銷售返點方案策劃

㈠ 銷售常說幾個點是什麼意思啊

一般來說，做銷售的薪酬制度是基薪+提成，提成有很多種的，有按人頭提成的，也有按銷售金額提成的，也有按利潤金額提成的。幾個點的意思，是指百分之幾，例如你的提成是1個點，就是1%。

銷售拿提成目前沒有統一的國家規定或者行業規定，由各企業自行決定，所以這個計算的基數很關鍵，如果基數大，就算提成比例低一點，也可能提成很高，如果基數小的話，就算提成比例很高，實際提成可能沒多少。

(1)銷售返點方案策劃擴展閱讀：

一般的提成演算法有以下幾種大體如下是這樣的：

1、銷售額提成法是根據你的銷售額，提取提點；

2、毛利率提成法：需要計算你的銷售量和銷售價格，然後算出毛利，提取提點；

3、業績後提成法：就是規定你有固定的指標，完成之後提成多少；

4、梯形提成法：以完成額度。

從管理的角度，市場營銷管理包括三個層次：

一是規劃（策劃），主要工作內容是通過分析現狀，制定市場戰略，規劃未來。

二是管理，其主要職責是搞好市場、人員等管理工作。

三是實施，即根據營銷策劃方案或營銷計劃，將營銷的各項工作落實到各相關部門和個人，根據策劃方案要求和標准有條不紊地予以落實並監督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實施過程中一個部門或環節的工作。

㈡ 商城返利系統方案制度要怎麼設計才好呢

你可以用用看ÁPP：ィ足 說，很方便呢。你復制過去，有就是有，而且還有隱藏的優惠卷，你買東西的時候可以復制過去搜搜，有優惠就是省錢了，真的很好用呢

㈢ 企業如何運用返利形式激勵客戶

如何激勵代理商

市場中經銷商可謂是產品銷售當中不可缺乏的一環。經銷商不僅承擔著「承上啟下」的作用，而且還往往決定著一個企業在該市場的話語權，因此，如何通過企業的激勵最大限度的調動經銷商的積極性，從而構建一種長期的戰略合作夥伴關系，便是企業營銷管理者不得不做的工作。

經銷商激勵一般分為物質激勵與精神激勵兩種，我們分別來討論一下如何通過這兩種激勵方式，來激發他們的銷售潛量。

第一，物質激勵。物質激勵是企業常用的激勵方式，常用的不外乎返利政策及助銷物料等，但採取物質激勵，要注意如下要點：

1、醫葯招商中經銷商利潤的獲取要通過合理價差來實現，而不是通過返利。很多企業在設計營銷政策時，往往將激勵設計成了高額返利，結果造成了兩種結局，一是經銷商將返利當成了利潤，而不向市場要利潤，廠家成為了經銷商的「利潤源」，二是一部分投機的經銷商甚至為了獲取更多的返點，而拿出返利的一部分沖擊市場，以獲取更大的市場份額及返利，造成竄貨、倒貨、價格倒掛等等擾亂市場秩序的行為。因此，作為廠家要通過設計合理價差，也就是通過設計指導價的方式，將此價差，作為經銷商的利潤，而不是將返利作為自身利潤。

2、多用獎勵，少用返利。在返利政策被越來越多的廠家所採用的時候，其效用是逐級遞減的，它的大量濫用，不僅讓經銷商享受一種吃「大鍋飯」的待遇，而且還壓抑了一部分有能力的經銷商，以致調動不了他們提升的熱情。定期設計一些企業重點提升的銷售指標，比如，新產品推廣、產品結構、新網點開發、服務水準等，通過設計評選標准，對優秀的經銷商予以獎勵，為了達到效果，獎勵的面可以適當大些，從而營造一種公平、公正、公開的激勵效果。

3、開展銷售競賽。其實，產品的銷售都是靠經銷商業務員的，作為企業，通過設計經銷商營銷人員銷售大賽的方式，來激發經銷商人員的推銷熱情，掀起一股「比、學、趕、幫、超」的熱潮，倒不失為一種有效的激勵方式。在全國范圍內，針對經銷商的導購人員，開展銷售技能比拼大獎賽，通過這場規模宏大的比賽，不僅激發了大家學習的動力，提升了導購技能，而且，還潛移默化地「同化」了經銷商的導購員，促使他們主推該企業的產品。此舉，可謂一石三鳥，不僅廠家受益頗豐，壯大了聲勢，展示了實力，而且經銷商也很滿意，通過銷售競賽，提升了他們人員的素質，擴大了銷售額、利潤額，因此，取得了較高的效果。

