轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的大學生校園營銷活動策劃書範文（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動背景
「要麼電子商務，要麼無商可務。」
截止xx年12月底，我國網民規模達到4.57億，較xx年底增加7330萬人;我國手機網民規模達3.03億，依然是拉動中國總體網民規模攀升的主要動力;最引人注目的是，網路購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用, 預示著更多的經濟活動步入電子商務時代。伴隨著互聯網迅猛發展，傳統的生活方式已經滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務尚未形成一股學習風氣，多數人對電子商務一知半解，把網上購物等同於電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區。
要麼與時俱進，要麼無所適從!
團購，一個xx年才興起的電子商務模式，被稱之為「c2b」。通過聚集起數以百千計的團友，運用最簡單的經濟原理——「量大價優」加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經逐漸顯示出來了。
發揮電子商務協會特色，打響電子商務協會品牌
作為廣東輕工職業技術學院內電子商務愛好者與學習者自發組成社團——電子商務協會身上肩負著探索校園電子商務活動形式，營造校園學習電子商務氛圍的使命。經過電子商務協會全體成員長時間的討論、論證，得出「團購」這一新興的電子商務模式具體可操作性，代表了電子商務性質，有利於推廣電子商務知識的結論。
在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風貌的活動勢在必行了。
二、大賽目的
三、大賽特色
四、參賽對象：
廣東輕工職業技術南海校區全體師生
活動目的:
1廣交朋友,提高交際能力
2 豐富大學生的課餘生活.
3提高同學們的團隊精神,提高社交能力.
4提高設計學院宣傳部在大院的活力形象
活動內容: 根據qq游戲中的「夠級」，「鬥地主」由此聯想。
1 同學們可以自己安排組成隊伍參加比賽，進行組隊組的比賽。
2 也可以自己個人參加比賽，進行個人比賽。
活動對象： 全體在校大學生。
比賽項目：
1 夠級
2 保皇
比賽規則：
1參加保皇區的參賽者就不能參加夠級區的比賽，二者只能選擇一區。
2 具體的比賽規則與qq游戲上的為准則，不分具體地區打法。二者都為大小畫最大，最後出3。
3 活動結束後分別從兩區選出的1 2 3 名進行嘉獎
具體內容：
夠級：
1 參賽夠級的同學，以3人組參賽，可以自己組隊，也可一個人參賽，活動方進行分配。
2比賽共進行3場，輸方必須向贏方「進貢」，3場比賽結束後，根據三局兩勝制，贏方晉級，進行夠級區的比賽。
保皇：
1參加保皇區的同學，可以組隊，也可以個人參加比賽，比賽規則有活動方定。
2 比賽共進行3場，每一場比賽結束後輸方必須向贏方「進貢」.
3場比賽後根據三局兩勝制贏方晉級，進行保皇區的復賽。
具體分工：
1外聯部贊助一部分經費，購買撲克牌，學生會徵集另一部分同學手中已有的撲克牌。
2紀檢部安排現場秩序。
3 宣傳部進行前期宣傳。
活動策劃人：楊xx
（一）、基本情況簡介
改革開放後，尤其是進入20世紀90年代中期以後，隨著社會主義市場經濟體制的逐步確立，特別是實行高等教育成本分擔制度改革以後，高等教育部分費用由個人、家庭負擔，於是高校貧困生問題日益突出。
為此，黨中央、國務院下大力氣構築完善高校貧困生資助體系，如，建立貧困大學生助學基金，設立國家助學貸款……各高校、社會各界也以多種方式資助貧困生。應該充分肯定，我國高校貧困生助學工作做出了相當大的努力，也取得了一定的成效。但是，相對於日益擴大的貧困生需求，目前我國高校貧困生助學工作及其體系仍存在著許多問題與不足，尚未建立起足夠強有力的、穩定有效的工作機制，因而不能從根本上解決問題。
在我校，貧困大學生問題相對明顯。為此，我校，院整合個各方資源，從我校實際出發，相繼制定一系列「獎，助，補，減，免」措施，意在幫助一些貧困學生解決經濟方面的問題，幫助其順利完成學業。
同時，在我市范圍內，我們特舉辦此次活動，意在在全社會倡導「互相幫助，共獻愛心，」讓社會關注貧困大學生，幫助貧困大學生。
（二）、活動的目的：
我們本著「互相幫助，共獻愛心」幫助和關心貧困大學生，共求發展這一目的。
同時，
我們堅持「以人為本」原則，我們堅持我們此次活動的口號「共獻一點愛，同享一片天」，我們堅信，通過此次活動，在全社會樹立關心愛護貧困大學生這一特殊群體，支持，
幫助他們順利完成學業的意識。
（三）、活動時間：
XX年11月
（四）、活動開展地點：xx市
活動協調中心：xx科技大學
（五）、活動主題：
《共獻一點愛
同享一片天》
（六）、參與人員安排：
可供調動人力資源：xx大政法學院全體學生
組織人員安排：xx大政法學院社工系部分學生
（七）、救助對象：
根據學校有關學生工作規定和要求，在進一步明確了貧困大學生教育救助的對象和救助標準的基礎上，對已核實的貧困大學生根據其自身情況給予一定的補助，主要針對以下：
1、著重於農村貧困學生
2、對家庭多子女在讀生給予補助
3、對家庭存在特殊情況的在讀生予以一定補助（如，單親等）
4、對家庭無可靠經濟來源的貧困學生予以一定補助
（八）活動意義：
1、對貧困大學生同學來說，從一定程度緩解當前面臨的問題。一方面，通過有效捐款及其它方式在經濟上幫助他們，幫助他們解決現實性的問題；另一方面，加強同學間的互助互幫意識，讓他們以正確的態度融入科大這個大家庭，從思想上引導和解決精神層面上的問題。從而激發他們學習的積極性，和上進性。
2、對我們而言，通過自身參與活動，進一步在實踐中了解本專業的相關知識，在實踐中鍛煉自己。了接當前我們國家的基本國情。更重要的是激發我們的助人意識和責任意識。
3、對社會而言，其意義是多方面的。
首先，通過加大宣傳活動力度，營造人人關心參與救助貧困大學生的良好氛圍，倡導捐資助學活動，愛心奉獻，引起全社會參與。在我市倡導和樹立愛護和幫助貧困大學生，關注大學生教育問題的新風尚。
其次，從一定程度上有助於推動我市和諧社會的建設。
（九）、活動具體實施方案：
在明確此次活動的目的及其重要意義之後，從實際出發我制定以下方案予以具體實施：
〈一〉、從工作主體類型上，主要以個人為主。
1、統一安排，開展廣泛的宣傳工作，目的在於讓更多的人參與進來。
具體在宣傳方式選擇上，我認為應當開展雙向方法。一方面，深入
被救助同學中去，做思想工作，使其能夠轉變認識，從思想上走出困窘，樹立正確的態度，以方便後面工作的開展。另一方面，立足校園，走向社會，加大宣傳力度，在全社會營造這種氣氛，力所能及的幫助貧困大學生。
可以，通過散發宣傳單，製作相關的宣傳標語，橫幅等。
2、面向大眾，心懷愛心。倡導募捐。
在很多時候，募捐或許已經被形式化地看作籌集錢款，而忽略了其中一個重要的意義，宣傳的作用。我想這兩個只要運用得當，往往有時會取得雙重的功效。我們可以在市區繁華地段多設點，合理操作，必將引起社會的廣泛關注的。
〈二〉、適當成立互助小組開展活動，以小組為主開展活動。
1、成立互助小組，以小組聯系被救助同學，開展面對面交流，主要負責解決被救助同學在日常中所面臨的實際性問題，具體負責，及時掌握被救助同學的相關信息，這在一定程度上既可維護他們的尊嚴，又可以有效的幫助他們。
2、小組在做好救助同學工作的同時，也可以發揮其另一方面的作用，聯系學校，聯系社會，運用自身和學校所掌握的社會資源和一切可以動員的力量為被救助同學及時有效的提供幫助。比如，小組可以聯系社會和企業愛心人士。既避免了被救助同學直面他們時的尷尬局面，又能幫助他們，不失為一種好方法。
