奧利奧的營銷案例分析

A. 急！營銷案例分析！

案例一、既然給了利潤空間，那麼相當於什麼都調查好了，純粹是數學問題，專找最大利潤空間就好了。

案例二屬、沒給的條件太多，沒辦法分析。比如他成功推出新產品後，A公司給什麼獎勵？目前他工資多少？B公司給的高薪是多少？他買房子結婚大概花多少錢？B公司目前形勢如何？沒辦法分析。

案例三、為減少損失和對雙方都沒有好處的價格戰，應該立刻向顧客道歉並贈送其他禮品作為補償。同時找到B商場談判，使其知道我們賣8899的真實原因，分析利害關系，使其放棄8899，如有必要，我賣場給予其一定補償。

B. 銷售經典案例分析小故事

營銷案例之完美的廁所

有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路回上，以種菜為生，頗為肥答料不足所苦。

有一天，家長靈機一動：「在這條路上，來往貿易的人很多，如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題」。

他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美。

路對面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：「我也應該在路邊蓋個廁所，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華。」

於是，他用上好的磚瓦搭蓋，內外都漆上石灰，還比對面的廁所大上一倍。

完工之後，他覺得非常滿意。

奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津，後來問了過路人，才知道因為他的廁所蓋的太美，太干凈，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。

營銷啟示：

營銷是有針對性地對顧客所進行的工作，如果看到競爭對手採取了行動而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導致失敗。

C. 求一份營銷案例分析

◇TCL的營銷管理哲學

1998年，集團以其總資產58億元，銷售額108億元，實現利潤8.2億元的業績，在全國電子行業排行表上躍居前五名。回顧17年前由5000元財政貸款起家的成長歷程，這個地方國有企業集團的高層決策者體會到建立並貫徹一套適應市場經濟要求的經營理念，是公司生存和發展的關鍵。
TCL的經營理念包括兩個核心概念和四個支持性概念。兩個核心概念是：
-為顧客創造價值的觀念。他們認為，顧客就是市場，只有為顧客創造價值，贏得顧客的信賴和支持，企業才有生存和發展的空間。為此，公司明確提出"為顧客創造價值，為員工創造機會，為社會創造效益"的宗旨，將顧客利益擺在首位。每上一個項目，都要求准確把握顧客需求特徵及其變化趨勢，緊緊抓住四個環節：不斷推出適合顧客需要的新款式產品；嚴格為顧客把好每個部件、每種產品的質量關；建立覆蓋全國市場的銷售服務網路，為顧客提供產品終身保修；堅持薄利多銷，讓利與消費者。
-不斷變革、創新的觀念。他們認為，市場永遠變化，市場面前人人平等，唯有不斷變革經營、創新管理、革新技術的企業，才能在競爭中發展壯大。為此，他們根據市場發展變化不斷調整企業的發展戰略和產品質量與服務標准，提高經營水平。近幾年來，集團除推出TCL致富電腦、手提電話機、健康型洗衣機和環保型電冰箱等新產品外，對電視機、電話機等老產品每年也各有近20種不同型號新產品投放市場，並幾乎都受到青睞。
在具體的營銷管理工作中，集團重點培育和貫徹了四項支持性觀念：
1．品牌形象觀念。將品牌視之為企業的形象和旗幟、對消費者服務和質量的象徵。花大力氣創品牌、保品牌，不斷使品牌資產增值。
2．先進質量觀念。以追求世界先進水平為目標，實施產品、工藝、技術和管理高水平綜合的全面質量管理，保證消費者利益。
3．捕捉商機，貴在神速的觀念。他們認為，挑戰在市場，商機也在市場，誰及時發現並迅速捕捉了它，誰比競爭對手更好的滿足消費者需要，誰就擁有發展的先機。
4．低成本擴張觀念。認為在現階段我國家電領域生產能力嚴重過剩，有條件實行兼並的情況下，企業應以低成本兼並擴大規模，為薄利多銷奠定堅實基礎。1996年，TCL以1.5億港元兼並香港陸氏集團彩電項目；以6000萬元人民幣與美樂電子公司實現強強聯合。僅此兩項，就獲得需投資6億元才能實現的200萬台彩電生產能力，年新增利潤近2億元。
TCL集團在上述觀念指導下，建立了統一協調、集中高效的領導體制，自主經營、權責一致的產權機制，靈活機動、以一當十的資本營運機制，舉賢任能、用人所長的用人機制，統籌運作、快速運轉的資金調度機制。依據目標市場的要求，TCL投入上億元資金，由近千名科技人員建立了三個層次（TCL中央研究院，數字技術研究開發中心，基層企業生產技術部）的戰略與技術創新體系，增強自由和新技術的研究開發能力，以此搶占制高點，拓展新產品領域。90年代初，TCL集團在以通訊終端產品為主拓展到以家電為主導產品的同時，強化了以"主動認識市場、培育市場和佔有市場"為基本任務的營銷網路建設。集團在國內建立了7個大區銷售中心、31家營銷分公司、121家經營部和1000多家特約銷售商，覆蓋了除西藏、台灣之外的所有省份，在俄羅斯、新加坡、越南等國家建立了銷售網路。
1990年以來，TCL集團快速成長。全集團銷售額、實現利稅年均增長速度分別為50%和5%。
問題：
1．TCL集團是如何處理顧客、企業和社會三者之間的利益關系的？
2．分析TCL集團秉持的是何種營銷觀念及其經營理念。

