A. 求商品混泥土營銷方案
你好！看你的問題就猜想你可能是剛進入砼這行業。
先自我介紹一下：本人材料內工程專業，從事砼容行業已有3年，在江蘇某中型砼業公司做試驗員。有興趣的可以和我交流。
你說的銷售確實很難，目前都是以朋友介紹哪哪有工程啦，誰誰認識那的建築老闆啦，讓那工程給自己做的。還有就是市政工程，這種工程沒關系一般拿不到的。
不過堅持出去跑，和建築老闆走走拉近些距離，時間長了會有效果的。現在跟你說說我們公司的一般銷售報價吧，我公司的價格都是根據每個月市場報價和客戶談的，我們會在市場價的基礎上讓一定的利，比如百分之十或二十，這要看你們自己的成本來控制。這行業競爭也厲害的。方量小的工地每車少於5方的加收費用，坍落度每增加5cm加收費用，以p6為界增加一個可以加收5元每方等。
先這樣了吧，手機回答你的，我喜歡廣交朋友，願意的可以給我留言。祝君好運！
B. 預拌混凝土的營銷方案
我們為全國的客戶提供預拌混凝土項目可行性研究報告編制、預拌混凝土項目商業計劃書、項目建議書、可行性分析報告、預拌混凝土項目立項報告撰寫、預拌混凝土項目計劃書、預拌混凝土項目申請報告、項目策劃書、預拌混凝土項目融資商業計劃書、融資報告、商業企劃書、投資可行性報告、預拌混凝土項目可行性分析報告等編制工作。
【預拌混凝土名詞定義】
預拌混凝土是指由水泥、集料、水以及根據需要摻入的外加劑、礦物摻合料等組分按一定比例，在攪拌站經計量、拌制後出售的並採用運輸車，在規定時間內運至使用地點的混凝土拌合物。
【預拌混凝土生產工藝流程】
用裝載機分別將石子、砂裝入輸送機料斗，並通過輸送機送入石子倉和砂倉。水泥、粉煤灰分別在樓外設置鋼板倉。水和外加劑分別在樓外設置儲存罐。以上物料分別在倉下部安裝電子稱，通過微機控制計量，各種物料按不同標號和配合比同時落入攪拌機內，攪拌合格後通過卸料斗裝入混凝土罐車（帶攪拌）或泵車送至混凝土澆注工地。
【預拌混凝土生產項目政策動向】
1、近幾年來，國家對發展預拌混凝土高度重視，出台了一系列強有力的政策法規，為預拌混凝土的快速健康發展提供了保障。
2、商務部、公安部、建設部、交通部發布的《關於限期禁止在城市城區現揚攪拌混凝土的通知》，確定了124個禁止現場攪拌的城市，並且明確規定了城區禁止現場攪拌的時間表。
3、國家七部局出台的《散裝水泥管理辦法》(5號令)，《辦法》的第十四條規定：縣級以上地方人民政府有關部門應當鼓勵發展預拌混凝土和預拌砂漿，根據實際情況限期禁止城市市區現場攪拌混凝土，具體規定由國務院商務行政主管部門會同國務院建設行政主管部門制定。《辦法》同時還指出，擅自現場攪拌混凝土的，由有關部門依據有關規定處罰。各地政府根據國家政策法規，根據本地實際情況，也紛紛出台了相關文件，大力鼓勵和支持預拌混凝土，大力促進建設單位和施工隊伍使用預拌混凝土。
4、《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》中明確指出：「堅持把建設資源節約型、環境友好型社會作為加快轉變經濟發展方式的重要著力點。
【我國預拌混凝土生產行業發展現狀及前景】
我國的預拌混凝土攪拌站始建於20世紀70年代後期，在上海、常州等地。隨後，由於建設的需要和政府的支持，城市預拌混凝土發展較快，每年以約15％的幅度遞增。中國混凝土發展至今取得了很大的進步，但是預拌混凝土占整個混凝土產量還是較低。和世界各國相比，還存在著很大的差距。
隨著國家對環境和能源的關注，中國預拌混凝土占混凝土總量的比例將有迅猛的提高。2010年達到了40％，未來幾年行業也將會處於高速增長期。
【預拌混凝土生產項目注意事項】
1、項目實施和運營中堅持依法辦事，堅持科學化和民主化原則，降低投資決策風險。
2、項目建設過程中，對出現的風險因素，應及時進行識別、評價，提出相應措施，以保證項目實施順利進行。
3、項目運營階段的最大風險因素是市場份額和銷售價格。因此，企業要充分的利用地域資源優勢，加強與上下游企業合作，提高服務質量和效率，同時加強內部管理，降低經營成本，並注重多元化市場開發，加強質量、價格、信息管理，不斷提高企業的市場競爭力。
C. 求：混凝土營銷方案、策略、業務員考核辦法及提成
