科室經營定位目標市場的選擇

『壹』 目標市場范圍選擇有哪幾種范圍模式

（一） 產品—市場集中化模式
產品集中化策略，等同於密集性市場策略，又叫集中性市場營銷，集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。
（二） 產品專業化模式
用此法集中生產一種產品，公司向各類顧客銷售這種產品。例如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業實驗室銷售顯微鏡。公司准備向不同的顧客群體銷售不同種類的顯微鏡，而不去生產實驗室可能需要的其他儀器。公司通過這種戰略，在某個產品方面樹立起很高的聲譽。但如果產品（顯微鏡）被一種全新的顯微技術代替，就會發生危機。
（三）市場專業化模式
企業以所有產品，供應給某一類顧客群，產品的性能有所區別。如企業專為學校實驗室生產經營各種實驗室用品。
（四） 選擇性專業化模式
企業有選擇地專門服務於幾個不同的子市場的顧客群體，提供各種性能的＼生命力較強的同類產品，盡力滿足不同的消費群體的各種需求。選擇性專業化不同細分市場配有不同的營銷組合，選擇這種模式有利於分散企業經營風險。
（五）全方位進入模式
為了擴大市場佔有率，努力佔領各種大小商場、雜貨店。兼顧國內市場與國外市場。

『貳』 市場定位與目標市場選擇的區別

他們的區別是：

1.目標市場選擇是市場定位的前提條件，而市場定位要根據目標市場進行。市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2.因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

3.目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。企業選擇的目標市場應是那些企業能在其中創造最大顧客價值並能保持一段時間的細分市場。

4.資源有限的企業或許決定只服務於一個或幾個特殊的細分市場。

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選擇戰略

1、無差異性目標市場策略

該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性。

採用這一策略的企業，一般都是實力強大進行大規模生產方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統一的廣告宣傳方式和內容。

2、差異性目標市場策略

該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。

3、集中性目標市場策略

該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業的優勢力量，對某細分市場採取攻勢營銷戰略，以取得市場上的優勢地位。

一般說來，實力有限的中小企業多採用集中性市場策略。

『叄』 試述定位與選擇目標市場之間的區別和聯系

一樣的高度

『肆』 目標市場選擇的模式有哪些並簡要評價各自的優缺點

一般來說，企業選擇目標市場的模式有以下五種。 (1)單一市場集中 這是一種典型的集中化模式。無論是從產品角度還是市場角度來看，企業的日標市場高度集中在一個市場面上，企業只生產一種產品，供應一個顧客群。許多小企業由於資源有限，往往採用這種模式。而一些新成立的企業，由於初次進入市場，缺乏生產經營經驗，也可能把一個細分市場作為繼續發展、擴張的起始點。如聯通在初進入市場時，只經營移動通信業務，而且集中力量主要在北京、上海、廣州等大城市推廣業務，並取得了不俗的經營業績。單一市場集中模式使企業的經營對象單一，企業可以集中力量在一個細分市場中獲得較高的市場佔有率。如果細分市場選擇恰當的話，也可獲得較高的投資收益率。但是，採用這種模式，由於目標市場范圍較窄，因而經營風險較高。 (2)產品專門化 企業生產一種產品，向各顧客銷售。通信企業便是這樣，服務的宗旨是普遍服務，面對的足社會十各階層所有的用戶。然而，單從產品的角度來看，雖然有不同的業務，但都起到了傳遞信息的作用。採用這種模式，企業的市場面廣，有利於擺脫對個別市場的依賴，降低風險。同時，生產相對集中，有利於發揮生產技能，在某種產品(基本品種)方面樹立較好的聲譽。 (3)市場專門化 企業面對同一顧客群，生產和銷售他們所需要的各種產品。如專門從事福特汽車零配件的企業，他們只為福特汽車公司服務，生產該公司需要的各種零配件，品種可能有很多，但是面對的顧客只是福特汽車公司。採用這種模式，有助於發展和利用與顧客之間的關系，降低交易成本，並在這一類顧客中樹立良好的形象。當然，一旦這類顧客的購買力下降，企業的收益就會受到較大影響。 (4)選擇性專門化 企業在對市場詳細細分的基礎上，經過仔細考慮，結合本企業的長處，有選擇地生產幾種產品，有目的地進入某幾個市場面，滿足這些市場面的不同要求。實際上，這是一種多角化經營的模式， 叮以較好地分散企業的經營風險；但是，採用這種模式，應當十分謹慎，必須以幾個細分市場均有相當的吸引力為前提。這樣的例子有很多，如春蘭電器集團，原來只是生產空調，現在正在走集團化、多角化經營的模式，開始進入電器領域的各個方面，如彩電、洗衣機、電冰箱等，甚至還生產摩托車。 (5)全面進入 企業為所有細分以後的各個細分市場生產各種不同的產品，分別滿足各類顧客的不同需求，以期覆蓋整個市場。如國際商用機器公司(IBM)在計算機領域內全面出擊。

