1. 市場營銷問題 案例分析題案例1 沃爾瑪營銷戰略之——價格策略
可以市場調查
2. 根據市場營銷學中價格策略理論，論述三種定價方法，並結合企業案例分析
徶脂定價，高價高端客戶，蘋果
跟隨定價，瞄準行業老大，聯通
滲透定價，低價大市場，大寶
3. 市場營銷專業管理定價策略相關
定價的一般方法：
成本導向定價法：單個產品成本 ×（1+產品加乘率） = 產品單價
目標定內價容法： 預期總收入 / 預計總產量 = 產品單價
需求導向定價法：1、感受價值定價法 2、逆向定價法 3、需求差異定價法
競爭導向定價法：1、隨行就市定價法 2、投標定價法
新產品定價的基本策略：
1、撇脂定價法 2、滲透定價法
折扣定價策略：
1、現金折扣 2、數量折扣 3、功能折扣 4、季節折扣 5、折讓
地區定價策略：
1、原產地定價 2、統一交貨定價 3、分區定價 4、基點定價 5、運費免收定價
心理定價：
1、尾數定價 2、聲望定價 3、招徠定價
差別定價策略
1、顧客差別定價 2、產品形式定價 3、產品地點定價 4、銷售時間定價
產品組合定價
1、選擇品定價 3、補充產品定價 4、分部產品定價 5、捆綁極品定價
4. 關於市場營銷中 定價策略中產品成本的問題
邊際效益遞減規律
是指當其它投入要素的量保持不變時如果一種投入要素不斷地等量增加則在超過某一點後其產品的增量會越來越小
.楊繼繩認為知識經濟並不改變上述邊際效益遞減規律
邊際效益規律認為,在一個地區或行業,當資本的投入增加到一定程度時,再增加一單位的資本投入,其效益就會減少。具體說,比如,一個很餓的人吃第一個包子的時候覺得特香,吃到最後一個時候就覺得不是那麼香了。
邊際收益遞減規律又稱收益遞減規律：在技術水平不變的情況下，當把一種可變的生產要素投入到一種或幾種不變的生產要素時，最初這種生產要素的增加會使產量增加，但當他的增加超過一定限度時，增加的產量將要遞減，最終還會使產量絕對減少。
總成本是指企業在生產經營過程中發生的全部成本的總和,包括變動成本和固定成本.
邊際成本是指成本對產量無限小變化的變動部分。即：產量增加或減少1個單位所引起的成本變動。
平均成本是把總成本除以產量計算出來的每單位產量的成本.它等於一定產量水平上的平均固定成本和平均變動成本的總和。
平均可變成本是指變動成本除以產量計算出來的每單位產量的成本.
你看出來了吧,在相關范圍之內，如果數量只變動一個單位,那總成本就是平均成本了,這個時候的平均成本也是邊際成本,也就是說,邊際成本也是一種單位成本,只是它的數量變化只有一個單位,而平均成本的數量變動是無數個.同樣的.平均成本包括平均固定成本和平均變動成本.
無論是競爭性企業還是壟斷企業，企業都會最大化其利潤——完全競爭企業是在市場價格給定的情況下選擇其產量，壟斷企業是同時決定其產量和產品價格。這樣，給定市場價格，競爭性企業會選擇一個產量，而該產量會使得邊際成本等於市場價格；所以，競爭性企業的定價會是按照邊際成本定價。價格等於最低平均成本只是價格等於邊際成本，而競爭性企業努力降低成本兩方面作用最終形成的結果。
如果最低平均成本對應的產量是0或無窮，可能不能形成用我們所介紹的所有特徵兼備的完全競爭企業，但是競爭性可以由「可進入性」體現出來。在可競爭市場，即使只有一個企業（適用於邊際成本為無窮的情況），這個企業也會按照競爭企業的行為行事。
有上升的邊際成本曲線（最低平均成本對應產量是0），產業還是會存在的，只是形成的產業結構未必是完全競爭的，但是即使是競爭性的也是可能的，因為價格會定在邊際成本上，所以會有正的利潤；有下降的邊際成本曲線（最低平均成本對應產量是無窮），通常意味著有一個巨大的固定成本，這個固定成本可能形成一個進入屏障，妨礙競爭性市場的形成，最終形成自然壟斷（一個巨大的企業），這也就是自然壟斷規制的困境——如果不按邊際成本定價，會造成扭曲；而如果按邊際成本定價，有會造成虧損，需要補貼，會帶來其他問題。jessiewang對於AC=MC情況的分析是沒有問題的，so thanks^_^
