湘西旅遊市場定位分析

㈠ 舉出一個你所知道實例分析旅遊企業是如何制定旅遊市場的定位策略的

比如說武夷山景區的旅遊策略，科學的分析市場現狀，精心市場細分，突出特色品牌，組織重點項目，形成宣傳活力

㈡ 有著獨特湘西文化的鳳凰古城，為何在旅遊行業「口碑極差」

如今人們的生活變得豐富起來，在吃飽飯的時候有了更高的追求，外出旅遊的人變得更多了。不過現在的一些旅遊景點確臭名遠揚，都是因為獨特的風景吸引了遊客，但是當地少部分人，欺客宰客的現象越來越嚴重，導致口碑差。

如果每一個城市想要更多人來拉動當地的經濟，那需要的不僅是你和我，還需要當地政府能夠用規則來約束，一起愛護這個充滿湘西魅力的小鎮，讓它的美景和特色留在每一個來過人的腦子裡面，讓更多人過去感受。

㈢ 市場定位分析什麼是市場定位

目標市場范圍確定抄後，企襲業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

㈣ 湖南湘西民俗旅遊發展的現狀

湖南民俗發展的現狀

1、各具特色的服飾、飲食、居住習慣

湖南各民族服飾格式各異,有著獨特的地方性和濃厚的文化底蘊。如湘西苗族女子的服飾艷麗多彩，精美絕倫. 苗家姑娘生來個個眉清目秀，麗質盈盈，飾以盛裝，更加嬌艷嫵媚。盛裝打扮的鳳凰「苗家新娘」，頭戴青帕銀鳳冠，蘇山耳環吊兩邊，頸圍銀項圈，身掛銀披肩，滿襟綉花又滾邊還配銀鈴銀鏈銀牙簽。苗家女子喜佩的服裝飾品——銀飾，全由苗族銀匠精心設計、手工製成，不僅造型精美，且種類繁多，各具特色。除耳環、項圈、手鐲、戒指外，還有牙簽、銀披肩、銀冠、針筒等。以牙簽、銀披肩最富特色。大而重者飾項圈，大項圈重約2公斤，四棱繞如螺旋，恰似青藤纏樹。"有客到我家，不敬清茶敬油茶"是侗族的規矩。江華瑤族的糯米甜酒、苗族的過寨酒、苗歌苗舞無一不乘載著少數民族的熱情與好客。。各地區的特色小吃也應有盡有：長沙的臭豆腐、邵陽的豬血丸子、益陽的擂茶、湘西的酸粑粑等等，也頗具特色。建築的風格獨樹一幟，土家族風格迥義的吊腳樓，山野式"樓陽台"、單檐懸挑、屋面反翹、名"飛檐"、通風向陽、乾爽清新。山寨吊腳樓掩映在綠樹翠竹中，富有大自然風光美。如吉首峒河街，鳳凰沱江沿岸、王村古鎮、茶洞邊城及龍山洗車河等，歷來都引起中外旅遊者極大興趣。侗家人喜聚居干欄式房屋，每個村寨周圍有寨門、涼亭、風雨橋、鼓樓，很有特色。目前，這些文化世俗也逐步被人們所挖掘出現在一些民族風情園中，受到了人們的歡迎和認同，收到了理想的效益。

2、豐富的民俗旅遊節慶

湖南是多民族聚居地，自古就有豐富的節慶文化。土家族的趕年、苗族的蘆笙節、瑤族的盤王節、侗族的花炮節、回族的宰生節等少數民族的傳統節日內容豐富多彩、形式多樣，有較高的開發和旅遊價值。值得一提的是現已開發的瀏陽國際煙花節、岳陽以及沅陵的龍舟節、懷化的歌會節、綏寧的中國四八姑娘節，石門的柑橘節等，在形式和內容上都滲透著濃厚的民俗文化內涵。這些現代節慶活動，在傳播文化、促進旅遊，擴大各地的知名度、樹立各地的旅遊形象等方面也發揮了積極而深遠的作用。

