『壹』 日本尼西奇用的是什麽營銷策略有何優缺點
日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽等多種橡膠製品的小廠，由於訂貨版不足，頻臨破產權。總經理在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生250萬個嬰兒。如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需500萬條。於是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響後，又不斷研製新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界70多個國家和地區， 成為聞名於世的「尿布大王」。
『貳』 我是做茶具的，茶具屬於日用陶瓷，我想請問各位，日用陶瓷的商業計劃書應該遵循什麼的原則
《日用陶瓷項目商業計劃書》是一份全方位的項目計劃，是爭取風險投資的敲門磚。其回主要意圖是遞交給投資商答，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書幾乎包括投資商感興趣的所有內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。
『叄』 日用陶瓷如何促銷(轉）
所謂促銷，是市場營銷組合中的一個重要因素，其任務就是運用各種推銷方式和方法，幫助顧客認識商品或勞務，引起顧客對商品的注意，激發顧客的購買慾望，從而促進商品或勞務的轉移。促銷一般分為二大類，即直接推銷和間接推銷。直接推銷也稱人員推銷，間接推銷也稱非人員推銷，包括廣告、宣傳和營業推廣等三種形式。我們通常所指的現代企業的四種促銷方式就是指人員推銷、廣告、宣傳和營業推廣。我們在具體把促銷手段應用於陶瓷企業實際時，就面臨根據各種相關因素的考慮，在這四種促銷方式中選擇最佳促銷方式和其組合的問題。
一、四種促銷方式的比較
1．人員推銷。是一種傳統購直接銷售方法。是銷售人員用口頭說明的方式，直接向消費者進行宣傳，以達到銷售商品的目的。實現企業的市場營銷目標。這是目前我國陶瓷企業採用較多的一種促銷方式，陶瓷企業採用這種促銷方式，其優點是信息交流生動靈活，有利於建立本企業和陶瓷批發商、零售商之間的穩定關系。由於買賣雙方都是信息的發起者，又都是信息的接收者，因此企業能及時得到中間商的反映。但採用這種方式的缺點是，由於受到人數與能力的限制，其活動范圍有限，接觸面較窄，不如廣告、宣傳能做到家喻戶曉，因此，該種方式一般適用於市場范圍較小，而且用戶又較集中的情況。同時，因人員推銷耗時較多，隨著陶瓷企業銷售人員的增多，支出費用增大。
在人員推銷這種方式中，推銷人員水平的高低，直接關繫到企業產品能否及時銷售出去，能否佔有市場和擴大市場。據美國500多家公司的調查，其中27％的銷售人員，創造了52％的銷售量，而另外73％的銷售人員，只完成了48％的銷售量。因此，正確地選用推銷人員是陶瓷企業採用這種促銷方式的關鍵。