D. 品牌營銷策略的案例分析

國內知名品牌營銷策劃機構品牌聯播把品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化三個方面。
差異化。這比較容易理解。我們認為，無論什麼性質的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為採取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優勢，最大限度地贏得顧客的認同。從這個角度出發，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：
定位差異化。主要包括品牌定位、行業角色（競爭導向）等。
執行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化（需求導向）和營銷執行體系、機制、人員配置等差異化（競爭導向）。
個性差異化。主要包括產品包裝、附加服務、品牌個性差異（需求導向）以及品牌名稱、角色、賣點等差異化（競爭導向）。
生動化。動態品牌營銷所強調的生動化，指的是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。從全民參與角度出發，強調趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態平衡元素。過去，許多企業打著讓利、惠民的旗號，動輒來個大手筆，什麼免費、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已。對於產品品牌銷量的提升，除勞命傷財外，一無是處。相反的搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，大的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎徵集與產品主題有關的廣告用語、徵文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產品的知名度與美譽度。以最小的代價獲得最大的效果。
人性化。動態品牌營銷強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變「請進來」為「走出去」。以往的企業也常號稱售後服務，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態平衡，而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。還擔心消費者不成為產品的忠誠客戶嗎？
五糧液，一個有著二十幾年歷史的酒企慢慢成長為中國酒企的「巨無霸」，無疑是明確、清晰、准確、有力的戰略在發揮作用。通過觀察和分析五糧液的營銷戰略，品牌戰略，可以從中看到三個層次：
基礎層面：品質戰略。這是五糧液一貫堅持的基本戰略，正是得益於這一品質的堅持，穩固和不斷提升，支撐起了五糧液的後續戰略動作；
市場層面：品牌開發戰略。中國市場大，區域發展不平衡是有目共睹的。大量開發品牌，既可以佔有市場份額，擴大市場范圍，也是傳播核心品牌價值的進攻性戰略——從這個層面上甚至可以理解為：絕大部份的五糧液子品牌，都是五糧液的「活廣告」：企業品牌開發經營能夠既有現實意義上的收益，又能傳播品牌價值，提升品牌無形資產，這樣的戰略極富創意，也極具攻擊力；
品牌層面：從品牌傳播和管理上，五糧液的廣告創意雖然只停留在樹立企業形象階段，沒有新鮮動人的品牌價值主張，然而就是這種「綜合性」傳播，把「基礎戰略」和「品牌開發戰略」統率在企業形象傳播的「大旗之下，因此，五糧液的品牌價值力量空前強大。
作為「品牌開發」的戰略領先者，五糧液獲得了強勁的成長力量。而其他名酒企業的品牌「品牌開發」的跟風、追隨卻讓自己陷入了尷尬的局面。一方面，跟隨五糧液進行品牌開發的酒企喪失了自身的戰略特點，喪失了產品、品牌所獨有的價值；另一方面跟隨戰略開發出的來的「子品牌」，沒有一個能達到五糧液的「子品牌」的經營高度。
可見，此種方式似乎不能讓酒企走得更遠，找到自己的品牌營銷戰略已是迫在眉睫。
在實際運用中，動態品牌營銷不僅僅是酒企通過差異化來建構自身的內在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動化和人性化來展示和延伸產品的附加值和文化內涵上的情感效應，同時內外之間達到雙方認可的統一平衡，拓寬生存空間才有可能。我們知道營銷是一種行為過程，它需要通過執行來演繹效果，只有不斷在動態互換中才能真正實現效率和效益的雙豐收。

