擺攤營銷方案

『壹』 地攤營銷

給擺地攤的新手准備的參考資料：
低價進貨學、選擇地點學、流動擺攤學、吆喝甩賣學、
攔路拉人學、算賬打折學、討價還價學、識別偽鈔學、
對付同行學、對付城管學、對付工商學、對付稅務學、
眼觀六路學、耳聽八方學、收拾逃跑學、罰款紅包學、
。。。。。。。。。。
生計所迫，到處能看到最真實的JOKE，最悲慘的幽默。

自己看看鋪天蓋地的網店廣告，
每個人的用戶名都是q號，都鼓吹賺錢，都要你去買他的軟體，拉你去當他的下線，
這樣的網路傳削行為就算不能遏制，難道你非要推波助瀾？
非要去給這拉人頭發展下線的金字塔墊底？

『貳』 擺攤銷售應該怎麼做比較好

想必這個問題困擾著無數成手、新手，都在尋找擺地攤的技巧，該賣點什麼，賣什麼才能賺錢。
下面就來說一說擺地攤的技巧。
有許多許多的朋友在為自己的生存，為明天的早飯，為自己的理想而苦苦的奮斗著，總想著自己也能做出自己滿意的事來證明自己的能力，擺地攤就是給我們有理想而又想創業卻資金又少的朋友們准備的。
有好多成功人士都是從擺地攤起家的，希望曾經擺過地攤或想擺地攤的朋友發表一下自己的感想。
大家都知道擺地攤是個不錯的職業，但是它也有它的難處，不能盲目跟從，不能胡亂上貨，要新穎，要跟得上季節，南北季節不同，那麼所選的商品也不一樣，怎麼做到這一點，就要看大家的眼光和頭腦了。
根據本人經驗有這么幾條，請大家參考一下。
1.不能賣假貨，否則會受到良心的譴責；
2.不買太貴的產品，因為人們不信任你，即便是真貨也以為是假貨;
3.高檔名牌盡量不要做；
4.價位不能太高；可以選擇小品牌，正規廠家；
5.價位低，最好是新品，會有更大的盈利空間；
6.可以考慮賣新奇特產品；
7.女人和小孩是最大的消費群體；
8.注意季節變化。
9.留意市場走向。
10.選擇新穎的商品，可以吸引更多的眼球，關注的人多了自然會有人買。
11.不同的商品找不同的地方銷售，因為消費群體不同，消費水平不等，消費觀念不一樣。你上太貴重的東西到平房區去賣肯定賺不了錢，一聽價格嚇都嚇跑了。上太次的商品到消費高的地方賣，也不行，沒有人看得上你的東西，不符合他的身份，同樣行不通。
如果自己實在是沒有多少上貨的經驗，把握不住商機，可以多留意大商場、超市，往往他們的季節性觀點都是很前衛的。
12.進貨不能太貴了，否則成本就變高了，不能不了解市場。在同一個批發市場，貨一樣，但是價格不一樣，所以在進貨時你一定要跑多些店鋪，問一問價格後再買。注意多去一些批發市場看一看，太正規的批發市場鋪租貴，所以東西也比較貴，擺地攤價格是非常重要的。
13.產品要搶眼，品種要齊全。東西多了，顧客才有得選擇嘛。不應該擺在地上，有的人想買但是連蹲下來都懶得蹲，真的。弄個桌子或者什麼的，然後弄鮮艷一點， 這樣人家遠遠的就看見你了。
14.選產品要看適合什麼樣的人群，總之什麼地方賣什麼產品。總不能在步行街或者旅遊的地方賣白菜蘿卜吧？
擺地攤要盡量地招呼人來看，放一些什麼促銷廣告聲音有大一點，一有人在旁邊看，其他人看見了也會跟著靠過去看的。這個經驗可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但是需要按我說的這樣去做了才能成功的，聽了不去做是沒有用的。
15.每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客就能很容易找到你，做生意不管什麼行業還是老顧客重要，同時也以培養老顧客的。
16.給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到，這樣方便別人記住我們。
17.只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類，要賣襪子就只賣襪子類好了。
如果你是什麼類商品都賣一點的話，就什麼都不全。這樣人家不管是想買什麼都不需要到你這里來，因為到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊？ 但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品裡面，你在這個地方是最全的貨。
最好是能做到在這個地方你的產品是這一類東西最全的，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間。方便了顧客找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力，大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。
這個就是利用了市場細分和專業化的理論，什麼都有，什麼都不專業化就不如只做一類，而把這一類做到最專業化。
