⑴ 國產手機營銷策略淺析論文題目可以嗎
產手機營銷策略淺析論
對待好的
⑵ 手機銷售分析
年上半年中國手機生產銷售分析
2008-8-14 10:44:00 點擊次數：1738 類型：轉載 編輯：wanzhengyan
近幾年來，手機產業在世界范圍內向中國大陸轉移，使我國成為全球最大的手機製造基地和最大的出口基地。2008年上半年，中國手機產量、內銷量和外銷量繼續延續兩位數的增長勢頭，產業規模持續穩定擴張。
一、2008年上半年手機製造現狀
2008年上半年，中國市場手機生產量達到2.79億部，與2007年同期相比實現21.20%的增長，繼續維持良好勢頭，國內與出口兩個市場雙重驅動中國手機製造規模再創新高。經過幾年的發展，我國手機產業已形成京津塘、長江三角洲和珠江三角洲地區等具備國際競爭力的三大產業聚集帶，手機產能持續增長，我國全球最大手機製造基地的地位得到強化。
圖1 2005年H1～2008年H1手機產量及增長率
（一）國外廠商仍占據主體地位，但整體份額下降
在手機製造領域，外資廠商手機生產份額雖有下降，但占據主體地位的形勢並未發生改變。2008年上半年，中國手機生產前5名品牌均為國外廠商，諾基亞、三星、摩托羅拉、LG和索愛生產的手機佔中國手機生產量的70.97%，比2007年同期下降了7.3個百分點。其中，摩托羅拉下滑顯著，三星、LG和索愛有明顯增長。國內廠商手機生產份額提升主要來自於華為和中興，同比增長分別為464.54%和16.28%。
圖2 2008年H1重點品牌手機產量份額
（二）國產企業數量眾多，但實力亟待提高
目前國產手機廠商數量已近百家，但規模較小，缺少規模化優勢的廠商。賽迪顧問監測數據顯示，2008年上半年，僅諾基亞、摩托羅拉、三星三家企業的產量規模即占據整體產量的59.32%。對比來看，由於自身實力的限制，數量眾多的國內企業選擇主攻短線產品，企業規模增長緩慢。在2008年上半年，占廠商數量85%的國產手機廠商仍僅占據不足三成的產量份額，國產品牌企業規模普遍偏小，整體實力亟需提高。
二、2008年上半年手機內銷現狀
賽迪顧問研究數據顯示：2008年上半年，中國國內市場手機銷售量達到9640.3萬部，比2007年上半年增長17.52%。換機用戶和新增用戶不斷增長等利多因素導致2008年上半年國內手機銷售市場規模不斷擴大。根據工業和信息化部7月23日公布的我國電信業數據統計，截止到2008年6月，我國行動電話用戶數量達到6.01億戶，新增用戶為5345.1萬戶。新增用戶購機是導致內銷量增長的重要因素。
圖3 2005年H1～2008年H1手機內銷量及增長率
（一）諾基亞一超獨霸，國外品牌三分天下有其二
由於諾基亞等國外品牌手機渠道下沉和產品價格調整，加大對低端手機市場的佔領，在國內手機市場繼續保持高佔有率。諾基亞、三星和摩托羅拉三家國外品牌在國內市場的內銷量份額接近三分之二，諾基亞藉助其在GSM領域的巨大優勢，以高達41.02%的佔有率捍衛其在手機內銷市場的絕對霸主地位，遙遙領先其他品牌。憑借低價格、低成本優勢，部分國產廠商則繼續在縣級以下市場的新增用戶中尋找機會，如天宇朗通等廠商有較好表現。
圖4 2008年H1重點品牌手機內銷量份額
（二）國產品牌占據CDMA市場半壁江山
2008年上半年，國產品牌在國內CDMA手機市場以微弱優勢超過國外品牌，占據半壁江山。三星、華為和中興分別成為CDMA內銷市場的前三強。三星和華為以超過25%的國內市場佔有率拉開與其他廠商的差距，領跑CDMA內銷市場。偏重強調手機的技術特色與含量的中興和華為，依靠多年來的技術深耕，並藉助國外廠商近年來不太重視CDMA市場的大好機會，迅速搶佔CDMA終端市場份額。
三、2008年上半年手機外銷現狀
賽迪顧問研究數據顯示：2008年上半年，中國共出口手機1.82億部，比2007年上半年增長22.74%。外銷量占整個產量的65.1%，比2007年的比例略有下降。我國仍是全球最大的手機出口基地。
圖5 2005年H1～2008年H1手機外銷量及增長率
（一）手機加工貿易比例高，對外資廠商依賴度大
在我國手機出口的貿易方式中，進料加工是主要方式，一般貿易比重過低，加工貿易比重近年來一直保持90%以上。這使得我國手機製造產業對外商以及國際市場的依賴性非常高。2008年上半年，諾基亞、三星、摩托羅拉、LG和索愛五個品牌在外銷市場占據超過70％的份額。在外銷市場上，由於國產手機企業核心技術缺乏和創新能力薄弱，加工貿易比例高和對國外廠商依賴度高等結構性矛盾短期內難以改變。
圖6 2008年H1重點品牌手機外銷量份額
（二）國產手機出口品牌集中度較高
與內銷市場上國產手機品牌眾多、市場分散的特點不同，在外銷市場上，國產手機出口份額主要集中在中興、華為、TCL和海爾等少數幾個品牌，其他國產手機企業雖數目眾多，但出口份額很小。由於出口市場對手機產品要求更嚴格，中興和華為等廠商憑借雄厚的技術實力和良好的品牌形象，具有開拓海外市場的優勢。
