營銷市場機會與威脅的轉化及分析

㈠ 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

(1)營銷市場機會與威脅的轉化及分析擴展閱讀：

特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析，與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。

其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。

㈡ 市場營銷工作的職業機會和威脅

說到職業機會和威脅，我們這里就用市場營銷最常用的swot分析法來解釋這個問題。

1）Opportunities（機會版）：

a.我國從事專業營權銷工作的專業人員不到100萬人,伴隨經濟結構的調整,需要一大批高素質的專門人才。

b.在諸多專業里營銷專業平均起步收入應該是很高的,而且就業面比較寬,各個行業都可以找到合適的工作。

c.社會對營銷人才需求總量穩中有增，畢業生就業崗位分布和崗位層次更加寬泛，需求主體也悄然變化。

d.企業是吸納人才的主力.隨著國有企業改革步伐加大,對高新技術人才、營銷專業大學生

的需求將迅速增長.

2）Threats（威脅）：

a.如今的大學生已不再是當初的天之驕子，每年都有大批的高校畢業生面臨就業問題。

b.作為專科院校的學生，在與其他重點大學的同專業畢業生來說，競爭力會有所增大，是一個不小的挑戰。

c.在眾多招聘廣告中，經常能看到有經驗者優先，可是在大學中，有多少學生能有自己所學專業的工作經驗。

d.職業的變化和更替也是最為頻繁的,它要求從業者必須不斷地學習才能保持這種持續工作的狀態。

㈢ 對於市場的機會和威脅，應如何進行評估

一般來說，市場機會評估的第一步是對市場的了解與把握。目標顧客是哪些人？這些內人為什麼會有需求？他容們會為了這種需求付出多高的價格？對市場需求的分析與明確可以確保創業者不陷入盲目的樂觀情緒中去，被虛幻的市場前景沖昏頭腦。同時，還需要對市場的容量和增長速度做出評估。

要獲得准確的數據，一方面需要查閱比較權威的統計報告，另一方面也應該自己動手進行一些市場調查工作。經驗和猜測並不可靠，只有被事實證明了的數據才是真正有用處的。
這些工作完成之後，創業者對於市場需求應該已經有了一個初步的把握。如果我們已經證明，這部分市場的需求是真實存在的，並且其規模大到足以讓我們採取行動的話，那麼我們接下來的工作就是對競爭進行評估。

許多創業者都會犯這樣的錯誤，認為自己的創意或者技術是獨一無二的，因此就不存在競爭，進而忽略了競爭分析的重要性。事實上，除了極少數的壟斷性行業之外，世界上不存在沒有競爭的生意。競爭者暫時沒有出現，不代表以後也不會出現。對來自於競爭者的威脅做出客觀准確的評估是非常重要的一件事。

㈣ 營銷機會和環境威脅的含義是什麼企業分析營銷環境的主要目的是什麼

營銷機會是指,對企業有利的營銷的市場.環境威脅是指,對企業不利的營銷市場.分析營銷環境的目的是為了企業更好的看清目前的形式,抓住營銷機會,避免環境威脅...使企業有更好的發展..