每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板寫上。寫明白你這個是，這個城市賣的最低的價格了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調整價格就需要寫出調整價格的理由來。
這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這里賣的東西，喜歡到你這里來買東西的。把價格一步降到位，根據大家地攤和商店裡面一般賣的價格和進價調整。
基本上是比最低的還要低，這樣薄利多銷知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。
如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現在，進價是1.2元好比，你就賣2元或者是10元5雙。不要老是抱著一般的心裡認為沒有50/100以上的利潤不賣，你不賣就不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎？
最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現在不買這個東西的人也要知道，這個東西你是這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時候就會主動來找你的。
做小生意的人開始往往都不怎麼敢進貨，總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的，不相信你們可以看看那些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。
這是因為有一個規模效益在起作用，俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什麼樣的貨都會有人喜歡，因為人和人的愛好本來就不同。
假如你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那裡也不好看，人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想著一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式裡面選擇自己最滿意的一個，這就是為什麼總是東西多了生意好的原因。
相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧，貨賣堆山。可是做到的就不多了，因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全里做呢。
賣一天也是一天啊！ 我們不是在過世外桃源的生活，我們是在做生意，做生意就要與人交往，因此人際關系一定要搞好，要和自己旁邊的人搞好關系。
人多好辦事，行政執法的過來沒收東西的時候，看你人多，拿你的東西都要注意點。你跟他們吵架的時候，旁邊的人幫你說一句話，你都會發現你不在是孤獨的一個人，而是很多人都在你身邊，你說話就敢喘粗氣。
有時候你半天沒生意，好不容易來個「大買賣」卻發現自己沒有零錢，這個時候你心裡那個急啊，如果旁邊的人跟你關系都很好，他們有可能幫你把錢換開，如果旁邊的人都不理你，那麼你就干著急吧，煮熟的鴨子就這樣飛了。多個朋友多條路，善待身邊的每個朋友，無論他們混的怎麼樣。
擺地攤不光要注意自己眼前的顧客，還要注意自己的物品，因為總有一些人，當然也是極少數的人。在您忙著招呼顧客的時候，就從後面順手拿走您的東西，並且永不歸還。記得早年我有一次賣洗發水是就遇到過一次，我在照顧一位顧客，後面就有一位大俠拿走了我一箱子的洗發水，30瓶呢，好幾天白乾，要引以為戒呀！
要盯緊他們的口袋收錢時要千萬注意假鈔！ 直接給你假鈔，這種情況也許顧客自己也不認識是假鈔。先給你一張百元真錢，當你剛要准備找錢的時候，他又說有零錢。把真幣要回去，然後在翻遍所有零錢就是不夠，最後還是把整錢給你讓你找錢。他走後你才發現是假錢，其實第一次給你的是真錢騙取你的信任，你肯定要仔細看是否真假，而第二次給你的是假錢。你可能不太仔細看，以為還是第一次給你的錢，就是利用你的疏忽大意，在你最忙的時候買你東西給你假錢。
幾個人合夥來買你東西，把場面弄得很熱鬧，把你忙的暈頭轉向，挑挑揀揀就是不買，跟你討價還價，其中有一人買你東西，趁亂給你假錢，你識破了就走人，你沒識破就一個一個陸續走人。
當人多時要快速的給顧客拿產品，快速結賬，就能接待更多的顧客，賺取更多的傭金。 當人少時，跟顧客聊天，給顧客介紹產品，多贊美顧客，目的只有一個，那就是盡量讓顧客多留一分鍾，要讓你的攤位前在任意時刻都有人，人流既是財流。

