『壹』 怎樣寫管理計劃書啊包含哪些內容
古人雲：寧靜致遠，虛懷若谷。區域銷售的管理者只有擺脫繁瑣的事務，才能站得高，看得遠。才能從正確地權衡區域銷售管理上的利弊得失，更好的規劃區域銷售管理，更輕松搞定客戶、員工的管理。 當然，區域經理要輕松、高效地進行銷售管理，實現某種程度上的「無為而治」，也需要有一定的條件或基礎。那這些條件和基礎是什麼呢？
一、完整的目標管理系統
企業只有制定了明確的管理目標，並且在組織內部形成緊密合作的團隊才能取得成功。作為一個營銷片區的區域經理，若想輕松的搞定本區域的各項事務，也必須有一套自己的目標管理系統。下面談談目標管理幾項注意點：
1.目標設定與實施：區域經理在銷售目標的設定時要把握如下幾點關鍵部分。
⑴ 目標設定的實際性
⑵ 達成此目標所得到的好處
⑶ 達成此目標所面臨的阻礙
⑷ 達成此目標所需的知識與技能
⑸ 必須共同協力達成目標的個人、團體及組織
⑹ 達成銷售目標所需時間、資源
⑺ 達成目標過程的授權把握
⑻ 達成目標中的資源分配把握
我們知道：銷售目標設定是區域經理銷售管理過程的起點。它對銷售組織、銷售區域設計及銷售定額的制定起著指導作用。這些工作完成之後，銷售經理開始培訓和激勵、指揮銷售人員、輔助人員，促使他們朝著銷售目標方向努力。同時，銷售經理還應當定期收集、整理和分析有關計劃執行情況的信息。這樣做一方面有利於對計劃的不合理處進行修改，另一方面則有利於發現實際情況與計劃的差異，以便找出原因並尋求對策，來保證銷售隊伍實現銷售目標。
2、目標完成的績效評估
在銷售管理過程中，區域經理必須分階段的對銷售人員進行考評。有了考評，各銷售區域的業務活動目標執行就更有節奏、更有質量，銷售活動的效率也會提高。績效評估會讓銷售業務員謹慎思考及行動，他們會按照目標設定的原則用較明智的方式做事。績效考評也是讓區域經理監控銷售人員的行動計劃，及時發現問題，從而有足夠的時間做調整。通常區域經理對業務的績效評估有以下幾個方面：
⑴銷售業績的完成率考評。
⑵銷售費用控制比率的考評
⑶新客戶開發數量的考評。
⑷銷售計劃、銷售文件的記錄和處理的正確性、及時性的考評
⑸客戶的關系處理的正確性考評。
6個人工作態度、工作能力突出性的考評。
二、樹立標桿瞄準管理
作為一個區域經理若想快速的發展自己。必須樹立學習與追趕的目標，通過資料收集、座談交流、分析比較、跟蹤模仿等方式，快速提高自己的銷售管理能力、人事管理能力、市場策劃能力等。最大范圍內的學習和總結自己的、別人的方方面面的優勢，形成自己的核心競爭力。那如何進行標桿瞄準管理呢？現從三個方面分析。
1、 內部標桿管理法：從自身團隊挖掘、培養標桿人物 。即在自己管理的人員中挖掘、培養優秀人才，讓其在整個銷售團隊中做到模範、帶頭作用，成為其他成員學習、模仿的榜樣；培育典型的樣板市場，讓其他市場以此為參照物，找尋差距、差別，分析、歸納各種影響市場起色的因素，制訂適合該區域銷售的策略、縮小與樣板標桿市場的差距。
2、 對手標桿管理法：通過向競爭對手學習，瞄準競爭對手所佔據的優勢位置，分析所支持其優勢地位的內在因素和外在因素。如產品優勢、品牌優勢、銷售支持優勢等優勢，這些往往是一個區域經理不容易在短時間內模仿、顛覆、超越的對手內在優勢。而對手的客情關系、促銷思路、 品牌在經銷商中的口碑、經銷商主推信心、銷售團隊的競爭力等，這些都是容易在短期內學習、顛覆、超越競爭對手的外在因素。
一個出色的區域經理在執行標桿瞄準管理時，必須形成一套適合自己團隊、適合自身產品、適合自己市場的管理標准和市場運作策略。否則，總是徘徊在模仿、學習的 營銷、管理中，也是容易失去自主方向或者永遠處在跟風的位置。
三、建立制度、流程標准管理
俗話說：沒有規矩，不成方圓。沒有制度，便責任模糊、便分工混亂；沒有流程，便缺少標准、層次，大家各行其是，各自按照自己的思路或認識執行工作。這樣不說會造成工作結果的南轅北轍，起碼會出現想像中的結果和實際的結果出入太大。所以一個出色區域經理手中，都會制定一套適合自己區域和人員管理科的手冊（根據總部管理手冊母板，結合自己區域特色修訂），讓每個員工人手一冊，作為參考、學習、執行的標准。一定要切忌制度、流程得管理中，一定關系、分工明確。許多很好制度、流程執行不下去就是因為人與制度、流程的關系沒有明確，如果制度、流程在執行中管不了某一個人，那麼它將慢慢的管不了任何一個人。所以一個區域經理在修訂區域管理手冊時必須明確人與制度、流程的關系：確定了執行的制度、流程是任何人都不能逾越的，誰逾越就要拿誰開刀！
四、領導者魅力
有著這樣一句爭議頗多的議題，就是員工的執行力。我的理解就是衡量一個員工執行制度的能力、執行領導指示的能力，其它的說法都是空話。說白了，執行力就是體現領導者的領導力的部分。只有先有讓人信服的領導力，才會有百折不撓的執行力。電視劇《亮劍》中李雲龍就是一個典型的具有超強領導力的領導。在他的手中，無論多麼蹩腳的隊伍都能被打造成嗷嗷直叫的狼一般的軍隊。一個區域經理如果缺少領導魅力，隊伍中將會發生陽奉陰違、人心渙散的現象，對領導的指示多是一聽二看三通過：用耳朵聽聽領導的指示，要看看領導的指示是否要求必須執行或者看看有沒有這個必要、值不值得去執行，然後才是具體的落實和執行。一個區域經理的領導力如果落到了這種地步，就必須使用強勢的管理手段或者獨特的交流手段，讓他們服從命令，沒有任何理由。
作為一個出色區域經理，必須狠狠地修煉這四個管理方面的能力，才會讓自己「運籌帷幄」遂心如意的操作著本區域的銷售管理。
『貳』 周圍需要5s管理的項目及方案
一、5S推行的方針目標：
（一）叫響三句話：
1、把最簡單做的事情做好就不簡單，把最容易做的事情做好就不容易；
2、每天的事情每天做，自己的事情自己做；
3、做正確的事，正確地做事。
