produce系列營銷分析

① 請比較和分析5種不同的市場營銷管理哲學

五種觀念比較：

生產觀念：生產觀念認為，管理部門把注意力集中回在改進生產和銷售效率答方面。適用於以下2種情

況,一是產品的需求超過供給— 增加產量，二是產品的成本太高，必須靠提高生產率來降
低成本。

產品觀念：產品觀念是指企業致力於對產品進行改進，產品觀念容易導致「營銷近視症」。

推銷觀念：推銷觀念典型地被用於滯銷商品，絕大多數企業都是生產能力過剩時採用推銷觀念。

市場營銷觀念：企業能以比競爭對手更有效的方式去滿足消費者的要求。

社會營銷觀念：組織確定目標市場的需要、慾望和利益，然後再以一種能夠維持或改善消費者和社
會福利的方式向顧客提供更高的價值，從消費者和社會最好的長遠的利益出發行事.

② 市場營銷策劃案例分析

（1）市場營銷觀念的演變過程由起初的生產觀念——產品觀念——推銷觀念——（都是以產定版銷為范疇的），到權後來的市場營銷觀念——社會營銷觀念（以顧客為范疇的）這一系列的演變，這5種市場營銷觀念的產生與存在，各有其歷史的必然性和合理性，都是與一定的生產力發展水平、一定的商品供求狀況和企業規模等相互聯系相互適應的。從理論上講，為了更好地滿足社會消費的需求，一方面要求生產配合消費，另一方面也要求生產走在消費者前面創造消費。在了解市場環境的前提下，企業今後不能只消極適應消費者和用戶的需求，而必須積極主動創造或改變目標客戶的需要，只有這樣，才能實現潛在交換，擴大銷售。這就是日本索尼公司所說的創造市場。（2）首先要了解市場，了解市場環境從人口，經濟，自然，技術環境等方面了解市場，做市場調查，做好市場調查，只有在了解消費著的需求的基礎上才能讓企業獲得更大的利潤。（3）啟示：以前在各種市場環境以及經濟形式下，各種行業層出不窮，但是能在市場上站穩腳跟的卻極少，因為企業不了解消費者的需求，不了解市場環境，所以只有走在消費著前面，企業創造什麼產品，顧客就會感覺我需要這樣的產品。只有這樣企業才能在市場上立於不敗之地

