做營銷策劃的人的特徵

『壹』 做策劃的人需要什麼樣的特質

策劃人職業特徵就是要有問題意識，並能提出解決問題的創造性見解，實戰策劃，每次與老闆見面，如果都能讓老闆感動一下，這說明你的創造性功夫了的得。怎樣使經驗愈多，創造力愈強呢？最簡單的對策：

一. 不要節約思考，凡事三思，五思而後行，常用的鑰匙最光亮。

二. 不要沿著以往的經驗頻道思考，要不斷設置新的思考頻道，突圍的訣竅，就是跑向四面八方。

我認為要想成為一個成功的策劃人，首先要策劃人生，先要把握人生；策劃企業，先要把握企業。把握，不是簡單的了解，不只是哪個方面，需要在全面的基礎上洞若觀火，需要在深入的基礎上凝練提升，需要在個體的基礎上拓展拔翠，需要在總體的基礎上超群壓芳，需要在時代的激流中勇立潮頭，需要在知識的揚棄中頭腦清醒。

策劃人必須具備以下三種能力：

一是思維力，一個人的思維能力是對一個人邏輯和判斷極為重要的衡量標准，而策劃其實很多時候起源於判斷力和觀察力，然後是分析能力。有很強的綜合、分散的活絡細胞。
二是專業力，策劃還是需要大量知識技能作為後盾的，這些部分亦然包括哲學、心理學、社會學等廣泛的學科和「人性」經驗，同時也需要其他各個用於大量解決現實問題的綜合知識。最寶貴的是操作運作項目的實際經驗。這點都是需要不斷在實踐中才能不斷吸取思考精華的，可以說某種程度上而言，思考是策劃者最重要的生存技能，這里還應該報告思考中所需要的學習能力、行動能力。
三是行業力，光有腦子不了解各種行業特性和內部機制，是無法操刀一個項目的。行業力是策劃者最終需要不斷依靠時間來積累的經驗，因為許多行業知識無法在書本或別人的教導中學會貫通，很多與現實情況十分緊要的細節需要親生經歷與廣泛參與。

『貳』 什麼樣的人適合做策劃

1、策劃人必須具備豐富的想像力。

要求策劃人在掌握認識規律的同時，充分發揮主觀能動性大膽思考，廣泛徵求想法、主意、見解、夢想。因此，勤於思考善於思考，內心世界豐富多彩是策劃必須具備的基本條件。

4、卓越的溝通能力是策劃人性格特徵中的重要方面。

策劃人必須深入了解溝通的內容、過程、方式與溝通的環境，並正確地運用到策劃中來。溝通是實施策劃的重要環節，是策劃執行的保證。沒有良好的溝通，策劃只是紙上談兵。策劃該溝通什麼，和誰溝通，如何灌輸，採用怎樣的溝通手段都必須經過精心的設計和執行，才能達到有效溝通的目的。

『叄』 市場營銷(什麼樣的人適合做營銷)

‍‍只有色狼才能做好營銷，正人君子是做不好營銷的。

色狼有什麼特徵呢？主要有三點：

第一，膽子大，路子野。正人君子不敢說的話，他敢說；正人君子不敢摸的地方，他敢摸；正人君子不敢乾的事情，他敢想也敢幹。

做營銷也是一樣的，營銷就是見很low的事情，只要做營銷就會被罵，就會適當招黑。有時候，營銷甚至需要說一些有爭議的話，來博取注意力，吸引流量。

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『肆』 成功的營銷策劃書的幾個特點

成功的營銷策劃書的六大特點!實戰派品牌營銷策劃專家策劃實務培訓支招：
實戰派回品牌營銷策劃專家答管理論壇成長型企業品牌運營管理專家獨創尖刀式成長贏利模式創始人郭漢堯老師指出：
成功的營銷策劃書的六大特點!
1）粗略過目就能了解策劃的大致內容。
2）使用淺顯易懂的語言，充分體現對方的利益和要求。
3）策劃書展現的內容與同類策劃書相比，有相當明顯的差異性與優越性。
4）圖文並茂，加強策劃書的表現效果
5）全文條理清晰，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書後，能夠按照策劃書的內容有計劃、有步驟地執行下去。
6）策劃書能夠充分體現企業的勃勃生機和企業的基本特徵。