E. 現代廣告案例分析的書籍目錄

現代廣告與現代藝術1
1.1 現代廣告的概念2
1.2 廣告是一門情感的藝術4
1.3 公益廣告與藝術的聯姻7
參考文獻10 現代廣告與情感訴求11
2.1 故事背景的構建12
2.2 細節描述的提煉14
2.3 社會話題的關注14
2.4 典型形象的塑造15
2.5 廣告語言的推敲 16
參考文獻18 三星手機奧運廣告分析19
3.1 奧運促成了三星手機的輝煌20
3.2 三星奧運廣告的創意21
3.3 三星手機的廣告營銷策略23
參考文獻28 從心理學角度分析德芙巧克力廣告29
4.1 德芙巧克力廣告的類型30
4.2 從心理學角度分析德芙巧克力廣告的創意32
4.3 從心理學角度分析德芙巧克力廣告的策略34
參考文獻39 從傳播學角度看戴比爾斯鑽戒廣告策略40
5.1 戴比爾斯鑽戒廣告重新解讀兩性文化41
5.2 從傳播學角度分析中國首飾市場44
5.3 用美麗的語言引誘顧客購買46
參考文獻48 用藝術傳播學分析貝納通服裝廣告49
6.1 貝納通服飾與廣告的來歷50
6.2 從藝術傳播學角度分析貝納通系列廣告52
6.3 從廣告學方面分析貝納通「心臟」56
參考文獻62
現代廣告案例分析 目 錄 水井坊酒業廣告策略分析64
7.1 水井坊及其品牌營銷65
7.2 水井坊差異化廣告創意66
7.3 水井坊廣告的品牌定位69
參考文獻71 可口可樂廣告營銷策略72
8.1 可口可樂進行品牌推廣的策略73
8.2 可口可樂在中國市場的營銷策略76
8.3 可口可樂在競爭中求發展79
參考文獻81 清揚洗發水廣告策略分析82
9.1 清揚產品及廣告82
9.2 清揚電視廣告分析83
9.3 植入式廣告的典範86
9.4 清揚廣告面臨的挑戰88
參考文獻90 百事可樂廣告的符號學意義91
10.1 百事可樂廣告的演進92
10.2 百事可樂廣告中的構成技巧93
10.3 百事可樂廣告是商品符號化的工具95
10.4 百事可樂廣告中所包含的隱喻/轉喻關系96
參考文獻98 恆源祥惡俗廣告的反思與對策99
11.1 惡俗廣告盛行的原因100
11.2 惡俗廣告的危害103
11.3 對惡俗廣告的反思105
參考文獻107 麥當勞廣告嬗變效果分析108
12.1 麥當勞品牌定位演變108
12.2 針對青年消費者的廣告戰略110
12.3 麥當勞廣告推演計劃111
12.4 麥當勞廣告嬗變效果116
參考文獻117 動感地帶廣告案例分析118
13.1 動感地帶廣告掃描119
13.2 動感地帶目標受眾分析120
13.3 動感地帶廣告形式121
13.4 演唱會宣傳效果分析125
參考文獻127 肯德基廣告的運轉策略128
14.1 肯德基廣告技巧129
14.2 肯德基廣告的失誤132
14.3 肯德基廣告對我們的啟示134
參考文獻136 李寧「飛甲」籃球鞋廣告的文化蘊涵137
15.1 廣告背景及其影響138
15.2 廣告內容分析139
15.3 廣告的文化蘊涵141
參考文獻144
第16章 雀巢咖啡電視廣告傳播策略145
16.1 雀巢咖啡在中國的廣告概述146
16.2 雀巢咖啡電視廣告傳播方法148
16.3 雀巢咖啡電視廣告的啟示150
參考文獻152 從藝術傳播角度分析海爾系列廣告153
17.1 海爾品牌的建構154
17.2 海爾手機平面廣告分析155
17.3 海爾集團的動漫營銷157
17.4 海爾廣告的奧運策略159
17.5 藝術傳播與海爾廣告160
參考文獻161 康師傅方便麵廣告營銷戰略163
18.1 康師傅品牌歷史163
18.2 康師傅的廣告概述165
18.3 康師傅的品牌商標166
