Ⅰ erp沙盤模擬市場營銷分析
昨天在某論壇，看到有人發起話題：什麼職業可以作為終身職業，發展不會有限制呢？很多人回復，認為大部分工作發展總會受到限制，人生總是要換幾份工作的。而只有職業的變換有銜接，那麼更換才具有價值。
年輕人喜歡新鮮事物，張揚個性，不願受到束縛，更不會有畢業後選擇一份職業，一干就是一輩子的想法。他們認為，趁著年輕，要經歷完全不同的工作，只有這樣才能摸索出什麼樣的工作最適合自己。而也就是這個完全不同，讓他們失去了自我學習和原始積累的過程。從空氣協調的校園到協作劇烈的職場，需要經歷一個或長或短的適應期，有的人幾個月就換了好幾份工作；有的人則以為工作原本如斯無聊，一腔熱血無處拋灑，於是開始落寞；有的人乾脆縮回校園溫室，考研讀博。無論以怎樣的方式應對，工作都是最終的命運。
然而，談到職業，大多數人都不會相信一份職業可以做一輩子，那麼假如讓你自己選擇，你會選擇什麼職業作為你的終生事業呢？你的標准和依據是什麼？興趣愛好？收入多少？發展前景？估計所有人都有答案，那就是三者合一。可是有人會疑問，這個世界變化太快，沒有什麼是能夠保持長久不變的，那些前景好的職業未必在將來依舊那麼紅火。然而，就有這樣一份職業願意挑戰終身制，即信息化領域的專業人才（如管理軟體顧問、ERP項目經理、管理軟體顧問培訓師等），他們屬於高薪酬、高角色、高能力的人才。
首先，信息化人才十分緊缺，許多企業高薪難求。信息化的高速發展，帶動了整個信息化行業對人才的極大需求，這在幾年前已經的得到證實，媒體報道，原本高不勝寒的ERP不再是年營業額過百億元企業才適用的奢侈品，其市場范圍迅速涵蓋了中小企業，中國的ERP列車正駛入快車道。整個行業管理軟體顧問人手十分緊缺，在職業前景調查中，ERP實施顧問人才躍升至第1位。
其次，該類人才靠自我學習和摸索的成才率不高，需要有專門的系統學習。信息技術的不斷突破和企業漸進的轉型升級對信息化人才不斷提出新的要求，掌握必要的信息技術，善於學習，勤於實踐，同時還要不斷的進行知識更新，保持對新技術的求知慾，善於溝通，學會獲取、分析和使用信息，這是信息化人才必備的能力。管理軟體顧問對人的能力和素質要求非常高，要懂得包括IT技術、企業管理、業務流程、信息化工具、等在內的諸多知識，不僅要理解原理而且要能夠熟練的應用，同時還要有較高的溝通慾望和表達能力，如果沒有受過專業的教育或培訓，能夠快速、長遠的發展幾乎是不可能的。
再次，該類人才的發展永遠不會遭遇天花板，屬於越老越吃香的職業。以管理軟體顧問為例，發展路徑清晰而明確：一是專家顧問：即初級顧問中級顧問高級顧問專家型顧問。他們對應的年薪收入分別是3-8萬，需要花費六個月的成長時間；8-15萬，需要花費一年以上的時間；1530萬，需要花費三年以上的時間；30-100萬，需要具備豐富經驗，花費五年以上。二是企業管理者型：即初級顧問項目經理CIO或創業成為企業管理者。
信息化專業人才滿足了終身制職業所有的標准，同時只要在信息化領域，你無論怎樣變換工作，你都是信息化的專業人才，所有的積累都會幫助你推動該領域其他職業的發展。
Ⅱ 企業沙盤經營實訓報告怎麼寫
[頂]ERP沙盤模擬實訓報告
ERP沙盤模擬實訓報告上星期在李亞男老師的提議和學校領導的支持下我們會電0604203班在ERP沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的三天，但我彷彿真實地經歷了八年的企業運行。在這一個星期里我著實受益匪淺。
參加比賽的一共有六個隊伍，每個隊6人，分別是CEO(總經理)，CFO(財務總監)，財務助理,營銷總監，生產總監和采購總監。每人各思其職，合力經營一個虛擬的公司。
第一天上午由老師給我們講解了比賽的具體細節，並帶著我們做了第零年的經營。所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈但又樂趣無窮的對抗賽。
第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，由於大家都只看到了老大的位置，拚命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。