4、善於拆分政策。有些廠家在做激勵時，往往將政策一下子用完，甚至答應客戶的要求，而採取一步到位價，這樣，客戶其實只滿意一次，作為有策略的廠家，一般會將政策進行合理拆分，比如，如果有五個點給經銷商做激勵，可以「分解」為搭贈1%，月返利1%，促銷品1%，人員1%，年終獎1%，政策拆分的越細，越有助於控制經銷商，得到客戶的滿意次數就越多，效果也就越好。

第二、精神獎勵。很多企業往往重視物質激勵，而忽略或者缺乏精神激勵。其實，就象馬斯洛的需求層次論，人在滿足了一定層次的需求後，需求會隨之改變，其實，廠家適時調整激勵的角度，有時就可以起到意想不到的效果。讓一些區域優秀的經銷商上台給一些抽到獎的經銷商頒獎，真正地把經銷商當成企業銷售的延伸，用另外一種形式的激勵，滿足了區域重點客戶的被企業尊重的心理需求。精神激烈可以採取以下方式：
1、培訓。培訓是經銷商最好的精神激勵方式。「授之以魚不如授之以漁」，傳授經銷商及其人員掙錢的經營、管理、銷售技能，比單純的物質激勵更重要。
2、旅遊。這也是對經銷商的一種很好的激勵方式，在生意繁忙之餘，給他們一次放飛身心的機會，勞逸結合，他們會更有忠誠度，更有凝聚力，更可以激發他們口碑傳播的良好效果。
3、大客戶會。有的企業通過定期召開大客戶會的形式，邀請這些客戶代表參加企業的新產品說明會、培訓會、政策吹風會等，促使這些核心客戶深刻領悟企業營銷戰略及其策略，明晰企業發展方向，更好地廠商攜手，打造共贏的良好局面。
4、客戶經理制。一些企業，為了激發大客戶的「參政議政」作用，採取了客戶經理制這種激勵方式，通過頒發聘書，給予一定的補貼待遇等，讓他們參與到企業的產品研發、市場管理、政策制定等方面來，由於他們親身參與，因此，執行力更強，而企業由於抓住了這些能夠帶動一方的大客戶，因此，銷售更為穩固。
5、專業顧問。有的企業為了體現對經銷商的支持，採取了派駐專業顧問的形式，幫助經銷商深度分銷或者協銷，這些專業顧問，往往是企業的營銷精英，技能高超，策劃力強，能夠幫助經銷商做更大的提升。
總之，要想激發經銷商的主觀能動性，作為廠家就一定要物質激勵與精神激勵相結合，物質激勵，能夠滿足經銷商的生存、發展的需要，而通過精神激勵，能夠滿足經銷商內在深層次的精神提升需求，只有雙管齊下，激勵政策才能真正地發揮效用，才能起到最大化的激勵效果，從而避免激勵政策打水漂的尷尬.

㈣ 如何策劃書

策劃書模板
關鍵詞: 策劃書模板介紹
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
第五部分 結束語

關鍵詞: 策劃書模板介紹
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
第五部分 結束語

㈤ 廠家是怎樣返利給客戶.銷售計劃方案應怎樣寫

很難說的清楚，每個企業的文化不同，打開市場的方式也不一樣。我說我知道的幾點吧，第一是肯定要有媒體宣傳的投入，要想出名，就要炒作，至於炒作方式就要具體的方案來執行了；第二誠實經營，顧客至上，打造品牌的同時也要注重口碑，市場才會長久！反正就是個長期活，慢慢來吧！

㈥ 銷售計劃書怎麼寫

什麽酒？代理區域？

PS:

××公司四季度銷售計劃書

本公司四季度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問題）
(1)部門全體：××××元以上；
(2)每一員工/每月：×××元以上；

基本方針：
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、 有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，始具實現 上述目標的原則。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
(六)××公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場 ，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進酒店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。
(八)將出擊目標放在星級酒店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大 。