對於jiyusha提出來的，會有另外的企業以更低的平均成本來出售產品的問題（nice point~），可以這樣想：短期之內，另外的企業確實是可以以更低的平均成本來出售產品，因此造成在位者企業的虧損乃至退出，但是在位者企業一旦退出之後，或者新進入的企業會根據此時的市場價格增加產另至MC=P，即它的行為會變得和原在位者的行為一樣，這樣我們逐漸回到起點。
總結下，競爭行業的定價會在企業的邊際成本上，而單個企業會在此基礎上最小化其成本，這樣就形成了U形平均成本情況下的價格=邊際成本=最低平均成本。
看不明白就HI我
5. 求一道市場營銷案例分析題答案、、
這是以前一道專升本的一道題。下面是答案：
之所以要採取這種取脂定回價策略是因為答：
A 、「 珍珠陳皮 」 這種小食品生命周期短，生產技術一般比較簡單，易模仿，即使是專利產品也被競爭對手加以改進成為市場新產品，故應在該產品生命初期，趁競爭對手尚未進入市場之前以高價賺取利潤，盡快彌補研製費用和回收投資。
B 、「 珍珠陳皮 」 之所以敢採取取脂定價策略，還因為有如下保證： 1 、市場需求大； 2 、產品質量高，配料和包裝均較考究； 3 、產品迎合了消費者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可以養顏； 4 、該 產品是新產品，無競爭對手。這些都為企業制定高價奠定基礎。
在此案例中企業不能制定低價，否則將導致利潤大量流失。若實行低價，一方面既跟 「 珍珠陳皮 」 名不符實，讓消費者懷疑產品的質量，也很難與其他廉價產品區別開來，需求量不一定比高價時大；另一方面該 產品生產工藝並不復雜，很快就會有競爭對手進入，採取低價根本無法收回投資等。
6. 求一市場營銷的案例分析答案
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。
價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
一、影響企業定價的因素
A：內部因素
（1）企業的營銷目標
（2）企業的營銷組合
（3）產品成本
B：外部因素
（1）市場結構
（2）市場需求的價格彈性
（3）市場競爭
（4）國家政策
（5）其他外部環境因素
二、成本導向定價法
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
2、邊際成本定價法
三、需求導向定價法
1、需求價格彈性
2、供求關系
3、准確把握顧客心理
四、競爭導向定價法
1、隨行就市定價法
2、密封投標定價法
3、主動競爭定價法
五、價值導向定價法:
根據客戶對公司產品的價值認知確定價格。
六、新產品定價策略
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。
七、產品組合定價策略
1、生產大類的定價
2、可選產品定價
3、必選產品定價
4、附加產品定價
5、產品捆綁定價
八、價格調整策略
1、折扣和補貼定價
2、分層定價
3、心理定價
4、促銷定價
5、地區定價
6、國際定價
九、刺激性定價策略
1、拍賣式定價
2、團購式定價
4、搶購式定價
5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價
6、會員積分式定價
7. 市場營銷學作業、練習，列舉10種定價策略或者方法。求營銷學大佬
又是理論，並不能穿花生實際
8. 市場營銷中定價策略有哪些種類
定價的一般方法：
成本導向定價法：單個產品成本 ×（1+產品加乘率）回 = 產品單價
目標定價答法： 預期總收入 / 預計總產量 = 產品單價
需求導向定價法：1、感受價值定價法 2、逆向定價法 3、需求差異定價法
競爭導向定價法：1、隨行就市定價法 2、投標定價法
新產品定價的基本策略：
1、撇脂定價法 2、滲透定價法
折扣定價策略：
1、現金折扣 2、數量折扣 3、功能折扣 4、季節折扣 5、折讓
地區定價策略：
1、原產地定價 2、統一交貨定價 3、分區定價 4、基點定價 5、運費免收定價
心理定價：
1、尾數定價 2、聲望定價 3、招徠定價
差別定價策略
1、顧客差別定價 2、產品形式定價 3、產品地點定價 4、銷售時間定價
產品組合定價
1、選擇品定價 3、補充產品定價 4、分部產品定價 5、捆綁極品定價