❶ 房地產市場定位
目 錄
第一部分 市場調查
一、寶安地產簡述
（一）、寶安經濟運行態勢 ……………………………………………………… 1
（二）寶安房地產市場分析……………………………………………………… 1
（三）、寶安住宅成交狀況統計及分析…………………………………………… 3
二、寶安新中心區分析：
（一）寶安新中心區利好因素分析……………………………………………… 6
（二）寶安中心區不利因素分析………………………………………………… 7
（三）、寶安中心區在建項目統計……………………………………………… 8
第二部分：項目分析
一、項目基本情況………………………………………………………………… 18
二、項目SWOT分析…………………………………………………………… 18
三、N4項目主要競爭對手分析：……………………………………………… 20
四、項目定位……………………………………………………………………… 21
五、商業…………………………………………………………………………… 26
第三部分 競爭策略
一、 樓盤產品建議：……………………………………………………………… 29
二、工程進度建議………………………………………………………………… 30
三、營銷建議……………………………………………………………………… 30
四、寶安新中心區價格策略……………………………………………………… 31
五、售樓處建議：………………………………………………………………… 31
六、會所建議：…………………………………………………………………… 33
七、公司N4區項目開發建議……………………………………………… 33
內容摘要：
寶安住宅銷售面積為163.12萬平米，批准預售為132.63萬平米，新增供求比為0.81：1，市場有效供給不足。2004年的市場供給猛增，僅寶城片區的供應量估計在150萬平米左右，市場壓力加大。寶安開發熱點已經向中心區轉移，新開工項目增多，預計2004年的推出量在100萬平米。
中小戶型的市場逐漸啟動， 2004年市場上將有香檳廣場、寶豪項目、澎柏三九公寓、恆安碧海名園等項目推出，預計推出面積為20萬平米，總套數大約2000多套，小戶型將成為市場的一個熱點。
寶安中心區在建項目以中大戶為主，小二房（60—75平米）、小四房（125平米以下）基本為空白，小三房（95平米以下）數量偏小。
結合N5地塊的特徵及不與鴻景園、N4地塊產生沖突，將戶型定位為中小戶型，小三房的比例為大於45%，小兩房的比例為大於35%，另外可以考慮做適當的小四房。
項目定位為中高檔物業，以首次置業者為主要目標客戶，每套總價位主要在25---40萬之間。控制住成本，單價格水平與中心幸福海岸、深業等項目持平或略低。時尚，有別於高尚。
戶型設計注重強調觀念創新與功能性的實用性，增多附送面積，立面設計要求新穎時尚。
商業面積在4萬平米左右，採取大商業帶動小商業的策略，大商業可以給小區帶來更好的配套。在項目前期可以充分和有較大市場影響力的大型建材連鎖企業聯系，這樣可以減輕招租風險。
建一個500平米左右的主題式會所，注重功能設置。
動工時間爭取在八九月份，年底在中心區其它項目開盤的時積累客戶，年後在其它樓盤熱銷期開盤。
第一部分：市場調查
一、2003年寶安地產簡述
（一）寶安經濟運行態勢
1、寶安經濟發展勢頭強勁，2003年寶安完成國內生產總值（GDP）達518.32億元，較上年增長19.7%，高於整個深圳市17.3%的增長率，工業總產值為1573.14億元，較上年增長26.2%。在深圳六區中穩居第三，預計五年內主要經濟指標再翻一番，這為寶安房地產業的發展提供了強大的經濟基礎。