『伍』 簡述選擇目標市場的三種策略

1. 無差別市場策略，就是企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。這種策略的優點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。但如果同類企業也採用這種策略時，必然要形成激烈競爭。

2. 差別性市場策略就是把整個市場細分為若乾子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。這種策略的優點是能滿足不同消費者的不同要求，有利於擴大銷售、佔領市場、提高企業聲譽。其缺點是由於產品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產和銷售費用。目前只有力量雄厚的大公司採用這種策略。

3. 集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。採用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利於產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。

三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。選擇適合本企業的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業內部條件和外部環境在不斷發展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發揮優勢，把握時機，採取靈活的適應市場態勢的策略，去爭取較大的利益。

『陸』 市場細分 、目標市場選擇、市場定位解決了哪些問題

所謂營銷戰來略STP是由三部組成：自 市場細分、目標市場選擇和市場定位；
市場細分就是把你產品的目標消費者按著某種條件（如年齡、性別、收入、地區等）細分成若干個細分市場，這是STP的第一部；
目標市場選擇就是根據你企業的資源和實際情況，合理的選擇你上一步進行細分的市場，結合實際情況進行取捨；
最後的市場定位，在明確你的營銷目標的前提下確定企業要在未來市場上達到的位置，以及對你的產品進行一個「定位」，通過這個定位告知消費者你產品的優質及獨特性，從而增加你的產品的競爭力，通過這個「定位」占據消費者的心智。

『柒』 簡述選擇目標市場的原則。

目標市場選擇是指企業從可望成為自己的幾個目標市場中，根據一定的要求

和標准，內選擇其中某個或某幾個目容標市場作為可行的經營目標的決策過程。

影響目標市場選擇的因素包括：

（1）企業資源

（2）商品特點

（3）商品市場生命周期

（4）市場差異性的大小

（5）競爭狀況
選擇目標市場，應該包括兩個部分：
1、從企業戰略出發，准確找到對各個細分市場的描述（在營銷學中，這一步被成為「評估細分市場」）；
2、在已經被定義的各個細分市場中，選擇自己的目標市場（在營銷學中，這一步被成為「選擇目標市場」）

所以，對於「評估細分市場」這一步
1、細分的標准有
地理因素：區域，城市大小，人口密度，氣候
人口因素：年齡，性別，家庭人口，家庭壽命周期，收入，職業，教育程度，民族，宗教
心理因素：生活方式，性格
行為因素：使用程度，追求的利益，品牌忠誠性，營銷組合敏感性

2、市場細分的方法有：
平行細分法
交叉細分法
立體細分法
多維細分法
分步細分法

而對於「選擇目標市場」這一步
在營銷學中，只提供了選擇策略如下：
無差異營銷策略
差異營銷策略
集中營銷策略

『捌』 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析專法。即以「屬行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