方案實際因人而異，有的人有這方面的人脈關系，動動嘴就行了，提成給高一點，專如果一點關系都沒有屬，那就要看造化，還有鍥而不舍的精神很重要，眼看著不行了，也可能成功就在眼前，所以不要輕易放棄，還有你的商砼的質量好壞，都可以決定你的業績。當然是在保證基本工資的基礎上，按量來提成，把人放出去，多跑現場，而且最好是在工地未開工之前得到消息，這樣，比較有把握。
D. 混凝土攪拌站銷售管理制度及考核方案
重慶XXX混凝土有限公司
行銷部個人銷售績效考核辦法及工資、獎金的
分配方案（試行版）
（本案自2008年7月1日起執行）
1）目的：在國家對房地產業的宏觀調控及建材市場突變的情況下，上年度僅完成12.48萬立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對行銷人員的考核，為了從新在激烈市場競爭中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵員工更努力地為公司創造效益。
2）銷售目標：受市場各方面的不穩定因素，行銷部必須完成公司從新下達的年度34萬立方米混凝土的銷售、回款任務完成，還要力爭將去年度期末應收款總額下降50%；
3）客戶分類：
大客戶 1、非行銷經理所談妥或簽訂合同，及行業內部調濟的加工合同；
2、近兩年內與公司有5萬立方米以上的業務往來客戶；
3、連續合作超過3次以上的客戶群；
一般客戶 1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同；
2、超過大客戶限制條件的老客戶；
3、從零星客戶轉換升級的客戶群體；
4）行銷部人員工資結構（總人數暫定5人，其中部門經理1人，內業1人，行銷員3人）：
個人收入總和＝基本工資＋月度績效工資＋工程績效獎金+私車公用交通補貼+年終績效獎金
其中基本工資固定，月度績效工資和工程績效獎金按照個人完成的任務量浮動（見業績考核標准）。其中月度績效工資以個人業績進行考核，工程績效獎金以個人業績進行考核。
5）業績考核標准：
根據個人月度完成量進行考核，並計發月度績效工資；
個人月度績效工資
考評分項 考評標准 考核率 考評分值 備注
銷售量 ≤5000 m3 0 0.70元/m3 1、計算個人銷售
量業績時，須扣
出大客戶當月用
量。
2、考評分值中已
含各0.05元/m3的
通訊、交通費。
5001 m3~6000m3 50%
6001m3~7000 m3 80%
7001 m3~8000m3 90%
8001m3~8500 m3 95%
8501 m3~9000 m3 100%
9001 m3~9500 m3 105%
≥9501 m3 110%
回款率 （當月有效收款－前期累計欠收款）/個人當月產值*100% 備注
≤80% 70% 0.40元/m3 1、前期累計欠收
款計算的起始時
間，由公司測算後
確定。
2、考評分值中已
含各0.05元/m3的
通訊、交通費。
81%~ 90% 80%
91%~ 95% 90%
96%~ 100% 95%
101%~ 105% 100%
106%~ 120% 110%
≥121% 130%
回款
折算率 即期轉賬支票、三個月內承兌匯票、甲供
短缺材料 100%
三個月以上承兌匯票、甲供非短缺材料 80%
其它方式抵款 50%
法律訴訟 0
計算公式：
個人月度績效工資=個人月銷售量×考核率×考核分值+（當月有效收款－前期累計欠收款）÷當月均價×回款考核率×考核分值；
前期累計欠收款=（∑每月產量*每月銷售均價）－∑每月實際收款總額；
6）交通補貼標准：
行銷人員自購私家車作公務用車的，公司按月度提成工資總額的30%作附加的交通補貼福利。
7）工程績效考核標准：
待工程合同終結後，對合同類型，結算量款差異，賬齡長短對工程進行考核，並計發工程提成工資；
個人工程績效獎金
績效分值 0.35=合同權數0.05+量差權數0.10+帳齡權數0.20
計算公式 個人績效=工程銷售量*（合同權數*合同修正分值+量差權數*量差分
值+帳齡權數*帳齡分值）*工程有效回款率
相關公式 工程有效回款率=工程有效回款/工程銷售總額*100%
工程有效回款總額=工程回款分額*回款折算率
合同權數 一般客戶合同100%，大客戶合同30%，（其中70%用作大客戶或特殊業務
應酬費）
量差權數 ＜0.1%為100%、＜0.5%為80%、＜0.7%為60%、＜1.0%為30%、≥1.0%為
0；另轉追收或法律訴訟之日起為0.