2．廣告。是指以口頭說明、文字、圖畫等方式進行有助於銷售商品和勞務的公開宣傳，它是藉助於一定的媒體傳播商品或勞務的非人員促銷方式。由於廣告是單向的信息傳遞，一方陶瓷企業發出信息，另一方消費者接收信息，企業不能及時得到反饋信息，不易促成即時的購買行為；又由於廣告的促銷效果較難確定，使得廣告的說服力受到限制；加之陶瓷工業屬微利行業，而廣告的費用一般又較高，使得陶瓷企業在目前還未廣泛採用這種促銷方式，特別是電視廣告。但是我們應看到，廣告卻具有信息傳播及時，傳播面廣，信息藝術化，並有多次運用和加深印象的優點，對於消費量較大，消費面較廣，信息藝術化要求較高的陶瓷產品都較適合。陶瓷企業可通過廣告宣傳達到讓全社會了解本企業和所生產的產品，樹立本企業和企業產品聲譽的目的。
目前，一些先進的制瓷國都較重視利用廣告這種促銷方式，並收到了較好的效果。而我們陶瓷工業卻由於多種主客觀原因，對這種促銷方式卻未引起應有的重視。如在當今世界日用陶瓷市場上，法國的「哈瓦龍」、英國的「皇家皇冠」、美國的「萊諾克斯」、日本的「諾里塔克」等名牌叫得很響，而我們在國際陶瓷市場上卻沒有一個叫得響的品牌。又如，過去，歐、美、日三地區的大眾對台灣的陶瓷產品的印象是「外銷陶瓷產品量大，但都價廉，且品質不佳」。為提高台灣陶瓷產品的國際形象，台灣經濟部耗資新台幣2500萬元，實施「全面提升陶瓷產品形象計劃」，在英、德、法、美、日等國刊登廣告，廣告的內容是「你認為台灣最有名的陶瓷製品是瓷盤嗎?其實台灣過去20年以來，己致力於高科技產業；衛星電視系統工業即是最好的例證」。對大眾重新認識台灣陶瓷製品收到了較好的效果。
3．宣傳報道。它利用報刊、廣播、電視、舞台等宣傳媒體，廣泛向社會宣傳企業的經營宗旨和企業對社會的貢獻，從而在社會上樹立企業良好的信譽與形象，增進社會各界對企業的信任和支持，它是企業公共關系的一部分。這種方式是由第三者來完成的，企業可不付費用，故又稱免費廣告。它的優點是具有新聞價值，能指導消費者，可信度高，費用較低。但它的最大缺點就是企業無法控制宣傳的時間、內容等，沒有傳遞信息的主動權。由於企業聲譽是企業最重要的無形資產，而宣傳報道可提高企業聲譽。因此，陶瓷企業對待宣傳報道，除了以實際行動取得成績以外，應當採取積極主動的態度，當取得成績時，要及時地利用宣傳報道，擴大企業及其產品的聲譽，促進產品的銷售；當企業在公眾心目中形成不良印象時，要通過宣傳報道加以扭轉。
4．營業推廣。也稱特種推銷。它是在一個比較大的目標市場中，為了刺激需求而採取的能夠迅速產生鼓勵作用的促進銷售措施。形式大致分為三類：一是直接對消費者的，如分期付款、免費贈送樣品、現場表演、郵寄銷售籌；二是對中間商的；如購貨折扣、合作廣告、經銷競賽、舉辦展銷會等；三是對推銷人員的，如紅利、獎金、競賽等。營業推廣手段最顯著的優點是見效快。對於想買便宜貨的顧客具有很大的吸引力，因此，也是企業常常採用的手段。近年來，西方國家中營業推廣的總費用有超過廣告費用的趨勢。但是這種手段也有缺點，就是這種做法有時會降低產品的身價，使人感到賣主急於出售，甚至會使購買者擔心產品質量不好，或原訂價格不合理，以致可能影響長期需求，損害企業及產品的聲譽。我國陶瓷企業已在較多地採用這種促銷方式，如現場表演、到國外舉辦展銷會、獎金等等。較大地促進了我國陶瓷產品的銷售，收到了良好的效果。
二、促銷組合的決定
(一)影響促銷組合的因素
企業的促銷組合主要受以下因素影響：
