國產手機在國外市場定位

① 國產手機對比國外手機的真正差距在那

中國人多，最主要的是價格優勢，當然以減少成本為前提，大部分手機能省就省，所以銷量大的還是國產手機。說到國外手機，無非是指幾個大品牌的，相對來說技術積累深、工藝要求高，屬於精雕細琢，當然價格也高。但是感覺目前這種界限越來越模糊了，國內也有幾家求品牌效應了，國外大品牌也出破爛貨。關鍵還是在於市場定位，而不是國外的月亮就比中國圓那種盲目的自卑。
摟主可能以為關鍵是大公司技術優勢，其實國內這些年水平也是突飛猛進，技術創新很多，總體已經談不上誰強誰弱了。在新東西剛出來的時候，國內的倒是一下子跟不上，主要還是壟斷的結果，再就是財力和手機晶元製造等等綜合因素，需要巨大投入。
我個人的看法，買手機還是買國內的一線品牌合算。買老外的，等於燒錢

② 為什麼國產手機的銷量，國外市場比中國市場高出那麼多

因為國內太多的人為了滿足虛榮心，都買進口貨，看不起國產。

③ 國產手機靠什麼打開海外市場

1、專利。專利是中國手機廠商海外擴張過程中最容易遇到的「攔路虎」。影響最大的案例是HTC與蘋果爆發的專利大戰，HTC經此一役後元氣大損，全球智能手機份額更是跌出10名以外。
程立新表示，美國是一個成熟市場，專利戰更是「家常便飯」。中興1998年開始拓展美國市場，1999年即與高通簽訂了國產廠商中第一份技術轉
讓和授權協議，由此開始全面拓展CDMA國際市場。除此之外，中興每年拿出營收的10%用於技術研發，目前在全球LTE基礎專利佔比約10%。中興美國市
場拓展過程中也屢遭專利訴訟，但大都最終獲勝。

2、運營商。美國運營商如在品牌、質量、售後、元器件、生產線甚至環保等方面都有非常細致的要求，門檻相對較高。

程立新表示，美國手機銷售依然主要依靠運營商渠道，銷售方式分為：後付費（主要）、預付費（增長很快）、裸機銷售（較少）。產品銷售和定價都需要深度配合運營商套餐。如何了解運營商需求、采購政策，學會與運營商打交道是國產廠商進入美國市場的首要功課。

3、質量。在美國消費品市場，中國、日本、韓國等企業都因質量問題摔過跟頭。而美國消費者手機更新平均速度為18-24個月，比國內手機更新速度明顯要慢，因此手機質量要求更加嚴格。

美國一款手機上市需要通過美國國家准入認證（FCC）、第三方認證、運營商在網實測；Android手機還需要通過谷歌認證、WP手機微軟認
證，每一款產品版本改動都需要重新走一遍流程。中興手機在市場拓展初期也曾因此受過挫折，後被列為「董事長工程」逐條加以解決，目前已成為
AT&T等美國運營商主流供應廠商。

4、價格戰行不通。價格戰曾是國產手機市場「利器」，但在美國市場來說效果並不明顯。美國運營商更希望與手機企業建立長期穩定的合作關系，在一年兩次的集采中也不會把價格壓的很低，大家都有錢賺，這也是美國是全球手機利潤最高的市場原因之一。

5、本地化。與國內市場相比，美國市場銷售的智能手機會與Facebook、Google+、WhatsApp等本土互聯網公司合作，而不是簡單內置。

而國產手機目前缺乏有針對性的應用優化，以及與 UI的深度結合。硬體層面更多的拿國內版本進行修改，並不適合美國用戶。

6、4G。美國是全球4G網路覆蓋最好的地區，實際使用下行速率可達20M，45%在售手機都支持LTE，而國內4G手機市場才剛剛開始。

程立新稱，美國市場目前45%在售手機都支持4G網路，中興目前在美國市場有8款LTE手機在售，年內還有10款上市。國內品牌進入美國市場，4G已成「標配」。

7、「國際化」溝通。

1)、與美國主流社會和運營商成功溝通，用客戶聽得懂的方式進行溝通，學會和利用「游戲規則」；

2）、與本地員工溝通，目前中興在美國本土員工佔比超過80%；

3）、與中國總部溝通順暢，最大努力獲得支持，保證市場策略順利實施。

8、品牌。美國是傳統運營商主導的後付費手機市場，用戶更多使用運營商「貼牌」手機，但這一情況正在改變，隨著蘋果iPhone等高端產品推動，近年來預付費市場迅速崛起，美國市場正處於一個轉型期，手機品牌重要性迅速提高。