綜合和參考社會工作中的小組工作方法和原理，我認為不妨一試，在這個互動的過程中遵循「被救助者——愛心小組——提供幫助者」這一模式。既可以雙向互動，顧及被救助者尊嚴，又能及時為他們提供幫助。有時被救助者可以通過小組與這些愛心人士建立關系，形成一種長效機制。則能更好的幫助他們，實現我們的預期目的。同時也可發揮了小組的作用。
〈三〉、在貫穿以上方法時，更重要的是要重視長效機制的建設。
通過學校，小組或社會為貧困學生提供其實現自身價值的平台，讓他們在受助的同時，實現自身的發展，達到我們活動的預期目的。
比如，學校適當提供貧困大學生業余工作崗位，或通過小組在校外為他們尋求方便的工作等等。
〈四〉、建立快速信息通道，及時反饋有關貧困生政策的相關信息。讓更多的貧困生同學及時了解國家，學校在貧困生方面的相關新政策。更好更快的尋求幫助，解決自身問題。比如，校內貧困生相關政策及時公示，國家相關政策及時公示等等。
〈五〉、建立和完善貧困生相關情況管理機制。
在已有的基礎上，強化管理。主要是管理貧困學生相關情況，建立檔案，落實救助金發放，管理各方錢款，完善監督機制。比如，設立基金專門管理機構，管理各方捐款，做好貧困生清查等工作。
從管理上細化職責，構件一整套的長效運作機制。為以後的貧困生相關工作的開展奠定基礎。
一、活動主題：
大學生舞蹈大賽
二、活動意義：
為了進一步豐富我校大學生的課餘生活，加強大學生藝術素質教育，展示當今大學生的青春風采，繁榮校園文化，營造高雅的文化氛圍，凸顯張揚的個性，培養校園舞蹈新勢力，根據「第五屆科技文化藝術節」的總體安排，特面向全院學生舉辦院「第二屆大學生舞蹈大賽」。
三、活動宗旨 ：
本次大學生舞蹈大賽遵循「人人參與」的宗旨，讓熱愛舞蹈的同學能夠參與到這次大賽中，在這里找到展示自己的舞台。送走收獲的季節迎來浪漫分飛的冬季，到底誰才是冬天火的.舞者，讓我們拭目以待吧！
四、活動主辦單位：
院團委
承辦單位：
社團聯合會舞蹈協會
參與人員：
全校熱愛舞蹈的同學
五、活動的整體要求：
1、著裝要求：
（1）外表：青春、健康、積極向上，整潔大方。
（2）服飾：選手應選擇與自己舞蹈種類相應風格的服裝，服裝不得過分暴露，不得有紋身，不得有反映暴力、色情、反動的內容，不得有不健康內容的圖案、文字、飾物和道具，否則視具體情況扣分。
（3）發型：不得有過分怪異的發型。
2、成套編排
（1）藝術性：
①充滿活力，積極向上，有創造性，具有流暢的過渡動作，豐富的對型變化。
②必須顯示身體全面的協調能力和活力而應避免重復。動作設計中應包含有一種或多種類型的舞蹈動作和技巧動作，成套動作中的舞蹈、技巧、造型和隊形變化應始終保持完整性。
③舞蹈的動作設計要遵循健康和安全的原則，並體現項目特點。不提倡做力所不能及的難度動作（如出現選手不遵循健康、安全原則，出現意外傷害情況，組委會不承擔責任）。
④表現力豐富，富有激情、感染力強，有良好的團隊配合與交流，並能充分體現團隊精神。
（2）完成：
成套動作的完成應符合所選舞蹈種類的特色，動作優美。
動作完成能體現所選擇動作類型的風格和特點。
動作完成輕松流暢，技術正確，沒有失誤。
成套動作中應注重技巧與舞蹈的配合及合理分配。
成套動作應與音樂完美地配合，能體現所選音樂的特點。
3、時間限制：10分鍾以內
4、評分辦法（10分制）
①動作編排3分；
②現場完成2分；
③技術舞感2分；
④表現力、交流與配合2分；
⑤音樂與服飾1分
六、活動的整體開展：
（一）宣傳工作
1。前期宣傳工作：（10.20~11.5）
①10月17日~18日：由社聯活動部與社工部成員將大賽通知發放至全院各班級。。
②10月17日晚由主席團召開八系文藝部長與Hip—Hop、律動社團的負責人的會議為本次大賽作宣傳並負責報名工作。
③10月18日晚由宣傳部出櫥窗公布舞蹈大賽的通知。
2．中期宣傳工作：（11.10~11.24）
宣傳部利用櫥窗公布各參賽選手的海選（初賽）的時間、地點。
3．活動時與活動後的宣傳工作：（11.26~活動結束）
①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單並安排綵排的時間、地點
②訂做橫幅一條「第二屆校園舞蹈大賽」掛於報告廳作為決賽宣傳。
③決賽前三天由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布決賽的時間、地點；並發出請柬邀請相關領導和評委老師、兄弟單位負責人觀看大賽。
④決賽現場的攝像工作由宣傳部、記者團負責並負責圖象資料的處理工作。
⑤賽後由宣傳部利用校園網站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況，展示相關圖片。
（二）組織工作：
1．前期組織報名工作（11.20~11.5）
①報名方式：各選手可以直接到社聯辦公室報名（由活動部的值班人員負責登記），也可以到各系學生會文藝部或自己所屬社團負責人報名。
②：10月20日~11月5日晚7：30
註：11月5日晚7：30分各系、各社團所有報名表均交至活動部，由活動部將各參賽選手名單重新核對整理。
③報名要求；可以是團隊（以系、社團為單位組隊）或個人名義進行報名；認真填寫報名表；舞蹈的種類自選、音樂自配碟。
2．中期組織初賽工作：（11.10~11.24）
①初賽地點：設在社團活動室。（社團聯合會旁）
②初賽時間：中午（12：10~13：30）安排5組參賽選手；下午（16：00~17：30）安排5組參賽選手。
③初賽評委：社聯主席團，大學生藝術團負責人。
④初賽結果：選出10組參賽選手進入決賽並作出綵排的出場順序的具體安排。
⑤主持人聯系、台詞、評分表等准備工作
⑥決賽時的場地布置用品（橫幅、禮花炮、鮮花、礦泉水、席位標牌、氣球等）
⑦報告廳申請工作。
3．後期組織決賽工作（11.26~決賽時）
①11月26日~11月27日進行參賽選手統一在社團活動室進行綵排。[註：所有參賽選手的音樂、服飾、組員的安排（包括社聯相關工作人員）全部到位，並在綵排後統一將各組的參賽音樂收由社聯統一保管。]
②決賽工作布置（詳見決賽具體安排）
③賽後第二天組織開展總結會議，指出相應的工作問題。
（三）決賽的具體安排：
1．決賽時間：12月初（具體時間待定）
2．決賽地點：報告廳
3．場地布置工作：（社聯內部所有成員）
①懸掛橫幅、氣球、盆景的布置、音箱調試、碟片到位。
②評分表、獎品（榮譽證書）等用品到位。
③評委、參賽選手、現場觀眾的席位安排。（觀眾來源：各參賽隊粉絲團、社聯部分代表等）
4．相關工作人員：
①評委老師：團委老師
社聯主席團
②主持人：（待定）
③禮儀組（聯系大學生藝術團禮儀部）
④其他工作人員：社聯所有成員（註：所有社聯工作人員必須佩帶標志牌）
5．比賽進行安排：
①現場次序維護（兩扇門派專人看守、安排觀眾入席等）
②主持人、各參賽選手准備（所有參賽選手在間隔一個節目時，安排工作人員摧台）
③現場評分工作：安排一個工作人員收集各評委打分，兩名工作人員對分數處理（除去最高分和最底分求平均值），間隔兩個節目負責送一次上兩組選手成績給主持人便於現場公布。
④獎品發放：待最後一組成績出來後，迅速對所有成績處理並填寫榮譽證書，禮儀組開始准備，主持人邀請評委老師為獲獎選手頒發證書與獎品。
⑤主持人宣布比賽結束，工作人員擰開禮花炮。
6．比賽結束：現場的清理工作（舞台、觀眾席、拿回碟片等）
七、活動資金預算：
1．預算使用資金
橫幅若干（宣傳用和會場布置使用）：150元
礦泉水：50元
禮花炮：50元
氣球：20元
獎品（榮譽證書）：300元
圖文處理（數碼相機、列印費、洗照片等）：30元
全場背景：300元
其他應急資金：100元
共計：1000元
2．資金來源
①團委撥款
②贊助商的提供附：合同協議
八、活動整體進度：
時間階段
10.20～11.5報名階段
11.10～11.24海選（初賽）
11.26～11.27綵排
12月初決賽
九．所有工作人員的具體職責（待定）
