❶ 產品銷售策劃方案
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。下面是我整理的產品銷售策劃方案。
篇一
主體思想：
1、提高市場佔有率
2、擴大產品知名度
3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡?
年度盈利目標?
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率)
行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員(大客戶型+渠道型)
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源
篇二
前言
通過推廣IT資源管理的平台，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，並與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。
企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足於已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場佔有率。
以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨於樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。
1.1.3、產品渠道架構
定製渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售後服務支持。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會後聯絡工作
1.3、業務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環境
1.4.1、產品知識講座
1.4.2、產品推廣技巧研討會
1.4.3、產品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環境
在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網路遠程式控制制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1) 優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2) 增值代理商保證質量。
強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立台階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展
1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考核台階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核
3) 代理商(二級)：考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2) 區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3) 區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
2.1.2、時間管理的原則
2.1.3、個人績效與團隊績效
2.1.4、化解沖突、攜手合作
2.1.5、銷售人員的客戶服務
2.1.5.1、不同視角看服務
2.1.5.2、積極服務的步驟
2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會
2.1.6、銷售人員解決問題技巧
2.1.6.1、解決問題的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立個人客戶關系
2.1.8、電話直銷
2.1.9、踩點
2.1.10、培養日常習慣
2.2、人員職責分工
篇三
轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度銷售工作計劃書，以便在新的一年裡有更大的進步和成績。
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵於公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
❷ 北京東道設計公司簡介 客戶案例介紹
東道擁有從品牌策略、品牌設計、品牌製作落地，直至品牌傳播策好孫略及執行的完整產業鏈，核心服務是通過科學有效的國際化工作方法和品牌管理之道，下面小編再來深入了解北京東道設計公司吧!
北京東道設計公司簡介
東道成立於中國品牌咨詢和設計行業開始崛起的上世紀90年代，至今已發展成為中國最具規模和影響力的綜合性品牌戰略咨詢和設計公司。不同於管理咨詢公司和單純的設計公司，東道專注於為客戶創造和管理品牌，提供從品牌資產研究、市場洞察、品牌機會分析、品牌戰略、品牌組合規劃、命名和語詞創作、設計(包括品牌識別設計、環境空間導示設計、包裝設計、網路設計)到內部品牌導入、品牌管理制度建設的綜合性服務，以提升客戶在海內外的品牌影響力。東道總部設在北京，全公司擁有700多名員工。東道的客戶均為各個行業的領導品牌，涵蓋從B2B到B2C的不同領域。在2013年度「全球最受贊賞的知識性型企業」排行榜「設計服務類」領域，東道位列第一，成為唯一入榜的本土公司，一舉超越奧美、揚特等國際知名公司，成為中國市場新的霸主。
東道設計客戶案例介紹
