beats的營銷環境分析

❶ beats是什麼意思

有打擊的意思，可能是我打你的天使，呵呵

❷ Beats By Dr.Dre的介紹

Beats By Dr. Dre是一家美國聲樂設備品牌，主要產品有耳機和揚聲器，由饒舌歌手Dr. Dre及環球唱片下屬的Interscope唱片公司董事長Jimmy Iovine聯合創建於2008年，獨家授權由魔聲（Monster Cable）製造和銷售。2012年兩公司宣布停止合作。作為營銷策略的一部分，其耳機經常出現在電影、MV和其他媒體。12014年5月28日，當地時間周三，蘋果公司宣布，已經同意收購Beats。這項交易的總對價為30億美元，是蘋果有史以來規模最大的一次交易。

❸ 耳機產品分析

具體的耳機產品關注度方面，森海塞爾HE-1——也就是大奧二代——再次回到關注度榜首，不過蘋果AirPods雖然交出了Q1的頭名，但也拿下了第二的位置。這十款產品中無線藍牙耳機產品占據了一半，蘋果AirPods、Beats Solo3 Wireless、索尼MDR-1000X、索尼WF-1000X和漫步者W288BT全部是無線藍牙耳機。

201*年末的時候蘋果AirPods還排在關注度第九，進入2018年則像坐了火箭一般直線上升；同時索尼WF-1000X連續Q1和半年度都進入關注度前十，這意味著人們對全無線耳機的認可進一步增強。而且索尼WF-1000X還是一款帶主動降噪的全無線耳機，這也意味著人們對這種新型混血耳機的比較感興趣，雖然索尼WF-1000X不算是一款成功的產品，但其開辟的新方向具有深遠意義。

前十位的產品里沒有新品，基本都是推出一年甚至幾年以上的產品，例如AKG K420、鐵三角MSR7、BOSE QC20、森海塞爾IE80，這也說明消費者對於口碑良好的經典型號的認可。但這同時也反映出另一個問題，上市這么長時間還沒有換代型號跟進，是不是某種程度上有吃老本的嫌疑？我們認為這樣其實不利於產品創新和培育新的目標人群，在這個飛速發展的時代，別人都在努力奔跑而你卻在原地踏步，就算你實力雄厚，也有被別人趕超和甩開的可能。居安思危還是很有必要的。

2.2 耳機特性及功能關注度分析

沒有任何懸念，20**年半年度ZDC數據揭示無線耳機關注度依然是壓倒性優勢，達到67.90%，略超Q1的數據。不同功能產品的ZDC數據從另一個側面揭示了無線耳機的強勢，藍牙耳機關注度高達51.69%，與其他功能的耳機相比處於絕對的領先地位。我們曾經說過，2018年將迎來無線耳機在消費類耳機領域的全面大爆發，不只是音樂耳機，連手機游戲耳機這么細分的領域都有1MORE和碩美科推出了專用藍牙耳機，可見耳機無線化狂潮的來勢洶洶。此外，今年上半年混血耳機的勢頭十分強勁，藍牙+主動降噪+通話的新型耳機大量面世，像Libratone track+、Marshall MID A.N.C、JVC XE-M10BT、fiil隨身星Pro等都是當下炙手可熱的新品，消費類耳機的風向已經朝混血耳機轉了。

❹ 傳統耳機行業的swot分析

前瞻產業研究院《2016-2021年中國耳機行業市場前瞻與投資規劃分析報告》

相對於手機和電腦整機而言，耳機生產的投資較小，中國中小型企業紛紛加入這個行業，大多從事製造價格低、生產周期短、流通快的產品，市場上的各種低檔耳機價格從5元、15元到百元的，琳琅滿目，魚目混雜，低端耳機市場趨於飽和，競爭激烈。有實力的企業紛紛轉向中高端市場和功能型細分市場。

在全球耳機需求競爭中，美國、新加坡是中國最強勁的競爭對手。另外，在不同地區的競爭對手也有所不同，如在香港市場主要對手是美國和日本，在美國市場主要對手是台灣和墨西哥。

• 潛在進入者分析

整機廠商憑借資本和技術優勢進入中高端耳機市場，整合產業鏈優勢，對眾多中低端廠商的生存構成威脅。如HTC計劃斥資3億美元收購耳機廠商Beats Electronics的大多數股權，以便提高HTC手機的音質。Beats耳機的價格在150~300美元之間，要普遍高於蘋果iPod和iPhone的耳機。電聲設備企業憑借現有技術優勢拓展耳機業務，如漫步者收購日本知名耳機品牌STAX，提升綜合競爭實力。從2004年漫步者開始運作耳機項目以來，通過不斷的摸索，逐漸掌握了耳機的設計研發能力，特別是一些核心部件的技術和製造能力。與之伴隨而來的，是市場銷售額的大額提升。2009年，漫步者耳機銷售收入猛增64%，呈現出良好的上升勢頭。