18.4 康師傅運用的廣告策略166
18.5 康師傅運用的廣告方式167
18.6 康師傅廣告成功的經驗總結170
參考文獻172 大眾汽車在中國的廣告分析173
19.1 廣告的編碼與解碼174
19.2 《中國路，大眾心》廣告片的內容175
19.3 廣告編碼依據與策略176
19.4 霍爾理論在廣告中的應用178
參考文獻182 從傳播美學視角分析奧利奧廣告183
20.1 奧利奧廣告歷程184
20.2 奧利奧廣告的特點186
20.3 奧利奧廣告成功原因188
參考文獻192 從符號學角度分析鶴舞白沙廣告193
21.1 白沙集團的品牌理念194
21.2 劉翔廣告的效果195
21.3 符號學概述195
21.4 鶴舞白沙廣告分析197
參考文獻202 多樂士塗料廣告策略分析203
22.1 多樂士廣告進程204
22.2 多樂士廣告形象206
22.3 多樂士進軍中國的廣告策略208
參考文獻210 哈根達斯廣告案例分析211
23.1 哈根達斯產品介紹212
23.2 哈根達斯廣告策略213
23.3 哈根達斯廣告創意214
23.4 哈根達斯在中國的廣告之旅217
參考文獻219 播牌女裝廣告的藝術內涵220
24.1 播牌女裝及其廣告221
24.2 播牌女裝廣告形象解讀223
24.3 廣告文案高雅冷峻225
參考文獻229 絕對伏特加廣告的創意及其功能231
25.1 伏特加酒系列招貼廣告背景232
25.2 絕對伏特加廣告的創意234
25.3 絕對伏特加廣告功能240
參考文獻243 三菱汽車在台灣廣告中的情感營銷244
26.1 廣告中的情感營銷理論245
26.2 三菱汽車台灣廣告的情感營銷246
26.3 廣告情感營銷的基本原則249
參考文獻252 百年潤發品牌廣告案例分析253
27.1 百年潤發廣告掃描254
27.2 百年潤發廣告創意255
27.3 百年潤發廣告定位257
參考文獻261
第28章 從立邦漆廣告事件看受眾的接受差異262
28.1 立邦漆《龍篇》廣告事件263
28.2 從接受美學角度解讀立邦漆廣告265
28.3 用符號學解讀沖突緣由266
參考文獻269 娃哈哈純凈水系列廣告分析270
29.1 娃哈哈純凈水廣告歷程271
29.2 娃哈哈純凈水廣告分析273
29.3 娃哈哈純凈水廣告啟示276
參考文獻278 後現代廣告的特點與價值279
30.1 後現代廣告概述280
30.2 後現代廣告的特點282
30.3 後現代廣告的價值285
參考文獻289第1章 新的藝術原則引入現代影視領域1
1.1 從計劃經濟到市場經濟1
1.2 從精英文化到大眾文化5
1.3 從影視宣教到影視娛樂9
參考文獻15
第2章 中國都市題材影視新進展16
2.1 中國都市言情劇逐漸佔主流16
2.2 中國都市影視開始注重刻畫人物形象18
2.3 中國都市影視喜劇性增強19
2.4 中國都市影視存在的問題21
參考文獻23
第3章 兒童題材影視的發展趨勢24
3.1 近年兒童題材影視創作缺失25
3.2 理論困惑與思考28
3.3 兒童題材影視應對策略31
參考文獻36
第4章 家庭題材電視劇的文化內涵37
4.1 中國家庭電視劇的發展歷程簡述37
4.2 中國家庭題材電視劇的特點38
4.3 家庭題材電視劇的文化內涵42
4.4 家庭題材電視劇的應對策略45
參考文獻48
第5章 歷史題材影視前景展望49
5.1 歷史題材影視的現狀49
5.2 歷史題材影視中的真實與虛構50
5.3 歷史題材影視作品中的人物美化54
5.4 革命歷史影視作品的繁榮56
5.5 歷史題材影視的前景58