3、精彩紛呈的民間歌舞

湖南土家擺手舞、白族仗鼓舞、苗族猴兒鼓、土家薅草鑼鼓、茅古斯舞、八寶銅鈴舞和儺戲等堪稱"地方民族戲活化石"，「茅古斯"是土家族最古老的舞蹈，被中外的戲劇界稱為是人類戲劇文化的"活化石"。曾培養出著名歌唱家宋祖英的湖南省民族歌舞團對古老民族歌舞文化進行發掘和整理，彭昌興、胡明珠、楊天解、麻曉玲等著名民族藝術家經過長期艱苦的再創作，於2005年排演出大型民俗旅遊歌舞《土風苗韻》。<<土風苗韻》通過"祈福篇"、"風情篇"、"婚俗篇"再現土家族、苗族人民愛家鄉、愛生活、熱情好客的赤子情懷。其中"祈福篇"精選"梯瑪舞"、"聖女取火舞"、"茅古斯舞"、"咂酒舞"等原生態舞蹈，演繹大湘西悠久的歷史、圖騰、祭祀和習俗。《風情篇》選取《打粑粑》、《搶頭水》、《背山》、《苗族戀歌》等生活場景，展現大湘西民族氣質。《婚俗篇》則完整演示土家族、苗族獨特婚嫁習俗，哭嫁、罵媒、扮娘、迎親、顛轎、跳篩、圓婚、祝福，妙趣橫生。整台節目苗歌、祭祀歌、無詞歌、戀歌、婚嫁歌、敬酒歌音樂自然流淌，令現代人心馳神往。

㈤ 湘西旅遊中的民族節日的開發的文章

湘西地區自古以來就是一個相對獨立的地理區域，各市州之間有著緊密的地緣聯系，同時也是一個多民族的省際邊界地區。這里不僅擁有迷人的山水風光，而且有獨特的人文景觀，旅遊資源相當豐富.而本文主要從湘西旅遊及資源開發的現狀出發，探討了湘西旅遊資源開發中所存在的問題，著重分析了湘西旅遊資源開發的機遇挑戰和實現如何可持續發展的問題。
（一）制定地區旅遊開發總體戰略規劃。旅遊業經營跨越省域展開，其開發本身要在高層次總體方案的指導下進行，才能保證區域經營的合理性。為此，必須站在戰略高度，採取戰略性的措施扶植旅遊業，在充分利用天然風光、文物古跡、民俗文化的基礎上，依託專門規劃機構充分研究論證，緊密結合當地民族特色，制訂一個地區旅遊開發的總體規劃。從資源普查到各地域的效益產生，都要通過區域規劃落實到空間，實現旅遊項目布局的科學性和計劃性。

旅遊開發總體規劃布局內容應遵循「兩個重點投入，三個重點傾斜」的原則。兩個重點投入，一是重點布局風景名勝區和歷史文化名城，二是重點設計和布局旅遊黃金熱線；三個重點傾斜，一是重點向市區及其附近的資源傾斜，二是重點向交通干線及其兩則傾斜，三是重點向能納入環形旅遊圈的沿線、沿點及其附近的資源傾斜。總體戰略規劃不僅僅是景觀現狀的開發，還要規劃到民族風情、民族節慶、民族風味、民族商品等內容。

（二）立足神秘湘西遊定位，精心設計旅遊項目。有特色才有競爭力和吸引力。發展旅遊業的著眼點必須著眼民族特色，立足神秘湘西遊的市場定位。一要積極發掘各種民族風情、傳統習俗、民間藝術、宗教信仰、人物典故等優秀的民族歷史文化遺產，使它們更具濃郁的民族性、地方性、區域性而展現在遊人面前；二要在開發和建設旅遊景點時，盡可能把各民族的傳統藝術與民族特色和自然景觀融為一體，特別是人工建築不能因刻意追求現代化而失去民族特色；三要在旅遊業的經營上，積極組織旅遊者參與並體驗具有少數民族特色的活動項目，如安排遊人參加各類民族節日活動，觀賞少數民族的歌舞、盛會，從中體味湘西少數民族神秘多彩的生活；四要組織生產適銷對路的帶有民族特色的旅遊紀念品和旅遊用品，如金銀首飾、提袋服裝、地毯圍裙、本地特產和那些印有風景名勝、有紀念意義的手帕、提包等小飾物。此外，在富有民族特色的交通工具、民族風味食品、傳統手工藝品等方面，仍有相當的潛力可挖。同時，利用全州70％以上的旅客要在吉首市停留或中轉的有利條件，積極開拓旅遊購物市場，建設一座專業的旅遊產品市場，銷售老爹果王素、苗家銀飾、土家臘味、乾州板鴨、河溪香醋等具有民族特色和個性化的旅遊產品。