③ 怎麼做生產經營分析

這要結合你公司的具體情況了，像我們公司的經營分析，也就財務報表啊，管理制度這些拿出來講講，然後提出下階段的發展目標 就ok了

④ 產成品的案例分析

-「產成品」帳戶的涉稅檢查及案例分析 「產成品」帳戶涉稅檢查的主要內容及側重 「產成品」作為企業所得稅的一個計算帳戶，在企業所得稅檢查中的地位十分重要。這是因為，首先「產成品」帳戶貸方核算內容與產品銷售成本的結轉直接相關。利用多轉產品銷售成本偷逃企業所得稅的現象比較普遍。其次，「產成品」又是流轉稅的一個核對帳戶，其貸方核算內容較為復雜。發出的產成品除用於銷售外，還存在其他的用途。某些本屬於銷售性質的業務，如以產品償還債務，以產品分配利潤或以產品換回原材料等，按會計制充規定，應作銷售處理，通過「產品銷售收入」和「產品銷售成本」帳戶進行核算。如果企業錯誤法將產成品帳戶的貸方直接對應「應付帳款」、「利潤分配」或「原材料」等帳戶，不作銷售處理，不僅偷逃了企業所得稅，也偷逃了流轉稅。還有一些屬於視同銷售的業務，如將產品用於在建工程、管理部門、非生產機構、提供勞務以及用於饋贈、贊助、集資、廣告、樣品、職工福利、獎勵等。這些自產自用的產品是一種內部結轉關系，不存在銷售行為，企業並沒有因此而增加資金，按規定可按成本轉帳，在產品移送使用時將其成本按用途轉入相應帳戶中。例如將自產產品用於在建工程，即將其成本轉入在建工程成本中；用於饋贈、贊助、集資等，即將其成本轉入營業外支出；用於廣告、樣品等，即將其成本轉入產品銷售費用等。會計分錄為： 借：在建工程（營業處支出，銷售費用等）
貸：產成品（或自製半成品）
將產品用於上述各個用途而應交納的增值稅、消費稅也應按用途記入相應的帳戶。會計分錄為：
借：在建工程（或營業外支出、銷售費用等）
貸：應交稅金——應交增值稅（消費稅等）
如果企業對上述視同銷售的業務，只作了產品成本的結轉，不作或錯誤地進行應交稅金的會計處理，必然會影響應納的流轉稅。同時，按稅法規定，還應申報交納企業所得稅。
根據「產成品」帳戶的性質、用途、結構及對納稅產生的具體影響，其涉稅檢查應側重於借、貸方發生額的檢查。應注意檢查的涉稅問題主要有： 借方入庫產成品數量和金額是否正確？有無因錯記入庫產成品的數量和金額影響已銷產品成本的結轉？ 貸方已轉產品銷售成本是否正確？有無因錯轉銷售成本而影響企業所得稅？ 以產品償債、分配利潤、兌換材料等屬於銷售的業務，帳務處理是否正確？有無影響納稅？ 以產品用於在建工程等屬於視同銷售的業務，帳務處理是否正確？有無偷逃流轉稅和企業所得稅？ 二、「產成品」帳戶涉稅檢查的案例分析 【案例1】劃計完工產品成本，提高入庫產成品單價，偷逃企業所得稅案例 某企業生產甲產品，期初庫存甲產品200件，金額20,000元；本月完工入庫甲產品800件，金額96,000元，企業用加權平均法計算平均單價為116元。本月售出甲產品400件，結轉產品銷售成本46,400元。經檢查，本月結轉入庫的產成品成本中有假投料因素，金額為12,000元。甲產品生產過程中無期初期末在產品，則12,000元的假投料全部影響了當月入庫產品成本。按審定結果重新計算，甲產品的加權平均單價實為104元[（20,000 96,000－12,000）÷（200 800）=104元]，企業因提高產品加權平均單價多轉產品銷售成本4,800元。
點評多轉產品銷售成本、偷逃企業所得稅，是某些不法納稅人的「慣伎」，利用產品成本核算的錯誤，在產成品入庫的環節或錯轉入庫產品金額，或錯轉入庫產品數量，人為地虛計庫存產成品單位成本，造成已銷產品成本的錯轉。在稅務檢查中除要對照有關產品入庫單、產品成本計算單、產量報告、生產記錄等資料核實完工數量外，還應注意檢查產品成本的核算，從生產費用的歸集到生產費用在完工產品、期末在產品間的分配，任何疏忽都會給產品銷售成本的結轉帶來遺患。
【案例2】以產品償還債務不作銷售，偷逃增值稅和企業所得稅案例
檢查某企業產成品的明細帳，發現某日有一筆對應關系異常的會計分錄：
借：應付帳款40,000.00
貸：產成品40,000.00
記帳憑證的摘要為「還B公司欠款」。經查實，該批產成品是按成本價轉帳，其售價應為48,000元。
點評以產品償還欠款，這是一種銷售業務。按會計制度規定，應按成本金額記入「產品銷售成本」帳戶，按售價記入「產品銷售收入」帳戶，並計交流轉稅。企業直接按成本價轉入「應付帳款」帳戶，不作銷售處理，顯然偷逃了增值稅和企業所得稅。但個別企業的財會人員由於財會知識欠缺或納稅意識較差，將這種帳務處理方法稱之為「走捷徑」，這類財會人員在帳務處理中所走的「捷徑」恐怕非比一筆，其偷逃稅款的行為很值得警惕！
【案例3】在建工程領用自產產品，偷逃增值稅、所得稅案例
某企業在建工程領用自產產品一批，成本價為20,000元。企業所作會計分錄為：
借：在建工程20,000.00
貸：產成品20,000.00
經查實，該批產成品售價為25,000元。
點評此筆屬於自產自用產品的業務，根據會計制度的規定，企業按成本轉帳應屬正確，但漏記按售價計算的增值稅卻是一種從偷漏稅行為。按稅法規定，除了應計算銷項稅額以外，對自產自用產品在計繳企業所得稅時還應作為計稅收入。因此，應一並檢查企業所得稅的申報，有無漏報這筆應稅收入。