㈤ 企業如何分析、評價市場機會和環境威脅

日本豐田汽車公司20多年前開拓美國市場時，首次推向美國市場的車牌豐田寶貝僅售出228輛，出師不利，增加了豐田汽車以後進入美國市場的難度。豐田公司面臨著足以影響其成敗的營銷環境變化：1.
美國幾家汽車公司名聲顯赫，實力雄厚，在技術、資金方面有著別人無法比擬的優勢。2．美國汽車公司的經營思想是：汽車應該是豪華的。它們忙於比豪華，因而其汽車體積大，耗油多。3.
競爭對手除了美國幾家大型汽車公司外，較大的還有已經領先進入美國市場的日本大眾汽車公司，該公司已在東海岸和中部地區站穩了腳跟。該公司成功的原因主要有：以小型汽車為主，汽車性能好，訂價低；有一個良好的服務系統，維修服務很方便，成功地打消了美國消費者對外國車買得起，用不起，壞了找不到零配件的顧慮。4.
大眾汽車公司忽視了美國人的一些喜好，許多地方還是按照日本人的習慣設計的。5.
日美之間不斷增長的貿易摩擦，使美國消費者對日本產品有一種本能的排斥和敵意。6.
美國人的消費觀念正在轉變，他們將汽車作為地位、身份象徵的傳統觀念逐步減弱，開始轉向實用化。他們喜歡腿部空間大、容易行駛且平穩的美國車，但又希望大幅度減少用於汽車的消耗，比較傾向於購買費用低、耗油少、耐用、維修方便的汽車。7.
消費者已意識到交通擁擠狀況的日益惡化和環境污染問題，乘公共汽車的人和騎自行車的人逐漸增多。8.
在美國，核心家庭大量出現，家庭規模正在變小。
任何企業往往都面臨著若干環境威脅和市場機會。然而，並不是所有的環境威脅都有一樣的嚴重性，也不是所有的市場機會都有同樣的吸引力。企業可以利用環境威脅矩陣圖和市場機會矩陣圖來加以分析、評價。
分析環境威脅和市場機會，需要結合企業自身的情況和特點來進行。當時豐田公司的顯著特點是：在小型汽車的生產、經營、技術、管理經驗等方面有明顯的優勢。因此，上述1、3、5、7條動向給豐田公司造成環境威脅，2、4、6、8條動向則給豐田公司帶來市場機會，使豐田公司可能享有差別利益。
環境威脅矩陣圖（圖2—1）的橫軸代表出現威脅的可能性，縱軸代表潛在的嚴重性，表示企業面臨的困境。在豐田公司進入美國時，在環境威脅矩陣圖中有4個環境威脅（1、3、5、7條動向），企業威脅3、威脅5都是潛在的嚴重性大，出現威脅的可能性也大，所以，這兩個環境威脅是主要威脅。潛在的嚴重性大，但出現威脅的可能性小（即發生機會低），當然不如潛在的嚴重性小，但出現威脅的可能性大那樣引人注意。因此，威脅1也是豐田公司的主要威脅。至於威脅7
，盡管潛在的嚴重性大，但出現威脅的可能性小，它不是主要威脅。因為威脅7對整個汽車行業都是個威脅，人們的運輸工具的傾向轉移，其背後的原因之一是覺得交通擁擠，而仔細分析，人們不會完全放棄汽車，汽車畢竟比公共汽車方便，只不過想得到理想的汽車，因而停靠方便，轉彎靈活的小汽車仍會有較大需求。圖2－l
環境威脅矩陣圖
市場機會矩陣圖（圖2—2）的橫軸代表成功的可能性，縱軸代表潛在的吸引力，表示拓展市場的潛在能力。上例中的豐田公司，在市場機會矩陣圖中有四個市場機會（2、4、6．8條動向），其中最好的市場機會是2、6、8
，其潛在的吸引力和成功的可能性都大。當然，4盡管潛在的吸引力小，但成功的可能性大，因此，也是一個極好的市場機會。圖2—2
市場機會矩陣圖
從上面的分析和評價可以看出，豐田汽車公司當時共有三個威脅（即1、3、5）和三個最好的機會（2、6、8）。這就是說，豐田公司是一個冒險的企業，即處於高機會和高風險的狀態。圖2—3
威脅——機會分析圖
這樣，用上述方法來分析和評價，可能會出現四種不同的結果（圖2—3）：①理想的企業，即企業處於理想的經營狀況，即高機會低威脅；②冒險的企業，即企業處於高機會和高威脅的狀態；③成熟的企業，企業處於成熟狀態，即低機會和低威脅；④困難的企業，處於困難狀態，即低機會和高威脅。
一般說來，企業不會只面臨機會而沒有威脅，否則所有的企業都會一夜暴富；也不會只有威脅而沒有機會，否則企業也生存不下去。按照威脅——機會分析圖，評價企業市場營銷環境的狀況時，可根據威脅——機會水平和影響程度，區分四種典型的情況：首先，理想的企業應當抓住機會，揚長避短，注意不能忽視威協的存在和變化。其次，冒險的企業應當抓住機會，勇於冒險，揚長補短，而對高威脅，要冷靜分析。①高威脅有無惡化的危險？惡化程度如何？速度多快？②企業能承受多大威脅？承受多久？哪些因素代表惡化？然後因病施治，努力通過自我素質的提高，最大限度地克服和減少環境威脅的消極影響，盡可能地化不利因素為有利因素。再次，成熟的企業應認識到低機會限制了企業的發展。低機會帶來的成熟並不表示企業的經營狀況良好，企業應當勇於進取，創造新的機會。最後，困難的企業最困難。

