方太營銷戰略分析

A. 急求企業營銷戰略分析怎麼寫

動銷，是當前的一個熱門的營銷話題。俗話說：被淹死的人往往都是很會游泳的人。這句話如果用在當今的營銷界，還真有幾分道理。正如許多企業的營銷高手會經常面臨著這樣一些頭痛的問題：在一個行業做了好幾十年的營銷，新品不能成功上市、產品突然出現滯銷、甚至突然要從市場上消失等等，出了這些問題，還往往理不清頭緒，不知如何下手。

這些看似簡單的問題，其實並不是單憑經驗直覺就可以迎刃而解那麼簡單。中國的市場經濟經過二十多年的磨礪，跨國資本的不斷加入，使市場運作的國際化程度越來越高。整合營銷時代的來臨，使營銷的致勝因素變得越來越復雜。供大於求，使消費者面臨更多的選擇，消費更趨於理性化、個性化。營銷咨詢業的興起，對企業的營銷課題提出了新的挑戰——精準營銷，找准營銷致勝的支點。這些復雜的變數，導致不少企業陷入動銷的迷途。從實踐中看，不能有效動銷的原因主要有以下幾大類型：

一、產品定位不準：

細分市場，幾乎是每一個新產品誕生前的必修課。一個產品，在激烈的競爭環境下，不可能賣給所有的人，只能在消費者的心智中占據最有利的位置——因為消費者往往只記得住第一、卻記不住第二，即是在競爭中鎖定最具差異化優勢的核心目標消費群，以重度消費群為主要目標對象，輻射和帶動周邊消費群，實現「二八法則」的銷售目標。

市場細分的標准很多，如：按年齡、按收入、按職業、按性別、按個性偏好、按身份地位、按產品用途進行分類等，但必須選擇一個最適合消費需求和競爭需要的細分市場進行定位，同時要求其它各項營銷組合必須與之相匹配。如：把「OPEN」這樣一個年輕、時尚的啤酒產品定價很高，這就是定位不準。因為年輕的消費群大多收入並不高，不是高消費的主流群體;反之，高消費群大多年齡偏高，但卻與年輕人的個性偏好有較大差距。

定位不準就會像男女之間找對象一樣，錯位的消費者是不可能選擇與之不符的產品，因為市場上有大把的與之相符的產品能夠滿足他們的需求，同時供他們任意挑選。

二、產品缺少價值感：

一個完整的產品概念包括五個部分：核心產品、基礎產品、期望產品、附加產品、潛在產品。其中，對消費者購買決策最具影響力的是核心產品。它包括產品提供給消費者的功能利益和精神利益，也就是人們常說的賣點或USP、UVP，是該產品區別於其它同類競爭產品的獨特利益點。在競爭中，這個利益點不但要求鮮明、獨特，而且要求領先市場，並與競爭產品相比更能符合目標消費者的需求。如：大浪啤酒的「第一道麥汁釀造」、黃河王啤酒的「開啟精英時刻」，都具有獨特性、領先性，從而有效地佔據了消費者心智的第一位，成為目標消費群的首選產品。如果產品本身不具備這些賣點，消費者並非專家，他們會更相信具有價值提煉的產品廣告宣傳，而且還要從這些宣傳中挑選第一，而不是第二。

三、消費者對產品認知不足：

消費者在選擇一個產品時，往往需要經過認知、認同、認購的過程，即使是快消費品也不例外。這是一個產品同質化程度非常高的時代，消費者處於被信息包圍的時代，產品自身不但需要高度「商品化」——經過精心的、全面的策劃包裝，更需要把這些包裝好的優勢點搶先一步告之消費者。

只有讓消費者認識到產品的價值，才有可能認同你的產品。

四、品牌處於被屏蔽狀態：

隨著中國經濟的騰飛，消費觀念很快從產品質量消費、價格導向轉向品牌選擇，品牌選擇型消費群主要集中在中高檔市場，被一些國際品牌和國內大品牌所操縱。中國的很多市場雖然還不成熟，但每一個區域市場都有不同程度的「三法則」效應，甚至出現「贏家通吃」的競爭格局。所以，許多後來者或中小品牌，特別是一些中小品牌的新品，在很多時候都處於被大品牌或贏家屏蔽的狀態——大品牌的消費者忠誠基本建立，他們不會輕易相信和嘗試別的品牌。

處於屏蔽狀態的品牌應該根據各地市場的特性採取相應措施，首先需要引起消費者的關注和參與，在關注和參與的基礎上建立認知，並嘗試著試用產品，進行使用體驗，在試用中權衡與競爭產品的不同和優勢。突破品牌屏蔽不能全面開花，需要找准一個突破口——消費者中的「意見領袖或新新人類」，這部分人往往是早期消費者，敢於嘗新，對新鮮事物的接受程度好，他們的嘗試和早期消費起著以點帶面的關鍵性動銷作用。