2、定安經濟結構以工業為主，工業總產值的增速明顯超過國內生產總值的增速，第三產業發展緩慢，第三產業比重持續下降，製造業過於偏向輕型、外向型和加工型，結構性風險較大，經濟結構比重的特點就在一定程度上制約了房地產業的發展。
3、深圳市代市長李鴻忠在2004年政府工作報告中提出了「南高北重」的經濟新格局，指明了寶安、龍崗今後的發展方向，即大力發展技術、資金密集型的高精尖的裝備製造業和基礎工業，寶安區將通過科技扶持推動全區產業結構優化升級，電子信息、光機電、新材料和醫葯生物工程等4大領域被列為重點扶持對象，為推動該區傳統行業的高新技術改造步伐，「製造業信息化示範工程」將重點扶持傢具、服裝、模具製造、汽車電子等行業。這些行業將製造新的就業機會，會對房地產市場發展起一定的推動作用。
4、2003年深圳居民收支雙雙增長，工薪收入仍為我市勞動者的主要收入來源。私家車消費成為新熱點，教育文化投入有所增長，投資行為日漸活躍，房地產投資成為一種重要的投資形式，人均購房類支出增長較大，而住房裝潢則下降。深圳居民對居住消費的增長需求將有力推動地產市場的發展。
（二）寶安房地產市場分析
1、寶安2003年商品房銷售面積達190.39萬平米，較2002年的145.37萬平米強勁增長30.97%，大過超過全市9.7%的增長率，寶安房地產市場連續三年實現高速增長。2003年寶安住宅銷售面積佔全深圳市的住宅銷售面積20.22%的分額，與福田持平，僅次於南山，這也充分地說明了寶安地產在深圳的地位已經明顯得到提升。
2、寶安的經濟結構導致貧富差距明顯，高檔房如（別墅需求市場不能提供），大量的收入較低的人群需求得不到滿足。寫字
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❷ 關於商業地產的定位和業態
商業定位很關鍵復，要先搞明白是服務制於本小區的？是輻射周邊的？還是服務於全市的？如果是服務於本小區的，那麼就是開門七件事，柴米油鹽醬醋茶都有了，就沒什麼問題；如果是服務於全市的，那麼差異化經營就顯得非常重要。大家共同選擇某商場，該商場一定是有特別吸引人的地方。
業態是指細分市場面向某類目標顧客購買水平與習慣的商店營業形態，特徵是「怎麼變」。目前中國有10多種零售業態，日本20多種，美國40多種。
目前，商業地產的業態重復現象已經非常明顯。這不僅表現在宏觀大市場中各賣場的定位雷同，還表現在一個賣場中的商品也大同小異。雷同的定位，難以真正實施錯位經營，在這種情況下要想爭取消費者，只能「開打」價格戰。長此以往，客流稀疏，商鋪往往是幾敗俱傷。因此有業內人士認為，定位不準是目前不少商業地產經營狀況不佳的重要原因。商業地產一定要有特色，沒有特色就沒有生命力，市場細分才是商業地產發展的前提。
❸ 商業地產品牌定位
品牌定位體現的是如何在市場上為一個品牌定位；
它受品牌目前在市場上的地位、所期望的或未來的地位所影響。
它明確地闡明希望品牌在市場上獲得哪個程度的接納，並以此作為所有品牌管理和該品牌營銷活動的內部指導方針。
定位不是供與客戶作直接溝通之用——但它通常是作廣告用途、概括一個品牌精髓的品牌口號或標識語的基礎。
品牌的誤區應注意如下幾個方面：
1、先要有一個明確的定位，然後再設法提高品牌的知名度。先要認識自己和自己要努力達到的目標，然後再讓他人相信這一點。如果沒有一個明確的定位，那麼廣告可能就會花了錢，卻達不到效果。
2、注重客戶真正需要的特色和特性——而不是技術人員或產品專家感興趣的東西。
3、強調競爭對手難以效仿的特色和與眾不同之處否則就得不斷地再創品牌。比如，價格優惠就不是一個合適的和長久的與眾不同之處。
4、切不可僅僅為了效仿競爭對手而放棄自已確定的定位——要堅持自己的計劃，而不照搬他人的做法。運用自己的強項和熟悉的環境優勢，而不要未經審核調查就冒險進入不熟悉的領域。