㈥ 《市場營銷》怎樣分析市場營銷環境中的機會和威脅企業如何應對

㈦ 市場營銷，通過SWOT分析法（對優勢、劣勢、機會和威脅）對華潤萬家的經營進行分析～～ 謝謝，字數控

對華潤萬家研究不多，但對於SWOT分析還是蠻了解的，主要體現在市場宏微觀細致的分版析，對企業內外權部的分析；
企業的優劣勢、機會與威脅四個方面；
隨後實行STP戰略，即市場細分，目標市場，市場定位；
再之後就是我們的產品策略；
即4P策略，產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略。

㈧ 論述營銷環境的機會與威脅

1）環境威脅分析

營銷者對環境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環境威脅對企業的影響程度；二是分析環境威脅出現的可能性大小，並將市場營銷環境thldl.org.cn的這兩個方面結合在一起，如圖：

在圖中，第I區域企業必須高度重視，因為它的危害程度高，出現可能性大，企業必須嚴密監視和預測其發展變化趨勢，及早制定應變策略；第II和第III區域也是企業所不能忽視的，因為第II區域雖然出現可能較低，但一旦出現，就會給企業營銷帶來巨大的危害，第III區域雖然對企業的影響不大，但出現的可能卻很大，對此企業也應該予以注意，隨時准備應對；對第IV區域主要是觀察其發展變化，是否有向其他區域發展變化的可能。

2）市場機會分析

分析、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業帶來的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小，如圖：

在圖中，第I區域是企業必須重視的，因為它的潛在利益和成功可能性都很大；第II和第III區域也是企業不容忽視的，因為第II區域雖然可能性不大，但其潛在市場吸引力較大，一旦出現會給企業帶來豐厚收益；第III區域雖然潛在吸引力較小，但出現可能性卻很大因此，需要企業注意，制定相應對策；對第IV區域，主要是觀察其發展變化，並依據變化情況及時採取措施。

3）綜合環境分析

在企業實際面臨的客觀環境中，單純的威脅環境和機會環境是少有的。一般情況下，市場營銷環境都是機會與威脅並存、利益與風險結合在一起的綜合環境。根據綜合環境中威脅水平和機會水平的不同，企業所面臨的環境可以分為四種情況：

第一，理想環境。理想環境是機會水平高，威脅水平低，利益大於風險。這是企業難得遇上的好環境。

第二，冒險環境。冒險環境是市場機會和環境威脅同在，利益與風險並存。企業必須加強調查研究，進行全面分析，審慎決策，以降低風險，爭取利益。

第三，成熟環境。成熟環境下機會和威脅水平都比較低，是一種比較平穩的環境。企業一方面要按常規經營，以維持正常運轉；另一方面，要積蓄力量，為進入理想環境或冒險環境做准備。

第四，困難環境。困難環境下風險大於機會，企業處境十分困難。此時，企業必須想方設法扭轉局面。如果大勢已去，則退出在該市場營銷環境中的經營，另謀發展。