國家游泳中心-水立方品牌標識與視覺形象、2008中國奧林匹克委員會、中華人民共和國商務部標志、中國公安消防徽標與VI、中華人民共和國司法部標志與VI、中國國際航空公司新VI、重慶農村商業銀行、天津銀行、江蘇銀行、杭州城標設計、中國人民保險集團公司、鷹聯航空、春秋航空、幸福航空、長城航空、少林寺、中國國際金融CICC、中石油昆侖潤滑油、中化石油、國家核電、得力文具、商務印書館、宇通汽車、江淮汽車、安凱汽車、中華老字型大小、光大永明、凱撒旅遊、藍景麗家、珍視明、中國泛海集團、石化盈科、三星堆博物館、新浪網標志與VI、中國人民保險PICC標志與VI、360安全衛士標志與VI、一汽猜手大眾標志與VI、新東方標志與VI、青島旅遊標志、海口聯合農商銀行標志與VI、海航航空標志與VI、暴風影音標志與VI、北汽集團標志與VI、宏狀元標志與VI、中央財經頻道品牌與策劃、桂林銀行品牌與策劃、麻辣誘惑品牌與策劃、青島啤酒包裝設計、雪花啤酒包裝設計等。
東道設計獲獎經歷
*2013年獲紅點視覺傳達大獎六項IFDesignAward大獎
*2012年董事長解建軍被評為科技北京領軍人才並獲政府培養基金
*2012年CPCC中國十大著作權人
*2007年3月第16屆亞運會會徽設計「十佳」作品獎
*2007年3月第16屆亞運會會徽徵集活動組織獎
*2006年中國設計行業用戶(客戶)最滿意品牌
*2005年中國公安消防徽標全國徵集金獎
*2005年作品入選中國第十屆全國美展
*2003年奧運會徽設計第三名
*2003年中國文化部駐外使領館禮品包裝設計
*2002年在LOGO2002國際商標標志雙年獎中,VI設計類優秀獎，標志類銀獎
*2002年9月，"第二屆華人平面設計大賽"，VI作品獲優秀獎
*2001年10月,"亞洲平面設計大賽"上，兩枚標志設計獲"標志類"最高獎項
*2001年"中國國際電腦藝術展"，獲三個獎項
*2001年第21屆世界大學生運動會主場環境形象設計，被授予"先進集體"
*2001年中國平面設計藝術大展評委提名，作品被廣東美術館典藏
*2001年作品《狀態》《保護綠色》獲亞洲平面設計大賽優秀獎
*2000年5月,LOGO2000國際商標標志雙年獎中,"東道網路形象VI方案"獲VI設計全場唯一金獎
*98國際商標節中獲商標設計金獎
*首屆中國設計藝術大展，作品《標志設計》榮獲全場銅獎
關於北京東道設計公司小編就先介紹到這里了，希望能給准備選擇裝修公穗襪嫌司的朋友們帶來幫助，東道設計是資深的形象識別與策略設計公司，他們的服務內容涵蓋標志設計、VI設計、產品與包裝設計、畫冊推廣與出版設計、環境與導示設計、網路與新媒體設計等品牌傳播的所有層面。
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❸ 加油站促銷海報-加油站五一節優惠方案
加油換購海報怎麼畫要畫出一個加油換購的海報,可以按照以下步驟進行:
確定海報主題和畫面風格:加油換購是一種促銷活動,可以在海報中強調活動的主題和優惠內容。同時,可以選擇一種明快、活潑、吸引人的畫面風格,以吸引目光。
設計布局和排版:根據海報大小和內容需求,設計合適的布局和排版。可以考慮使用一些促銷標語和活動詳情,例如"加油10L,換購驚喜大禮包"等,以及使用吸引人的圖像和圖標。
繪制圖像和字體:可以使用電腦繪圖軟體或手工繪制圖像和字體。圖像可以使用加油站或汽車等相關元素,也可以使用海報主題中的其他圖像,以吸引目光。字體要選擇清晰易讀的字體,可以使用醒目的顏色,以突出主題。
添加細節和修飾:可以在海報上添加一些細節和修飾,例如裝飾線條、背景等,以增加視覺效果和吸引力。
檢查和修改:在完成海報之後,進行檢查和修改,確保所有內容都正確無誤,並且海報整體效果符合要求。
最後,列印出海報並進行宣傳,以吸引更多的消費者參加加油換購活動。
中國石化2015年一季度零售經營與管理工作中有什麼亮點這個問題面太廣了點,找些中石化直屬單位的亮點,你借鑒一下吧。
中石化九江石油根據「羊毛出在豬身上」的營銷理念,與中國移動九江分公司達成合作意向。凡是中國移動的手機用戶,手機積分達到一定的數額後,可以到移動公司兌換移動電子消費券,憑借電子消費券可以到九江石油開通了此服務的易捷便利店兌換相同價值的商品。此舉,預計將起到提高非油品銷量,提高易捷品牌知名度的作用。
安徽淮北石油分公司與中國銀行淮北分行結成合作夥伴,大力開展交叉營銷,推出了為期一年的「中國銀行『油』中感謝」營銷活動。一季度淮北石油加油卡發卡量同比增長27%,參與活動的孟山路加油站銷售量同比增長19.45%。
普洱石油積極響應中國石化開展的「碧水藍天計劃」行動,在景城A、B化加油站開展該項活動,為安裝SCR系統的國四及以上重型柴油車免費加註柴油車尾氣處理液,以此引導社會對柴油車減排問題的重視,鼓勵柴油車加快升級步伐。同時促進了高品質柴油和尾朔州分公司為全面落實「油非互促」活動精神,進一步統一思想認識,規范操作流程,提高工作效率,組織開了「2015年一季度油非互促營銷活動」專項培訓,通過對2015年油非互促營銷方案、加油站抵用券發放、使用及系統操作流程及相關管理規定進行講解說明,明確各級、各部門相關責任,進一步增強了系統幹部員工對活動的掌控能力,調動了其工作積極性和主動性。
山西石油太原分公司以加油站、發卡網點、便利店為平台,在醒目位置張貼活動促銷海報,在媒體雜志上刊登活動信息,還利用微信公眾平台等新媒體將油非互促活動信息傳遞到每一位顧客。呂梁分公司認真開展「創建百萬元便利店」活動,確定了一批車流、人流量大,銷售收入增加快,潛在消費群體大,發展前景好、硬體設施標准化程度高的11座便利店為活動試點,通過完善激勵獎勵機制,細分市場,建立區域非油品客戶檔案,拓寬供貨渠道,提高物流配送效率,「內外兼修」,創造了良好的非油品銷售環境,激發了一線員工的銷售積極性。2月份,共實現非油品銷售額663萬元,同比增加46.09%。臨汾分公司主動「走出去」,定向開展非油商品下鄉鎮活動,在向當地群眾宣傳「易捷萬店無假貨」的經營理念和「加油贈券」優惠活動的同時,通過對便利店商品採取「組合營銷」,將特價商品以超低的價格進行讓利,滿足了不同客戶的需求,取得了良好的效果。1-2月份,全省累計非油品銷售額1.27億元,同比增加3323萬元,增幅35.5%。氣處理液的銷售。
加油站五一節優惠方案為有力保證事情或工作開展的水平質量,時常需要預先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那麼應當如何制定方案呢?以下是我幫大家整理的加油站五一節優惠方案,希望能夠幫助到大家。
加油站五一節優惠方案1
一、促銷活動中容易產生的問題。
成品油銷售企業經常會推出各種促銷項目。在這些促銷中,有多少是按照可控程序進行的,有多少達到了預期?促銷行為是不是演化為「客戶答謝」,哪些環節決定了促銷活動的成效呢?