（二）實現一個目標：
強化基礎管理，提升全員品質。
二、5S推行的准備階段
（一）召開動員大會，表達推行5S活動的決心，統一員工思想。
（二）成立5S管理活動推行領導小組，負責5S管理活動的組織、策劃、實施、檢查、考評等。
（三）宣傳造勢，教育訓練
1、通過張貼標語、宣傳5S的基本知識，營造起動5S的良好氛圍；
2、組織全公司員工系統學習5S的VCD教材，進一步領會推行5S活動的目的、意義和作用，營造全員參與的濃厚氛圍；
3、開展徵文、知識競賽、「5S日」等形式多樣活動，進一步提升5S活動的影響力，有可能的進行5S培訓。
三、5S的實施評價階段
（一）整理階段（3月1日至3月31日為實施階段，以後為保持和循環改善階段）
1、整理的推行要領
（1）對工作場所（范圍）進行全面檢查，包括看得到和看不到的地方；
（2）制定「要」和「不要」的判別基準；
（3）按照基準清除不要的物品；
（4）制定非必需品的處理方法，並按此方法清理非必需品；
（5）每日自我檢查，循環整理。
2、整理的范圍：
（1）辦公桌椅、櫥櫃、文件夾櫃、抽屜等的整理；
（2）電子文件夾的整理
（3）工具箱、倉庫、貨架、儲物間等的整理
（4）工作流程、工作行為的整理
3、整理的檢查考核表
項次查檢項目檢查狀況評分標准得分
1通道有很多東西，或臟亂0
雖能通行，但要避開，不能正常通行1
擺放的物品超出通道2
超出通道，但有警示牌3
暢通，整潔4
2工作場所的設備一個月以上未用的物品雜亂堆放0
角落放置不必要的東西1
放半個月以後要用的東西，且紊亂2
一周內要用，且整理好3
3日內使用，且整理很好4
3辦公桌（作業台）上下及屜不使用的物品雜亂堆放0
半個月才用一次的也有1
一周內要用，但過量2
當日使用，但雜亂3
桌面及抽屜內之物品均為當日使用，且整齊4
4料架雜亂存放不使用的物品0
料架破舊，缺乏整理1
擺放不使用的物品，但較整齊2
料架上的物品整齊擺放3
擺放物為近日用，很整齊4
5倉庫塞滿東西，人不易行走0
東西雜亂擺放1
有定位規定，但沒被嚴格遵守2
有定位，有管理，但進出不方便3
6計算機文件夾私人文件與公用文件混雜，無用、重復、過期文件充斥其間0
有所整理，但較為紊亂1
文件按照分類進行存儲，排列較為整齊2
文件歸類整齊，標識明確，易於查找，且對重要的舊文件進行備份3
合計
（二）整頓階段（4月1日至4月31日為實施階段，以後為保持和持續改善階段）
1、整頓的推行要領
（1）徹底地進行整理
（2）確定放置場所
（3）規定擺放方法
（4）進行標識
（5）大量使用「目視管理」
2、整頓的要求
一目瞭然，取用快捷。
3、整頓的檢查考核表
項次查檢項目檢查狀況評分標准得分
1設備
機器
儀器破損不堪，不能使用，雜亂放置0
不能使用的集中在一起1
能使用、較臟亂2
能使用，有保養，但不整齊3
擺放整齊、干凈，呈最佳狀態4
2工具不能用的工具雜放著0
勉強可用的工具多1
均為可用工具，但缺乏保養2
工具有保養，有定位放置3
工具採用目視管理4
3零件不良品與良品堆放一起0
不良品雖沒及時處理，但有區分及標示1
只有良品，但保管方法不好2
保管有定位標示3
保管有定位，有圖示，任何人都很清楚4
4圖紙
作業標示書過期與正使用的物品雜放在一起0
不是最新的，且隨意擺放1
是最新的，但隨意擺放2
有卷宗保管，但無次序3
有目錄、次序、且整齊，任何人很快能使用4
5文件
檔案零亂放置，使用時沒法找0
雖顯零亂，但可以找得到1
共同文件被定位，集中保管2
以機器處理而容易檢索3
明確定位，使用目視管理，任何人都能使用4
合計
（三）清掃階段（4月1日至5月31日為實施改善階段，以後為保持和持續改善階段）
1、清掃的推行要領
（1）建立清掃責任區
（2）每個員工在工作崗位及責任區范圍內（包括一切的物品與機器設備）進行徹底的清掃
（3）對清掃過程中發現的問題及時進行整修
（4）查明污垢的發生源，予以杜絕或隔離
（5）制訂相關的清掃標准作為規范，明確清掃的對象、方法、重點、周期、使用工具等項目
2、清掃的檢查考核表
項次查檢項目檢查狀況評分標准得分
1通道有煙蒂、紙屑、鐵屑，其他雜物0
雖無臟物，但地面不平整1
有水污、灰塵2
早上有清掃3
使用拖把、並定期打蠟、很光亮4
2作業場所有煙蒂、紙屑、鐵屑，其他雜物0
雖無臟物，但地面不平整1
有水污、灰塵2
零件、材料、包裝材料存放不妥3
使用拖把、並定期打蠟、很光亮4
3辦公桌
作業台文件、工具、零件很臟亂0
桌面、作業檯布滿灰塵1
桌面、作業檯面雖干凈，但破損未修理2
桌面、作業檯面干凈整齊3
桌面、椅子及四周均干凈亮麗4
4窗
牆板
天花板任憑破爛，沒有處理0
破爛但僅應急簡單處理1
亂貼亂掛不必要的東西2
還算干凈3
干凈亮麗，很舒爽4
5設備
工具
儀器生銹0
雖無生銹，但有油污1
有輕微灰塵2
保持干凈3
使用中有防止不幹凈之措施，並隨時清理4
合計
（四）清潔階段(在以上三個方面經過不斷的實施、檢查、考核、總結、改善達到一定程度後，企業有了樣板區域後，全面推行，達到標准化、制度化。)
1、清潔的推行要領
（1）落實前面3S工作
（2）制訂目視管理及看板管理的標准
（3）制訂5S實施辦法及檢查考評標准
（5）制訂獎懲制度，加強執行
（6）領導小組成員經常巡查，帶動全員重視5S活動
2、清潔的檢查項目及內容
（1）作業台、椅子的檢查內容
項目內容
整理1）現場不用的作業台、椅子
2）雜物、私人物品藏在抽屜里或台墊下
3）放在檯面上當天不用的材料、設備、夾具
整頓1）零亂地擱置檯面上的物料
2）檯面上下的各種電源、信號線、管道等亂拉亂接、盤根錯節
3）作業台、椅子尺寸形狀大小不一、高低不平、五顏六色，非常不雅
4）作業台、椅子等都無標識