(一)新市場銷售方式體制
1.將全市的××家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內採用新的銷售方式體制。
2.新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機 會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
3.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到xx瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。
(2)銷售負責人員要親自站在銷售一線，示範銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。

確實的廣告計劃：
(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，並根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。（附表見後。自己編）

PS:
計劃書中有關細節尤其是技術細節，還得親自動手。外人來寫總是依葫蘆畫瓢，似是而非不倫不類。見笑。

㈦ 介紹一個人做安利,我的業績和返點應該怎麼計算

我的天，你連安利公司的獎金制度都不會講，你都介紹人進來呀，你真行！不過我還是很願意幫你的！好好看看吧！
安利獎金分配製度
第一階段：邊消費、邊經營
1•換牌子：換掉市面上買回的日用品，改用安利日用品
2•分享：分享是人的本能，把使用產品的真實感受分享給您的朋友、同學、親戚、親人、同事等
20人*200元/人=4000元
4000元*9%=360元/月（白用）

第二階段：取得經營權和人事招聘權
團隊業績：4000+4000*4=4000+16000=20000元
20000*15%=3000
4000*9%*4=360*4=1440元
個人收入：3000-1440=1560（兼職增收）

第三階段：公平公正、權利相等、可再復制
團隊業績：4000+25000*4=4000+10000=104000元
104000*27%=28080
25000*18%*4=4500*4=18000元
個人收入：28080—18000元=10080元/月（兼職至富）
整組業績突破九萬，成為脫鉤部門，晉升安利中級經銷商（簡稱銀章）

第四階段：
此時，您擁有四個脫鉤部門的市場
1•整組業績：4000+9萬•4=4000+360000=364000元
364000元•27%=98280元
9萬•27%•4=24300*4=97200元
98280—97200=1080元
2•①4%領導獎（不在職收入）
9萬•4%•4=3600*4=14400元/月
②2%紅寶石獎（超過16萬）
364000•2%=7280元/月
1080+14400+7280=15480+7280=22760
特殊意義：
1•你只有四千元的銷售，卻有22760元的收入，不在職收入
2•生活方式：有錢有閑
3•市場的存在，收入有保障，世襲獎金，傳子傳孫，造福後代

安 利 獎 銜
一年中12個月有一個月做到9萬
中級經銷商 7000~8000元/月 一次國內旅遊
一年中12個月有六個月做到9萬
高級經銷商（簡稱DD）15~20萬/年 一次海外旅遊
培養三個DD 特二級經銷商 30~40萬/年 1~2次海外旅遊
培養六個DD 特一級經銷商 80~100萬/年 2次海外旅遊
九個
……
二十個 皇冠大使 1000萬/年

傳統生意與安利事業
資金
經驗
關系（官）
時間
精力
風險
蒼蠅附於馬尾 奔騰千里之外
天龍八步
— —全球安利領路人付後堅
第一步：你相信嗎？
如果你不相信安利的公司，產品，制度，你如何銷售？如何推薦？
安利產品的價格是否合理，質量是否好，公司是否合法，是否交稅？
當你投入安利事業的時候，你是否可以領到獎金？
不要隨便聽別人說，也不要聽你的介紹人，而是要相信你自己
可以自己去求證，比如說通過網路途徑
如果你要做就好好地做，在沒有開始之前就先好好地了解，先說服你自己
如果你不想做就不要做
信心的力量很可怕，世界上除了愛以外最大的力量就是信心
因為世界上最難說服的人——你自己都被說服了，別人還不能被說服嗎？
第二步：你為什麼做安利？——找出東西
做安利要花很多時間，要付出，要很努力
每個人做安利的動機都不一樣，但一定要找出一個動機
當你有動機的時候，你就有力量了
做安利最大的困難就是走出你的前門，因為家是很溫暖的

第三步：先使用產品
對於新人來說，我們大部分人都不是很富有，不可能任何產品都要買
可以先使用營養產品，很自然就會先銷售營養產品，從而形成良性循環
真正的生意就是營養食品的生意
一個好的安利領導人一定是一個百分百的安利產品使用者

第四步：列名單
列名單的時候，不要自以為是，不要去判斷誰會買，誰會做
只要想到名字就列，越多越好
列好以後，慢陀螺——把你的名字寫在中間，然後輻射出去
安利想要成功，要幫助別人成功
當你想要介紹你同學的時候，最好找能力比較強的，他以後可以更好地領導
隔行如隔山，要向領導人學習