詳細策劃書將由學生社團聯合會舞蹈協會再制定
又是一個春天了，萬物復甦。三月的民院，樟樹依舊蔥郁，櫻花也漫天飛舞。朦朧的.水霧、淅瀝的雨點、匆忙行走的身影，民院的心理發展月正是在這樣一個充滿詩意而又帶點傷感的背景下蓬勃開展。依稀記得去年的九月金秋，我們迎來了朝氣蓬勃的10級學弟學妹，指導著他們生活、學校工作遇到的難題，讓他們能夠更好的從生理上和心理上適應大學的新環境。轉眼，一個學期過去了，昔日稚嫩的學弟學妹也開始熟稔起來，但是這中間依舊存在很多問題上存在盲點和誤區，也因此犯了不少的錯誤。因而，我們舉辦了這個「友愛民院朋輩輔導員交流會」，希望通過此次交流會讓助導們增加了解、交流經驗與教訓以及一些針對具體問題的有效解決方法，讓學弟學妹們在民院這片藍天下茁壯成長，成為對社會有用的人。
活動對象：社工系10級個班代表級助理輔導員
活動時間：3月8日 下午14：30
活動地點：休閑草坪
主辦單位：社會工作系學生會
承辦單位：社會工作系團總支素質拓展部
活動目標：改變和解決10級助理輔導員及學生所面臨的困惑
活動目的：
1、在活動過程中，進一步拉近各同學間的距離，友好各班級關系。
2、助理輔導員相互介紹和分享自己在上學期與大一新生交往過程中的經驗，總結不足之處並加以改正。
3、讓助理輔導員在心理上的困惑得到釋放，讓彼此心與心進行一次交流。
4、針對現在10級助理輔導員及學生所面臨的困惑達成一致的且行之有效的方法。
活動流程：
1、主持人做開場白，各位助理輔導員做簡單的自我介紹
2、開場游戲(根據到場人數由帶小組的同學臨時決定)
3、自由討論（根據自己的親身經歷，和其他各助理輔導員分享心得體會，大一代表也可以提出自己的疑問）
4、助理輔導員寫下對10級學生的祝福和希望
5、結束交流會。
活動的前期准備工作：
1、邀請主持人
2、通知大一班級和助理輔導員
活動名稱：「快樂學習，智慧人生」網路知識競賽
一、活動目的
1、提高我校大學生綜合能力。
2、豐富同學大學生活。
3、營造學習氣氛，提高我校同學學習興趣，增加學習熱情。
4、提高我校學生團隊協作能力，增強團隊精神。
5、倡導我校「博學 力行 守正 拓新」的精神。
二、活動介紹
1、活動主題：快樂學習，智慧人生
2、舉辦方
主辦方：交通運輸工程學院團委學生會
策劃承辦方：交通運輸工程學院團委學生會學習部
3、活動時間：
初賽：20xx/04/17(周二晚上18：30）
決賽：20xx/04/19（周四晚18：30）
4、活動地點：
初賽：工科二號樓 B-301
決賽：學生活動中心一樓
三、報名宣傳工作
一、報名工作
1、報名對象：長沙理工全體在校學生；要求每隊由三人組成，報名時每個隊伍給自己取一個名字以及口號。
3、報名時間： 截止於 20xx年 4月 15日
二、宣傳工作
本次活動主要以海報、橫幅、網路、簡訊和會議的方式進行宣傳。意在打響本次活動的知名度，使同學們基本了解活動的基本信息。
四、比賽流程
一、比賽總流程
初賽→決賽
一、初賽（取6支隊伍進入決賽）
初賽以淘汰賽的方式進行選拔，最後剩下6支隊伍進入決賽。
二、決賽（每隻隊伍基本分為100分）
在決賽開始前，六支隊伍進行抽簽進行入座。
決賽共分為五個階段，將在第四階段後淘汰成績處於後三名的隊伍，剩下的三支隊伍將在最後一階段決出冠亞季軍。
第一階段：步步為營(必答題)
比賽規則：在此輪比賽中每支隊伍將派出3人邊跳大繩邊回答，依次回答5道題（判斷題），每題15分，每題答題時間限時10秒，可以相互討論，回答問題的人可以時隊伍里的任意一個，一旦回答不得變更答案，答錯不扣分，中途跳繩中斷每次扣5分。
第二階段：胸有成竹（選答題）
比賽規則：此階段，題目將分為六類題，分別是：生活常識、法律及政治常識、文學常識、自然科學、歷史知識和體育知識。此階段按上輪得分由高到低依次選題，如果分數相同，則由座位號由小到大選擇，每組題只限選擇一次。每類題由5道題組成，每題答對得15分，答錯不扣分。
此階段後安排觀眾有獎答題
第三階段：智勇雙全（扔飛鏢答題）
第四階段：勇者無敵（風險題）
比賽規則：此階段每支隊伍將有一次挑戰風險題的機會，題目由10—50分的題目組成，難度依次遞增。按座位順序開始選擇（或者抽簽決定），答對得相應的分數，答錯扣除相應的分數，答題限時10秒。
此階段過後將淘汰分數處於後面的3隻隊伍，如果有同分數者，則進行搶答的附加題階段，題目僅限一題，答對晉級，答錯淘汰。搶答必須在主持人說「搶答開始」後開始，否則搶答無效。
此階段後安排觀眾有獎答題
第五階段：先聲奪人（搶答題）
（此階段設題時應注意，最後幾道題目必須存在有一些梯度。）
三、比賽程序
1、先由主持人致開場詞，然後宣布參賽隊伍進場，然後依次介紹各支參賽隊伍，當介紹完一支隊伍後讓其喊出他們的口號。最後依次介紹來場的各位嘉賓。
2、主持人簡單介紹比賽環節。
3、主持人宣布比賽開始。
4、請嘉賓點評。
5、主持人宣布比賽結果。
註：比賽期間，請工作人員維持現場秩序，不得高聲喧嘩，更不能向選手提醒答案。
五、負責人員安排
活動策劃統籌：李耕文、石東（等學習部成員）
活動宣傳：交通學院宣傳部
活動報名負責人：張弛
招商負責：學習部及女生部
六、獎項設置
一等獎：證書+音響
二等獎：證書+U盤
三等獎：證書+滑鼠
優秀獎：證書+各種獎券
B. 校園超市營銷策劃方案
營銷戰略是企業全部營銷工作的基石，如何開拓校園市場呢?那麼下面是我整理的校園超市營銷策劃方案相關內容，歡迎參閱。
校園超市營銷策劃方案篇一
一、市場分析
眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經濟的發展和大學擴招後，該群體已成為初具規模的龐大的市場。我們知道，大學生的購買慾望很強，能把握消費潮流，然而經濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：
1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節點呈現突然的高峰。由於大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網路通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。
2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。
3、實惠、實用，仍是大學生考慮的重要因素。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用。“價格適中”總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特徵在促銷方式的選擇上也有體現，最受大學生歡迎的促銷方式是啊：打折、派送和贈送小禮物。
4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經濟的支持。
5、在品牌選擇上趨於理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品上，外國品牌占據強勢。在快速消費品上，國內品牌與國外品牌在大學生心目中各有優劣。、機會分析：大學生數量多，購買力相當可觀;而在學校周圍，以不規范、服務質量低、產品質量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會;大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經商環境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內經商的商家和個人不懷好感。由於受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。
二、商業模式分析