清掃1）設備和工具破損、掉漆、缺胳膊少腿
2）到處是灰塵、臟污
3）材料余渣、碎屑殘留
4）表面干凈，角落或其他看不見的地方臟污不堪
（2）貨架的檢查內容
項目內容
整理1）現場到處是貨架，幾乎成了臨時倉庫
2）貨架與擺放場所的大小不相適應，或與所擺放之物不相適應
3）不用的貨物、材料、設備都堆放在上面
整頓1）擺放的物品沒有識別標志，除了當事人之外，其他人一時都難以找到
2）貨架或物品堆積太高，不易拿取
3）不同的物品層層疊放，難於取放
4）沒有按「重低輕高」的原則來擺放
清掃1）物品連同外包裝在內，一起放在貨架上，清掃困難
2）只清掃貨物卻不清掃貨架
3）布滿灰塵，臟污
4）物品已放很久了也沒有再確認，很有可能變質
（3）通道的檢查內容
項目內容
整理1）物品亂堆放，造成通行不便
2）行人和貨物通道混用
3）作業區與通道混雜在一起
整頓1）未將通道位置畫出
2）被占為他用
3）被占物品擺放超出通道
清掃1）灰塵多，行走過後有痕跡
2）有積水、油污、紙屑等
3）有灰塵、臟污之處
4）很九未打臘或刷漆，表面銹跡斑斑
（4）設備的檢查內容
項目內容
整理1）現場有不使用的設備
2）殘舊破損的設備有人使用卻沒有進行維護
3）過時老化的設備仍在勉強運作
整頓1）設備放置不合理，使用不便
2）沒有定期保養和校正，精度有偏差
3）運作的能力不能滿足生產要求
4）缺乏必要的人身安全保護裝置
清掃1）有灰塵、臟污之處
2）有生銹、褪色之處
3）滲油、滴水、漏氣
4）導線、導管破損老化
5）過濾裝置未及時更換
6）標識脫落，無法清晰地分辨
（5）辦公桌的檢查內容
項目內容
整理1）辦公檯面干凈，但抽屜里邊卻雜亂無章
2）不能使用的文具也在桌上
3）私人物品隨意放置
4）堆放了許多文件、報表等資料
整頓1）桌面辦公文具、電話等沒有進行定
2）公共物品也放在個人抽屜里
3）已處理和待處理的資料沒有分類擺放
清掃1）桌面臟污，物品擺放雜亂無章，並且積有灰塵
2）辦公文具、電話等物品污跡明顯
3）桌面辦公垃圾多日未傾倒
（6）文件資料的檢查內容
項目內容
整理1）各種新舊版本並存，分不清誰新誰舊和孰是孰非
2）過期的仍在使用
3）需要的文件沒有，無關的反倒很多
4）保密文件無人管理，任人隨意閱讀
5）個人隨意復印留底
整頓1）未能分門別類，也沒有用文件櫃、文件夾來存放
2）沒有定點擺放，四處都有，真正要用的又不能及時找出
3）文件種類繁多，難以管理
4）接收、發送都未記錄或未留底稿
5）即使遺失不見了，也沒有人知道
清掃1）隨意塗改，沒有理由和負責人
2）文件破損、臟污
3）文件櫃、文件夾等污跡明顯
4）沒有防潮、防蟲、防火等措施
（7）公共場所的檢查內容
項目內容
整理1）空間用來堆放雜務
2）洗滌物品與食品混放
3）消防通道堵塞
4）排水、換氣、照明等設施不全
整頓1）區域、場所無標識
2）無整體規劃圖
3）物品無定位、定置、定量
4）布局不合理，工作效率低
清掃1）玻璃破損，不能遮風擋雨
2）門、窗、牆等亂塗亂畫
3）牆發霉發黑，地面污水橫流
4）採光不好，視線不佳
5）污跡明顯，無人擦洗
6）無人定期進行必要的清潔、消毒
3、清潔的檢查考核表
項次查檢項目檢查狀況評分標准得分
1通道
作業區沒有劃分0
有劃分1
劃線感覺尚可2
劃線清楚，地面有清掃3
通道及作業區感覺很舒暢4
2地面有油或水0
有油污或水，顯得不幹凈1
不是很平2
經常清理，沒有臟物3
地面干凈亮麗，感覺舒服4
3辦公桌
作業台
椅子
架子
會議室很臟亂0
偶爾清理1
雖有清理，但還顯臟亂2
自己感覺很好3
任何人都會覺得很舒服4
4洗手台
廁所等容器或設備臟亂0
破損未修補1
有清理，沒異味2
經常清理，沒異味3
干凈亮麗，還加以裝飾，感覺舒服4
5儲物室陰暗潮濕0
雖陰濕，但可通風1
照明不足2
照明適度，通風好，感覺清爽3
乾乾凈凈，整整齊齊，感覺舒服4
合計
（五）素養階段（長期不余遺力地推行）
素養的推行要領
（1）持續推行4S直到成為全員共有的習慣
（2）制訂員工行為准則及禮儀守則，幫助員工達到修養最低限度的要求
（3）企業視覺識別系統推行
（4）教育訓練
參考華天謀咨詢網（http://www.chinatpm.com）
『叄』 如何做公司管理的策劃,公司的管理方案，部門之間的協調！
1.現狀調查與問題點
2.方針戰略明確
3.目標制定
平衡計分卡，KPI
各個部門的主要項目及計劃
4.管理方案
組織機構與體制
系統與流程
針對主要問題點的管理方案；
5.部門協調就採用項目管理吧
『肆』 管理方案怎麼寫
管理方案的寫作大綱：
一、管理目的。
二、管理目標。
三、指導原則。
四、主要任務。
五、相關措施（註明：資源分配、責任部門或責任人、效果驗證人、進度、時限等）。
『伍』 項目策劃類文案一般有幾大板塊的組成內容,有些什麼具體的寫作規范
一、 封面：方案名稱/方案製作者 ××××全程營銷方案 ×××製作。
二、 方案目錄將方案中的主要項目列出。
三、 方案內容：
（一） 企劃客體環境 1、 企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。 2、 當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。 3、 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二） 競爭對手基本情況 1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。 2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。 3、 策劃項目概況。