五、消費慣性和心理障礙不能被打破：

在競爭的較量中，總會有品牌處於劣勢。處於優勢的品牌常常具有較高的佔有率和較好的忠誠度，往往都是進入市場較早的品牌。當消費者處於一定的消費定勢狀態時，我們必須打破這種定勢和心理顧忌。

雖然很多弱勢品牌在產品功能、賣點提煉、產品形象等方面都與大品牌「旗鼓相當」，但總是得不到消費者的認可，產品溢價能力也相當差。其實，把自己當成一個消費者，你會很快明白許多弱勢品牌不能被嘗試的真正障礙——擔心!消費者往往認為你的產品是具有某些明顯的優勢，特別是價格的優勢，但始終就是不敢採取行動。這是為什麼?擔心，擔心質量不好!稍微有一點洞察力的營銷人都知道，與其使出各種高代價的高級教化手段，還不如發一個小小的贈品給消費者試用。在試用中體驗產品效果、比較與競爭產品的差異、比較產品的性價比，通過比較，消費者很快就會明白，你的產品是不是符合他的消費定位。由此可見，突破消費心理障礙的第一關至關重要!

當然，不能突破消費定勢的原因還有很多，如：產品檔次不夠、售後服務跟不上、銷售人員態度不好等等，都有可能成為消費者無動於衷甚至產生抵觸情緒的因素。在此，我們建議在營銷中採取如「消費者座談」、「消費者意見反饋」等深度市場調查手段，找到動銷的關鍵壁壘。

六、營銷資源不能有效整合：

隨著營銷模式的升級，消費者對產品及服務的要求越來越高，甚至十分挑剔，在不同的經濟地區和競爭環境，購買行動的決定因素不盡相同。在營銷決策中，我們必須調查清楚消費者購買產品的決定因素，並根據其重要性進行排序。這些關鍵決定因素構成消費者選擇產品的主要優勢支點，並促使產品在競爭中形成動銷的主要省力杠桿;如果這些關鍵決定因素呈現為營銷短板，它所起的競爭作用將成為動銷的費力杠桿。其它次要性營銷組合因素也是競爭優勢促成的附加砝碼，許多國際大品牌對品牌營銷的管理幾乎達到完美的地步——全方位、零缺陷的品牌營銷管理，包括細節管理。

影響動銷的堠素還有很多，如：渠道壟斷、終端攔截、促銷活動、價格戰、負面公關事件、廣告高空信息屏蔽等，所有的這些因素，都離不開「消費者」和「競爭對手」兩大因素。

一切的營銷組合，都是為了爭取消費者的信任和購買行動服務的，都是為了競爭需要服務的，讀懂了消費者和競爭對手，動銷就有了突破口。動銷必須抓住關鍵性、決定性營銷因素，做到精準營銷，避免少走彎路，盡量不浪費資源，才能收到立竿見影的實效性良好效果。

B. 方太 廚具 市場營銷

你可以參考下其他品牌的嘛，大學教科書上有案例的

C. 想想為什麼方太在營銷方面做得很成功

5周年店慶日「為愛歇業」

方太電商5周年紀念日，出人意料的，沒有進行大促銷，而是選擇為愛歇業，讓用戶回到親人身邊，讓員工回到親人身邊。整個活動期間，方太電商首先通過朋友圈廣告來吸引受眾眼球並預告活動消息，2016年初，騰訊剛剛啟動朋友圈廣告，方太快速跟進，成為首批採用這一廣告形式的企業，當時大家還對朋友圈廣告處於新鮮期，因此點擊轉化率很高，也因為是第一批朋友廣告，吸引了一些業內人士的關注，不少大V都自發地對這件事進行了報道，取得了很好的營銷效果。

2016年雙11「四面八方火起來」

雙11開始前近一個月的時間，方太「四面八方火起來，方太雙十一32城火炬接力賽」活動就在全國32城開啟，並借奧運年之際，邀請鄒市明、陶虹、浦瑋、劉越四位體壇及影視明星作為四線隊長，將方太電商雙11的火熱氛圍及方太品牌一直倡導的家的溫暖傳遞至全國各地，真心實意做一場全民參與的體驗性火炬接力活動。

活動預熱階段先在線上進行最火城市的H5互動，並通過32座城市微博大號與貼吧全線發布了英雄帖。英雄帖根據各城文化特點擬出不同文案，招募火炬騎手，在引發人們關注活動的同時，開啟城市投票。這一強共鳴文案立即引發各地居民對家鄉的自豪感與責任感。他們迅速參與到本場活動中，為家鄉投票，並奔走相告拉票，從而充分調動社會化的傳統力量和大眾的關注度，引起網民的為家鄉投票大PK，帶來了數億次的曝光量。

在分析方太的營銷策略之前，必定要先知道它的市場定位。在創建初期，它將自己定位在中高端市場。品牌管理告訴我們：一個品牌的成功是來自聚焦而不是發散。所以在2008年，它又將自己定位於：走在成為高端廚電領導者的路上。但是這個定位還是不清晰，並不算是一個好的定位。因此在2010年，方太通過與特勞特戰略定位咨詢公司合作，更加明確地將自己定位於：中國高端廚電專家與領導者。這個定位就更加清晰，更聚焦於高端市場。到現在，方太的銷售業績和它在行業中的地位證明了它專注於高端市場是一個明智的決策。