為加強品牌營銷，中興剛剛宣布在外來三年投入數億元與NBA聯盟達成戰略合作，並簽約火箭隊成為其唯一手機戰略合作夥伴。按照協議，火箭隊主場
比賽場將播放中興手機的電子廣告，火箭隊球員帕森斯將作為球員代表為中興手機形象代言，中興還將聯合火箭隊場外一起贊助街頭三人籃球等社區活動。

中興同時還在美國市場發售了GrandS和NubiaZ5兩款旗艦手機，主要針對開放渠道市場，售價分別為349.99美元和449.99美元，並在兩款手機中內置了更多NBA和火箭元素。

④ 國產手機能否在國外使用

手機無鎖和有鎖
1. 有鎖版就是加了網路鎖，也就是綁定了運營商，比如美版的AT&T，英國的O2。這樣的手機只能插入相應運營商的SIM卡才能使用，插入其他的卡則無法使用，大家通常管這種機器叫做小白。比如在國內購買這種有鎖的類型的iPhone就是通過和某運營商簽訂一份為期1–2年的入網協議，綁定信用賬戶承諾月消費多少多少元，折價購機或免費送機。這種方式iPhone的手機費用已經折算到相應運營商的話費中了。如果想使用別的卡，那麼iPhone就需要先越獄，再解鎖。只有通過這兩部過程，一部有鎖版的iPhone才可以使用別家運營商的卡。 解鎖的個別機型信號超差

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⑤ 被定位中低端的國產手機在美國怎麼玩

本文轉自新浪科技，作者鄭峻，原文標題為《國產智能機在美國：定位中低端 挑戰需時日》，虎嗅刪節後發布。

今年第一季度，中國智能手機出貨量出現了6年來的首次下滑。對中國廠商來說，要繼續保持高速增長，就必須向海外市場尋求新機會。華為、小米、聯想、中興、魅族、OPPO、酷派，幾乎所有一線國產廠商都在積極尋求海外空間，而印度、巴西等新興市場更是成為競爭熱點。

進軍美國難上難

美國是一個運營商渠道占據絕對優勢的高端市場。目前可以找到的市調機構CIRP最近渠道數據(去年第四季度)顯示，美國運營商渠道占智能手機總銷量比重高達55%，蘋果自有渠道佔了13%；在其他公開渠道中，百思買和亞馬遜佔比分別為12%和7%。運營商渠道又分為合約機(後付費)和非合約機(預付費)兩種模式。

由於運營商提供高額補貼，消費者只需199美元就可以兩年合約價買到原本售價649美元的蘋果與三星旗艦機。正因為如此，comScore今年5月數據，蘋果iPhone在美國的市場份額高達43.5%，遠遠超過他們在其他市場的份額，而且還在不斷上升，較去年同期增加了兩個百分點。而三星市場份額持續穩定在28%，並未出現中國市場那樣的劇烈下滑。

與前兩強相比，排名第三的的LG市場份額僅為8%左右。而摩托羅拉和HTC這曾經的兩大巨頭則在近年不斷萎縮，目前市場份額在5%和3.5%徘徊。四年前HTC還曾經以20%的份額成為美國市場榜首。在過去的兩年時間內，LG迅速超越摩托和HTC成為市場第三，而蘋果的份額增長主要來自於摩托與HTC的市場萎縮。

雖然國產手機都在群體尋求出海，但大多數廠商的眼光都放在了東南亞、東歐、南美以及非洲等新興市場，而很少涉及北美和西歐這兩大發達市場。這其中主要存在幾大問題：市場定位、渠道銷售以及專利問題。其中尤以專利問題最為關鍵。雖然國產廠商擁有性價比的競爭優勢，但除了華為與中興之外，其他廠商整體專利積累相對薄弱，在發達市場很容易成為專利訴訟的獵物。

統計數據表明，美國「專利流氓」發起的專利訴訟正在不斷增加。這些「專利流氓」持有收購等途徑獲得的專利，但自身並沒有專利相關的業務，而靠專利訴訟索賠與授權來盈利。專利積累薄弱的公司很容易成為他們的開火對象，即便是幾年前處於鼎盛時期的HTC也不例外。

中興以渠道取勝

正因為如此，實際上真正在美國市場銷售智能手機的國產廠商只有中興、華為、酷派以及小規模銷售的一加。此外，聯想收購了美國老牌廠商摩托羅拉之後，聯想品牌手機也不需要再進入競爭激烈的美國市場，摩托在美國依然具有較大的影響力和市場規模。(本文所指國產廠商僅限於中國大陸，中國台灣的華碩和HTC並不算入其中)