（三） 市場分析 1、 市場調查 2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。 3、 市場規劃。 4、 市場特性。 5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。 6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。 7、 主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。 8、 本項目的營銷機會。 9、 周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計數據）。 12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點。
（四） 項目定位 1、 項目定位點及理論支持 2、 項目訴求及理論支持。
（五） 市場定位 1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點。
（六） 業主情況 1、 業主分類/分布。 2、 業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、 有多少業主？ 4、 業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、 裝修誘因的設置。
（七） 營銷活動的開展 1、 營銷活動的目標。 2、 目標市場。 3、 面臨問題。 4、 競爭策略、競爭優勢、核心能力。 5、 營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。
（八） 營銷策略 1、 企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規劃。 2、 價格策略：（1） 定價思路與價格確定方法；（2） 價格政策；（3） 價格體系的管理。 3、 渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設/管理；（3） 渠道支持與合作；（4） 渠道沖突管理。 4、 促銷策略：（1） 促銷總體思路；（2） 促銷手段/方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（4） 促銷對象『 （5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷活動過程；（7） 促銷活動效果；（8） 促銷費用。 5、 企劃活動開展策略（1） 活動時機（2） 應對措施（3） 效果預測。
（九） 營銷/銷售管理 1、 營銷/銷售計劃管理。 2、 營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務職責、工作程序；（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；（3） 銷售區域管理；（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、 營銷/銷售活動的控制：（1） 財務控制；（2） 商品控制；（3） 人員控制；（4） 營銷/業務活動控制；（5） 營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十） 銷售服務 1、 服務理念、口號、方針、目標。 2、 服務承諾、措施。 3、 服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、 服務質量標准及控制方法。
（十一） 總體費用預算。
（十二） 效果評估。
『陸』 區域市場的開拓與管理
我的資料庫里有一些區域市場的資料，復制給你吧。
一、正確認識和劃分區域市場
為什麼有些企業未能建立明確而穩定的區域市場?原因之一是企止對區域市場缺乏起碼的了解和正確的認識。
區域市場，簡而言之是指商品行銷的地區范圍。因其構成因素的互動作用而形成具有相似性與差異性的市場特質，故其市場特徵有不同的表現。
它首先表現為地域跨度的不同。有東西部、南北方、沿海與內陸、區際與區內、本地與外地的不同。其將表現為市場規模的不同。大，可以大到一個省一個地區一個國家，或一個上百萬、千萬人口的頂級城市;小，可以小到一個城市的一個片區，或一個幾十萬人口以下的城鎮。第三，表現為市場特徵的不同。由於各地區經濟、政治、文化、自然等市場環境的差異，每個區域各有各的市場性，正如中國飲食文化所表現出的"東甜西咸，北酸南辣"一樣。第四，表現為消費特性的不同。由於各地區人口分布、消費水平、消費形態等消費條件的差異，因而也必然形成不同的區域消費特性，如都市型消費方式與鄉村型消費方式，最後表現為商品行銷程度的不同。正因為各地區市場環境、消費條件以及企業產品特性、營銷策略的差異，即使是同一產品在不同的地區也有不同的銷勢。如雙筒洗衣機在城市銷量大，而農村銷量較小。
了解了區域市場的上述特徵，有助於企業建立如下認識:
l.並非所有區域市場都是適合企業生存發展的根據地;
2.並非任何區域市場都可以隨意進入或需要立即進入或需全力進入;
3.區域市場有大小之分，也就有個企業營銷資源能否與之適應的問題;
4.區域市場有市場特性與消費特性的不同，也就有營銷方式、營銷策略的不同。
明白了上述道理，企業至少可以知道:應有針對性地選擇與其當前實際條件相適合的區域市場目標。然而區域市場千差萬別、形形色色，哪些是企業合適的目標呢?這就有必要把整體市場進行劃分歸類，找出其差異性，歸納出相似性，為最終選擇提供正確可靠的依據。劃分方法如下:
1．以距企業所在地的遠近為依據可劃分為:
本地市場:即以企業所在省(市)為中心的市場區域;
外地市場:即企業所在省(市)以外的市場區域;
2.以市場特性相似或相近的地區為依據可劃分為:
東北市場(黑、吉、遼、東蒙)、西南市場(雲、貴、川、渝)、華東市場(蘇、浙、皖、滬)、華南市場(粵、瓊、閩、桂)等。
3.以城市規模大小為依據可劃分為:
一級市場(如頂級城市北京、上海、廣州、武漢、成都等);
二級市場(如省級城市鄭州、濟南、南京、昆明、深圳等);
三級市場(如地區城市保定、洛陽、溫州、佛山等);
四級市場(如縣鄉城鎮順義縣、豐潤縣、湯陰縣等)。
二、明確選擇與定位區域市場
為什麼有些企業未能建立穩定的區域市場？原因之二是沒有明確其區域市場目標在哪裡，而明確區域市場目標是企業拓市成敗的關鍵，故企業營銷決策者應審慎擇定之。
明確區域市場目標實際上是准確選擇與定位區域市場的問題，也是企業當前營銷資源能否與具體區域市場條件相適應的問題。
那麼，什麼樣的區域市場是企業當前較適合的市場目標?
一般說來，所選區域市場目標應具備以下條件:
1．市場容量和潛力較大(人口總量大，購買力高，需求程度高等);
2.區位優勢比較明顯(經濟基礎結構完備，市場發育健全);
3.競爭態勢比較明朗(產品有競爭力，競爭環境良好等)。
同時，所選區域市場目標還應滿足以下要求:
1．市場份額最大化，即所選區域能使企業的投入與產出成正比，並力爭在主客觀條件相適應的前提下實現最大的市場份額，產生較好的經濟效益和社會效益。
2.營銷資源對等化，即企業應充分考慮其當前實際(產品特性、資金儲備、人員素質等)，量其所有、所能而為之;目標區域的數量不宜過多，地域跨度也不宜過大，范圍不宜太廣。
依照上述條件及要求，區域市場的選擇可按如下思路進行:
1．選擇產品可能適銷對路的區域。所謂適銷對路是指產品特性能夠滿足廣大目標顧客物質與精神的需求，分銷通路能夠實現高度暢通。這就要求企業從其產品特性出發，尋找區域目標。如"中國勁酒"因其產品特性適應了東南亞及東南沿海地區目標顧客的某種消費需求，故其拓市之初首選廣東市場切入而大獲成功。
2.選擇市場條件相似的區域。所謂市場條件相似是指地域跨度不同但區域外部環境、內部制約因素基本相近。市場條件相似有助於企業找到產品的目標市場，並可能實施已經成功的營銷經驗。如紅牛功能飲料選擇了生活節奏加快，生活方式靠前的各大中城市為目標區域，在同類產品中奠定了"市場領導者"的地位。
3.選擇就近就便的區域。就近就便顧名思義就是附近便利。就近就便的區域首推本地市場及其周邊市場。因其占盡"天時、地利、人和"之先機，故眾多企業拓市之初便視其為"根據地"而重點開拓之。
區域市場目標選定後，還需要依據其體區域的地位、作用准確定位，以明確各自的市場地位，分清主次輕重:
1．把產品可能適銷對路的區域定位為准入布場，作為候選對象以供最後選定；有的可能選選，有的可能待選，甚至不選;
2.把准入市場中企業當前營銷能力可以涉入的區城定位為首選市場:
3.把首選市場中可能創造局部優勢的區域定位為重點市場，企業應當全力開拓;
4.把重點市場中可以起到輻射帶動作用的區域定位為中心市場，企業應當充分發揮其優勢努力開拓;
5.把上述市場以外的區域定位為次要市場，企業當前無須全力開拓，但可有針對性培育市場，選擇客戶。
最後，要在上述選擇定位的基礎上，形成明晰的區域市場推廣的戰略方針，以指導營銷實踐。"立足本地，主攻XX，先內後外，由點及面，抓兩頭（終端、通路），兩手硬（促銷、管理），穩扎穩打，步步推進"。
三、合理部署與配置區域市場
為什麼有些企業的區域市場建而不穩？原因之一是其區域之間缺少協調呼應。
區域市場無論范圍廣狹、規模大小，一旦確定，企業就應該建立起"整體一盤棋"的戰略思想，從全局出發，合理"謀子布局"。
宏觀（整體）上可採用：
1．"化整為零"法：將某一區域市場分成若干塊相互關聯的"戰區"，每個"戰區"再分成若干個相互響應的"戰點"，每個"戰點"又可連成若干條緊密相連的"戰線"，目的是梳理市場脈絡，突出重點，抓住關鍵，帶動全局。
如華東市場可分三大戰區;
①長江三角洲戰區(呈扁形分布)
戰點--戰線;鎮江--常州--無錫--蘇州(鐵路沿線)；揚州--靖江--張家港--南通(公路沿線)
②杭嘉湖戰區(呈三角形布局)
戰點--戰線:杭州--嘉興湖州(公路沿線)。
③長江下游戰區(呈條帶形布局)
戰點--戰線;安慶--馬鞍山--銅陵--蕪湖(長江幹流沿岸)。
2．"點面呼應"法:各戰區的布點盡量以某個城市群(帶)中某一中心城市為中心，以物流一日內可達客戶的距離為半徑進行點面整合，使之形成輻射狀、同心圓型、扇形或三角形等市場格局。
如湖北市場西線戰區可以荊沙為中心，北連荊門、南接湘北，東抵仙桃、潛江，西至宜昌、荊沙、荊門與與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼應的兩個三角形格局。
3."以線穿珠"法;以各戰區內或之間的鐵路干線、公路干線、水運干線為主線，將交通樞紐城市貫穿成線，形成縱橫交織的網路格局。
如中原市場可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標軸，北連新鄉、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛陽，東至開封、徐州，形成"十字型"連通的市場格局。
微觀(行動)上可採用:
l．"圍棋布子"法:具體到某一城市戰區的鋪市時，企業如採用"直銷或直銷+經銷"的營銷方式，則可模擬下圍棋的方法實行"分區包圍、分片包干"的策略，按自然特徵(如山川、鐵路、橋梁、標志性建築)將城區分成若乾片區，將片區按行政區分成若干小區;首選某一片區為突破口，逐漸展開管銷作業面廣，"分塊蠶食，逐個擊破"，直至佔領整座城市。如武漢市的鋪市可以長江、漢江為界，將武漢分成武昌、漢口、漢陽三大片區，再選橋口區為重點突破口，並按街道分其為著干居民區，以小組或小分隊逐一突破。
2．"井字型或弓字型布點法"：在具體的營銷作業面內鋪市時.可選擇某一商圈選橫向(=)布點(零售點)，再縱向(||)布點，或按"弓"字型折向每隔l0-20米選擇布點，激發零售商攀比心理.促使其進貸，從而使產品迅速鋪市。
四、有效進入與輻射區域市場
為什麼有些產品上市已久而不見啟動？原因之一是企業產品進入的方式、時機不佳。
區域市場的進入實際是進入方式、進入時機的選擇及其策略問題。
首先要選擇好適當的進入方式：
1．"自主經營，自建網路"--直輔（不含傳銷）
這是一種獨立自主、依靠企業自身能力建立市場的方式。其優點是：可以建立起屬於自己的通路網路，掌握市場的主動權，對市場的任何能作出積極主動的反應，缺點是：營銷費用投入大，營銷人員素質要求高，單靠自身實力拓市成功率較小。如果企業實力強大，可以選擇此方式，此方式適用於地地市場及重點市場的進入。
2．"依靠中間商"--經銷(或代理)
如果市場開拓的難度較大而企業的實力不及時，企業可選擇有實力、講信譽的經銷商經銷(或代理銷售)，一則可利用其分銷網路將產品迅速覆蓋市場;一則可減少投入，降低銷售成本。其缺點是：經銷商一旦取得經銷權，企業便幾乎無法控制市場;缺少市場信息反饋迴路。如果企業與之關系處理不當或人事異動很可能導致經銷商費的不合柞，貸款不能及時回籠等後果。這就需要企業有精明的："騎手"、"駕馭"經銷商。此方式適用於外地市場的進入。
3．"兩條腿走路，齊駕並驅"--直銷+經銷
這種方式將直銷與經銷的優勢結合起來，以直銷為主，既可利用經銷商的分銷網路，又能掌握市場營銷的主動權，但要處理好兩者關系.尤要注重經銷商的利益，否則會出現"亂市"的局面。此方式較適用於本地市場或重點市場的進入。
4．"融合貫通，共存共榮"--營銷夥伴制
這種方式是，企業一方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，一方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下共同開發市場，形成利益共享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網路，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。
上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。
其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有：
1．銷售旺季到來前；
2．重大事件發生時或重要節日到來時；
3．市場總需求量增大時；
4．市場出現空缺或斷檔時。
區域市場的進入也應注重策略的動用，如：
A.淡季營銷，旺季銷售
多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下一個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。
B.渾水摸魚，乘虛而入
任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。
五、理性營銷與策動區域市場
為什麼有些企業的區域市場啟而不動、建而不立?原因之一是企業營銷觀念陷入誤區，營銷乏術。
區城市場的建立是一項有目的、有計劃的長期活動，而絕非一朝一夕、一招一式的短期行為。整個營銷過程須在理性營銷思想光輝照耀下進行。
理性營銷就是從實際出發，具體市場，具體分析，具體對待。
理性營銷的基礎是市場調研。沒有實地的調查研究，就沒有正確的決策。就具體區域市場營銷而言，企業進人任何區域市場之初均須進行科學有效的市場調研以讀懂市場、讀懂顧客、讀懂自身。
l.讀懂市場，就是弄清所選區城人口總量、目標顧客總量、市場容量和潛力;市場購買力、消費水平、消費行為;分銷通路模式、市場竟爭狀態、經濟基礎結構;分析同類產品的需求程度、新產品市場可接受度;預測本產品市場份額、消費與銷售趨勢等。
2.讀懂顧客，就是弄清所選區域目標顧客的消費需求，消費心理，消費偏好，消費能力。
3.讀懂自身，就是通過調研發現企業的優劣勢。
然後以上述調研結果為依據，進行准確的市場細分與定位。
1．找准顧客:選擇產品適銷的目標消費者群:
2.找准賣點:抓住最能滿足目標消費者需求的利益點:
3.合理定價:以消費者能夠接受為目標，兼顧企業、中間商利益和竟爭需要，採取靈活多樣的定價策略和方式方法。
4.有效分銷:採用逆向思維法。按照"消費者--零售商--中間商--廠家"這種自下而上的思路設計分銷通路，選擇中間商。分銷通路模式要切合市場實際，以利於市場的深度分銷。
5.整合行銷:可製造行銷事件，集廣告、公關、促銷、銷售管理等於一體，全方位"轟炸"市場，力爭在較短的時間內啟動市場。
就各個區城市場營銷而言，理性營銷還表現在市場建立過程中戰術和策略的運用:
A.集中優勢，各個擊破。區域市場建立的初始階段，企業應本著"量力而行，同步跟進"的原則，集中全部資源，發揮整體優勢，全力以赴，各個擊破，切忌"一個雞蛋放在十個籃子里"，速戰速決，畢其功於一役，萬不可做"雜生飯"。
B.避實就虛，攻其不備。企業應充分考慮所選區域市場的競爭狀況，審時度勢，伺機而動。如該市場區城的最大份額己為競爭對手占據，要麼放棄該地另闢新區，要麼尋找對手忽略的細分市場或營銷薄弱點切入，步步逼近，直到爭得一席之地，一定份額。