D. 方太廚具集團的發展現狀

從20世紀80年代，短短的20幾年發展時間，廚具行業已成為朝陽行業，進入一個從快速增長到逐漸成熟的質變階段。
中國約有13億人口，廚具作為家庭必需生活用品，市場空間是極其龐大的。近年來中國廚具市場銷售量以35%的速度在上升。
2006年全年中國規模以上全部家用廚房電器具製造企業實現累計工業總產值71,223,029千元，比2005年同期增長27.71%；全年實現累計產品銷售收入66,504,844千元，比2005年同期增長21.61%，截至2006年12月底，全行業規模以上企業單位數489家。
2007年1-2月中國規模以上全部家用廚房電器具製造企業實現累計工業總產值11,075,322千元，比2006年同期增長33.88%；2007年1-2月實現累計產品銷售收入10,060,189千元，比2006年同期增長26.12%，2007年1-2月實現累計利潤總額153,462千元，比2006年同期增長27.17%；截至2007年2月底，全行業規模以上企業單位數達528家。
近年來，中國廚具產業出現了如下一些新的發展趨勢：
信息技術的發展給企業帶來了機遇與挑戰。從機遇方面講，信息技術有助於優化企業流程，降低管理成本，在競爭中獲取優勢。而那些無法利用信息技術改進流程的企業則在競爭中明顯處於劣勢地位。
產品結構向美觀、時尚、環保、能耗低的方向演化。低附加值的產品必須繼續經受國內同行業的沖擊和更深層次的競爭。
流通渠道醞釀變革。隨著近幾年家電連鎖業的興起，它成了當前家電業銷售的重要渠道，但由於家電連鎖店的進入成本和運營成本較高，已有廠家在尋求其它途徑，如進入建材城和整體廚房展示廳等。
未來廚具市場競爭將更加激烈，整個行業到了重新洗牌的階段。但大多企業規模小，處境艱難。豐厚的利潤使一些大型家電企業也開始搶灘廚衛市場，使競爭迅速在全國范圍內升級。特別是不少跨國公司攜技術、品牌、營銷優勢卷土重來，使國內廚具競爭更趨白熱化。
隨著中國國民經濟快速穩步增長，城鎮居民的住房需求發生重大變化，對相關產業包括廚具產業的發展產生了較大的拉動作用。同時，廣大農村市場有待開發，加上城市居民更新換代的需求，廚具的需求量將保持穩步增長勢頭。
本報告共二十章。首先介紹了廚房和廚具的歷史、廚房電器、廚房炊具和餐具等，接著分析了國內廚具業的發展概況，並對家用廚房電器具製造行業的工業統計數據做了細致分析，然後分別介紹了冰箱、吸油煙機、燃氣灶、微波爐、電磁爐、電飯煲、消毒櫃、洗碗機、廚房炊具、廚房餐具和整體廚房的發展。隨後，報告對廚具行業做了產品產量數據分析、進出口數據分析、營銷分析、關聯產業發展分析及重點企業運營狀況分析，最後分析了廚房與廚具的未來發展趨勢。您若想對廚具行業有個系統的了解或者想投資廚具生產製造，本報告是您不可或缺的重要工具

E. 市場營銷戰略案例分析

<紅罐王老吉品牌定位戰略>很不錯

F. 試分析方太永當老二的經營思路體現什麼經營戰略，有什麼優缺點

具體來說就是方太的三大戰略：行業定位---專業化，市場定位---中高檔，質量定位內---
出精品。
國際經濟大分工容，一個廠商不能太貪，什麼都想生產。生產門類太多了，投資分散了，精力分散了，競爭對手也多了，你會應付不過來。最後什麼都做不好，從而徹底失敗。
市場很大，但一個廠商要選擇屬於自己的目標市場。當今獨家壟斷的時代已經結束。方太選擇中高檔市場和客戶，使自己服務方向明確、精力集中，有利於新產品開發與市場定位。
既然用戶對象是中高檔的，那麼方太的產品必須搞成精品，不能搞粗品。用精品廚具，是中高檔用戶身份的體現。

G. 營銷戰略和營銷策略有什麼區別。。如果對一個企業進行戰略分析應該從哪幾方面分析

戰略考慮的是總抄體問題，主要是佔領哪個市場，通過何種方式佔領市場，如何發揮企業的優勢，避免劣勢，抓住機會。
營銷策略，主要是解決產品或服務是如何賣出去，通過價格、渠道、促銷、產品等組合。
分析戰略一般用SWOT分析方法。

H. 服務營銷戰略的戰略分析

服務營銷戰略分析是制定營銷戰略的重要組成部分和先決條件。其分析方法可採用SWOT（Strength、專Weakness、Opportunity、Threat），此法屬即是對服務企業的內因分析（優勢S、劣勢W）、環境分析（機會O、威脅T），從而確定應選擇的戰略方針的方法。