在旅遊項目方面可廣開思路設計游樂項目。如民族風情旅遊項目：對歌、擊鼓、騎牛等；民族歷史旅遊項目：如歷史名人考察旅遊、文化遺址考察旅遊、古官道考察旅遊等；民族宗教旅遊項目：苗家祭祀考察旅遊等；民族貿易旅遊項目：利用三月三、四月八等民族傳統節日，組織各種形式的物資、商品交流會等。

（三）拓展宣傳促銷的深度和廣度。旅遊宣傳，要突出其特色和整體性，湘西州應集中一定的人力、物力、財力進行地區整體旅遊形象的宣傳。在宣傳上要突出幾個原則：一是唯我獨有原則。本地獨有的民族風情應大力加以宣傳。在遊客頭腦中形成只有在這個地方才能領略到此種風情的印象。二是有的放矢的原則。旅遊宣傳必須注重針對性，因為旅遊者中包括男女老幼，包括不同地域、國籍、階層、職業、文化教養和宗教信仰的人，因此，宣傳不能一刀切，要充分考慮遊客的傳統觀念、審美情趣、欣賞習慣、思維方式的差異。三是實事求是的原則。對於所宣傳的事物應採取客觀的態度，不能誇大，更不能無中生有。對於本地優勢的旅遊景觀、民族風情可以大力渲染，而對於服務質量、交通設施，飯店接待條件的宣傳則要掌握分寸，如果宣傳失實，就會造成遊客的失望和不滿，影響今後業務的進一步擴大。

（四）加強基礎設施建設，正確處理好保護和開發的關系。一是各景區（點）要把保護放在首位，在保護中開發，通過開發促進保護。如德夯風景區要保護原生態的自然民俗景觀，加快主游道的建設和民居的改造；乾州古城要加大修繕保護力度，挖掘歷史文化財富。二是加快高檔次接待服務設施建設。發揮吉首市作為湘西旅遊中心城市的優勢地位，加大招商引資力度，加快建設一批高檔次的旅遊接待服務設施。

（五）進一步規范旅遊市場秩序。一是加大綜合執法力度。成立旅遊綜合治理辦公室，從工商、交通、公安、衛生、物價等部門抽調精幹力量綜合執法，加強監管力度。二是成立行業協會，促進自律，引導旅遊企業以旅客為中心，誠信服務，誠信經營。

㈥ 請哪位哥們談談湘西以後的發展前景

我不希望我的分析變成你的抄襲！交通是方便了，但因是山區，過度一味發展地面交通可能阻礙旅遊業，故應發展科技方面，如計算機、網路、電子商務、軟體、硬體、半導體、光學等信息產業、風投…，即環保又高效，借鑒美國矽谷、北京中關村、深圳矽谷…，地處湘、鄂、渝、黔，利於交流互助，結合自然的原始和科技的先進會讓湘西更美，你在自然和科技投資會可能大有收獲！