但在這四家廠商中，真正具有規模效應的廠商只有中興。中興也是唯一一家和美國所有主流運營商以及地區性小運營商均有合作的中國廠商，同時還在亞馬遜、eBay、新蛋網等電商渠道銷售。得益於運營商與公開渠道雙管齊下的舉措，中興成為美國市場表現最好的中國廠商，其出貨量和市場影響力遠遠超過其他國內廠商。

美國已經成為中興表現最好的海外市場，去年占據了中興整體營收的10%。在美國市場競爭日益激烈之際，去年中興美國智能手機出貨量增長50%，成為美國市場增長最為迅猛的廠商，去年年底在線用戶達到了2000萬。按照IDC的數據，今年第一季度中興已經成為美國預付費手機市場第二大廠商，運營商市場份額排名第四(與comScore數據有所差別)。

本周中興美國將在紐約召開發布會，宣布在美國市場的新戰略產品。據中興終端CEO曾學忠透露，去年中興終端在北美成立了第六個終端研發中心，引入了黑莓此前的研發人員，有望大大提升研發能力和全球布局實力。

按照中興美國的規劃，他們計劃今年智能手機出貨量繼續增長20%，達到2000萬部。中興美國CEO程立新也因此提出了三年內成為美國第三大智能手機廠商的目標。如果這一目標實現，中興將成為美國市場真正主流的智能機廠商。

華為增長看海思

相比之下，華為手機在美國的發展則有些坎坷。在三年前，華為通過與美國地區小運營商合作預付費手機的方式，曾經一度占據了美國市場3%的份額；但隨著美國運營商的整合，華為原本的小運營商被主流運營商收購，導致華為失去了大筆訂單，從而不得不重新調整戰略。

與此同時，華為終端全球戰略也在發生重大調整。為了實現整體產品的定位提升，華為大幅砍掉低端機型，因此在美國市場也沒有繼續與運營商合作再推出預付費手機，而是選擇了走公開渠道推品牌機的道路。不過，華為在美國市場長期遭受來自政府機構的非貿易壁壘，也多少影響了他們與運營商的合作前景。

去年華為終端美國成立了電商官網，組建了完全本地化的客服與售後網路，為未來的長遠增長打下了基礎。

今年華為繼續與亞馬遜、百思買以及Fry』s等線上線下零售商達成合作，進一步擴大了公開市場的銷售渠道。華為終端美國總裁許志強表示，華為相信隨著美國運營商逐步削減補貼，會有更多消費者因為價格因素轉向公開市場的裸機。

但華為美國未來的增長關鍵卻在海思晶元上。由於華為自有的海思晶元未在美國獲認證，華為美國的上市機型都是國內上市之後數月後才推出的低配高通版，絕大多數華為全球渠道智能手機，包括P系列、Mate系列和榮耀系列都沒有進入美國，這嚴重影響了華為手機在美國的競爭力。

去年華為美國僅推出一款Mate 2機型，實現了200多萬部的銷量。今年目前推出了P8的高通晶元低配版本，並計劃下半年繼續推出其他機型。許志強也提出了五年時間進入美國三強的長遠規劃，並改變華為美國上市機型嚴重落後於全球市場的現狀。這或許預示著海思晶元即將進入美國市場。

酷派一加小規模

除了中興與華為這兩大國產巨頭，酷派進入美國市場也有四年之久。酷派美國主要與地區小運營商合作定製機，其產品集中在低端機型，主要面向美國的低收入群體和功能手機轉向智能手機的用戶，5款機型售價從40美元到150美元不等。據酷派美國預計，今年出貨量有望增長50%，達到百萬級別。

而一加主要是通過官網向美國Android玩家小規模銷售一加手機，且大多數時間都處於限購狀態。雖然一加手機在美國的銷量只有幾十萬的規模，但考慮到一加在美國長期處於限購狀態，而且一加僅僅發布了一款產品，整體銷量也在200萬部下方；實際上，美國已經是一加表現最為搶眼的海外市場。

更為重要的是，憑借著與Android第三方ROM提供商CM的此前合作，名不見經傳的創業公司一加成功打開了美國市場，以低定價高參數以及不錯的設計做工，獲得了眾多Android玩家的青睞以及美國主流媒體的高調報道。

本月底一加就將發布第二代產品，海外版也將換用自家ROM氧OS。CM曾經給一加在美國市場帶來了品牌知名度，但今年沒有了CM的光環之後，一加手機在美國能否獲得去年的人氣甚至銷量更進一步，將成為檢驗一加真正研發實力的試金石。

專利與品牌問題

由於專利問題，國內增長迅猛的小米以及魅族、OPPO等實力廠商並沒有在美國銷售，短期也沒有在美國上市的計劃。一加之所以能在美國銷售，或許更大的原因是他們僅僅在官網線上小規模銷售。銷量規模太小，專利訴訟也沒有太大價值。如果一加在美國銷量達到一定規模，毫無疑問會遭到專利訴訟。