參考文獻59
現代影視藝術 目 錄 第6章 農村題材影視的運轉策略60
6.1 農村題材影視發展歷程61
6.2 當前農村題材影視創作背景分析63
6.3 農村題材影視運轉策略66
參考文獻72
第7章 紀實題材電影的風格特色73
7.1 關於紀實電影74
7.2 中國新生代導演紀實風格電影75
7.3 「入世」後中國紀實影片面臨的挑戰及應對措施80
參考文獻83
第8章 中國近年戰爭影視觀念的轉變84
8.1 中國近年戰爭影視開始恢復歷史原貌85
8.2 中國近年戰爭影視的藝術風格更追求新穎獨特86
8.3 中國近年戰爭影視中的人物形象由平面到立體88
8.4 中國戰爭影視存在的問題89
參考文獻92
第9章 商業題材影視的審美品格94
9.1 我國主要商業影視作品95
9.2 商業人物性格塑造的多元化97
9.3 恢宏壯觀的商戰場面99
9.4 看以致用，激勵人生100
參考文獻103
第10章 女性主義浪潮中的中國電影104
10.1 西方女性主義運動及學說104
10.2 女性主義電影理論的起源與發展107
10.3 女性主義的本土化109
10.4 為自己正名的中國女性電影115
參考文獻124
第11章 第四代導演作品的思想內涵125
11.1 改革開放前的電影125
11.2 第四代導演的藝術追求130
11.3 第四代導演重點作品分析137
參考文獻142
第12章 第五代導演作品的歷史闡述143
12.1 第五代導演作品的主要特徵143
12.2 想像中的歷史--張藝謀的《英雄》152
12.3 陳凱歌的《霸王別姬》158
12.4 電視連續劇《青衣》159
參考文獻164
第13章 第六代導演作品的藝術分析165
13.1 後現代思潮滲入中國影視165
13.2 第六代導演的藝術追求172
13.3 張元的《北京雜種》180
13.4 賈樟柯的《站台》181
13.5 開啟一個後武俠時代： 《武林外傳》183
參考文獻190
第14章 電視談話節目的文化品格191
14.1 電視談話節目概述及現狀192
14.2 電視談話節目的外在文化品格196
14.3 電視談話節目的內在文化品格201
參考文獻205
第15章 湖湘文化在電視湘軍崛起中的體現207
15.1 湖湘文化的地域風格和總體特徵207
15.2 湖湘文化的傳承與共生212
15.3 湖湘文化在電視湘軍中的體現與嬗變214
參考文獻222
第16章 青春偶像劇的審美解讀223
16.1 適應大眾的情感消費225
16.2 符合傳統的道德觀念227
16.3 滿足大眾的審美期望230
參考文獻233
第17章 武俠影視的現代嬗變234
17.1 武俠影視與武俠小說235
17.2 武俠影視與功夫明星237
17.3 新武俠影視與傳統武俠影視的區別240
17.4 武俠影視與動漫產業243
17.5 武俠影視與仙俠游戲244
參考文獻245
第18章 香港恐怖電影的大眾文化特徵246
18.1 大眾文化的定義及香港的大眾文化247
18.2 香港恐怖電影的發展歷程248
18.3 香港恐怖電影所展現的大眾文化250
18.4 香港恐怖電影的發展趨勢253
參考文獻255
第19章 美國動畫電影特色及借鑒意義256
19.1 動畫電影的界定257
19.2 美國動畫電影的文化特色258
19.3 對中國動畫電影的啟示263
參考文獻266
第20章 湖湘文化與湖南影視267
20.1 湖湘文化與湖南影視題材的選擇268
20.2 湖湘文化與湖南影視人物的塑造273
20.3 湖湘文化與湖南影視主題的提煉275
20.4 湖湘文化與湖南影視情節的安排277
參考文獻280