四、2008年下半年手機產銷預測
賽迪顧問預測，2008年中國手機產量將達到6.05億部，同比增長16.9%；手機內銷量達到2.05億部，同比增長17.55%；外銷量達到4.00億部，同比增長16.79％。手機產銷將繼續保持高速增長的態勢。
圖7 2005～2008年中國手機產量及增長率
圖8 2005～2008年中國手機內銷量及增長率
圖9 2005～2008年中國手機外銷量及增長率
我國已經造就了世界級的產業集群，大量與手機生產相關的配套產業相應落地，實現手機產業鏈間的協調合作，進一步強化了產業的集群效應，從而也提升了國內的手機產業鏈。從整體上看，我國的手機產量規模還將繼續保持擴張態勢。
中國電信以1100億元收購中國聯通CDMA業務後，將雄心勃勃地進一步開拓CDMA市場，這意味著中國的CDMA市場即將迎來一次飛速發展時期。中國電信把CDMA終端供應匱乏、手機價格偏高視為影響業務普及的瓶頸，已大力開展終端采購工作，帶來前所未有的CDMA終端需求。預計，我國CDMA手機生產和銷售市場將面臨顯著增長，華為和中興等國內著名品牌憑借技術實力和與運營商良好的合作關系將趁勢獲益，進一步提高在國內CDMA市場的佔有率。
藉助北京奧運的東風，中國移動於4月1日正式開始了TD-SCDMA面向社會公眾的試運營。隨著整個3G終端市場的啟動，現有的廠商競爭格局也將隨之發生變化。國內企業在TD商用初期會占據一定的優勢，如果抓住機遇，有可能在與國外巨頭的競爭中占據有利位置，徹底改變中國手機產業的產銷格局。
⑶ 手機營銷策略
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！
⑷ 國產手機的市場營銷策略研究
您的論文具體是什麼題目呢
有什麼要求呢
論文是需要多少字呢
開題報告 任務書 都搞定了不
你可以告訴我具體的排版格式要求，希望可幫到你，祝順利
1、論文題目：要求准確、簡練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。
4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞彙。關鍵詞是用作機系統標引論文內容特徵的詞語，便於信息系統匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞彙作為關鍵詞，另起一行，排在「提要」的左下方。
主題詞是經過規范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語。
5、論文正文：
（1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 並指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。
〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。主體部分包括以下內容：
a.提出-論點；
b.分析問題-論據和論證；
c.解決問題-論證與步驟；
d.結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。
中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：
（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。
（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。
⑸ 國產手機營銷手段及理論概述
呵呵，你好。抄 網路營銷就是以國際襲互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。其營銷目標就是以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。通俗的說就是有效的產生交易活動，實現利潤。
網路營銷的主要手段：口碑營銷、網路廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷、Email營銷、 資料庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、博客營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷、B2B商務平台信息發布營銷等。
籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。而網路營銷手段也是自己在日常工作中籠統總結的。