1、校園定位為校園渠道零售商，以網路、雜志以及實體形象店為銷售平台，在大學校園內開展網路營銷、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優質的產品和便利的服務同時，為同學們節省每一分錢。
2、同學們只要滑鼠一點，或者一個電話、一個簡訊，你就能在最短的時間內收到你訂購的產品，我們不同於一般的網上購物，我們採用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網上購物的樂趣和便利。
3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業的校園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節省下來的成本直接讓利給我們的客戶。
4、購物流程：登陸??大學生校園網網上商城——新用戶注冊會員——點擊你所需要的商品——在購物車內點擊確定購買——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務打開聯盈時尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發簡訊到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務團購：同類商品只要數量達到十件——在網上或打電話或發簡訊通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優
三、公司市場營銷戰略
(一)、產品戰略：
1、產品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產品質量要好，要實用。要保證期望利潤
2、產品分類：
A、校園品牌代理：(此類產品有代理商提供產品和相關資料，並有相應的政策支持，不需要用現金進貨。)a、知名品牌的中檔產品，選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。
B、經銷產品(由廠家直購、批發商批發)
C、新型產品和流行產品——把握潮流、關注流行產品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新型產品，引領消費潮流。
校園超市營銷策劃方案篇二
函件業務是中國郵政的核心業務，是發展其他各項業務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”資料庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業務作為郵政發展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業務發展年”，把函件業務列為全市郵政的重點業務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。
近年來，各行各業圍繞“高考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，**郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網路資源可以為校園市場提供周到的服務。
一、產品介紹
XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。
(一)招生商函
招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在於提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可採用標准6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中於5-7月份。
(二)錄取通知書及個性化封套
利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、准、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中於5-7月份。另外，高校學生檔案也可採用ems的方式寄遞。
(三)高考大禮包
“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印製廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中於5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。
(四)高考志願填報輔導軟體、學生畢業紀念冊、學生明信片
“高考志願填報輔導系統”(含光碟及圖書)是針對高考考生志願填報的智能輔導與查詢平台，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志願填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟體;“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材。“學生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和**著名的設計師設計，並參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。
(五)校園郵資封、校園明信片
校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。
二、市場環境分析
高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。12345
(一)招生商函
1、市場背景
近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。
2、市場特點
⑴招生空間擁擠
正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。
⑵農村生源相對豐富
部分農村生員由於學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。
⑶進修及學歷學習升溫
時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。
(二)錄取通知書
錄取通知書是維系著每個考生命運的“聖旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。
1、學校需求分析
能夠及時、准確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特製的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。
2、考生需求分析
學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網路及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。
綜上所述，基於對學校及考生需求心理的分析，基於錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標准、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。
(三)高考大禮包
為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業務的有效平台，我局必須對產品的買方(學生)和賣方(商家)進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。