1．企業是否有充裕的資金，財力大小。這是影響企業促銷組合的決定因素。拿廣告和人員推銷相比較，廣告能把促銷信息傳遞到很多的可能的購買者。因而平均分攤到每一個可能的購買者的費用也少得多，這就是說，廣告的效率比人員推銷的效率高很多。但是，陶瓷企業能否使用效率較高的廣告，首先取決於企業是否有充裕的資金。如果企業有充裕的資金，就可以使用廣告；反之，如果企業的財力薄弱，資金不足(很多陶瓷企業目前即是這種狀況)，就只能使用人員推銷以及經銷商商品陳列或製造商與零售商聯合廣告等較差的促銷手段。
2．市場的性質，包括市場范圍大小，潛在顧客多少等情況。陶瓷企業的市場如果只集中在一個地方或幾個較集中的地方，潛在顧客少，在這種情況下，企業可以使用人員推銷。反之，如果企業的潛在顧客分散在全國各地，甚至分散在國外許多國家，市場范圍較大，潛在顧客較多，此時，就不能使用人員推銷，而應考慮使用廣告。
3．產品的性質，包括產品種類、產品的單價高低等。如，對於單件日用陶瓷產品和低檔建陶產品如(杯、盤、碗、碟、釉面磚等)，就可採用廣告再加上經銷商商品陳列的促銷方式，而不使用人員推銷，因為這類產品大多數是廣大消費者日常生活必需品，其單價較低，消費者購買頻繁，而且推銷這種產品時不需要特別說明。對於一些高檔的藝術陳設瓷，通常都要使用人員推銷再加上經銷商商品陳列，因為這種產品有高度技術性，單價高，並且通常是按照用戶的要求訂做的。
通過上面分析我們可以看出，陶瓷企業在以下情況下應主要考慮使用人員推銷：
(1)企業財力薄弱，沒有足夠資金做廣告；
(2)市場集中在一個或少數幾個地方；
(3)企業需要利用有才乾的推銷員來加強與客戶的聯系，建立良好的關系；
(4)單價高，將高度技術性的藝術陳設瓷產品；
(5)推銷產品時需要說明；
(6)對消費者不知道，或者知道，但沒有興趣購買的商品，需酌情考慮人員推銷。
在以下情況下，應主要考慮使用廣告促銷：
(1)企業的市場分散在全國各地，甚至分散在國外許多國家，市場范圍較大，潛在顧客較多；
(2)單價低的陶瓷產品；(3)企業的財力雄厚，有足夠的資金做廣告
『肆』 日用陶瓷市場的基本概況
現在國內上檔次的百貨商店（如北京燕莎購物商廈）都能見到來自英國、義大利、德國、日本的瓷器，外國瓷跑到瓷器的故鄉來叫板、爭奪中國的消費者了。我們的出口瓷因接了人家的定單，在設計製作上也十分精美，但國內市場上供普通家庭消費的日用瓷與進口瓷相比，存在不少差距。
差距一：設計上「精美上不去、樸拙不到家」。國際流行的日用瓷要麼走精美之路，美輪美奐、找不到一絲缺憾；要麼走純朴天然之路，講究天人合一，如日本瓷。與他們的產品相比，我們市場出售的國產瓷往往是個「半吊子」：洋不洋、土不土，沒自己特色。「半吊子」現象從根本上說是對中西文化精髓以及傳統與現代化的涵義沒吃透。
差距二：製造上「工藝不夠精，質量不夠好」。舉個簡單例子，你買個日本碗，摸它底部是光滑如絲的。而你買個中國碗，十有八九底部粗糙不堪。就這點差別使中國瓷失去國際市場，也正在失去國內高端市場。當然，還有更深刻文化原因。從古代起，就分官窯、民窯，給皇上燒瓷，質量不好是殺頭之罪，而給百姓燒瓷就顧不得那麼多講究了。這種文化一直延續至今。文革期間，景德鎮曾為中南海燒過一套名叫「梅花歡喜滿天雪」的「主席用瓷」，其精美程度比起任何外國瓷都毫不遜色。而日本瓷生產就不太一樣，它一開始就具有朴實無華的平民意識，民眾生活中的親和、淡泊、閑適都用在瓷器的造型、製作上了；且日本國民對陶瓷的喜愛和審美意識已經滲透到社會各階層，每個瓷窯燒制的民品都不會掉以輕心。
