用營銷觀點分析買櫝還珠

❶ 買櫝還珠這個成語用市場營銷原理來看說明了什麼

買櫝還珠
拼音： mǎi dú huán zhū 簡拼： mdhz
近義詞： 捨本逐末、本末倒置、反裘負薪 反義詞： 去粗取精
用法： 連動式；作謂語、賓語、定語；用於書面語
解釋： 櫝：木匣；珠：珍珠。買下木匣，退還了珍珠。比喻沒有眼力，取捨不當。
出處： 戰國·韓·韓非《韓非子·外儲說左上》：「楚人有賣其珠於鄭者，為木蘭之櫃，薰以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠，鄭人買其櫝而還其珠。」
例子： 不善讀書者，昧菁英而矜糟粕。～，雖多奚益？改用白話，決無此病。（清·裘廷梁《論白話為維新之本》）

❷ 《韓非子》中所記的買櫝還珠的典故，運用營銷理論分析「貨賣一張皮」的深刻寓意

做人要精

❸ 從市場營銷的角度分析買櫝還珠這個故事

一個楚國人打算出售一顆珍珠，他用名貴的木蘭、上等的熏香和翠鳥的羽毛為珍珠做了一個盒子。如此華貴的盒子吸引了一個鄭國人。鄭國人對盒子愛不釋手，高價買了下來。可第二天鄭國人回來將珍珠交給楚人說：「我買的只是盒子，不要這顆珍珠。」楚人十分尷尬和困惑，他求助於營銷能手和創意大師，「我到底怎樣才能把我的珍珠賣出去呢?」

里克·卡什說，「在需求商業模式背景下，你應該比你的對手和你的客戶都具有前瞻意識。去媒婆那裡打探消息，把珍珠提供給適婚年齡的中產階級男子，他一定會需要這樣一份聘禮的。」

赫蘇斯·維加另有高見，「你為何不搭配魅惑的廣告、讓溫柔美麗的售貨小姐來售賣這顆性感的珍珠呢?」

馬丁·戈德法布則有個有趣的想法，「讓你的客戶認同產品，他才有可能願意購買。不如為你的珍珠安排一場走秀，讓客人覺得，哦!多麼可愛的珍珠。它怎麼搭配都這么美麗。我也要這么美麗!」

B.約瑟夫·派恩說，「你應該給客戶提供試戴珍珠體驗服務，讓他親身感受到，佩戴你出售的珍珠，他將成為人群的焦點。」

史蒂夫·哈里森反問，「為何不售賣精雕仿古首飾盒然後在盒子里放一張這個盒子里盛放珍珠的漂亮圖片，暗示顧客產生對珍珠的期待呢?」

市場的膨脹和推進會讓競爭格外凸顯，而這種復雜和高速來自於信息爆炸、交易途徑激增和資本飛速流通，這是時代的特徵，不可避免也無法逆轉。市場中的個體只能在適應中求發展。在這種背景下，營銷將不僅僅是針對產品，更是針對企業本身的一種調整。

里克·卡什在《贏的力量:如何從需求商業模式中贏利》一書中清晰地將這樣的需求商業模式大背景展現在我們眼前。傳統供給驅動模式下的利益鏈將不再牢固，轉變思維方式迫在眉睫。走在對手甚至客戶的前面，就像佳得樂針對「又熱又出汗」這一現象研究功能飲料的案例一樣，讓客戶在認識到自己需要之前被滿足，將會是未來營銷的重心。

在企業了解這個背景之後，吸引客戶便成為了第一要務。赫蘇斯·維加在其著作《性感的公司:如何吸引並贏得客戶員工及股東的芳心》中獨辟蹊徑地指出，公司吸引客戶其實和性感美女吸引注意力異曲同工。用吸引力抓住客戶，用善解人意和愛留住客戶—人性化的方式將在市場中脫穎而出。

然而吸引客戶還遠遠不夠，要讓企業獲利就要成功推銷自己的產品。《認同力：超越品牌的秘密》對此有切中肯綮的分析。這本書認為，在研發產品初期就要做好調查工作，了解客戶的需要，用產品迎合客戶的認同，讓客戶願意想像自己使用上產品之後的美妙，便能做到事半功倍的效果。而《體驗經濟》則對產品研發後期的營銷提出了「增加客戶體驗機會，優化客戶體驗感」的觀點，並建立了一系列模型來證明這一營銷模式的可行性。

縱觀這四本書的內容，已經涵蓋了商品流通的整個過程。而史蒂夫·哈里森的著作《創意的秘密》則為這個過程添上了畫龍點睛的一筆。這位半路出家的創意總監在總結了傳奇的廣告生涯之後，出了這本實用的小書，該書將他所做過的案例變成一堂堂創意課。對於營銷新手，這本書可以直指廣告的重心，對於老手，這本書更可以拓寬思路，融會貫通。