1、市場分析
XX年我市高考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。
學生是一個龐大的消費群體，不難發現，處於各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬頻上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡迴宣傳，或者通過電台、電視台等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局製作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平台，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。
2、“高考大禮包”的優勢
一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能准確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。
二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。
三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。
四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜志社等客戶外，網路、食品、葯業、保健品(益腦類)等行業的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。
五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕鬆鬆賺大錢的好方法。
(四)志願填報輔導軟體、學生畢業紀念冊、學生明信片
1、志願填報輔導軟體
(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙於沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志願，存在盲目性;
(2)同時，隨著就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門後，選擇什麼樣的專業有利於將來擇業成為家長們普遍關心的問題;
(3)全市共有高考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，並且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。
因此基於對家長心理和就業形式的分析，高考志願填報輔導軟體具有廣闊的市場需求。
2、學生畢業紀念冊、學生明信片
人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、小學的畢業生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業生約3.5萬人，初中畢業生約3.4萬人，小學畢業生約3.9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據統計XX年**市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。
(五)校園郵資封、校園明信片
**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，小學725所，共957所學校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。
三、目標客戶定位
(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包
由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在：
⑴本科正規院校;
⑵大、中專院校;
⑶各類技術學院、職業中專、職業高中;
⑷各類教育機構、補習班、短期進修班;
⑸民辦學校及二級學院。
(二)高考志願填報輔導軟體、學生畢業紀念冊、學生明信片
“高考志願填報輔導軟體”目標客戶定位於：全市高考考生;
“學生畢業紀念冊”目標客戶定位於：各大、中、小學的在校畢業生，中、高考補習班學生;
“學生明信片”目標客戶定位於：各類學校的所有在校生。
由此可看出，此三種業務的目標受眾是相當龐大的。
(三)校園郵資封、校園明信片
在上述招生商函客戶定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、小學也作為目標客戶。
各項業務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利於最大限度的開發用戶。
四、營銷策略
通過分析發現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。
(一)大客戶營銷
“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：
1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。
2、制定專業的營銷方案。出台有統一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據需求做出局部調整。
3、在保持以往客戶關系的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客戶由專業局重點開發，其他客戶由屬地局開發，在保持老客戶數量不減的前提下增加新用戶。
(二)組合營銷
每種產品推向市場後，銷售業績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以採取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。
(三)情感營銷
在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態，要善於換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客戶公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業績。
(四)標語營銷
此方式主要針對“高考志願填報輔導軟體”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議製作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“高考背後，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。
五、營銷渠道
營銷渠道是產品順利到達客戶手中的必經之路，在有效控製成本的前提下，應採用多種渠道。
(一)大客戶銷售策略
將各院校明確劃分，保證大批量開發的前提下，帶動小批量開發，以大客戶業務的規模化和持久化作為營銷的重點。
(二)臨時促銷策略
在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發布平台，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。
(三)使用中間商策略