F. 奧利奧CIS戰略案例分析

奧利奧誕生於100多年前的美國，是卡夫食品公司旗下的明星產品，奧利奧三個字，也成為了夾心餅乾的代名詞。

一、小米概念識別

在日常生活中，我們總是可以接觸到許多廣告，並且一些品牌廣告將這一概念傳達給受眾。例如，高科技產品廣告向觀眾傳達了技術概念，以提供更便利，更美好的生活，而日用品廣告向觀眾傳達了健康舒適的生活概念。

同樣，Craft Food在2009年向觀眾介紹了其「使今天更加美味」的企業理念。您為什麼提出這樣的概念？由於當時國內外的經濟形勢不佳，許多人感到擔憂和不滿。 「讓今天更美味」的目的是鼓勵人們樂觀地生活，珍惜每一天，並對美好的明天保持樂觀。

卡夫（Kraft）提出了這個概念，希望人們在艱難的生活中擁有一顆樂觀的心，並與親人，朋友和孩子們共享美好而美好的時光。這個概念也使大多數消費者都喜歡卡夫的產品，包括著名的奧利奧（Oreo）。其次，工藝品的價值滲透到消費者的心中。

他們的企業價值觀包括相互信任，開放和寬恕，從事實中尋求真理，合理地做事和傾聽。這一價值已為成千上萬的消費者所認可，當然，奧利奧（Oreo）和其他產品的銷量每天都在增長。

(6)奧利奧的營銷案例分析擴展閱讀：

正如我在開始時所說的，當人們想到奧利奧時，他們想到的是扭曲，舔和浸泡。對於當時的人們來說，這是吃三明治餅乾的空前方式。新穎性新穎的廣告語口號已經引起了消費者的關注。如今，奧利奧已與這些詞彙密不可分。奧利奧在三明治餅干行業的推銷神話已經實現了非同尋常的曲折。

對於消費者而言，奧利奧身體為白色，背景為藍色。豐富的白色讓我想起了白色的餅干三明治。牛奶杯和奧利奧一起出現在各種廣告中。然後伴隨著他經典的廣告口號，扭曲，舔，舔，起泡沫。這種組合將三明治餅乾和牛奶緊密結合在一起，讓您一眼就能看到奧利奧（Oreo）的特性，這對消費者而言是一種感動和動機。