C.固守本土，精耕細作。可在拓市之初先吃掉"窩邊草"並在一定時期內在本地市場這一畝三分地上精耕細作，將其做足、做強、做出恃色，待綜合實力增強再尋機外拓。
D.牆內開花，牆外結果。有這種市場現象，某些本地產品在本地市難以行銷，而在外地市場卻大行其道，主要原因是本地消費者對本地產品有某種偏見或誤解，總覺得"遠香近臭"。對此，企業不妨來個"曲線營銷"，先從外地市場做起，待產品有了一定的知名度和美譽度後再"衣錦還鄉"銷勢很可能大變。
六、全面鞏固與維護區域市場
為什麼有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。
俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後，其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須採用強力有效的手段。
鞏固市場最有效的手段之一是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。
l.網路滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。
2.產品滲透。擴大產品使用范圍(如康師傅方便麵，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉麵、滿漢大餐)擴大產品效用(可干食的乾脆面），改進產品質量。
3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。
鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。
以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。
3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性
如今我國市場正處於從未有過的激烈的「戰國時代」。眾多品牌的不斷涌現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的「汪洋大海」之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得「上帝」的歡心而焦頭爛額。到底———
在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功?
這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人一面品，消費者沒工夫去一一識別，而往往只會選擇那些在他們心占據一定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是「攻心為上，攻城為下」。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是——
如何才能擊中消費者的心?
有一張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百隻牛形體極其相似，唯有一隻卻異常引入注目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻抬頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不一下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了一個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。
『柒』 區域安全管理策劃方案
樓主。。。你是那行的，，，，題目太抽象了吧
『捌』 如何做好一名區域銷售管理者
如何做好一個銷售管理者作為一個營銷方面的管理者，一系列的從業經驗是必須的，這里給你幾個意見參考:
1、學會從零開始，每天都是工作與人生的新起點。
2、快速進入角色，作為一個管理者，這點非常重要，很多員工的工作能力和經驗不一定能使他進入良好的工作狀態，因此，你要時刻保持警惕，萬一屬下不行，自己就必須親自上馬，進入屬下的角色去完成任務。
3、融入團隊，員工對於領導都會有一定的適應過程，就是你的指揮在初期不一定能達到回響，有時候甚至會有人抗拒你。但不能急，要站在屬下的立場去思考問題。「恩威並重」相信你也有同感。
4、立威，領導上台、放火這是一種管理藝術，燒的地方和溫度要恰到好處。如何立威，這里可以選擇從細部著手，也可以從面上著手，如果更有經驗的管理者會雙管齊下。
5、梳理，任何管理者都會有自己的管理方法與思路，但是可能存在一定市場差距與團隊的矛盾或者銜接方面會有所問題，因此你一定要注意高度銜接。不要主觀，憑以往經驗處理問題，要注意和諧統一及延續性。
6、溝通，上下級溝通，內外部溝通也是重點，保持良好的溝通能使你事半功倍。
7、挑難，管理者的風采就是干屬下想像不到或者辦不到的事，這樣下屬才會佩服你。
8、激勵，激勵有通過日常的贊揚、通過建立機制、通過互相感染來實現，反正是「胡蘿卜與棒子」的道理，相信你也是非常知曉的。
以上是做管理的一些方法，都是圍繞責、權、利來展開的。
而你所談到的管理水平和營銷是息息相關的，和市場營銷一樣，你通過一系列的方式方法，希望你的員工能達到你理想的行為模式，這就是市場營銷的終極目的。
『玖』 石家莊管理方案策劃
什麼經營方式？
什麼人員管理方案？
題目太大，涉及面太廣.