⑤ 求我國服務營銷現狀及分析（切忌是服務營銷，不是市場營銷）

服務營銷
服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代後期，這時期，由於科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨著收人水平提高，他們的消費需求也逐漸發生變化，需求層次也相應提高，並向多樣化方向拓展。
服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。它起因於企業對消費者需求的深刻認識，是企業市場營銷觀的質的飛躍。隨著社會分工的發展，科學技術的進步以及人們生活水平和質量的提高，服務營銷在企業營銷管理中的地位和作用也日益重要。
一，服務產品與實物產品的差異
與實物產品比較，服務產品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可儲存性和所有權缺位等特徵，服務產品的特徵決定了企業服務營銷具有以下不同於實物產品營銷的種種特點：
①服務營銷以提供無形服務為目標。
②服務的不可分離性決定了服務產品的消費與服務產品的提供是同時進行的，也就是服務的消費者要直接參與服務的生產過程，並與服務提供者密切配合。
③服務的差異性導致同一服務者提供的同種服務會因其精力和心情狀態等不同而有較大的差異，同時消費者對服務本身的要求也參差不齊，這就使得服務營銷工作穩定性差。
④由於大多數服務的無形性以及生產與消費的同時進行，從而決產品供需在時空上分布不平衡的問題，調節供需矛盾，實現供需平衡。
⑤服務的所有權缺位特徵決定了在服務的生產和消費過程中不涉及任何實體的所有權轉移。 '
二、服務營銷的管理
為了有效地利用服務營銷實現企業競爭的目的，企業應針對自己固有的特點注重服務市場的細分、服務差異化、有形化、標准化以及服務品牌、公關等問題的研究，以制定和實施科學的服務營銷戰略，保證企業競爭目標的實現。為此，企業在開展服務營銷活動、增強其競爭優勢時應注意研究以下問題：
1．服務市場細分
任何一種服務市場都有為數眾多、分布廣泛的服務需求者，由於影響人們需求的因素是多種多樣的，服務需求具有明顯的個性化和多樣化特徵。任何一個企業，無論其能力多大，都無法全面滿足不同市場服務需求，都不可能對所有的服務購買者提供有效的服務。因此，
每個企業在實施其服務營銷戰略時都需要把其服務市場或對象進行細分，在市場細分的基礎上選定自己服務的目標市場，有針對性地開展營銷組合策略，才能取得良好的營銷效益。
2．服務的差異化
服務差異化是服務企業面對較強的競爭對手而在服務內容、服務渠道和服務形象等方面採取有別於競爭對手而又突出自己特徵，以戰勝競爭對手，在服務市場立住腳跟的一種做法。目的是要通過服務差異化突出自己的優勢，與競爭對手相區別。實行服務差異化可從以下三個方面著手：
①調查、了解和分清服務市場上現有的服務種類、競爭對手的劣勢和自己的優勢，有針對性、創造性地開發服務項目，滿足目標顧客的需要。
②採取有別於他人的傳遞手段，迅速而有效地把企業的服務運送給服務接受者。
③注意運用象徵物或特殊的符號、名稱或標志來樹立企業的獨特形象。
3．服務的有形化
服務有形化是指企業藉助服務過程中的各種有形要素，把看不見摸不著的服務產品盡可能地實體化、有形化，讓消費者感知到服務產品的存在、提高享用服務產品的利益過程。服務有形化包括三個方面的內容：
①服務產品有形化。即通過服務設施等硬體技術，如自動對講、自動洗車、自動售貨、自動取款等技術來實現服務自動化和規范化，保證服務行業的前後一致和服務質量的始終如一；通過能顯示服務的某種證據，如各種票券、牌卡等代表消費者可能得到的服務利益，區分服務質量，變無形服務為有形服務，增強消費者對服務的感知能力。
②服務環境的有形化。服務環境是企業提供服務和消費者享受服務的具體場所和氣氛，它雖不構成服務產品的核心內容，但它能給企業帶來"先入為主"的效應，是服務產品存在的不可缺少的條件。
③服務提供者的"有形化"。服務提供者是指直接與消費者接觸的企業員工，其所具備的服務素質和性格、言行以及與消費者接觸的方式、方法、態度等如何，會直接影響到服務營銷的實現，為了保證服務營銷的有效性，企業應對員工進行服務標准化的培訓，讓他們了解企業所提供的服務內容和要求，掌握進行服務的必備技術和技巧，以保證他們所提供的服務與企業的服務目標相一致。
4．服務的標准化
由於服務產品不僅僅是靠服務人員，還往往要藉助一定的技術設施和技術條件，因此這為企業服務質量管理和服務的標准化生產提供了條件，企業應盡可能地把這部分技術性的常規工作標准化，以有效地促進企業服務質量的提高，具體做法可以從下面五個方面考慮：
① 從方便消費者出發，改進設計質量，使服務程序合理化。
② 制定要求消費者遵守的內容合理、語言文明的規章制度，以誘導、規范消費者接受服務的行為，使之與企業服務生產的規范相吻合。
③改善服務設施，美化服務環境，使消費者在等待期間過得充實舒服，如設置座椅，放置書報雜志，張貼有關材料等，為消費者等待和接受服務提供良好條件。
④使用價格杠桿，明碼實價地標明不同檔次、不同質量的服務水平，滿足不同層次的消費者的需求。同時，在不同時期，不同狀態下，通過價格的上下浮動調節消費者的需求，以保持供需平衡，穩定服務質量。
⑤規范服務提供者的言行舉止，營造賓至如歸的服務環境和氣氛，使服務生產和消費能夠在輕松、愉快的環境中完成。
5．服務品牌
服務品牌是指企業用來區別於其他企業服務產品的名稱、符號、象徵或設計，它由服務晶牌名稱和展示晶牌的標識語、顏色、圖案、符號、制服、設備等可見性要素構成。創服務名牌，是服務企業提高規模經濟效益的一項重要措施。因而，企業應注意服務品牌的研究，通過創名牌來樹立自己獨特的形象，以建立和鞏固企業特殊的市場地位，在競爭中保持領先的優勢。
6．服務公關
服務公關是指企業為改善與社會公眾的聯系狀況，增進公眾對企業的認識、理解和支持，樹立良好的企業形象而進行的一系列服務營銷活動，其目的是要促進服務產品的銷售，提高服務企業的市場競爭力。通過服務公關活動，溝通與消費者的聯系，影響消費者對企業服務的預期願望，盡可能地與企業提供的實際服務相一致，保證企業服務需求的穩定發展。服務營銷有利於豐富市場營銷的核心--充分滿足消費者需要的內涵，有利於增強企業的競爭能力，有利於提高產品的附加價值。服務營銷的興起，對增強企業的營銷優勢，豐富企業營銷活動內涵有著重要的意義。
服務營銷是企業營銷管理深化的內在要求，也是企業在新的市場形勢下競爭優勢的新要素。服務營銷的運用不僅豐富了市場營銷的內涵，而且也提高了面對市場經濟的綜合素質。針對企業競爭的新特點，注重產品服務市場細分，服務差異化、有形化、標准化以及服務品牌、公關等問題的研究，是當前企業競爭制勝的重要保證。