反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題:沒有非常明確的目標;沒有促銷活動開展前後精準的數據(例如:日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數變化等)分析;宣傳工作不到位以及員工促銷品發放過程中存在的諸多問題等,最終帶來的結果就是將促銷演變成了客戶答謝,嚴重時甚至還會出現客戶糾紛!
在以往促銷活動開展過程中中,以下問題是常見的:
1、促銷活動的發起,往往是被動的。
由於加油站經理本身對促銷的概念、意義、目標不清晰,沒有1個積極的心態,影響了自己,也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現出來:「上級說搞,就搞唄。」「競爭對手那邊開始加油送水了,咱也送吧。」「客戶老說給送點手套,咱申請點促銷品吧。」「搞不好,要接受公司的考核的。」
2、促銷方案製作「想當然」。
「想當然」主要表現在四個方面:在選擇促銷品方面,想當然;贈送條件上,想當然;活動開展時間上,想當然;促銷目的,提量目標,想當然。就是因為這些「想當然」,才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統一、才沒有達到預期效果。
3、員工參與程度不夠。
促銷要見效,宣傳先搞好,可加油站往往忽視了這一重要環節,表現在:宣傳海報已經沒精打采啦;配發的宣傳單,未及時發送;進出站口沒有牌子,怎麼吸引客戶進站?員工沒有在加油前告訴客戶,客戶加夠數量就拿贈品唄。原因還是對方案的理解程度不夠,再加上沒有階段性的成效分析,班組比對,員工就更沒有成就感,沒有積極性。
4、促銷品管理不當,甚至活動期間斷檔
一天的促銷品發放數量是多少?每天,每個班組促銷品發放有登記嗎?有交接嗎?哪個促銷品發放最快?現在庫存還剩多少?這些促銷品,能夠保證用到活動結束嗎?要知道,斷了贈品的嚴重性等於斷油,說不定會引起客戶的投訴,好事變壞事!
5、促銷結束=時間到了,促銷品也發完了。
活動有始無終,沒有達到預期效果,目標達到了嗎?成本和利潤之間的關系?客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見?又新增了那些潛在客戶信息?員工的服務以及銷售熱情是否都有所提升?
在市場需求持續增長,競爭環境日趨激烈的市場環境下,誰學會了促銷,誰將占據市場主動權!在這種激烈的環境中,促銷就成為1種手段,1種提升油站影響力和輻射力的有利措施,1種開發潛在市場客戶的有利條件,也是1種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以,我們更應當抱著學習的態度,吸收同行業的先進做法,運用於實踐,積累經驗,腳踏實步,以積極的心態讓自己學會如何去搞好促銷,因為它本身就是零售行業中一項必不可缺的技能!