• 替代品威脅分析

耳機與音箱都是音頻產品，但在工藝製造方面，它們存在很大不同。音箱體積大，在各個方面可發揮的餘地大；耳機看似小巧，容易製造，但其實在某些地方的技術要求反而更高。

室內影音娛樂需求的發展使得音箱需求有所提升，因為其效果更好，同時可以避免佩戴耳機帶來的不便。一些音箱企業推出面向中低端市場的小型化、個性化的音箱，對部分耳機市場有一定的替代作用。

一、 全球主要國家耳機市場份額

從上世紀90年代後，「中國製造」憑借較低的勞動力成本和製造能力吸引了全球耳機製造行業將生產基地放到中國，生產中低端耳機。2011年中國耳機市場份額達到32.8%。相對地，歐美國家將高端耳機的生產放在本國。但近年來其國內經濟不景氣，經濟增速遠低於中國，歐洲危機又進一步降低人們的消費信心，因此美國、德國、日本等全球知名耳機品牌生產國家市場份額近年來有所下滑，市場份額比重分別為13.6%、5.3%和7.7%。

二、 美國

美國在經濟發展程度和耳機技術研發上要領先於其他國家，除在美國本土銷售的中小耳機品牌外，其暢銷世界的耳機品牌中被業內熟知的就有五、六個之多，如高斯(KOSS)、歌德(GRADO)、舒爾(SHURE)、愛麗絲(ALESSANDRO)和音特美(ETYMOTIC)等，相對其它國家品牌較多。時下流行的動圈和動鐵單元入耳式耳機的高端產品幾乎都來自美國。美國的耳機產品大都風格相近，比較注重耳機中低頻的表現和播放音樂的整體協調性、分離度等因素，較多的適用於搖滾、金屬類音樂。

三、 日本

上世紀末，日本隨身聽耳機領域，索尼幾乎所向披靡，占據了大部分的市場份額，而松下由於本身的研發能力限制，只能靠一些獨特的外形設計吸引眼球。原來曾與索尼並肩的另一隨身聽廠商愛華也由於經營不善被索尼[1]收購。目前在日本市場，鐵三角的市場份份額已經遠遠超過索尼，但在中國市場，鐵三角的知名度僅限於高端市場，被眾多發燒友知曉。此外，值得一提的是，日本的STAX耳機品牌是世界上最有名望最具影響力的靜電耳機製造商，號稱日本的半個HI-END品牌，STAX的靜電耳機價格合理，聲音輕盈柔和，富有飄逸的美感，具有豐富的細節。

日本的半導體供應量佔全球的20%，在部分電子零部件領域更是全球主要生產商;而香港、台灣和中國內地以及韓國不少電子生產商均依賴日本生產的零部件，因此2011年的日本大地震對全球電子行業產業鏈影響極大，耳機產業當然也在其中，本土耳機減產和消費低迷使得日本耳機在全球份額有所降低。

四、 德國

相較於歐洲其它國家，德國耳機市場在智能手機和平板電腦的刺激下發展良好，主要得益於其耳機三大知名品牌——森海塞爾(sennheiser)、拜亞動力(Beyerdynamic)和德國歌德(MB
QUART)較強的市場影響力。在德國耳機市場，專用於攜帶型媒體播放器、智能手機以及平板電腦的耳內、迷你耳機占據了超過80%的市場份額，而傳統的耳機，作為戶外裝置越來越普遍，這要歸功於人們生活方式的轉變。