我們採取的大體策略是：求穩，而後再發展 開始也不覺得這樣做有錯，但是當比賽進行到後來才發現，自己前期的決定是多麼的可笑。用李老師的話講就是：「你只配當一個國企的CEO，只能看到眼前利益，自己賺點錢夠花，退休以後的事就不管了。」市場人員分析，P2在近幾年有很大的市場需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀,所以我們決定開發P2產品,根據市場的需求我們也開始開發P3產品.我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，並且只著重於區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處於同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。於是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。然而在我們投入了大量資金取得優先挑選訂單權的時候，由於對比賽規則不了解造成了選擇上的失誤，失去了優勢。而在第二年我們依舊投入大量現金爭奪市場時卻受到其他隊伍的強力阻擊。使我們再次在區域市場龍頭地位的爭奪中敗下陣來，只拿到了很少的訂單。我們的公司就面臨這嚴重的挑戰，訂單不夠，庫存較多，流動資金較少。面對第三年國內市場龍頭地位的爭奪，我們不得不謹慎起來，終結前兩年的經驗教訓，巧妙利用其他組現金不到位的情況，我們最終贏得並且一直占居國內市場的領頭地位，總算是為後期的費用也節省了不少。第三年我們公司終於開始盈利。
由於我這個CEO在前期企業發展戰略決策上的失誤，造成在第五年以後，公司競爭力下降，我們只有力爭保住國內市場龍頭老大位置，並在其他市場力爭更多的高利益的P3產品。在接到訂單的同時，也為其他拿到訂單生產力卻無法滿足的公司提供產品，此時,我們已擁有一條柔性生產線和3條全自動生產線.第六年中我們面對劣勢，只有在滿足完訂單生產之後，將所有的現金都用來投資廠房，更新生產線，以使我們的所有者收益增加，同時所要繳納的稅金減少。我們公司的凈利潤也呈上升趨勢。第六年,我們合理的投放廣告費,接了大量訂單,庫存沒有積壓,生產線一直有效的運轉著。第七年，因為我們收到了大量的應收賬款，所以現金冗餘，負債偏低，為公司長遠利益著想，借入1億的長期貸款，做為流動資產。最後一年，因為投放廣告競爭太大，訂單接得不多，導致庫存太多，不過，公司利潤總體上呈上升趨勢。最後，我公司以6分的差距敗給了F組。
經過三天的對抗，給我帶來的收獲真是太多太多。公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，並不是單純「以產定銷」或是「以銷定產」。生產與市場應該「兩手抓，兩手都要硬」！ 市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免「一招不慎，滿盤皆輸」的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說「得市場者得天下」，得到了市場就可 「挾天子以令諸侯」，但也許成本會很高。
1+1>2，我們這個團隊經過磨合後在後兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本！生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；並且因耐心細致與財務部門的完美配合，在後兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的准確，且大大節約了我們的時間。
所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。
謝謝史老師給我們安排的這次ERP沙盤模擬的機會，感謝校領導對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。
中國有句古語叫 「一將成名萬骨枯」，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切並且具體的體會。
Ⅲ 求一份 ERP 沙盤 年度經營報告 角色是（CEO） 的。 有年度經營報告和 個人心得。 謝謝各位
報告內容：
一、 未來計劃
二、 失敗之處
三、 失敗總結
四、 成功之處
五、 獲得的知識
六、 人生感悟
七、 自身的不足
八、 總結
未來的計劃
如果說我們的公司不是運營到第六年就停止了我就不打算把廠房買回來，我會利用買大廠房的錢和我們的應收賬款進行貼現還我們應該在第六年關帳之前應該還的80個長期貸款，然後留出下一年的流動資金在第七年或第八年有充足的資金是再買回大廠房，與此同時研發P4產品，在P4研發2Q時租小廠房安裝生產線，等小廠房生產線可以使用後換掉大廠房的手工線，在將來會買下小廠房。
失敗之處
① 六年的經營過程中我們從來沒有做過預算，這是我和財務總監的失職，可以說我忘記了財務總監手中有預算表，而財務總監的預算表都是在我天企業經營流程式控制製表的時候財務總監才填的。知識我這個CEO指導的失誤。
② 第三年我誤導了所有人，本來只能生產出2個P2產品卻被我算成了4個，采購總監也沒有推算，結果導致我們因向其他企業購買成品花了13個幣，但最終我們還是賺的，因為購買成品的價格低於我們出售的價格。