『叄』 我是擺攤的，請問有沒有什麼營銷方法可以將產品賣的更好。謝謝！

東西質量要可以，人要幽默，擺攤要持之以恆，周圍人認可你才行。生意就會越做越好

『肆』 擺攤賣水果的營銷手段有哪些

賣水果的技巧有：

一、選好地理位置

賣水果要選擇一個好的地方，有固定且優質的客源這是必須的。如果是開水果店的話，也不需要太大的門店，五六十平方米的門店存放的水果量足夠周邊社區居民買的就可以，人流量比較大這樣就利於提高我們的成交客戶的數量。

二、水果定價

最好以市場價為主，以及看看周邊商家的定價，因為水果的價格是相對比較透明的，顧客基本上都知道價格，比如桔子今年10塊錢三斤，基本上大家都知道這個價因為水果屬於生鮮食品，因此到了打烊的時候，能盡快甩掉回本是王道，以防止水果變質後虧損。

三、熱情招呼顧客

嚴格說來，這個談不上什麼銷售技巧，但卻又是很多人做不到的簡單事情，所以還是有必要提出來。很多門店銷售都是機械的一句「歡迎光臨」，任務似的招呼顧客。小販一句「您好」就體現出了待客之道。你想想，一個賣水果的小販都尚且能做到這一點，對於銷售耐用品，銷售高附加值的商品，難道不應該更熱情真誠招呼顧客嗎？

四、避開敏感的價格詢問

顧客的第一句話往往是問多少錢，這個問題一直是無數銷售很困惑的問題。這個問題一旦處理不好，可就成為一個僵局。解決這個問題有很多種方式，常見的辦法是順勢引導，通過熱情服務和反：問等方法轉移顧客的注意力。聽到顧客問多少錢，根本就沒有去理會，而是通過熱情招呼和反問來打破僵局：「您好，您問哪種李子？」這個問題一下子就把顧客的注意力引開了。

顧客問價格一般情況下都是源自習慣性思維，知道價格並非真正的目的，真正的目的是買到物美價廉的商品。

五、主動要求成交

很多銷售和顧客的溝通能力很強，和顧客營造良好的關系，但成交率不高，該臨門一腳的時候沒有發力，或者發力錯誤，或者方向不對。當小販發現顧客對產品顯露出滿意時，馬上提出成交要求：您要多少所以，銷售在和顧客溝通到一定程度的時候，要不失時機地提出成交要求，根據顧客反應判斷是需要繼續介紹還是就可以開單了。

六、交叉銷售

交叉銷售是很重要的銷售策略，在非單一品種專賣店和服裝店尤其實用，賣家肯定不止一種水果，當老太太買了李子，就要盡可能地交叉銷售其他水果。可賣家銷售其他水果不是說＂再買點獼猴桃吧」等這樣缺乏銷售技術的方法，而是通過顧問式銷售，引導顧客來達成成交。

