解。所以現在廣告業與市場營銷結合的更加緊密。同時，廣告業在一定程度上受到宏觀調控政策的影響，包括打擊非法廣告等等。最後，廣告行業內部競爭加劇，從而又導致了行業的不斷調整。

③ 競品營銷分析報告怎麼做

要做競品營銷分來析報告源，首先得了解競品，互聯網海量數據，靠人工收集太花時間，這就需要使用工具了。文軍營銷的大數據工具WJ 提前掌握競品的營銷動態，自動監測和分析數據，形成報告，節省人力，提高人效。
研究競品策略，數據環節支持薄弱

④ 競品營銷分析報告怎麼做啊

這些靠人工收集分析太耗費時間，建議你找外包做，文軍營銷就很好，他們的產品WJMonitor輿情之聲可以做這個的。

⑤ 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

(5)營銷公司競爭分析報告擴展閱讀：

特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析，與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。

其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。

⑥ 競品營銷分析應該從哪些角度去做

目的：對競爭對手的產品進行比較分析，了解競爭對手的產品功能、定位、策略以及市場動態，根據自己的需求選擇競品分析的重點（如偏向前期行業調研或功能點對比或具體功能解決方案），知己知彼，找出差異化，方便梳理自己產品的思路。

一、競品分析報告結構（結構並不固定，供參考）：

• 體驗環境

• 市場狀況（市場容量、競爭格局、市場佔有率分布）

• 行業分析（歷史變化、發展趨勢）

• 需求分析（扮演用戶、選擇研究對象）

• 確定競品（產品咨詢收集、選擇服務/目標用戶相同或類似的產品）

• 競品對比（多種分析方法）

• 商業模式異同

• 業務/產品模式異同

• 運營及推廣策略

• 歸納和結論

二、獲取信息渠道

1.公司季報、年報

2.公司官網（版本更新、人才招聘、最近新聞等）

3.產品論壇（用戶反饋、客服回復等）

4.艾瑞、易觀國際等數據網站的行業分析報告等

5.行業媒體的新聞論壇或分析文章等

6.從對方公司、相關渠道、市場、運營等部門獲得對方內部的信息等

7.作為用戶使用對方產品，進行客服或技術咨詢等，獲取想了解的信息（特別是產品實現規則等方向）

8.尋找對方產品用戶（核心用戶、普通用戶等）進行訪談等

9.網路指數、alexa.com、Google adplanner等

三、分析功能時可用5W1H的方法（what、why、where、when、who、how）：

功能是什麼？

解決了什麼問題？

使用場景是什麼?

何時使用？使用多久?用戶群是誰？

問題是什麼？通過什麼方式解決的？