『伍』 營銷策劃人該做什麼

營銷策劃人大概有這么幾種。 一種是能設計出炫美的廣告平面或者能寫出美炫的文字，這種是營銷策劃的初級階段，一般稱之為平面設計或者文案。不過，這一階段雖然初級，但卻是成為一個合格的營銷策劃人的基礎。我喜歡認識這樣的人，並十分願意與這樣的人交流。因為他們是年輕一代，也是最有思想和最有潛力的。跟他們交流其實是促進我自己不斷接觸新鮮事物，不斷學習。 一種是能做一些比較成功的促銷活動，這種人有一定的執行能力和操作能力，偶爾也有幾個比較好的創意。但他們容易自我膨脹，而且由於他們認為營銷策劃就是做做活動打打廣告，所以容易持續自我膨脹。這種人中的絕大多數是要被市場淘汰的，而且可悲的是，被淘汰了，他們也搞不懂為什麼。最根本的原因是他們在任職平面設計或者文案的時候，沒有一個好的領路人來告訴他們，什麼才是真正的營銷策劃。 一種是已經在業內做出名氣的營銷策劃人。他們有許多成功案例，也收獲了很多榮譽。業界普遍認可他們，經常讓他們為自己出謀劃策提升業績。他們在業界、媒體和消費者之間遊走，關注市場，關注企業，關注營銷策劃。不過，我以為，這種人（應該包括我自己）應該多一點時間關注自己，因為恰恰是這種人更需要謙虛謹慎，更需要不斷學習和提高。 營銷策劃當然不是平面設計和文案，營銷策劃當然不是做做促銷活動打打廣告，營銷策劃當然不是啃老本。如果把一個行業比喻成10層樓，那麼，營銷策劃人應該站在第10層。很多的營銷策劃人依靠成功案例做出了名氣，但之後再也難有成功案例。為什麼？很多的營銷策劃人能發現很多問題，但只有很少的能解決問題。為什麼？很多的營銷策劃人只會滔滔不絕地說怎麼做活動做一個活動投入了多少多少，而總結不出其中的規律性。為什麼？很多的營銷策劃人誇誇其談，談的卻都是已經發生的事情，就是不知道未來的市場是個什麼樣，怎麼樣從現在開始去做未來的市場。為什麼？ 就是因為很多人站不上第10層。 還有，第1層也是十分重要的。 學習的時候，把自己放到第1層，做事的時候，把自己放到第10層。這是營銷策劃人應該做的事情。做不到的，別跟我說你是營銷策劃人。

『陸』 做營銷策劃應該具備哪些方面的素質.

為了讓大家有個基本認知，先簡單介紹下策劃的工作內容，大致分以下幾部分：
1、營銷總控，和銷售、高層領導配合，做項目價值梳理、提煉和表達，營銷推廣的節奏、語言、費用等工作的綜合把控，管理策劃團隊
2、對接媒體，安排和執行推廣計劃
3、廣告設計，常對接廣告公司
4、活動，策劃和執行營銷活動，常對接活動公司
5、物料製作和售場管理，設計製作各類營銷道具，管理銷售現場的軟硬體，常對接物料製作單位
6、對接市場，收集整理分析市場數據，調研和跟蹤競品項目

以上是最基本也是最核心的工作，不一定是專人專項，各個公司和項目的操作習慣和需求各有不同，有時一人身兼多項，有時一項就需要一個團隊來做。

針對上面這些工作，可以看出入門的基本要求：
1、審美——對美的辨別、追求和創造，如最基礎的畫面、文案，務虛的也很重要，比如對生活的熱愛、思考，這樣才能真正走進客戶的視角來想問題，說出打到人心底的推廣語言。不管你的專業還是平時的愛好、專長中，都能體現出來。

2、提煉總結表達——比如市場分析、項目定位、客戶描摹，面對基礎的信息，不僅能整理分析，還能想清楚，最主要是能夠說出來。在一些大公司，會通過比較成熟的面試方法來觀察，比如給你一個樓盤的基礎資料和市場信息，讓你來提煉賣點和尋找營銷機會。