差距三：未擺脫「鍋碗瓢勺」概念。國外日用瓷完全擺脫「鍋碗瓢勺」概念，當作一種附加值很高的藝術品來經營、購買、收藏。在國外商店，日用瓷不單獨陳列，而與其它傢具飾品一起出售。日用瓷范圍也從廚房延伸到起居室、卧室、廁所和園林。紐約有家叫「陶瓷大庫房」（PotteryBarn）的家居專賣店，聘請「住店設計師」負責從廚房到卧室的床單、桌布、衛生間漱口杯、肥皂碟設計。每季都推一個系列，98年春季系列以泥土和青草色組成。此時店裡所有商品都用這兩個色系，餐具也如此。這里出售的日用瓷，很少在10美元以下的，雖說是瓷器，卻像藝術品一樣有保留價值。一些名牌時裝設計師也從專營服裝，轉向家居產品的多種經營。如大牌設計師拉爾夫.勞倫、凱文克萊爾的產品也已從服裝轉向香水、床上用品和日用瓷器上了。在中國，好像還沒有一家企業做這種一條龍服務的。
差距四:營銷手段落後。近年常聽到去海外展賣的中國瓷器廠家流落異國他鄉的消息，別說商品賣不出去，連回國的盤纏都沒了著落，讓人唏噓不已。我們的瓷器廠多是個體戶，缺乏大集團促銷的經濟實力。在國內也常看到這種情景，20-30個瓷器廠家包一場地，有在公園、有在展館內出售瓷器，跟耍猴一樣，一陣幺喝後對觀者開個天價，一個花瓶成千上萬，遭眾人白眼後力馬降價到30-50元出售。消費者不是傻瓜，上萬元的日用瓷以中國目前的消費水平應算得上極品，它根本也不應該在地攤上出售。銷售人員一看圍觀者喝倒彩，立即捶胸頓足將手中瓷器當眾砸個粉碎，以表「寧為玉全、不為瓦碎」決心。實際上，如果是件精心製造的瓷器，誰舍的往地下扔？在國內表演苦肉計尚有市場，到了國外還跳大繩嚇唬人，又有誰吃這一套？今年年初，我曾去北京大鍾寺收藏品市場看到很好的景德鎮瓷器，生產廠家顯然已經意識到地攤式銷售方式不適合高檔日用瓷銷售，他們在那裡開辦了個門市，展出中國極品日用瓷。我的確見到了質量上乘的中國日用瓷，如果廠家有足夠的經濟實力，在海外也辦個門市，相必會有海外市場。
差距五：消費群培養不夠。現在中國家庭消費水平有了很大提高，大家買房子後都要大張旗鼓裝修一番。可你到許多「金碧輝煌」的家庭做客，主人招待你的茶具、咖啡具、餐具讓你大跌眼鏡：不是拿出帶塑料把的茶具，就讓你使用一次性口杯。這說明，許多家庭雖然富裕了，但真正懂得日用瓷的消費群體還沒形成。普通家庭使用的餐具更是五花八門，搪瓷製品，密胺製品、塑膠製品——真懷疑我們曾經是如此輝煌瓷器大國的子民。在國外的私人茶會和晚會上，稍有條件的家庭都有幾套精美茶具、咖啡具和餐具。喝紅茶用英國瓷，喝綠茶用日本瓷，喝義大利濃縮咖啡用義大利小咖啡杯，喝美式咖啡用「驢飲」大杯，喝果汁才用玻璃杯——這一切很少出錯，絕對不用一次性杯子招待客人，顯得很沒環保理念。
總之，從瓷器的使用能看出使用者的修養、審美情趣、經濟狀況和社會地位。正如一位藝術家說的：培養一個真正的藝術品受眾要比培養一個設計師難得多。而在中國形成一個日用瓷的消費群何不也是如此？！
覺的好!給我加點分
『伍』 怎樣跟日本料理店推銷陶瓷產品
向他證明你產品的優秀品質
『陸』 日本陶瓷日用品的競爭者是誰
一定是中國的陶瓷業者，質量好，價格也合適。
『柒』 在亞馬遜日本站銷售陶瓷類的產品需要做什麼認證
一般接觸材料的檢驗報告就可以了
『捌』 對日本人的營銷策略
讓對方知道你有什麼，你要和他們做什麼。
之後就是長期、穩定、還有誠信。
和國人比，他們在這方面是單純的。
做事要有紳士的風度與信用。
比帶他們玩玩、唱唱、吃吃。但切記變得亂，你知道我指得是亂都指什麼。