可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。
(四)營業廳零售策略
利用郵政營業廳點多面廣的優勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。
(五)11185服務熱線策略
利用郵政自身的11185服務平台開展電話訂、送貨業務，作為整個銷售渠道的補充。
校園超市營銷策劃方案篇三
一，行業背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物並有著強大而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。
咖啡已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對於校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。
大學校園是人口極為密集的場所，有著穩定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易於效仿。
作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。
二，行業概況分析
通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發揮自己的優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創造差異化價值。
三，市場分析
1，校園咖啡廳的優勢
(1)便利，場所就設立在學校周邊，節省顧客的時間成本。
(2)環境較為簡單，適合學生，不復雜。
(3)易於結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。
2，校園咖啡廳的劣勢
(1)實力不及專業咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。
(3)經營面積有限，難以擴大發展。
3，校園咖啡廳的機會
(1)消費群體集中，消費潛力巨大。
(2)學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4，校園咖啡廳的威脅
(1)市場進入成本較低，容易出現模仿和跟進的競爭者。
(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。
5，消費者分析
校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數量最大，教職工較少，則長江大學又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。
四，行動方案
1，咖啡廳環境
環境優雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對於消費環境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那麼咖啡製造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方製作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。
(4)保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統一和獨特設計。
在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2，產品策略
以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定製一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。
學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，並採取限時折扣和積分制度。
3，廣告
在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發放宣傳單。也可以在校園BBS發布消息。
C. 活動策劃
一、活動目的
以「新學期」為契機，進一步宣傳網路糯米的整體形象，提高糯米團購在學生心目中的信譽度和美譽度；以「開學聚餐」刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地增加流水，實現銷售業績的增長。
二、活動時間： 20xx年3月13日—20xx年3月14日 10:05-19:30
三、活動地點：
科大南校區+北校區，湖工新校區+北校區
四、活動對象： 在校大學生以及周邊小區居民
五、活動方式：
1、通過問卷調查可以得知到底哪些小禮品對大學生比較有吸引力，收集各種心願單以及活動建議，後期成熟了可以對各大高校的學子們試用驚喜送上門等活動，凡是填寫問卷調查的或者轉發微信軟文的可領取KTV免房券一張。
調查問卷
您好！
我們是網路糯米團購的工作人員，為了更好的了解消費者對開學禮品的需求，為更好地讓網路糯米服務於大學生，我們特地展開了此次調查活動。希望您能在百忙之中抽出一點寶貴的時間，協助我們完成以下這份調查問卷。謝謝您的合作！
（填寫要求：請依照你個人的真實情況進行填寫，若無特別說明，均為單項選擇。） 調查編號:__________ 調查時間：__________ 1、 性別: （ ） A 男 B 女
2、你經常在團購網上消費嗎（ ） A 經常 B 偶爾 C 從不 3、您經常參與的團購類型是 （可多選）
A餐飲 美食
B休閑 娛樂（電影院、KTV等）
C文化（書刊、演出、培訓等）
D健康（足療、體檢等）
E美容 健身
F攝影寫真
G優惠票據
H旅遊酒店
I服飾
J其他
K沒用過團購
4、您在團購一次的消費價位一般在什麼范圍？ A、1-15元 B、16-50元 C、51-100元 D、100以上
5、您是如何得知此次團購活動的（ ） A 同學邀請推薦 B 朋友微信轉發 C 路過現場 D其他_________
6、遇到優質團購您會以怎樣的方式推薦給您的朋友
（手機簡訊、飛信QQ、微信 ）
貼吧
人人網
微博
其他
7、您認為網路糯米團購吸引您的地方是什麼？（問答題）
8、您認為我們有哪些方面需要改進的？（問答題）
9、你最希望收到什麼樣的小禮品？（不建議的話請留下您的姓名和聯系方式）
此次調查結束，感謝您的參與！
2、通過百糯連下載網路糯米客戶端，掃描代金券後，購買上線的的商品，現場利用百糯連產品推廣來增加新用戶和流水，消費達到37元可參與「幸運大轉盤」抽獎活動。(獎品在活動一方案中已體現)
六、活動安排
? 活動亮點
? 場地布置：在高校人群聚集的區域搭建網路糯米推廣展台，選擇在人流量大並且靠
近合作商家的區域，可增加學生在展區的駐留時間。
? 活動區域劃分：三個區域，依次分為禮品展示區、操作咨詢區、問卷調查區。 ? 活動前宣傳：與學生會社團合作，前期在校園內選擇學生上、下課必經之路上發放
DM單以及通過網路等方式進行活動宣傳，13號活動主要為14號（周日）活動預熱；活動現場擺設易拉寶，突出活動主題內容， ? 分工明確：操作咨詢區有人駐場專門解決疑難，活動期間有內部銷售引導如何進店
購買商品，有渠道線同學負責對百糯連產品進行推廣。
具體人員安排
科大南校區：
負責人：賓玲（負責現場發傳單、拉新，解說等工作，靈活調派銷售有序開展活動） 活動前宣傳：社團學生、兼職 現場銷售：林煥、渠道專員
操作咨詢：賓玲、沈曉芳（解決疑難以及各種應急狀況的處理） 禮品展示及登記：賓玲（禮品保管、領用登記） 問卷調查：沈曉芳（收集大學生偏好） 現場解說：肖厚榮（喊麥、發DM單）