⑥ 我國市場營銷發展現狀分析

我國中小企業市場營銷觀念的現狀分析

就我國目前的情況而言,隨著經濟的迅速發展,買方市場早已形成,激烈競爭和銷售困難成為常態,市場已經進入到一個由市場營銷、社會營銷、關系營銷等相結合的整合營銷時期,「定製營銷」、「以銷定產」、「顧客就是上帝」已是典型的現代市場營銷口號。但在我國中小企業中,生產觀念、產品觀念、推銷觀念等傳統營銷觀念至今仍佔主導地位。依據有三:第一,推銷和廣告受到越來越大的重視,許多企業擴大了銷售隊伍和廣告宣傳,但對於產品是否符合消費者需要則很少考慮。有些企業則相反,一味地埋頭生產,推銷則擱在一邊。第二,市場調查和市場預測尚未得到應有重視。第三,經濟效益低的問題長期得不到重視,證明大多數企業的注意力放在通過增加產量和銷量而獲利上面。

毫無疑問,在今天這樣一個市場競爭格外激烈、競爭成本急劇上升的微利時代大環境下,生產觀念、產品觀念、推銷觀念是根本不能適應企業發展的,否則,不但不會促進企業的發展,反而會將企業推向危險的死谷。理由是:

(一)生產觀念得以生存的條件已經消失

生產觀念的假設前提是,消費者可以接受任何買得起且買得到的商品,因而企業的主要任務是努力提高生產效率,降低成本,擴大產量,至於生產出來的產品能否使消費者滿意,企業很少考慮。這種假設在兩種情況下可以成立:一是產品的需求大於供應,由於產品緊俏,消費者能買到商品就不錯,哪還管商品的其他方面。二是產品的成本較低。高效率的生產可以降低產品成本,進而降低了價格,可吸引那些對價格比較敏感的消費者。然而已是微利時代的今天,商品已不再奇缺,而是供大於求,人們的物質生活也更加富裕,從而使他們有了更多的選擇機會,價格也不再是人們購買商品時所考慮的首要因素。