朋友、這可是我根據自己的經驗花了差不多十分鍾才籠統的總結、歸納出來，希望能幫助你，如有不對之處還請見諒。
⑹ 如何評價國產手機的營銷手段
國產手機的營銷手段很好，因為國產手機的價格非常低，很適於使用，而且它的銷售范圍比較廣，很便於國內人士購買。
⑺ 如何對國產手機進行宏觀環境分析
隨著國內手機市場競爭日趨激烈，國產品牌手機企業原有的渠道、價格等競爭優勢日趨弱化，加上本身在技術上積累不足，使得國產手機的市場佔有率逐年下降。而3G技術趨勢對國產手機企業而言既是機會也是挑戰。如何擺脫困境，抓住機會，成為國產手機企業亟待解決的問題。本文以手機行業為研究背景，以國產手機企業為研究重點，綜合運用了產業組織學派的市場集中度分析、行業結構學派的波特五力分析等多種理論分析工具，結合中國手機市場的實際情況，深入剖析了中國手機行業的總體狀況、市場結構，分析了國內手機廠商面臨的行業競爭格局。分析了手機行業內競爭對手的實力；從買方的購買量、轉換成本、掌握的信息等方面分析了手機廠商所處的不利地位；從供方的產業集中度、主要客戶、手機廠商轉換元器件的成本等方面分析了手機廠商所處的不利地位；從規模經濟、范圍經濟、市場需求、分銷渠道、技術壁壘、政府政策限制等幾方面分析了手機行業的進入壁壘；分析了手機的替代品，認為其威脅不是很大。通過因子分析，對國內外手機企業的經營安全能力、盈利能力，市場控制能力，資產管理的能力等方面的競爭力作量化分析，結果顯示國內手機企業競爭力明顯落後於國外手機巨頭；最後分析了國產手機企業在核心技術，產品成本，產品質量，產品設計，產品更新，品牌建設等方面存在的問題。基於以上對國產手機行業的分析，提出了讓國產手機企業改變現狀，把握機會，提升企業競爭力的建議。從戰略角度上看：需整合產業鏈，增強本土企業的綜合競爭力，實現產業升級；加強國產手機企業之間的合作，實現群體突破；加強國產手機企業與主流手機設計公司之間的合作，彌補國產手機核心技術的自主研發等方面的先天不足；加強國產手機企業與運營商之間戰略合作，降低手機銷售的風險，並藉助運營商的各種增值服務實現經營項目多元化；加強品牌建設，避免同質化過度下的價格競爭；深度挖掘三、四級市場的潛力；積極開拓國外市場，以出口扭轉形勢；強化國產手機企業內部管理工作，保證制度的落實。在提升核心競爭力方面：加大技術研發力度，引進先進的設計技術和生產技術，在掌握核心技術的基礎上進行二次開發；調整研發方向，抓住3G產業升級這個契機，盡快掌握第三代移動通信的核心技術，徹底改變中國在全球手機產業鏈中完全受
⑻ 國產手機如何做好市場營銷（3）
!總是聽到這樣的講法：國外的技術要比我們先進的多，我們不可能趕得上的!這又讓我想起梁啟超先生的，心中頗不以為然，中國的軟體開發技術現在在國際上也有一席之地，且在許多方面已經超越了英、美等所謂的發達國家，既然智能化時代已經來臨，國產的手機操作系統何不實行國產化，聯想手機做到了，我們的其他有雄厚實力的其他國產手機廠商為何做不到，還是沒有沉下心來用心去做？是一個值得探討的課題。 軟體的設計一旦符合中國特色，就會從心理上貼進國人，心理距離一旦拉進，又何愁沒有市場份額! 3、 營銷策略： 從國產手機進入中國市場的第一天起，我們就聽到了許多口號及頗具戰爭特色及武俠特點的名詞，無論是「趕摩超諾」、「華山論劍」，還是「國產第一爭奪戰」、「秋收戰役」，均體現了各國產手機廠商在不同階段的營銷策略，而且從營銷思路及運作上均非常成功，給予渠道代理商及終端零售商以利潤刺激及精神鼓舞，從而成為國產手機打下半壁江山的強大的理論基礎。 時至今日，再看各手機廠商的舉動與營銷策略，卻並未與時俱進，除了略顯陳舊之外，給人最多的感覺是閉門造車、葉郎自大。而且隨著手機市場的繁榮及信息、交通的便利，各級代理商對於廠家的運作模式已經有了較為理性的認識與分析，從某種程度上而言，也缺少了激情與魄力，變得非常之現實與世故，他們看得更多的是實惠! 時勢在變，各廠商應該因勢利導，真正根據自己品牌現狀及發展規化作出較為客觀且明確的營銷策略並真正地執行下去，才可能走出陰霾，再創輝煌。 4、 人員運用： 隨著國產手機的興起，造就了一大批成功的通信行業的職業經理人，隨著一些廠家的衰落，也使一大批營銷人員沉澱於手機營銷圈內。 比較一下國產手機廠家與貿易機廠家的用人模式，在用人篩選上，貿易機廠家的程序及流程相當之復雜、嚴格，但是相當民主的；而國產手機廠家的篩選卻在很大程度上流於形式，或者說並沒有真正運用科學的驗證體系，大當憑借主管人員的個人好惡就作決定。最終的結果是，貿易機廠家或者外資廠家所用的人無論從忠誠度還是執業操守均比較高，人員的流失率比較低；而國產手機廠家的人員卻如走馬燈似的頻繁更換，最終也沒能留住多少能人。 在人員薪資及待遇上，國產手機廠商