穿熊娃娃互動：徐昌潤（有必要時可進校內走動宣傳、上中午南校、下午北校） 拍照及秩序維護：沈曉芳（空閑時需要協助拉新和拉動流水） 百糯連拉新：渠道專員
科大北校區：
負責人：高巧（負責現場發傳單、拉新，解說等工作，靈活調派銷售有序開展活動） 活動前宣傳：社團學生、兼職 現場銷售：孫傑、伍洲亮、渠道專員
操作咨詢：陳曉燕、沈曉芳（解決疑難以及各種應急狀況的處理） 禮品展示及登記：高巧（禮品保管、領用登記） 問卷調查：沈曉芳（收集大學生偏好） 現場解說：伍洲亮（喊麥、發DM單）
穿熊娃娃互動：徐昌潤（有必要時可進校內走動宣傳、上中午南校、下午北校） 拍照及秩序維護：沈曉芳（空閑時需要協助拉新和拉動流水） 百糯連拉新：渠道專員
工程學院新校區+北校區已經交給渠道專員和社團人員組織，只需要安排時間去督察和驗收推廣效果。
七、物料准備：
1、易拉寶*7=700元 2、DM單*3000=450元 3、海報*8=160 4、兼職*8=480元
5、社團合作費（四個點的擺點、桌椅提供、內部平台宣傳費和海報張貼費以及人力費用）=1000
八、費用預算： 2790元
九、注意事項：
該注意的事項在女生節活動中已經提出，現在補充幾點：
1、如果出現禮品缺貨情況，要盡快用其他禮品替補，避免不必要的紛亂；
2、做好各種意外發生的防範措施，維護好現場的秩序；
十、後期延續
活動結束後要開總結會，比如本次活動銷量情況，執行有效性,消費者評價與反應概況等；分析活動的優點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發展，會議在3.16（周一）早會後舉行，請大家騰出時間，並且周日回家整理；
以上為本次活動的方案設計，請各位仔細閱讀，有任何建議可以反饋給我，希望三月份咱們能夠在二月份地推活動的基礎上學習到更多推廣經驗，願與大家一同成長！
一、活動背景：
新的學期剛剛開始，作為大一的新生，同學之間交流甚少，大家需要更多的接觸交流的機會。為了增進班級同學之間的感情，促進相互了解，班委會考慮舉行一次以班級為團體的集體出遊活動。時值初春，植物園風景宜人，適合郊遊，是一個很好的出遊之地。
二、活動目的及意義：
其一，增進交流。全班同學利用此次集體出遊機會多交流想法，增進相互的了解，交換想法。提高班級的凝聚力。
其二，增進友誼。我們希望工程管理1班是大家分享快樂和共同進步的搖籃。這一次的集體出遊，能使大家建立友好的關系。
其三，了解大學生活。每個大學都有自己的校園文化，開展豐富多彩的校園文化生活，是讓大學生了解大學的一個行之有效的途徑。
其四，開闊視野。很多同學都是在上大學後，初來合肥，上學期課業繁重，也未曾出遊觀光，不了解合肥，此次外出植物園的活動是一項很好的開闊視野的機會。
其五，感受合肥。讓來自外地的同學們能夠更升入感受合肥風光和人文氣息。
其六，學習進步。希望在此次大家在出遊的活動中，發現活動進行暴露的問題，在以後開展活動時能夠吸取經驗教訓。在活動中，鼓勵班級成員為工程管理1班的建設貢獻自己的想法，在輕松愉悅的氛圍中，相信大家會暢所欲言。
三、活動主辦單位：
建築工程系工程管理1班
四、活動時間
20xx年3月18日 星期日 (暫定，依天氣而定)
五、活動地點：
合肥市植物園
六、參與人員：
工程管理班全體同學
七、前期准備：
【前期考察】：由班長趙玉飛負責，與班級幾位成員一起，在活動之前進行考察。了解：出行路線，活動進行時間，具體聚會地點，活動所需經費等。
【活動策劃】：班委會成員詳細討論，交流總結，討論細節，確定最終出遊方案。
【活動通知】：於3月9日的班會上向全班同學介紹此次出遊計劃，交代出遊細節，並收集同學的意見以及建議。並對出遊的分組情況做通知。
【物品購買】：由生活委員章惠敏負責，准備一些應急物品，創可貼，紅汞等。
八、活動安排：
1、在出遊之前完成分組安排，在活動前簡訊通知全班同學准時集合，宣傳委員張龍雨負責。
2、星期日早上8:30在學校北門集合點名，由各組長帶隊，乘108路公交車前往。到達植物園後，由班長點清全班人數，確保每個人都安全到達，再集體購票進入。
3、先安排同學各自結伴觀光游覽，其間組長注意各組組員的安全，適時與班長保持聯系。下午2:00左右集合，全班同學可以進行一些游戲，如：「湊錢」「數七游戲」。
4、3:30左右集合點名，將自己身邊的垃圾清理干凈，由班長組織帶回。
九、資源需要：
1、應急物品：紅汞、創可貼等
2、食物：水果、餅干、礦泉水等，同學們可自帶
3、游戲所需：撲克牌
4、相機一部，記錄遊玩點滴，文藝委員負責
十、經費預算：
乘車2元/人門票20元/人
合計：22元/人*49人=1078元
十一、活動中應該注意的問題及細節：
1、 活動前注意對活動進行的通知，活動時間是暫定的，可
能因天氣影響而延期;
2、 班級同學可以准備一些集體游戲活動，旨在使出遊活動
更加豐富;
3、 在乘車和遊玩時，盡量不要走散，要保持通訊通暢;
4、 乘車時注意禮貌，我們集體出行要講究素質，給他人留下良好的印象;
5、 在遊玩和游戲的過程中不要影響其他遊人;
6、 在吃午飯時，注意將垃圾放入垃圾袋中，不可以在草坪上留下垃圾，要愛護公物，保護環境，不要攀摘花木，注意保持大學生的高素質形象;
7、 安全第一，各組長注意組員的安全，成員要聽從班級組織的安排，安全出遊。
團支部：張龍雨、蔣丹丹20xx年3月6日
附表：
游戲規則:
1、數七游戲:大家1、2、3往下報數，但是遇到7或是7的倍數不可以說出來，而是舉手示意即可，若說出來或不是7的倍數卻舉手示意則犯規，需要表演一個節目。要求速度要快，中間不可以有超過3秒的停頓。
2、「湊錢」游戲：女生代表一元錢，男生代表五毛錢，留一個主持人，剩餘的人圍成一個大圈，主持人報一個錢的數，大家自由組合，湊夠這個錢的數值即可。若有人落單或者某一組湊不夠，則落單的人或沒有湊過錢的那組要表演節目。
一、活動目的：
1、與大自然零接觸，讓學生深入大自然，了解大自然，開闊學生的視野，增長學生的見識。
2、把課堂延伸到自然和社會，培養學生的團結合作意識及自理能力，體驗勞動的喜與樂。
3、感受冬天的美麗，通過自己動手洗、燒等一系列野炊過程體驗勞動的快樂。
4、在活動中滲透環境保護教育，讓學生從小樹立環保意識
二、活動時間：
初定於12月27日星期四(如天氣原因則另行安排)
三、活動地點：
班主任自選地點(需提前告知活動組)
四、活動內容：
野炊;
五、活動准備：
1、班主任提前做好學生的思想動員工作：
A、要求學生要注意自身安全，如：用火時要注意前後左右同學的安全，注意燙傷等。
B、注意野外用火安全，學生須在老師規定的范圍內才能點燃火，不得私自用火，用火結束後，應及時用水將火撲滅。
C、教育學生在活動過程中，要互幫互助，男生要發揮「紳士」風度，應積極主動地承擔比較繁重的任務，照顧好女生或者是體弱的學生。
D、對學生行路時的交通安全和整個活動過程中的環保進行教育，來去路上，不準邊走邊吃零食邊扔垃圾，到達野炊地點也是如此，不將垃圾丟入田地或小溪。
2、由班主任和任課教師負責整個活動，每位老師各帶部分學生，在活動前班主任把學生小組的名單交給相關老師：
3、按學生的生活自理能力和學生人數分成若干小組，班主任老師事先安排相關事宜：如食品的采購要實惠、衛生，用具攜帶情況(如：引火用的易燃柴火、鍋、勺、碗)等要提前落實，於活動前日或當日帶到學校。
4、學生和教師一律步行到達目的地，開始野炊活動。
過程：搭灶——生火——做飯炒菜——用餐——自由活動——收拾場地，
返回時按小組次序步行返校。
5、學生應帶物品由班主任、小組負責教師結合學生實際提出建議，為了培養學生的自理能力，所有的東西都由學生自備，但要注意節儉第一。事前要由教師查看小組所帶東西清單，及本組分工情況。
6、活動後自覺地將垃圾帶回，保護環境衛生並分組進行總結，寫出野炊體會。
六、活動過程：
1、1：00在教學樓前集合整隊，強調活動具體要求。
2、1：10出發