第五步：銷售推薦
銷售很重要
用正確的方法去推薦
做安利要誠實，找跟我們志同道合的人
一個星期一個，一個月四個

第六步：幫助你的營業代表開展他們的生意
第七步：找那些真正願意從事安利的人
很多人認同安利，加入安利，但不一定想要做安利

第八步：栽培你的領導人
當下面的領導人成功了，你也成功了
推薦新人必須教八個步驟，不要馬上開始，八個步驟順序不能弄錯，第一個步驟最重要
人才最重要，你是最重要的，要相信你自己，你要成為安利的人才，並且培養你的人才
人要靠自己，不要有依賴，相信自己能夠照顧好自己，這樣你才能照顧好別人
要學習各種知識，學習成為一個好的領導人，看到困難後面的機會……

時刻記住你的夢想，因為它是可以實現的
團隊成員資料

月份 團隊總目標：

小組 銷售金額： 整組人員：
客戶群 個
營養早餐客戶 個
美容客戶 個

家庭聚會
XXX周二
XX周五
XX周三
中旬專業活動策劃
中心聚會以產品為導向，推崇中心、大會、領導人，時間不能太晚，家裡有備貨
周六總結、解答疑慮

小組培訓
1•公司概況
2•產品示範（精做六款日常用品，兩款營養品示範）
3•所有產品的成分、使用方法、價格分析
4•四千OPP（國內外市場分析，中國未來的市場前景）
5•營養品的培訓（營養早餐）
6•新人——如何分享、如何配合、如何啟動

構建學習型團隊：每個月閱讀兩本新書
會後會：（主持人）
中心會議後的感想體會
解答疑問
分享心得（銷售、推薦、服務）
推廣會議 （會議內容）
時間半小時

中心建立
滿 15%——30元
18%——50元
主任：100
營銷卡密碼統一為：080831
每個月10，20，30號，統計營業額

新人起步：
相信公司的產品與制度、相信自己
為什麼做安利
列名單 分析名單
銷售推薦—四千塊銷售目標、拜訪二十個客戶
一流產品示範：沐浴露、SA8、碟新、樂新、牙膏、洗發水
維生素C、鈣鎂片
一流市場計劃：四千OPP
市 場 計 劃
一•傳統生意與安利事業

創業——條件：
資金
經驗
關系（官）
時間
精力
風險
蒼蠅附於馬尾 奔騰千里之外

二•獎金分配製度

1：9
1800 9% 162
5400 12% 648
10800 15% 1620
21600 18% 3888
36000 21% 7560
63000 24% 15120
90000 27% 24300

三•安利獎銜

一年中12個月有一個月做到9萬 中級
一年中12個月有六個月做到9萬 高級 DD
培養三個DD 特二級
培養六個DD 特一級
九個
……
二十個 皇冠大使

四•運作團隊 開發市場
安利的精髓不是單兵沖鋒而是團隊作戰，一個人沒有可能吞下萬人的市場，但是一個強大的團隊卻有可能，所以我們需要尋找一些真正願意從事安利事業的人來合作，然後一起走向成功，一個人沒有可能服務萬人的市場，但是每個人照顧好自己的幾十個客戶卻有可能這樣我們的市場便可以不斷壯大，所以一年一個億的營業額不是一個人做出來的

第一階段：個人銷售階段
個人銷售 2100•9%=189

第二階段：尋找合作夥伴
個人銷售 2100
A 2100
B 2100
C 2100
D 2100
E 2100
F 2100
團隊業績：2100+2100•6=2100+12600＝14700
個人收入所得傭金：14700•15%=2205
2100•9%•6=189*6=1134
2205-1134=1071

第三階段：幫助合作夥伴
個人銷售 2100
A 14700
B 14700
C 14700
D 14700
E 14700
F 14700
團隊業績：2100+14700•6=2100+88200＝90300
個人收入所得傭金：90300•27%=24381
14700•15%•6=2205*6=13230
24381-13230=11151
幫助合作夥伴找人，才有市場，自然會留下來，幫助夥伴作出業績才有信心留下來走下去
第一階段 中級
第二階段 高級 成為領導人

