營銷心理學分析雙十一消費

❶ 消費者心理學行為學分析雙十一成功的秘訣

因為消費者對於打折等一些優惠的東西都是會比較的追逐，因此當看到商家給出的現價和原價有一定的差距時就會動心再者付諸行動。

❷ 消費者心理學 行為學 雙十一獲成功因素。

光棍節是年輕人用以自嘲的具有草根娛樂精神的體現。現代青年群體自尊、自愛、自信、自強意識突出，他們擁有群體自嘲、糾結的矛盾心理，光棍節不僅凸顯現代社會個性自由、多元化、時尚化和享受等理念，也符合人們生存、享受、發展的多重人生層次。現在的社會文化也展現出多元性、包容性、草根性，仲富蘭認為，「光棍節是市民趣味和戲謔的產兒，它與生俱來就是一個輕松、有趣的概念。

❸ 從市場營銷學的角度分析 天貓「雙十一」活動的好處與壞處

好處：
光棍節」營銷模式的成功無疑加速了電子商務的發展，通過價格戰打出版來的聚眾效應引起了廣大權群眾的關注，增加了淘寶天貓的知名品牌效應。這次的活動在節日來臨之前就用「半價包郵」、「0元秒殺」、「免費」等各種敏感的詞條加深對消費者的影響，使之達到光棍節當天哄搶的結局。 人心所向，眾望所歸，把握各類消費群體的需求，迎合消費群眾的心理，刺激消費者的購買慾望，以此達到自己的營銷目的。在這個過程中提高了各方面的素質和能力來完成每一步的工作。

壞處：這樣大型的促銷模式，是對商戶的一種利益減損，從而導致企業的盈利出現一定的問題。低價促銷沖擊價格體系，利潤被壓薄，對品牌商造成一定程度的傷害，生死疲勞卻換來白乾一場。

當然這種好處與壞處，都是相對的，也沒有什麼統一的標准，關鍵在於參與雙十一活動能否達到企業的目的，如果企業不清楚自己的目的，盲目的參加這種活動，那還是得不償失的。也就是好與壞歸根到底要由商家自己判斷。

❹ 如何從雙十一的角度分析影響消費者購買行為的主要因素

原理一：激勵理論
從經濟學的角度來說，激勵是引起一個人做出某種行為的某種東西，諸如懲罰或獎勵的預期。
由於理性人通過比較成本與利益做出決策，因此，他們會對激勵做出反應。
利用節日做促銷其實是一個比較老套的營銷手段了。元旦、中秋、國慶、聖誕，只要是個節日，我們都能看到商場里五花八門的打折促銷。但是，「雙十一」促銷之所以比歷史上的任何一個節日促銷都要成功，就是因為電商們不僅僅採用了傳統的價格激勵，還非常巧妙地運用了心理激勵。
首先，別忘了11月11日最原始的意義是光棍節。而這一意義也被精通心理學的營銷者們運用到了促銷理念中。「光棍節，我們除了購物還能做什麼」、「把談戀愛的錢用來給自己買件像樣的衣服」、「趁著還沒有另一半的時候盡情虐待自己的錢包吧」。很多單身的男女們並不是受到價格的吸引，而是被這樣的帶有濃重的惺惺相惜之意的言論給拉到了光棍節的購物大軍中。

另外，大多數的人在決定自己的行為時都有一種從眾心理，即在社會群體的無形壓力下，有意識或無意識地與大多數人保持一致。原本電商們就有一大群忠實的消費群體，即使沒有所謂的「購物狂歡節」，他們也習慣了網上購物。平日常常要買的商品突然間鋪天蓋地地打起了折，這使得他們成為了最先受到激勵的一批人。在他們狀若癲狂的行為的影響下，他們周圍很多原先並不了解這個活動，甚至幾乎從不進行網上購物的人也不知不覺打開網頁，看看是不是真的能「大撈一筆」。
更加重要的是，很多消費者（尤其是女性）在這種強有力的激勵下會失去理性消費的約束，造成大量的過度消費。「光婚節妻子瘋狂消費，導致婚姻危機」，「一女子光混節狂拍一萬多元，用光全部積蓄」。節後這樣的新聞層出不窮。這些案例似乎有點極端，但也證明了，
在全民消費的激勵之下，很多人在光棍節當日的消費是超出了自己的預算約束的。