『玖』 目標市場選擇的標準是什麼

領導性特徵 品牌和普通產品不同，它不只是靠廣告和包裝來打動消費者，它在消費者心中無可替代的地位是由其高質量、高價值、高信譽決定的。品牌是企業的核心要素，是企業向目標市場傳輸信息的主要媒介。它具有的風格代表了與眾不同、高人一籌的經營理念，一旦迎合了目標市場的口味，它就具有了非常重要的地位，可以引領市場潮流，影響消費群體的價值觀，這種能力是普通產品難以企及的。
2）增強顧客購買決策時的信心
隨著社會的發展，市場提供給消費者的選擇更加多種多樣。新產品、新品牌的大量涌現，令消費者無所適從。消費者通常通過品牌來了解產品及企業的信息，依據品牌選購商品已經成為一種普遍現象。
品牌不僅僅是產品的代名詞，它還涵蓋了企業聲譽、產品質量、企業形象等多方面的內容。
、品牌定位
（1）什麼是品牌定位 品牌定位，即在消費者認知消費體驗中確定品牌的位置，定位既是一個概念，也是一個過程，是把品牌提供給消費者的過程。定位更多時候是一個品牌的外在表現，就是向外部世界表達品牌的特徵和個性。品牌定位實質上就是確定產品（或服務）的特色並把它與其他競爭者作有效區別。
（2）品牌定位的具體策略
A、產品特點為導向的定位 「白加黑」白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香，例如雷達表長期積淀下來的「永不磨損」的品質特色。
B、因果關系為導向的定位 這是一種一把鑰匙開一把鎖的策略，宣稱一種產品就是為解決生活中的一個問題而設計。以洗衣粉為例，寶潔公司相繼推出了「汰漬」、「快樂」、「波爾德」、「德萊夫特」、「象牙雪」|、「伊拉」等品牌，但它們能解決不同問題而互不重復。「汰漬」漬去污徹底，「快樂」洗滌並保護顏色，「波爾德」用於洗滌柔化布料，「德萊夫特」適合洗滌嬰兒衣物，「象牙雪」去污快，「伊拉」能去除油漆等頑固污漬等等。

C、目標市場為導向的定位 定位在普通民眾階層的產品一般不能饈豪華，價格昂貴，而像勞斯萊斯這樣的公司如果推出中低檔車型，必然失去現在定位的目標市場。與一般的高檔轎車不同，勞斯萊斯公司出品的勞斯萊斯和本特利豪華轎車，體現了一種英國式的富豪生活方式。不是光有錢就行，還帶著一股英國特有的「傲慢勁」血統。因此這兩款轎車不僅限量生產、價格昂貴，宣揚自己是全手工打制，足以彰顯品味，還限定深色轎車只能賣給王室成員和政府首腦，表現一種特權等級。
D、利益為導向的定位 這是在同類產品品牌太多、競爭激烈的情況下可以採取的另一種策略。比如在汽車市場，富豪強調「耐久安全」，馬自達自稱「可靠」，可滿足人們對安全的需要。寶馬宣揚「駕駛的樂趣」，菲亞特標榜「精力充沛」，能滿足人們自尊和受尊的需要。而賓士則用「世界元首使用最多的車」顯示自己象徵著「高貴、王者、顯赫、至尊」，以滿足人們自我實現的需要。

E、情感為導向的定位 人們的消費行為變化分為三個階段。首先是量的消費階段，然後是質的消費階段，最後是感情消費階段。在第三階段，消費者最看重的是品牌與自身的關聯程度，會選擇那些能滿足自己某種情感渴求，或正好與理想的自我概念相吻合的品牌。（esporit swatch）

（3）不同種類的品牌定位
A、鞏固已有的定位 當現有的定位是一個有利的定位（即該定位很接近目標市場的需要，並且與競爭者截然不同），往往只需要鞏固該定位，通過保持類似的產品結構及類似的營銷溝通即可。

B、改進型的重新定位 當現有定位具備一定效用，但還算不上足夠有效時，往往需要找到阻礙效用充分發揮的關鍵點，對定位進行調整修正。比如英國的「珀西爾」洗衣粉在半個世紀內持續不斷地適應洗滌習慣與顧客要求的變化。伴隨著顧客使用洗衣粉從手洗到機洗，從上載洗衣機到前載洗衣機，以及最近出現的低溫洗滌等許多變動，該品牌不斷調整著產品配方及與消費者溝通的策略。
C、根本性的重新定位 當品牌定位的目標市場與自身不對路或沒法從競爭中脫穎而出時，一般需要果斷地重新定位。很多時候品牌定位的改變牽一發而動全身，使整個營銷組合都發生實質性重構。萬寶路剛進入市場時，從產品的口味選擇、饈設計到廣告宣傳，都致力於明確的目標消費群——女性煙民。但一直銷路平平，一度被迫停產。後來廣告大師李奧貝納沿用萬寶路品牌名稱，將它重新定位為男子漢香煙，並把它與最具男子漢氣概的西部牛仔聯系起來，樹立了自由、野性與冒險的品牌形象。於是萬寶咱品牌在各方面脫胎換骨，重新獲得了新生