(二)產品觀念的弊端日益突出

產品觀念認為,產品銷售不好,是因為產品不好,消費者喜歡質量優、性能好和有特色的產品,只要企業致力於製造出好產品,就不愁掙不到錢,「酒好不怕巷子深」,可以說是這種觀念的形象說明。因而企業孤芳自賞,產品改造和創新處於「閉門造車」狀態,從不考慮顧客的需求與愛好。產品生產出來之後,守株待兔,不宣傳、不促銷,等待顧客自動上門。然而在信息高速膨脹的今天,各商家的促銷手段層出不窮,各種對商家利好的消息、廣告頻頻出現在電視、互聯網、雜志和報紙等各種媒體上,對消費者進行信息轟炸。在這種情況下,即使你的產品質量再好,如果不進行宣傳,終究會埋沒。當然,企業重視產品是對的,但是如果不從消費者實際需要出發則是錯誤的。因為你的顧客同你的生活經歷、年齡、文化水平和審美標准等方面,可能存在或大或小的差異,你喜歡和看重的東西,他們未必喜歡和看重。由於產品觀念具有營銷近視症的缺點,因此很可能導致企業產品一生產出來後就出現無人問津的局面。

(三)推銷觀念風光不在

推銷觀念曾經一度盛行,因為那些能說會道的銷售員將產品說的天花亂墜,誘使無辜的消費者一次又一次的上當。不過,在經歷過無數次受騙之後,消費者也變得更加精明起來,對自己的錢袋子也捂得更緊了,他們不再輕易相信那些推銷員的信口雌黃,而是憑著自己的經驗與判斷能力來購物。這樣一來,廠家的推銷成本迅速上升。消費者也不再容易被推銷員誘導去購買他們根本不需要的產品。

由於中小企業採取了上述不合時宜的營銷觀念,導致了近幾年來大量產品銷售不出,庫存積壓嚴重,許多中小企業出現了效益滑坡、停產甚至倒閉等。

⑦ 如何分析5種不同的市場營銷管理哲學

五種觀來念比較：

生產觀念：自生產觀念認為，管理部門把注意力集中在改進生產和銷售效率方面。適用於以下2種情

況,一是產品的需求超過供給— 增加產量，二是產品的成本太高，必須靠提高生產率來降
低成本。

產品觀念：產品觀念是指企業致力於對產品進行改進，產品觀念容易導致「營銷近視症」。

推銷觀念：推銷觀念典型地被用於滯銷商品，絕大多數企業都是生產能力過剩時採用推銷觀念。

市場營銷觀念：企業能以比競爭對手更有效的方式去滿足消費者的要求。

社會營銷觀念：組織確定目標市場的需要、慾望和利益，然後再以一種能夠維持或改善消費者和社
會福利的方式向顧客提供更高的價值，從消費者和社會最好的長遠的利益出發行事.

⑧ 企業採取哪些方法進行成本控制(舉企業案例並分析 )投資階段、設計階段、供應階段、生產階段、銷售階段

企業的成本控制應該從多個角度進行，主要就是減少各項的不必要的支出。

⑨ 某飲料生產企業產品銷售量一直在大幅下降，請分析可能的原因，並設計一種或幾種市場研究方法來分析原因或

導致銷量下降的原因很多啊，但是通過一些方式能得到答案。具體可採用以下研究方法：
1、二手資料分析：
（1）企業內部情況分析：一是將該飲料企業近三年的銷售數據分品種、分區域、分渠道整理分析一下，找出是什麼品種、什麼區域、什麼渠道的影響使銷售下降；二是整理一個企業近三年的投入情況，分析一下是不是市場投入不足；三是了解一個營銷隊伍建設情況，看人員的流動率情況；四是了解一下公司的品牌建設方面的投入和策略；五是分析一個公司的整體戰略是否存在問題。
（2）市場環境分析：一是了解一下整個行業近幾年的發展狀況；二是了解一下本企業主要競爭對手的發展狀況、銷售佔比和營銷動態。
2、公司營銷人員/經分銷商/終端訪談：
在進行二手資料分析的同時， 對公司營銷人員/經分銷商/終端進行訪談，訪談方式視時間和情況而定，可一對一訪談、電話訪談、座談會方式訪談，了解整個產品的銷售情況、銷售下滑的原因、各方面的反饋意見與信息。重點分析是否是產品結構、渠道布局、市場執行和競爭導致的問題。
3、消費者調研
消費者調研可採用定性座談會和定量問卷調研的方式進行，了解本企業產品在消費者心目中品牌形象，購買的理由和不購買理由，消費者購買飲料的影響因素，競品的優劣勢等。
4、分析總結得出結論
通過以上信息收集，再經過思考分析，應該可以比較客觀地找到造成銷售下滑的是產品因素，還是渠道、競爭、品牌建設等方面的要素。最後還得把最主要的影響因素找出來。
將分析思路和收集到的信息形成結論報告向領導報告一下，應該可以解決問題了！

⑩ 有什麼新技術產品分析一下該產品生產企業所處的營銷環境，並提出你的營銷建議