二、加油站零售促銷的4個基本組成部分。
加油站零售促銷由4個基本的部分組成:廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。從整體上說,這4個部分組成了零售行業的促銷組合。
1、廣告宣傳
廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者了解零售商提供的商品、價格信息、折扣優惠等信息,目標是建立消費者對商品產生偏愛。目前,加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設立進站口宣傳牌、印製宣傳單、設立宣傳海報以及員工口頭宣傳等。
媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進行宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者。廣告活動對誰開展?廣告傳播的'目標對象是誰?廣告內容如何策劃的更為精準等問題,是零售商在選擇媒體宣傳時必須要考慮的。
設立進出站口宣傳牌是目前加油站運用較為普遍的廣告宣傳方式。費用成本較低、實用見效快是這1類廣告宣傳的優點。宣傳牌的設計及運用上同樣也值得我們去研究。
宣傳牌內容展示的對象是駕車司機,司機駕車從觀測距離范圍到離開的時間僅僅有幾秒鍾,因此宣傳牌所要展示的內容不適合過多,多了也沒用,因為司機也沒時間去讀完,也極少有司機願意下車去讀完你所設計的宣傳內容。一般來說,在動態而且是達到一定時速的環境下,字跡工整、排列整齊的宣傳內容,更易給人留下印象。
進出站口宣傳牌在運用上也需要加油站管理者開動腦筋。因為往往很多油站受公路局、城管的約束,往往不能將其設立於最佳位置或被禁止擺設。怎麼辦?這時候就有必要和城管「打游擊」了。如圖,聰明的站經理選擇在車流高峰時段,安排員工手拿宣傳牌站立於站口向過往車輛宣傳促銷內容以吸引顧客進站。
宣傳單再設計上則與進出站口宣傳牌大不相同了,宣傳單上所印製的廣告內容可遠遠多過宣傳牌。因為客戶閱讀環境的不同,再加上設計時搭配精美圖片,往往可以吸引顧客完整的閱讀宣傳內容,了解廣告信息,這樣我們的宣傳目的就達到了。
2、銷售促進
銷售促進是指零售商為了激發消費者潛在需求而利用廣告宣傳營銷力量在一段事先決定的有限時間內針對消費者進行溝通活動。加油站銷售促進最常見的是價格促銷、贈品促銷、加油卡折扣促銷、抽獎等。
價格促銷活動首先要能夠充分考慮網路內油站所出位置、油品品號、競爭狀況、及價格敏感度等系統因素(一般來說,高標號汽油缺乏價格彈性,應按照上限價格銷售;國道、鄉村,柴油價格敏感,競爭激烈,油價要有競爭力;城鄉結合部或計程車、私家車集中的區域,汽油價格敏感),根據各站既往價格促銷的歷史數據,提供單站具體的價格決策建議。建立各階梯價格數據分析模型,每日對所有降價油站的銷量及毛利變化情況進行分析匯總。如果在規定時間范圍內,如果降價以後毛利增量小於零,就應當停止促銷活動;反之,則繼續保持價格優惠。
贈品促銷方面的關鍵點就是「送什麼」與「怎麼送」,以往這兩點大都靠機關或油站員工主觀臆斷,忽略了客戶的需求,造成客戶不喜歡贈品導致促銷回報率低。因此選擇贈品時,繼要考慮「油非」互動,還要綜合分析客戶的消費習慣,從眾多促銷品中挑選出有針對性的品種。加油站管理系統的成功上線運行,為我們解決「怎麼送」的問題提供了答案。通過加管系統中不同交易金額區間交易筆數的分析,有效確定出贈品促銷目標客戶,進而合理發放方案。
加油站五一節優惠方案2
一、抽紅包
汽油加滿200元、400元免費抽獎一次
獎項設置:
1、特等獎1000元油卡
2、一等獎:500元油卡
3、二等獎:免單券
4、三等獎:100元現金
5、四等獎:50元現金券
這滿滿的獎項誘惑,吸引更多的前來儲值抽獎。
二、加油免費送
汽油加滿200元,柴油加滿400元,就可以免費送農夫山泉一件或者食用油一瓶,或者麵粉一袋。清風紙巾。
三、汽油充值專享
充值1000元儲值金額100元(再送香米1袋)
充值20xx元儲值金額200元(再送香米2袋)
充值3000元儲值金額300元(再送香米3袋)
以此類推,多送多得
四、柴油充值專享
充值1000元送儲值金額60元
充值20xx元送儲值120元
充值3000元儲值180元
以此類推,多送多得
加油站五一節優惠方案3
01加油消費領好禮!
活動期間
進站加汽油可獲贈
農夫山泉礦泉水1瓶或心相印抽紙1包!
進站加柴油可獲贈
精美手套1雙和農夫山泉礦泉水1瓶!
02加多少送多少!
活動期間
到站消費汽油滿200元
即返200元加油券!
加的越多,返的越多!
活動規則
A.每40元為一個贈送階梯,不足40元部分,不作返券;
B.加油券為40元面值,滿200元可用1張;
C.加油券有效期為60天,加油券可轉贈好友。
03充值返利享免單!
活動期間
充值汽油卡1000元立享200元免單
充值汽油卡1500元立享300元免單
充值汽油卡20xx元立享400元免單
(免單活動僅限當日單台車加油可享)
充值汽油卡5000-9999元返利5%!
充值汽油卡滿10000元返利10%!
04累計積分享油惠!
到站加油累計積分可享受多重油惠!
消費5元積1分
積分可兌換禮品或者可以到便利店購物抵用。