③ 第三年的時候我們在國內市場投廣告喲、、投了5個，但卻因為沒有足夠的生產能力而浪費了廣告費，也沒有拿到龍頭老大的地位。同樣是因為頭廣告費的問題，在第六年的時候忘記考慮產品積壓的問題在國際市場上每種產品只投了一個廣告，失去再次選單的機會，導致如果我們正常生產就會積壓產品，為了減少流動資金的佔用我選擇了停產，用餘下的資金和應收賬款買回大廠房，減少我們所有者權益的損失
。
失敗總結
在這一次又一次的失敗中我懂得了預算的重要性，在第四年的時候因為我們第三年沒有做預算導致我們所有者權益為0，這只能說寧我們幸運，除此之外我找不到任何一個詞來形容我們這一年，不破產是上天對我們的眷顧。
成功之處
① 雖然一開始我對沙盤概念完全陌生，但我那時就計劃添加一條全自動生產線和一條柔和線，拿的ISO9000和ISO14000的資格認證，打開所有的市場，研發P2和P3，無論中間有多少坎坷、資金多緊張，我這一系列的計劃都在進行著，從未停止投入過一次。
② 我覺得我們購進的柔和線是非常成功的，剛剛購進時柔和線我們注冊的是生產P3產品的，但因生產線可以投入使用的這一年我們沒有拿到P3的訂單所有我們就立刻轉產，沒有轉產費，也沒有轉產周期，一點都不耽誤生產。
③ 第一年的剛剛打的非常的成功，雖然我們有一個廣告費浪費在了ISO9000上。我曾經在上課之前問過國商一班的同學，他們說他們第一年廣告費最多的一組投了9個，但我也不知道哪來的靈感13這個數字不停的沖擊著我的腦海，結果以高出另一組1個幣拿到了龍頭老大的資格。
④ 其實我們的營銷總監被我架空了，但我認為這並不是一件壞事，因為我可以按我自己的計劃進行，我有我的預算和想法，我並不是不民主，而是營銷總監也願意被我架空，上過此課的同學告訴我說：最重要的就是營銷總監和CEO配合好，這樣都由我自己完成應該幣兩人配合更好。
獲得的知識
① 在我沒有上沙盤課之前，我所生活的每一天中我以為有辦法弄到錢就不會破產，上過這次課後我才明白所有者權益為負數時就破產了。
②上課之前我認為所有者權益就等於固定資產、流動資金和應收賬款之和，但當我們第四年所有者權益為0時我才有一點明白所有者權益的概念，直到第六年我才徹底明白什麼叫所有者權益以及如何增加所有者權益，者也是我這個CEO的一個失職。
人生感悟
① 曾經從上過沙盤課的同學那裡得到一句話：不要怕借貸款，大膽點就行。現在我明白了所有企業的運營都需要有膽大的領導者，不能害怕失敗，沒有嘗試過永遠都是一個失敗者！但要我在現在生活中這樣貸款其實我還是不敢，但現在我至少改變了我以前的想法——只用自己的錢生活或投資，不要向別人借錢。我覺得這也是一點進步。
② 雖然只是一次模擬運作，但人生何嘗不像這次模擬運作一樣起起落落呢？有高潮也有失敗，面對失敗我們只能承受，表現出難過的情緒也不能再回到從前，何不調整心態從頭再來？面對成功我們也不要驕傲，說不定這是災難來臨的前兆。
③ 這個世界就是這樣——撐死膽大的，餓死膽小的。所謂的貧富差距就應該是由此而生的吧！
④ 我找到了自己喜歡的工作，我喜歡作為一個領導者的感覺，我喜歡滔滔不絕地指揮別人，我做決定，別人起執行，當然我也會徵求其他人的意見，但最終決定還是取決於我。我知道我離這樣的工作崗位還有好長的一段距離，但我會不停的向著這個方向努力。
⑤ 當我們所有者權益為0時、當我們賣廠房時，我知道肯定有人在暗暗自喜，雖然只是一次模擬，但因每個人都全身心的投入了，誰也不想自己的努力白費，誰也不想是最後一名，他們心中高興也是理所當然的。可是他們的嘲笑我並不在乎，因為我有我的計劃，我知道最終也許我們不是第一，但肯定不會是最後一名。感悟：不要在乎別人的議論與嘲笑，做好自己該做的就夠了。這個感悟我相信可以適用於許多地方，無論以後我們做什麼，只要自己做的是對的，別人怎麼看都無所謂，因為他們不是你，他們不知道你心中在向什麼。
自身的不足
① 在第四年關帳時由於財務總監的失誤告訴我破產時，我此時的精神已經崩潰，心煩意亂，別人問我什麼我都愛答不理的，對別人沒有一點好態度，這僅僅是一次模擬，若在現實生活中肯定會給自己和其他人造成麻煩，我知道錯了，我需要的是反思而不是發脾氣。
總結
經過兩天的實訓我真的學的了好多，無論是知識還是人生感悟，我以前對沙盤完全陌生，現在雖然不能說是擅長但當別人一沙盤為話題聊天時我也不至於是一頭霧水，其實我發現我非常喜歡沙盤，但不知道以後還是否有機會再玩。也許兩天的實訓結束了，在別人的腦海里沙盤也就此而告終了，但沙盤在我的腦海中依然在繼續，我反思重新來過我該如何做，我計劃這這一盤的未來，我深深的迷戀上了沙盤。
雖然只有短短的兩天，課我獲得的卻是我以前幾個月甚至是幾年才可以獲得的東西，現在我終於明白了理論與現實的差距區別，親自動手不僅是記得更牢固而且還可以開發出我們的潛力，以前覺得自己能勝任CEO簡直是笑話，課現在事實證明了一切，所以我要告訴所有人兩句話，雖然是借用的但卻極具哲理性：
不逼自己一把永遠不知道自己有多優秀！！！
挑戰自己，超越極限！！！