5、品牌的重新定位要慎重之又慎重。一旦發現某一定位是可行的，就要經常以不同的方式加以宣傳，但在改變定位時務必三思而後行。
❹ 房地產開發商業業態的分布有哪些種及各種業態的市場定位如果自持和出售有何區別！
業態是一種商業模式，是向顧問提供產品和服務的具體功能和形態。每個做商業地產的人對業態的理解都不同，分類也不同，目前國際上主要依據零售店的選址、規模、目標顧客、商品結構、店堂設施、經營方式、營業時間、服務功能、價格策略等確定，但個人認為作為商業地產業態，只對於各種商業地產開發模式的一種區分。下面列舉的只是商業地產開發的幾種模式，購物中心、寫字樓、百貨、超市、專業市場、倉儲式會員店、城市綜合體、酒店、餐飲、休閑娛樂、旅遊、商業街、農貿市場、批發市場、奧特萊斯。
每種業態都有各自特點，可以隨意組合，也可單獨開發，例如購物中心就包含了超市、百貨、休閑娛樂、餐飲等業態，城市綜合體覆蓋面更廣，包含了購物中心、寫字樓、酒店、餐飲等業態。所以說市場定場定位跟你的項目的選址、開發規模、規劃設計、商圈輻射區域、城市發展、競爭對手、人均收入、交通位置等因素而定的，應先做市場定位，才能確定項目的業態定位。
自持和出售是開發商根據自身的回款需求即資金流而制定的戰略需求，不管是自持或出售，前提是必須統一管理、統一招商、統一運營。所以出售的項目開發商都要求售後返租。如果做好售後返租，個人認為自持和出售對今後的招商和運營不會產生太大的影響。
你問的問題有點太大了，這也不是一兩句就能說清楚的，建議你多看看商業地產策劃的案例，裡面有市場定位報告和招商定位報告，看幾個就知道了！
❺ 請問商業地產和專業市場的區別、各自優勢和特點
專業市場屬於商業地產中的一個品類，或一種產品形式。從屬關系。
所以，本質上是一回事。商業地產需要考量的東西，專業市場也都需要考量。
專業市場只是將眾多品類的商品交易，集中為一個品類來做。比如百貨，屬於商業地產，但百貨中有很多大品類（比如服裝、珠寶、化妝品等）的商品，集合在一起。
而專業市場是把其中的一個大品類（比如服裝），進行放大、專注的運作。
因為專業市場的集中性、聚焦性，所以它需要對它運作的品類的行業特殊性，進行關聯性的貼合，僅此而已。
❻ 商業地產項目如何定位
商業地產項目如何定位
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近年來，天津經濟的持續快速發展帶動商業需求不斷提升，全市社會消費品零售總額在"十五"期間累計達到4931.17億元，年均增長13.5%。2006年1～11月，天津市社會消費品零售總額比上年同期增長14%。配合商業需求的提升，天津市商業地產亦得到快速發展。"十五"期間，全市累計竣工商業設施面積431萬平方米，根據天津市商委於2006年5月發布的《商貿流通業發展"十一五"規劃》，"十一五"期間，天津商業設施投資總額將達900億元，人均商業面積將由0.9平方米提高到1.2平方米以上。
商業地產投資快速增加的同時，商業地產市場也進入了競爭殘酷的"紅海時代"。對此，商務部有關負責人表示，商業競爭的危機主要來源於同質化競爭，差異化策略將成為引領商業地產的關鍵。作為開發商，如何推出實現土地價值最大化、符合自身商業模式並實現差異化定位的商業地產項目便成為重要課題。尤其是大型商業地產項目，僅商業規劃階段就包括商業定位設計、商業建築方案設計、商業空間裝飾方案設計、商業外環境設計、二次商業裝飾設計、商業管理模式設計、品牌規劃及招商策劃設計等諸多環節。其中，如何切准市場脈動，正確選擇商業地產項目的定位方向，是決定商業項目成敗的重要前期工作。