原理二：需求價格彈性
需求定理表明，一種物品的價格下降將使其需求量增加。
需求價格彈性則是衡量需求量變動對價格變動的反應程度。如果一種物品的需求量對價格變動的反應很大，那麼這種物品的需求就是富有彈性的。
11日當天，很多網店的商品折扣低至五折、三折甚至一折，我們也許會感到疑惑：他們真的能賺錢嗎？還是不惜虧本也要隨促銷的大流？當運用需求價格彈性這一工具來進行分析之後我們就會發現，在這場促銷大戰中，大部分賣家的收益是遠遠超過他們平日里的收益的。
我們很容易就能推知，不同於大米、食鹽這些缺乏彈性的生活必需品，服裝首飾等的需求量往往極易受到價格的影響。當價格變動時，這類商品的需求量變動的比例將大於價格變動的比例，即需求價格彈性大於1。而針對這些需求富有彈性的商品，採取適度的降價手段將有利於提升銷量，增加收益。這也正好解釋了為什麼衣服、飾品、化妝品、傢具等購買決策易受價格影響的商品，也正是「雙十一」當天折扣最凶的商品。

總結
很多生活中的事物看似難以理解、琢磨不透，但運用經濟學的原理便能很輕松地得到解釋。
就如這次電商們所創造的網路購物奇跡，深刻地體現了經濟學中的激勵理論和需求價格彈性理論，而反過來說，這些經濟學中最基礎的理論，也為電商們此次營銷策略的成功提供了理論上的支撐。

❺ 淘寶網及雙十一購物節的狂熱,可以用哪一理論來解釋營銷心理學的

貪便宜心理

❻ 請運用辯證法原理分析雙十一消費問題

1.世界是永恆發展的。隨著經濟社會的變化發展，電商模式以其優惠的價格， 便捷的服務正被越來越多的人認可，也將帶來人們消費習慣的轉變。
2.發展的實質是事物的前進和上升，是新事物的產生和 舊事物的滅亡。電商的發展也必然經歷了一個由簡單到復雜，由低級到高級的發展過 程。
3.事物發展的方向是前進的、上升的，道路是曲折的。我們要熱情支持電商，促使其成長壯大。做好量准備，促進事物的質變。每一種商業模式的發展都是由量變到質變，又在新質的基礎上開始新的量變從而不斷前進。我們要 積極做好量的積累，為實現新的商業模式的崛起創造條件。
4.矛盾具有普遍性，矛盾就是對立統一，對於電商的崛起，我們也要承認矛盾，揭露矛盾，從而才能正確找到解決電商發展過程中的問題與不足。
5.事物的性質主要由主要矛盾的主要方面決定，要求我們善於抓住主流，堅持兩點論與重點論的統一，對於電商發展帶來的沖擊與影響，我們要加以重視與對待。

❼ 消費者心理學，行為學 雙十一獲成功因素。

1 貪圖便宜，在潛意識中已經被商家的廣告灌輸了低價可以購買喜歡的商品，省不少銀子。
2 隨大流心理，從眾心裡，朋友圈，微信圈，網上到處都在說雙11購買東西。不買心裡癢癢。

❽ 如何從心理學角度分析雙十一活動中消費者的心理狀態

首先我們應該先知道為什麼會忍不住剁手！

我想說，雙十一，消費者有一個心理，就是容易沖動消費！

雙11的心理學，買前必了解！！！

那麼究竟該如何控制自己的大腦和雙手，不去盲目跟風，去購買一些非必需品或者質量低價格便宜的殘次品呢？

其實最主要的是先搞清楚自己想真正需要的是什麼，理性的規劃自己的需求，才是控制自己沖動消費的最好辦法。