㈦ 旅遊網站競爭對手和網站的市場定位分析

景點類型的網站， 我們一般做的都是一個企業網站 加上 電子商務的模塊兒就可以了。
功能不要太復雜，但設計上一定要能夠體現景點的風貌。

㈧ 對華山景區的目標市場選擇和市場定位進行分析和討論，並提出合理化建議。

整合華山資源，充分利用相關文化，按照細分的市場進行營銷活動，或者同一回宣傳，或者各答個擊破。
1、a一方面，華山的客源市場已由以前的強烈地域集中變得地域分散化了，另一方面，華山客源市場除了受距離的影響，還與客源所在地的經濟發展水平有很大關系。因此，客源市場的開拓應在穩定西北和華北地區現有份額的基礎上，積極提升華東、華南和西南地區所佔比例。
b華山的季節性強度指數已大幅度下降，旅遊旺季時間延長。華山交通組織及旅遊設施規劃應有相應的應對措施。
c遊客來華山旅遊所選擇的交通方式更加多樣化，乘公共汽車和通過自駕車前來旅遊的人數比例有較大提高，乘火車的人數比例急劇下降，因此規劃中對人流引導、停車場問題應給予足夠的重視。
d華山旅遊綜合開發深度不夠。華山遊客中，觀光旅遊的占據絕大多數，且遊客大多數只逗留一天，額外消費偏低。因此，華山應強化旅遊相關產業的綜合開發力度，積極開發旅遊產品，提升其綜合競爭能力。
f遊客對華山旅遊設施和服務還不甚滿意，對華山的生態環境和風景名勝區資源保護給予了極大關注，這就要求華山開發應堅持以保護為前提的原則。

㈨ 湖南省湘西州的地緣優勢

1、資源豐富。湘西地區大小河流密布，水力資源蘊藏量741.32萬千瓦，可開發量582.47萬千瓦，分別佔全省的48.4%和53.7%，境內有五強溪、鳳灘、江埡和碗米坡等大型水電站。2003年，湘西地區有林地面積達389.30萬公頃，占總面積的62.9%，森林覆蓋率為62.34%，比全省高9.21個百分點，森林蓄積量達11601.6萬立方米；生物資源種類繁多，擁有金錢豹、娃娃魚、獨角獸等國家保護動物和南方紅豆杉、伯樂和珙桐等珍稀樹種。湘西地區已基本探明儲量礦產資源近百種，錳儲量居全國第2位，鉛鋅居全國第3位，汞居全國第4位，黃金、磷礦、重晶石、大理石等儲量均居全省首位。湘西地區山奇水美，風光秀麗，擁有濃郁的少數民族風情和厚重的歷史文化底蘊：張家界為全國第一個國家級森林公園，總面積達500平方公里，融山、水、洞和歷史文化、民俗風情為一體的旅遊風景區；自治州的鳳凰國家歷史文化名城、里耶古城遺址及秦簡；懷化的沅陵黔中郡故城遺址、芷江抗戰勝利受降坊以及丹霞地貌群——通道萬佛山；邵陽的武岡雲山國家森林公園和被譽為南方「呼倫貝爾」的南山牧場。

2、具有較好的區位和交通優勢。湘西地區處於五省交界之處，是湖南省通往雲貴渝的門戶地帶，也是全國東部地區經濟技術向西南輻射和西南地區物資向東流轉的必經之地，起著引東接西、連南通北的重要作用。湘黔、枝柳和渝懷鐵路呈「大」字型在此交匯，懷化火車編組站是全國九大鐵路編組站之一；320、319、209國道和上瑞、長渝高速公路貫穿其境；張家界機場已開通40多條航線，在建的懷化芷江機場即將建成使用；沅水、澧水通航能力較強。湘西地區已初步形成以鐵路、公路為主，航空、水運為輔的立體交通網路。

3、產業開發初具規模。從工業看，湘西地區共有規模工業企業804家，初步形成了以電力、冶金、食品、醫葯和化纖等產業為主體的工業體系，發展了一批具有較強市場競爭力的重點骨幹企業。從農業看，境內大部分地區海拔較高，為發展延季及反季節蔬菜生產提供了得天獨厚的條件；雪峰蜜桔、漵浦棗子、獼猴桃、葯材種植業和湘西黃牛、乳業等養殖業均已形成較大的開發規模。從第三產業看，湘西地區充分利用獨特的自然、人文景觀，並通過改造和新建一批賓館酒店，提高接待能力，進一步發展壯大旅遊業，從而帶動了第三產業迅速發展。2003年，湘西地區旅遊景點接待能力達15.17萬人次/天，共接待國內遊客1364.23萬人，實現國內旅遊收入40.16億元，第三產業實現增加值230.87億元，增長9.7%。