『伍』 擺攤賣圍巾的營銷方式

體驗營銷,通過看、手感觸摸，調動消費者感官的營銷方法。

『陸』 擺攤活動主題

擺攤活動策劃書 一、活動背景： 當今的社會是充滿競爭的社會，也是充滿危機的社會。從金融危機演變到經濟危機，在這場暴風雨的襲擊之下，社會迅速成長，社會中的人們更學會頑強拼搏、尋找突破，尋找屬於自己發展的一片天地。作為大學生的我們，也應該在踏入社會之前儲備能量，自我鍛煉，自我增值，擴大視野，提高大學生的綜合素質。 二、策劃目的： 1、為新生創建一個良好的購物環境，用優質的服務和精良的生活用品贏得他們對水院的美好印象。 2、培養團隊協作能力，鍛煉團隊合作精神，提升團隊成員做人、做事的責任感和使命感。 3、通過商業實戰，培養商業意識，增強成員市場決策能力。 4、通過這次商業運營掙錢，增強自己獨立生活能力，從而適度減輕家庭的經濟負擔。 三、總體規劃： 經營理念：注重團隊成員實踐能力、商業意識等能力的培養， 兼顧經濟效益。 運營模式：自主經營，自負盈虧，自我管理，自我監督。 融資方案：採取集資入股方式，利益共享，風險同擔。

四、營銷方案： （一）開始准備階段 1、我們的主營業務是生活用品。銷售部負責人通過去進貨廠家兩天的實地考察，為後期訂貨、進貨等做好准備。 2、制定各種管理制度。在開展經營前各環節崗位責任制，內部成員獎懲等規章制度，使經營管理行為有章可循，確保零風險，保證團隊的信譽和學校的榮譽。根據學校的規定，配合學工處做好采購床上用品和生活用品的工作，確保貨源的穩定和充足。 （二）具體現場安排 1、進貨渠道： 根據商品的種類和學校的規定，團隊制定兩種進貨渠道如下： 1）自行進貨：水桶、開水瓶、衣架等由經營成員到各大市場進行實地考察，並選擇優質產品商定好價格然後進貨。 2）擇選商家：棉絮、床單等床上用品，為了保證產品的質量標准，盡力選擇質量最好的廠家進貨。 2、擺攤地點：廣東水利電力職業技術學院天河校區，足球場設點擺攤。 3、經營時間：2014年9月14日8：00--18：00。 9 月13日晚完成設施擺放，9月14日8：00--9：30待售品入場完畢。 五、攤位制度 1、團隊必須嚴格遵守學院各項管理規章，不得影響學院的教學、 工作和生活秩序，不得侵犯師生員工合法權益。受到一定的處罰，嚴重者取消擺攤資格。
3、我們只會在規定的地方擺攤。
4、我們將會做到誠實守信，做一個文明、誠實、守信的好商人。
六、自我評價

我們會有能力做好這個擺攤活動，然後用最大的努力去嘗試這一次難得
的創業機會。在經營上，我們會與優質實惠的商家討論好商品的進貨問
題，為新生提供最好的商品。這次的擺攤活動將會給我們一次證明的自
己的機會，真心希望能把握好這次機會。現我們向攤位負責老師申請一
個攤位讓我們的團隊成長，希望攤位負責老師批准我們的這次申請，讓我們有這樣一個機會證明自己。

『柒』 高分求一些擺地攤促銷活動方案

1.女性物品,銷售員就是帥哥
男性物品,則是美女
男女都有,美女
2.會吆喝
3.讓利--小便宜,以拉老回客戶以答及介紹客
4,送東西--送到不需要的等於沒送.抽獎---現在的抽獎還有人信嗎?沒中獎的都不信.所以,讓利是最實惠的,讓利的時候要注意抓住機會,拉攏客戶.拉得好,就會有回頭客並且被介紹來的客戶
以上4點很實用.

『捌』 擺攤有什麼好的銷售手段

你好，首先恭喜你有這種小想法，雖然只是擺攤，那也是創業，你能在其中學到許多東西，那其中翁藏的道理對你以後自主創業有極大的幫助，其實擺地攤，要的是你能夠抓住消費者的心理，一般是對小孩和情侶，那是一個巨大的消費人群，再說利潤也非常可觀，產品要有自己的特色亮點，其次是地點要正確，還有就是要多問，不要怕，什麼東西都是慢慢問出來的，還有就是要對消費者有熱情。希望回答能夠幫助到你。有什麼問題可以直接問營銷策劃團隊，團隊很樂意幫助大家解決疑惑。