3、1：30野炊。在烹調過程中，各組學生之間可進行手藝大比拼：如壘灶王、高級廚師、環保小衛士等)。整個過程要做好環境保護及滅火工作。
4、16:30清理現場
5、17:00活動結束,步行原路返回。
班級對各活動小組設立「文明行路獎」、「團結協作獎」、「野炊美味獎」、「魅力游戲獎」等獎項，獲獎者獎勵食品，合照留影，回校後頒發獎章，哪個小組能否獲獎由班主任推薦產生。(其他團隊可以參考這一激勵教育措施)
七、安全事項：
1、召開教師會議，明確各自職責。
2、活動前後加強對學生安全教育。
3、往返前認真清點人數，行程時排好隊伍，每班至少安排兩位教師負責管理。班主任要把學生組織成若干個活動小組，必須設立活動小組長，一級管一級，職責明確，並有序地開展活動，活動時要文明、相互關心、注意安全，不搞有安全隱患的活動。
4、嚴格劃分活動區域，對於有危險的活動區域，班主任應預先設想防範措施，禁止學生在此區域內活動。若活動時發生意外，應立即向活動總指揮匯報，並採取積極有效的救護措施，抑制事態擴大。
5、審查學生身體狀況。對身體不適或患有疾病的`學生，勸阻其參加本次活動。
6、出發前嚴格檢查學生所帶的食品，確保食品安全。
7、從我校到我們活動的目的地，大約有2公里的路，一路上行人車輛非常稀少，但學生所帶東西比較多，這是一個應該注意的方面，我們做到前有老師領隊，中間、後面有老師維持。這樣一整支隊伍不分離、不脫節。
8、活動要求學生在生火時注意用火安全，搭的灶要遠離易燃物，並做到人走火滅，嚴防火災。
9、學生所帶炊具要安全保管，在野炊時要求學生注意自己的安全，小心燙傷。
10、嚴禁學生單獨行動，不準學生上到深水坑和其他危險地段去玩耍。提倡學生多准備一些文藝節目，開展有意義的集體聯歡。
11、嚴禁學生喝生水和使用不潔凈的水燒飯做菜，要求備足一定的飲用水，燒飯做菜的水源由教師確定。
12、活動中各教師保持手機的暢通，以便及時取得聯系。
八、環保教育：
教育學生愛護公物，保護環境和綠化，嚴禁學生攀摘花草樹木，亂丟垃圾和隨地大小便，返回時清理好環境衛生。
活動名稱：撕名牌大賽
一、活動目的增強學生的團結意識、培養學生的集體榮譽感。
二、賽前規劃活動目標：豐富學生的課餘生活、給學生更多展現自我的機會。
指導教師：楊秀帆
總策劃： 於雷
活動主辦單位：xx市文華學校
活動承辦單位：xx市文華學校校體育部
活動地點和時間：xx市文華學校操場 20xx年4月22日
三、活動原則：本活動秉承「友誼第一，比賽第二」、提高學生的身體素質的原則。讓學生在娛樂的同時，增強學生團結互助的意識。
四、賽程規則：（1） 本游戲--撕名牌，參加人數（每班男生6人、女生4人），在規定的時間內，名牌保留人數多者的班級獲勝。
（2） 規則
① 本次活動採取淘汰制，由每班級體育委員提前到教導處抽簽。
② 在比賽過程中，本人不可以觸碰本人名牌。
③ 在比賽過程中，會有規定區域，不可出此區域。
④ 在攻搶名牌時，不可攻擊面部等要害部位。
⑤ 在整個比賽過程中，比賽者不可有意的趴、躺地面上。
⑥ 喪失名牌者，不可繼續攻擊，妨礙比賽，立刻離開比賽區域。
有違反校規校紀，比賽規則者，直接由裁判撕去名牌，失去比賽資格。
一、活動主題
共建生態文明，共享綠色未來
二、活動目的
在此20xx年世界環境日之際，我團支部為了響應世界環境日，強化文明意識，創造綠色和諧環境，共建生態文明，利豐團支部近日將組織開展進入清風湖撿垃圾的志願活動。通過此次活動可以幫助團支部的團員樹立更強的環保意識，同時也可以讓廣大市民了解環保的重要性，並積極倡導人們要從自身做起，愛護壞境。
三、活動時間
20xx年6月8日
四、活動地點
東營市清風湖
五、活動對象
利豐團支部全體團員
六、活動前期准備
1、熟悉清風湖的內部線路
2、給每個團員准備1-2個垃圾袋，一副一次性手套，一個帽子（王琳組織人員購買）
3、准備一面團旗，兩條橫幅（夏日撩人齊手動，環保活動伴我行 ——利豐團支部清風湖之旅，20xx年世界環境日中國主題：「同呼吸 共奮斗」）
，世界環境日的宣傳材料（馮龍龍組織人員製作列印）
4、讓團員准備團支部發的T恤，穿運動鞋（王琳負責通知）
5、申請總公司的大巴（王琳負責申請）
注意：自己要帶的，如水，食物，相機自帶。
七、活動流程
1、8:00所有團員到利豐集團門口集合，活動負責人員組織團員，強調活動注意事項；
2、8:10所有參與人員出發
3、9:10活動正式開始。
1）將團員分為四組，並且各小組分散按照規定線路撿垃圾
具體活動包括對清風湖的廢紙、果皮、易拉罐等垃圾撿取、分類。把不可回收的垃圾仍入垃圾箱，把部分可回收的（如易拉罐，可樂瓶）進行垃圾分類；
2）團員在遊客密集固定區域，向廣大遊客發放環境日宣傳材料宣傳環保知識，加強市民環保意識；
4、10:30參加活動的全體團員到清風湖指定地點集合，各團員團隊整理隊伍，交流經驗，合影留念。
5、11:00活動結束。
八、活動後期
活動組織人員針對此次活動寫活動總結，每名團員針對活動寫一篇活動感想.
九、注意事項
1.本次活動團員按小組安排在指定區域內分段清理，按現場工作人員指引參與此次活動。 參加人員在活動中須聽從指揮和安排，不可戲耍打鬧，不可中途無故離開，確實有事中途離開者需向組織者說明情況後才可離場。
2.團員要注意安全，途中注意交通安全，不要下水和在河沿內撿拾垃圾，湖邊松軟土層不可進入，危險地帶如陡峭的山坡上及樹上的垃圾請不要勉強，量力而為之。
3.團員不要將撿拾滿垃圾的塑料袋，隨意放置在岸邊，要送到指定的集中放置區內，進行垃圾分類，裝入編織袋，然後統一收集運走。
4.活動過程中，團員要注意自身言行。禁止踩踏草坪，禁止破壞環境
十、活動經費預算
兩條10米橫幅160元
一次性手套40副 40元
垃圾袋80個30元
帽子40個 600元
費用合計：830元
D. 怎麼寫團購方案
主要是促銷的具體方案，優惠力度；
更關鍵的是前期准備工作，比如市場宣傳，預估專當日銷售額；
之後是屬預算控制，總結等等；
現在團購都在搞，前期准備是關鍵，要留有充足的准備時間，積累足夠的客戶，設計出有競爭力的團購方案，選好地點考慮到停車方便等。
E. 社區團購活動方案要怎麼寫
活動時間的設定
在策劃活動的時候，商家需要清晰地安排好自己的活動檔期，每個活動最好間隔一個月左右，然後在吵滲提前兩周時做活動宣傳，並且按照活動規模來「裝修」自己的店鋪，如果使用小程序來做團購活動，可以使用專屬海報和專屬商品詳情頁面來讓用戶知道活動開始時間和結束時間，定時定點地上來購買自己心儀的商品。
建議大家在做團購活動的時候把宣傳時間和活動時間一起統計，並在活動過程中試錯，尋找針對自己客罩消群峰值最高的活動時間方案，優化自己的團購活動。
活動商品的選擇
之前我們在解析秒殺活動的時候說過，秒殺活動的選品最好是選擇拳頭產品或是新品，而團購活動的選品可以更加多種類，商家甚至可以結合節日做購物清單集合並將相關的商品放到一起做團購活動。
舉個例子，生鮮水果店家可以就可以按照時令水果的庫存來選擇參加團購活動的商品，當季的水果不僅新鮮也會相對便宜，而且在庫存上也會相對容易把控。當然，在做好一套活動方案之後，最好還是准備第二套應急方案，比方說如果原本參加團購活動的橙子庫存不足，也能夠用第二種應季水果頂上。
活動期間的溝通
在這些准備工作做好之外，商家還需要在活動詳情海報上放上詳細的活動規則，除了簡單明了的團購優惠之外，還要放上活動的具體規則，方便用戶自助購物。
其次，對於很多用戶而言，即使活動海報上已將活動規則寫得非常清楚，也會咨詢客服活動詳情。因此如果商家准備做活動，應該事先對客服人員進行培訓，讓他們詳細了解活動規則、如何解答各類疑問以及如何應對緊物碰知急情況，避免給用戶帶來不好的體驗。
活動後的復盤
團購活動之後，商家需要對上一次活動的數據進行復盤分析，更好地准備下一次活動。其中商家需要注意的數據有：活動期間的客流峰值、活動期間用戶的分享率以及對於活動本身的評價和建議。尤其需要關注的是用戶分享的頁面數據，這對於後續做團購活動，提高用戶分享率有著很大的幫助。