3、溝通——策劃的工作從不是自己坐在案頭就能完成的，要利用好各個合作方，要會和客戶溝通來了解他們的想法，要在公司內部和銷售、工程、研發、物業等多個崗位協作。從個人談吐、小組面試中很容易觀察這一項。營銷，尤其是銷售類的實習經驗是最有含金量的砝碼。校園幹部經驗也能體現比較好的溝通能力。

4、學習能力和知識結構——以上三項一部分算是通用素質，但又結合著專業知識，在學校和書本上是沒有對口的知識體系讓人提前學習准備的，需要在實踐中不斷的學習提升；而知識結構（不是指專業知識結構，而是全部的，哪怕是史地政電影音樂美術）能看出一個人在這些方面已體現的興趣、能力甚至天賦，可以更好的判斷其未來的成長性。

舉個例子，如果你本就喜歡文學類的書籍，那文案的感知和創作力上經過專業知識的結合，會視作有很好的潛力；如果你大學時經常組織各類活動，那基本上可以相信你在活動方面有足夠的經驗快速上手工作。

5、吃苦耐勞的精神，管設計的經常跟稿子跟通宵，做活動的跑前跑後歇不了等等。以上這些，當然不是你說自己具備了，面試官就相信。除了通過面試方法和技巧來觀察以外，大量的還是需要具體的例子來證明，所以提醒你，在說自己是怎樣怎樣時，想一想有沒有遇到具體事情、具體案例來表現出自己確實是這樣一個人。而最有價值的案例，是校外的實習經驗。

『柒』 市場營銷中職業策劃的特點

市場營銷職業規劃；
營銷是個直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業，它不僅磨練意志，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，這為後繼發展奠定扎實的基礎，市場是營銷的戰場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最後成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光，進行良好的職業規劃，找準定位從以下五方面開始。

一、成功源自清晰目標
每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至於個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪裡，哪個企業提供的職務高就去哪裡，哪個企業的工作輕松就去哪裡，哪個企業的提成高就去哪裡……由於跳槽頻繁，他們最後往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什麼我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢？市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢？市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢？市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢？
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。
在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。
1、職業
職業就是指「參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作」。
這其中包含了五種關系：
A．個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工；
B．職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能；
C．知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富；
D．創造財富與報酬的關系，相對於創造的財富必須獲得合理的報酬；
E．獲得報酬與需求的關系，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業，缺一不可。
根據職業的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什麼經驗和技能，誰都可以做。實際上，營銷員是一種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的營銷人員都應認真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能？如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距？
2、職業生涯及其階段
職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中後期和職業生涯後期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬於職業生涯早期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬於職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才乾的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨；40歲到55歲是職業生涯的中後期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業生涯的後期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。
了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。
3、內、外職業生涯
外職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業生涯的獲得而自動具備，也不會由於外職業生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經理，她獲得的只是外職業生涯的一個職務，至於她是不是有能力做好這個經理，該職業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經具備，並不是她在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以後，即使由於某種原因，小蔡不再擔任該職務了，她的知識觀念、經驗能力和心理素質依然為她自己擁有。
只有內、外職業生涯同時發展，職業生涯之旅才能一帆風順。內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提，營銷人員必須用內職業生涯的發展，帶動外職業生涯的發展。另一方面，外職業生涯發展順利，還可以促進內職業生涯的發展。如果營銷人員的眼光只盯著外職業生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能達成預期目標。
在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業生涯後期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作！

二、營銷人員應避免的心態
1、從業態度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰「打工」，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數營銷人員為了錢可以置道德與法律於不顧，發生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。
2、對自我「估價」過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己「屈才」。
3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業或穩定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老闆。由於營銷人員總是在與「錢」與「老闆」打交道，容易產生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所佔的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老闆是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。