就這樣，買櫝還珠的故事在兩千多年後的今天被時代喚醒，引發人們新的思考。認識、吸引、認同、體驗，再加一點創意，營銷新時代的利潤就像櫝中的珍珠，等待著營銷高手去獲取。

❹ 買櫝還珠用市場營銷分析

買櫝還珠主要是客戶對於產品價值的差異性造成的。

我們在進行產品營銷和產品銷售的時候，要找到客戶的需求點，也就是客戶最在意的價值點在哪裡。不同的客戶，對於產品的價值點是不同的。

比如蘋果手機，客戶的需求點可能是：

1. 有面子或者虛榮心，拿著蘋果能夠給自己高大上的感覺
   

2. 使用的舒適度，蘋果的系統比安卓的就是要好用，這個是毋庸置疑的

3. 安全，蘋果是封閉的，所以它更安全，商務人士會更喜歡

4. 美觀，外形好看

5. 拍照，比如女生喜歡拍照，她更像要一個拍照效果好的。

所以，不同的客戶，他的需求點不同，導致他的關注點不同。買櫝還珠中，客戶可能更喜歡那個盒子，那麼盒子才是他的關注點。

當然，另外一個角度就是，客戶可能不知道產品的價值，所以很多時候我們要告訴客戶，某個產品的價值是什麼。比如一台空氣凈化器價格都在五千多以上，很少會有顧客去購買。但如果我們告訴客戶，有了空氣凈化器，可以讓你更健康的生活，健康的生活，會讓你節省很多醫葯費，而且讓你的生活體驗更高。這就是告訴客戶價值，讓客戶認識到價值。所以在買櫝還珠這個故事裡，銷售沒有告訴顧客產品的價值點在哪裡，這個也是需要注意的。

❺ 買櫝還珠這個成語用市場營銷原理來看說明了什麼

買櫝還珠
拼音：
mǎi
dú
huán
zhū
簡拼：
mdhz
近義詞：
捨本逐末、本末倒置、反裘負薪
反義詞：
去粗版取精
用法：
連動權式；作謂語、賓語、定語；用於書面語
解釋：
櫝：木匣；珠：珍珠。買下木匣，退還了珍珠。比喻沒有眼力，取捨不當。
出處：
戰國·韓·韓非《韓非子·外儲說左上》：「楚人有賣其珠於鄭者，為木蘭之櫃，薰以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠，鄭人買其櫝而還其珠。」
例子：
不善讀書者，昧菁英而矜糟粕。～，雖多奚益？改用白話，決無此病。（清·裘廷梁《論白話為維新之本》）

❻ 我國古代「買櫝還珠」的典故，用營銷學原理分析

個人認為很適合營銷學盈利，首先那個成語的大概意思是指買個木箱子結果還給人一顆珍珠。所以作為營銷者來說就是要動用嘴皮子到達這種效果，讓別人送珍珠誒你哈哈

❼ 從營銷學的觀點分析「買櫝還珠」存在的問題

沒眼光，難成大器

❽ 「酒香不怕巷子深」用市場營銷觀點分析

我國市場經濟的發展已經使得"酒香不怕巷子深"的觀念不再適用.企業必須通過有效的市場營銷策略來提高品牌知名度和市場佔有。

對用戶來講，酒不再是單純的生理需求，還有精神需求、自我價值實現等需求。酒不再只是一個基本的產品，它還包括用戶期望、用戶延伸等整體概念。

這就要求，任何一個企業都要與時俱進，跟上時代發展的步伐，捕捉時代的熱點和趨勢，採用相應的營銷手段和工具，才能更好的服務於用戶，才能更好的實現差異化價值及持續發展的步伐。

(8)用營銷觀點分析買櫝還珠擴展閱讀

即使酒香也怕巷子深是企業心聲，要是不去滿足消費者的需求，並提供良好的服務去維系消費者，消費者是很容易走失的。我們就拿巷子來說，巷子的深近，顯然也會成為消費者方不方便購買的一個因素。

好酒再香也只能在一個區域內散發出誘人的香味，住在周邊的人或者來拜訪此地的人經過才能感知到，如果只是被動的等待，不確定的人流來訪，喝酒的消費者是非常有限的，如果這時候配合將好酒的認證、好酒的釀造工藝、好酒的特色包裝宣傳出去。

經過這一番廣而告之後，通路（巷子）即使深點也是能吸引一些愛喝酒人士。創新的一些白酒企業採用建立「會員俱樂部」的營銷模式，開展以酒會友，建立企業與會員的聯系，同時提供會員服務、系列品酒活動等。

❾ 我國古代「買櫝還珠」的典故，用營銷學原理分析，急急急。

「買櫝還珠」的典故，用營銷學中的價格-價值權衡原理分析是：櫝是消費者的需求價值，滿足了消費者的需求，他就認為物有所值，而珠的價值，非他所需或者根本認識不到，也就不能用價格體現了。當然還有其他的解釋方法，就不多說了。