定位是商業地產項目運作成功的基礎環節，是一種要求商業項目確立聚焦於顧客利益目標方向的選擇。任何定位都是依賴於對市場需求的把握而建立，但是市場上反饋的需求信息數量龐雜，要在有限時間內遴選、分析出最有價值的信息，需要成熟的模式和豐富的專業經驗。模式提供了全面、科學的工作思路與方法，為商業地產項目的定位工作制定了基本的工作骨架。開發商需要了解項目的資源狀況，包括自身優勢、周邊環境、消費能力、競爭狀況、商業網點規劃等等。然而，項目定位絕非照貓畫虎般的機械運動，應根據項目的不同特點採取不同的方法與手段。研究區域消費文化便是對項目定位進行主題提升從而尋找項目"藍海"之路的關鍵點之一。
通過對區域消費文化的深入調查研究，不僅能夠使項目走差異化經營路線、尋找市場的空白點，盡可能的減少因為產品的雷同而形成的不必要的競爭，還能夠形成自身特色的品牌文化定位，使項目自身形成一種文化氛圍，通過這種文化氛圍形成很強的客戶忠誠度。
天津市的發展有悠久的歷史，在城市的各個角落裡有著豐富多樣的消費文化，這種文化悄無聲息地滲入老百姓生活的方方面面，在實際的消費行為中得到體現並最終影響著商業地產項目的後期經營。
開發商投資一個商業項目，毫無疑問，了解項目的資源狀況是首要的，但項目該如何定位？如何將項目所在區域的文化資源優勢變成市場優勢？從文化的角度分析，首先一點是要尊重文化，要做到尊重文化就必須了解項目區域所具備的明顯或含蓄的消費文化。這就要求開發商、策劃人員、設計人員融入當地生活，利用不同的文化特徵作為細分變數，進行細分。此階段更強調對區域文化的挖掘和提煉。然後企業根據自身的使命目標、競爭優勢，確定目標顧客群體，再通過顧客需求分析，更加透徹地研究目標顧客群體的生活方式、審美情趣、消費觀念、思維方式等要素，從中提煉出最核心或最具個性特色的文化特徵。只有尊重了解了當地的文化，項目的宣傳、招商才能更容易被接受，其目的性才能更加明確。
其次，開發商需要在了解這種文化的基礎上，打造具備自身特色文化的商業項目。其實，識別商業項目特色的密碼就是文化。這種文化不是開發商炒作出來的，不是無中生有的，而是在原先本來就存在的文化基礎上所演繹出來，是企業根據當地消費文化結合自身的企業形象、文化底蘊和競爭者的文化定位及其核心競爭力等因素，進行企業內部文化定位，使內部文化定位與目標顧客的文化理念完美融合的體現。這樣的文化是當地消費者所認可的，青睞的。這種演繹可以把原先明顯的消費文化升華為更高的一個檔次，也可以把原先隱性的文化更為張揚的表現出來，並實現其商業價值的最大化。
最後，對於商業項目來說，文化是廣義的文化，首先是人文景觀文脈化，其後依次是環境生態化、功能休閑化、管理現代化，因此一系列的規劃設計、建築元素與商業項目的經營管理都應相輔相成。
總之，商業地產項目有自身的特點與發展規律，項目前期定位準確與否直接關繫到項目開發、運營的成敗。商業地產項目的定位不僅是一個對市場逐步深入理解的調查研究過程，同時，也是發現、提煉、融合區域消費文化並提升項目主題文化的"創作"過程。
❼ 商業地產定位需考慮哪些條件具體包括哪些
1）實施區域經濟環境和商業地位研究
2）實施5公里商業圈的商內業機構普查分析
3）實施3公里商業圈裡容的重點機構經營者深度訪問
4）實施5公里商圈的商業購物者、旅遊購物者的問卷調查和3公里居民購買行為問卷調查
5）居民和顧客焦點座談會研究
6）重點商業的繪圖研究
❽ 商業地產專業市場的定價
商鋪的定價很復雜，個人的商鋪和商場里的鋪位的定價等等都不一樣。
如果是個人的商鋪或街鋪，可能更多的會考慮到周邊同類商業的租金水平，同時，還要考慮到這個鋪位的地理位置以及人流量，還有租戶的類別即什麼樣的租戶，租給做服裝和租給做餐飲的租金也不會不同。
如果是整體商場內的鋪位租金定位，那就和這個項目的整體投資回報率掛鉤了，當然也會考慮到周邊同類水平，但更多的是整體投資回報率。先確定整體的投資回報率，再按照規劃，按照不同的樓層、位置，以及出租的用途等等因素來綜合判斷鋪位的租金。