三、職業規劃的重要性
對營銷人員來說，職業規劃就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優勢，明白如何根據個人核心優勢去制定未來發展道路，他必然更容易實現成功的夢想。
職業規劃最大好處就在於，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人最大的優勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質，營銷行業對從業人員的素質有一定的要求，所以營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。營銷人員職業規劃的三點原則如下：
1、 職業發展目標要契合自己的性格、特長與興趣
職業生涯能夠成功發展的核心，就在於所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個人性格內向、不善於與人溝通，沒有敏感的市場意識，那麼他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優缺點是制定職業規劃的前提。
從事一項自己擅長的工作，我們會工作得游刃有餘；從事一項自己所喜歡的工作，我們會工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡，那麼我們必能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的職業規劃核心所在。
2、 職業規劃要考慮到實際情況，並具有可執行性
有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經驗的積累、知識的積累，所以職業規劃不能太過好高騖遠，而要根據自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升，最終方才能就夢想。
3、 職業規劃發展目標必須有可持續發展性
職業發展規劃不是一個階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個職業發展生涯的遠景展望，所以職業發展規劃必須具有可持續發展性。如果職業發展目標太過短淺，這不僅會限制個人奮斗的熱情，而且不利於自己長遠發展。

四、建立成功營銷個人品牌
優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎？
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從芸芸眾生中迅速脫穎而出；個人品牌也代表著個人能力、信譽、才幹，可以為個人帶來更多的發展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在於個人的戰略定位：成為什麼樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。
對於營銷人員而言，能夠准確定位自我，並深入了解自己的優勢、持續發揮優勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續專注於自己優勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌，以下三條原則必須遵循：
體現個人的獨特性：個人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點。 從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個人品牌的建立與企業品牌建立其實是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價值可以讓品牌的迅速從芸芸眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然後通過多種方式去體現自己的獨特性。
體現出自己才能的價值與重要性。個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯系起來，所以，個人品牌是否能夠獲得別人認可，最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現出其才能對大眾的價值與重要性。營銷人員不僅要對企業負責，更要對客戶負責。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的工作為企業、客戶帶來雙贏結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠鋥亮如新。

五、正確面對營銷職業優劣勢
1、優勢
積累充足的社會經驗,經商經驗,為以後自己創業做老闆打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最後，做成單子的幾率也就加大了。

『捌』 策劃部的人具備什麼能力

策劃人職業特徵就是要有問題意識，並能提出解決問題的創造性見解，實戰策劃，每次與老闆見面，如果都能讓老闆感動一下，這說明你的創造性功夫了的得。怎樣使經驗愈多，創造力愈強呢？最簡單的對策：

一. 不要節約思考，凡事三思，五思而後行，常用的鑰匙最光亮。

二. 不要沿著以往的經驗頻道思考，要不斷設置新的思考頻道，突圍的訣竅，就是跑向四面八方。

我認為要想成為一個成功的策劃人，首先要策劃人生，先要把握人生；策劃企業，先要把握企業。把握，不是簡單的了解，不只是哪個方面，需要在全面的基礎上洞若觀火，需要在深入的基礎上凝練提升，需要在個體的基礎上拓展拔翠，需要在總體的基礎上超群壓芳，需要在時代的激流中勇立潮頭，需要在知識的揚棄中頭腦清醒。

策劃人必須具備以下三種能力：

一是思維力，一個人的思維能力是對一個人邏輯和判斷極為重要的衡量標准，而策劃其實很多時候起源於判斷力和觀察力，然後是分析能力。有很強的綜合、分散的活絡細胞。
二是專業力，策劃還是需要大量知識技能作為後盾的，這些部分亦然包括哲學、心理學、社會學等廣泛的學科和「人性」經驗，同時也需要其他各個用於大量解決現實問題的綜合知識。最寶貴的是操作運作項目的實際經驗。這點都是需要不斷在實踐中才能不斷吸取思考精華的，可以說某種程度上而言，思考是策劃者最重要的生存技能，這里還應該報告思考中所需要的學習能力、行動能力。
三是行業力，光有腦子不了解各種行業特性和內部機制，是無法操刀一個項目的。行業力是策劃者最終需要不斷依靠時間來積累的經驗，因為許多行業知識無法在書本或別人的教導中學會貫通，很多與現實情況十分緊要的細節需要親生經歷與廣泛參與。

『玖』 營銷策劃的特點有哪些

目的性
系統性
可操作性
超前性
創新性

『拾』 舉例詳述一個成功的營銷策劃應具備的特徵

符合實際