實際上，中興、華為、酷派都曾經在美國遭遇專利訴訟。不過，這三家國產廠商自身專利積累都非常雄厚，也有足夠實力應對專利訴訟。舉例來說，中興曾經連續三次擊敗了三家專利公司發起的專利訴訟，為他們後續的業務順利進展鋪平了道路。華為與中興是去年全球專利申請數量首位和第三位的企業。

品牌也同樣是中國廠商未來增長的重要挑戰。為了提升品牌形象與定位，中興已經將所有運營商合作手機都打上ZTE的標志，並與三支NBA球隊簽署了廣告合作，其中就包括了今年的NBA總冠軍金州勇士隊。而華為則直接砍掉了運營商定製機手機業務，專注於通過公開渠道銷售品牌機。但由於華為手機美國目前業務還沒有全面展開，因此暫時還沒有品牌推廣和贊助活動。

但同樣不可否認的是，目前無論是中興還是華為，其美國銷售的智能手機依然停留在裸機售價低於250美元的中低端機型，產品定位在性價比機型(Affordable Premium)。出於市場定位或者產品戰略問題，中興與華為在國內銷售的中高端機型始終沒有進入美國市場。

要擺脫中國智能手機「低端便宜貨」的標簽，真正挑戰蘋果、三星及LG等主流廠商在高端市場的地位，中興和華為等國產廠商還有很長的路要走。但這兩家專利實力雄厚的國產廠商也是最有可能在美國走進主流的中國品牌。

⑥ 國產手機為什麼在國外異軍突起

截至2015年12月31日，華為已累計共獲得專利授權50377件，其中外國專利30613件。目前，華為仍在不斷升級迭代的麒麟晶元跨入全球手機晶元第一陣營，這進一步提升了華為高端手機在歐洲市場的競爭力。
vivo則精準定位於充滿活力、年輕時尚的用戶群體，在外觀、音質、影像上重點發力，其締造了4.75mm機身厚度這一全球最薄智能手機紀錄，頗受市場青睞。
在擁有過硬產品的基礎上，OPPO和vivo又採取了出其不意的市場策略，在眾多手機廠商忙著做電商時，這一對雙生兄弟卻全力布局三、四線城市的線下渠道，並配合大面積、高頻度廣告，開啟了瘋狂逆襲。在吉隆坡市中心一條一百多米的過街通道里，從頭到尾都是OV的廣告牌，其宣傳力度之大可見一斑。
與前兩者相比，傳音的成功來得更為突然。這家公司在國內悄無聲息，卻是非洲的手機霸主，攻佔了非洲40%的市場份額，2016年上半年，傳音的手機出口量甚至超過了華為。
樣的成功就源於傳音基於當地市場調研進行的創新。
對於非洲的手機用戶來說，因膚色問題導致自拍效果欠佳始終是一大遺憾。問題就是機會，傳音將這個痛點當成了開辟市場的機遇。
他們專門成立工作小組，大量搜集當地人的照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析研究，最終成功發展出以眼睛和牙齒進行定位、適合黑膚色用戶的美肌模式，一舉贏得非洲用戶的熱烈追捧。
隨後，傳音又繼續實施本地化策略，結合本地語言、本地聲音、本地審美研發出不同產品，成功闖入中東市場。
除上述幾家外，在激烈的內外市場競爭下，其它國產手機也各顯其能，對國外品牌發起進攻，在視頻、拍照、多媒體、信息安全等不同細分領域進行定位突破，國產品牌手機以星火燎原之勢滲透到世界的每一個角落。

⑦ 國產手機與外國手機差距在哪裡

國產手機基本不輸國際品牌了，而且未來肯定會有所超越，這是有必然性的。

手機市場，中國絕對是市場規模最大、游戲規則最自由、競爭最激烈的國家。

至於很多人關心的核心技術的缺失，其實我覺得根本無關緊要，以現在我們的工業基礎和市場規模，只要國外停止供貨SOC或者感光元件，我們自己也能發展起來，一開始質量可能會差點，若干年迭代更新之後就能趕上了。再說，你看高通三星還根本沒有減少供貨，麒麟不也發展起來了嘛。

⑧ 為什麼中國的手機品牌非常多，在海外也很有競爭力

這主要是因為最近這些年中國的經濟發展也導致了中國的科技實力在逐漸的提升。而且我們國家的手機擁有非常多的自主知識產權，所以在海外非常的有競爭力，並且在價格上國內的手機也非常的便宜，但是質量卻依然非常的出色，所以在海外一直受到國外的老百姓歡迎也是很正常的事情。這也代表著我國的科技實力達到了一個非常出色的水平。