❺ 為什麼大家都說beats耳機裝逼

因為beats的品牌營銷理念就是打造高識別度，而且實際產品確實也只是品牌識別度夠高而已，技術、設計、做工、用料、音質、佩戴感都不出色。

❻ Beats有什麼優勢

beats耳機在技術上無任何優勢，只是營銷比較牛

❼ 魔聲的營銷

目前，消費者可以通過三個網路渠道了解和購買到最新的魔聲耳機：授權電商平台、蘋果在線商店和魔聲官方天貓旗艦店。相信在魔聲公司的不懈努力下，未來無論是選購魔聲耳機，還是享受魔聲的售後服務，都將會是一種令人愉悅的體驗。
網路營銷
2012年，對於魔聲來說，是一個充滿變革和突破的年份――在這一年裡，魔聲相繼推出了多款耳機新品，包括面向高端商務人士的降噪耳機Inspiration、與韓國JYP娛樂合作推出的Diamond Tears、表達音樂個性的DNA、適合運動人士的iSport以及與Nick Cannon合作的Ncredible系列。尤其是7月份，在宣布與Beats公司中止合作後，魔聲一下子找到了更廣闊的發展空間。
當然，與產品線一同成熟起來的，還有魔聲公司的營銷體系。為了讓喜愛音樂、喜愛魔聲的人們，能夠更方便、快捷、舒適地選購到適合自己的魔聲耳機，魔聲公司已經在渠道建設和售後服務方面做著不懈的努力，並在創新中謀求突破。
多渠道齊發力，提升購買體驗
據魔聲公司亞太區總監方仕敬介紹，魔聲耳機已經實現了以下渠道的布局：3C渠道、IT渠道、百貨公司、耳機專賣店、蘋果店、汽車4S售後維修中心以及電商平台。其中3C渠道已將蘇寧電器列入其中，魔聲迷們可以蘇寧電器各大商場體驗和購買最新款的魔聲耳機；此外，消費者還可以在各大城市的百貨商場（如新世界百貨）和蘋果體驗店中，購買到魔聲耳機產品；當然，更多的IT渠道和耳機賣店也可以讓大家方便地購買到最純正的魔聲耳機，但要注意是否為魔聲公司的授權店，具體授權實體店信息可通過魔聲中國官方網站查詢。
借力電商平台，注重線上營銷
鑒於魔聲耳機的目標人群對互聯網和電子商務的青睞，魔聲公司正在互聯網線上銷售渠道上尋求突破。目前，消費者可以通過三個網路渠道了解和購買到最新的魔聲耳機：授權電商平台如京東（JD）、蘋果在線商店和魔聲官方天貓旗艦店。
嘗試創新渠道，升級售後服務
此外，以「一直在引領，從來不跟隨」為口號的魔聲公司，不只在產品上不斷創新，在營銷渠道方面，也敢於嘗試，所以除了上述傳統線下渠道和線上渠道外，魔聲一直在努力開辟的汽車4S店渠道已經初見成效。據了解，魔聲產品進駐的汽車4S店主要是其總代理大昌公司在國內的汽車4S售後服務中心，目前已進駐超過50家，而且銷售情況非常不錯。由於魔聲耳機的高端屬性和超過千元的價格，光顧4S店的顧客與魔聲的潛在消費者有著很大的重合度，所以稱得上是精準營銷。
當然，隨著產品線的豐富和銷量的上升，魔聲意識到售後服務在整個購買體驗中的重要性。據介紹，由於魔聲耳機產品在中國市場上的銷售不斷增加，並考慮到消費者在全國各地的分散性，魔聲公司將增加售後服務網點，並通過專業的售後電話中心，快速下達指令，以便為消費者提供更快速、更專業的服務。相信在魔聲公司的不懈努力下，未來無論是選購魔聲耳機，還是享受魔聲的售後服務，都將會是一種令人愉悅的體驗。

❽ beats耳機那麼多人吐槽，為什麼銷量還是那麼好呢

的確，beats耳機的銷量很好，至少從我身邊就可以看出來，許多同學用的都是beat系列的耳機，而beats耳機也是很多剛入耳機的小白想要去購買的一款耳機。因為當你對耳機真正了解的時候就不會再去選擇beats了，有很多人都說真正懂音樂的是不會用beats的，許多人用bests耳機的原因無非是處於其高端大氣的外觀和蘋果品牌的加持。

因為不知從什麼時候開始，只要是蘋果的產品就會給我們一個感覺一定很好。不錯，只要是蘋果出品，很多產品都是在其領域的佼佼者，但是說到耳機還真的不是。雖然說beats耳機的音質談不上差，但是確實不突出，或者說性價比不高，在同款價位的耳機當中是比不上索尼還有鐵三角等品牌的。Beats耳機高銷量的原因還有就是其請了許多眾多明星為之代言，很多明星的粉絲數都是極高的，所以為了他們去買一個耳機當然也不在話下。不過說實在的，beats耳機確實是挺好看的，特別是帶上整體的感覺很棒，給人很潮有活力的感覺，不過beats的舒適度不是特別的好，比較的夾耳朵。

再說一些人的確就是沖著其帥氣的外觀而去的，音質什麼的只要不差就可以，而beats耳機用來聽電音的話也是比較不錯的選擇，戴上聽得感覺是相當的不錯的，而且在大街上你戴著一個beats系列的耳機肯定一眼就會被別人看出來，你也可以吸引別人的視線。所以銷量好的一個關鍵原因就是因為好看啊。不過說了這么多我還是緊緊的抱緊自己手中的索尼mdr100abn。