經營方式依據回企業的劃分有很多，答如生產企業、銷售企業、旅遊業、餐飲業、酒店業等等。具體來說，每個行業都有很深奧的經營方式。
人員管理主要涉及高層、中層、專業技術（業務類）的人員的管理，主要的理論屬於人力資源管理范疇。
在這里只能泛泛說說而已，你真正要找的應該是咨詢管理公司。他們依據客戶的需求會做出專業的管理方案的。
『拾』 區域經理如何管理下屬
區域經理是一個不大不小的官，作為一個營銷的中層管理者，在市場開發、市場擴展和維護上需要帶領著一支團隊在市場上沖鋒陷陣，作為這只團隊的領頭人市場的成功與否，雖然有很多客觀因素所決定，但是在執行力上只有達到令行禁止，步調一致的要求，市場工作的開展中方能順水順舟，但是欲達到此目的的前提條件是區域經理必需能夠管理好自己的團隊，對下屬的所作所為能夠有效控制使下屬對工作的安排能夠高度服從並執行到位，因此作為區域經理在對下屬的管理問題上需要有足夠的重視，如何對下屬進行管理是區域經理所要面對的一個課題。 1、樹威信 所謂威信指的是威嚴和信譽度，正如《辭海》里的解釋一樣有威則可畏，有信則樂從，凡欲服人者，必兼具威信。作為區域經理不管你原來是什麼職務或者干什麼，但是自從開始擔負區域工作伊始，其角色就由過去的被管理者轉變為了一名管理者，作為區域經理一方面要快速適應這種轉變，另一方面需要在短時間內對下屬的管理納入軌道，要做到這一點作為區域經理首先做的事情就是樹威信，即樹立自己的權威，樹立自己的名聲或者講是信譽度、美譽度，因為只有樹立了權威，作為你的下屬才能知道你的權利在哪，你的威嚴在那裡，你的下屬才會因為這樣畏懼你，只有具備了信譽度，作為下屬才能因為你的信譽而對願意和你在一去工作，作為區域經理樹立自己的威信方式有很多，你可以通過公司的任命書告訴下屬你的定位、也可以通過開會讓下屬明白你的職權、還可以通過與下屬的私下溝通表明你的為人處事的原則和管理方法、還可以借你周圍的同事的口來為你進行宣傳，通過一系列的點滴工作這樣你就能逐步完成樹威信的工作，完成你在區域經理崗位上對下屬管理的第一步。 2、定規矩 我們常說：沒有規矩就不成方圓，一個單位需要一系列的規章制度來對員工進行管理，以求達到對員工行為進行約束達到企業發展的目的，同樣作為一個營銷團隊也需要通過規章制度來對營銷人員的進行管理為自己的目標服務，作為區域經理雖然很多時間可能與自己的下屬每日摸爬滾打在一起，日常生活中親密如兄弟姐妹，但是要想對自己的這些下屬管理好，在工作中必需要定規矩建立一系列的規章制度是必要的，只有這樣才能夠使自己的下屬明確工作之中與工作之外的不同，明白自己行為的准則，只有這樣區域經理在對下屬的管理過程中才能避免在工作中人治大於法治或者人治代替法治的現象，避免在管理中出現錯位，使自己在對工作的管理中對於下屬的管理做到有章可循、有法可依，只有這樣才能夠使下屬能夠進行聽命於此。 3、做表率 榜樣的力量是無窮的，我們常說兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個團隊的好與壞往往和該團隊的核心人物有著密切的關系，區域經理作為區域市場的管理者和一個團隊的核心人物，個人的表率作用往往對團隊的成員起著潛移默化的影響，影響著一個團隊的士氣和凝聚力，作為區域經理在對下屬管理的同時以自己的實際行動起到帥垂範的表率作用，以實際行動來影響下屬，做到己不欲勿施於人，這樣才能使你在管理下屬的時候，讓你的下屬對你不僅是口服而且心服。 4、抓落實 在實際工作中區域經理往往有這樣的困惑就是自己的指令和方案由於下屬陽奉陰違而難以落實到位。好的計劃和方案需要強有力的執行力這才能發揮作用，正如我們常說的一流的方案加二流的執行力只能達到二流的水平，而二流的方案加上一流的執行力就能達到一流的效果，在現實工作中很多區域經理往往有這樣的苦腦，那就是自己的方案定下來了但是最終的結果總是不盡人意，而究其原因在與下屬的執行力不到位使其中的原因之一，另一方面的原因在於很多區域經理在安排完工作或者將執行案交給下屬後，由於自己的個人原因，往往再也不去過問了，造成下屬在工作中的種種問題出現，因此對於區域經理來講在對下屬進行管理的同時最重要的問題是要講究事情要落實下去，作為區域經理要注重對結果的關注，要去過問，這也下屬才能有緊迫感和壓力，才能按照計劃去執行。 5、講正氣 所謂的區域經理講正氣就是在工作中要一碗水端平，在對下屬的管理工作中要本著公平、公正、公開的原則進行事情的處理，不能因為個人關系或者個人的喜好在對下屬的管理中存在實行或者偏袒，只有這樣才能夠獲得下屬的愛戴，才能在工作的管理過程中保持一個良好的心態和公平的態度，很多區域經理的失敗或者激起下屬的反對往往能就是因為在實際的工作中或者在處理問題上，沒有原則，最終使自己的團隊，沒有凝聚力，下屬各自打著小九九，盤算著自己的事情，結果市場一塌糊塗。 6、找方法 俗話說：人上一千，各自不同，每個人都有著各自的喜好、秉性以及特點，對於不同人採取不同的管理方式所取得的效果就會有所不同，作為區域經理同樣樣如此，你所面對的下屬由於個人的生活環境、教育背景的不同，性格的的差異，各自都有著自己的個性和特點，其對於問題的接受方法就會有所不同，這是人性使然，對於區域經理來講同樣的方法可能在A下屬面前有效，但是到了B下屬面前就起不到同樣的作用，這就是因為每人的個性特點的不同所造成在管理上的結果的不同，這就需要區域經理在管理下屬的時候，不能千篇一律，需要根據每個人的特點，採取不同的方法來進行管理，所謂只有牽著牛鼻子，牛才能老實跟你走的道理一樣，只有根據每個人的特點，找到適合的方法這樣才能在管理下屬時。 7、多鼓勵 每個人都希望自己能夠被承認，都希望自己的工作成績和結果能夠被領導認可，作為區域經理在對下屬進行管理的時候要學會睜一隻眼閉一隻眼，這里所講的睜一隻眼閉一隻眼指的是多看到下屬的成績和好的一方面，認可下屬的成績和優點，通過對下屬好的方面的多鼓勵與表揚，並在工作過程中通過多鼓勵的方式讓下屬自覺的改掉其不好的習慣，才能使下屬對你的管理認可，才能使你的管理達到垂拱而治的境界。 8、重承諾