第四階段：培養領導人
個人銷售 0
A 90300
B 90300
C 90300
D 90300
E 90300
F 90300
團隊業績：90300•6=541800
所得傭金：541800•27%=146286
90300•27%•6=24381*6=146286
146286-146286=0
A：90300•4%=3612 （不在職收入）（領導獎）
所得傭金：3612*6=21672 （不在職收入）
B: 543900•2%=10878（紅寶石獎）
個人所得：21672+10878=32550
第一階段 中級
第二階段 高級
第五階段：遠離貧窮
逐步培養三個高級 成為特二 六個高級 成為鑽石 終生遠離貧窮

五•安利獎金
4%領導獎 培養一個營業額達到9萬
2%紅寶石獎 （14萬）
1%明珠獎
0.25%特二級
0.25%特一級
……
FAA：170億•0.25%/全國鑽石數

六•安利的超越性

有人會說後進的人會很吃虧，要終生被先進的人剝削，首先要搞清楚一點：安利的夥伴之間不產生任何的財務關系，您的獎金一定是由安利公司發放給您，安利公司投資了三個億完善電腦系統，用於財務分配，或許您的老師比您拿得錢多，那是因為他培養了更多的人才，開發了更多市場，付出了更多的心血，所以安利公司獎勵他，而不是從他的夥伴身上剝削，但是並不是每一個先進的人一定比後進的人拿得錢多，每個人的成功與否都取決於他的努力程度和創造的價值，安利是公平的也是可超越的

七•總結
如果我們一生的時間去打工也未必買得起一套比較好的房子
如果我們用五年（十年）的時間全力以赴打拚安利 一定可以達到鑽石級別 從此讓自己和子孫後代遠離貧窮 實現財務時間心靈的自由
所以如果您是一個有夢想的人那麼問一下自己這樣幾個問題
您現在在過怎樣的生活？
您想要過怎樣的生活？
您未來想過怎樣的生活？
我為什麼要做安利？找出刻骨銘心的五個理由

4*4很穩定即寬*深有保障，16個人上銀章很穩健的
找有經驗的老師分析名單，根據職業，性格，愛好等投其所好找需求點推崇領導人，藉助組織的營養，美容會議出人，要盯一個出一個，人不要放時間太長，把人帶得有朝氣，要有鑽石的構架
講OPP一張紙不要換，在後面講安利趨勢，講完把紙給他自己回去研究
最大的成功在於你能影響多少人
包包里常備資料：
4 申請表 ，名單，新姿2）一本全面介紹安利的書自己平時學習要看的書（每月看兩本新書）
5 產品示範書 4）白紙，筆（講OPP） 5）名片，手機，筆記本，口噴，必速小瓶裝
每天把安利當作上班，拜訪5個顧客，20個電話，3小時學習，心中永遠裝著那份承諾

無論怎樣的行為，培養了15天也就成了習慣

㈧ 銷售策劃書模板

商業地產策劃書模板 明珠廣場營銷策劃綱要
一、 本鎮及周邊城鎮商業發展狀況
1、 宏觀經濟發展水平
2、 商業發展水平及形態
3、 戶籍人口與常住人口的比例
4、 收入及消費水平
二、 本地塊商業價值評價
1、 周邊商業發展狀況
2、 周邊住宅區分布狀況（小區、人口、階層）
3、 市政及生活配套評價
4、 區域規劃前景
5、 開發價值總結
三、 項目開發總體思路
開發定位
工程進度預計
租售周期預計
租售比例
利潤目標
四、 項目商業功能定位
大型品牌超市進駐
（可否考慮臨街鋪與之結合？）
五、 項目營銷SWOT分析
六、 營銷核心策略
1、 品牌炒作
2、 營銷主題
3、 包租計劃
4、 租售並舉
5、 平民投資計劃
七、 客戶定位
（本地投資者、周邊鎮投資者、外來投資者）
對購買人群的階層、經濟狀況、家庭人口、購買心理特徵等進行詳細分析
八、 價格定位及包租回報率的確定
本地商業租金水平（租金反推法）
周邊城鎮在售商場價格水平和返租率（市場比較法）
九、 商場分割
十、 付款方式
十一、 銷售進度計劃
十二、 銷售促銷手段及活動
十三、 廣告推廣及費用預算
十四、 開盤前期准備工作

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