帳齡權數 ＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%；
另轉追收或法律訴訟之日起為0。
8）年終績效獎金考核辦法：
根據公司全年任務總量，結合個人的完成基本業績後進行考核。
全年銷售目標及基本業績：當部門整體完成總銷售目標34萬立方米，回款率達95%以上，量差權數＜0.05%後，再計算部門中已完成合同項任務額定率的個人各項年終績效獎金，對於此項未達標者，後結算、收款兩項均作歸零處理。
個人年終績效提成工資
任務總量 行銷經理 內業 考核分值 表中各項均以年終個人實際完成量進行考核。
100000 10000
合 同 獨立簽約量≥60% 獨立簽約量≥65% 0.05元/m3
結 算 ≥95% ≥100% 0.05元/m3
收 款 ≥95% ≥100% 0.05元/m3
說明：
1、當結算項的考核中量差權數＞0.5%時（個人結算總量/個人實際完成總量），年終獎自動清零。
2、表中各項以實際達標率進行考核，未達標者按單項清零計算；
計算公式：年終獎提成工資=∑個人年度完成單總量×考核分值；
重慶XXX混凝土有限公司
編制；趙雲;QQ594038233
2008年6月25日
E. 銷售提成方案
超過了給5%你就剩下2%了,除掉配送費用,辦公費用及其它,就沒得搞了,除非業績做得很大,如果真的做得很大,就不用給這么高的提成了.
以上你又沒有提供大概每月能銷售多少錢,所以沒辦法給你提成方案.
你自己先算一下,一個人一個每能做多少,毛利有多少,去除自身利潤及費用,剩下的再分一下多少底薪合適多少費用合適多少提成合適.
其實工資無論做么記算,結果還是一個樣,就是他幫你掙多少錢,你分給他多少,只是怎麼算好聽一點,或好算一點,或更吸引人而以.
F. 問下每方混凝土業務員大概提成多少阿
正常在2~3元不等的，關鍵是你推銷的價格是不是公司的底價
G. 混凝土如何銷售
1、尋找人脈，中國現在狀況，得有人脈，靠關系，與開發商聯系，有的工地屬於開發回商指定用砼，施工方答無條件使用，價格嘛還比較可觀。
2、靠別的關系，依靠銷售提成，單憑自己是不行的，縣級城市不明顯，二三級城市砂石料、混凝土多數都是一些有社會關系社會背景及一些與混凝土行業相關的政府機關人士暗箱操作，與利益掛鉤。
3、價格因素，同樣的質量比價格，如果在正常經營的情況下，沒有價格優勢，很難正常經營。
4、後續工作就是服務了，服務得不到工地認可，同樣我們在外邊買東西，店主說話好聽，哄你開心，價格合理，不用說你也買。如果店主不高興，愛答不理的，估計即使東西再好，價格再低，你自己想想你會怎麼辦。
以上是我自己的感覺，做下參考吧！如果你有高招不防也給大家提供下！
H. 銷售部提成方案
一、提成標准：
非標產品：（工廠報價）
1、按工廠報價出售的（不含稅），提1%；
2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；
3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；
4、以此類推。
常規產品：（以價格表折算）
1、特價品（不含稅）提成1%；
2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此類推至原價。
工廠報價的說明：
工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。
二、注意事項：
1、以見底價出售給經銷商的常規產品和非標產品，提成統一為1%。
2、高於見底價的產品，按正常的提成比率計算。
3、在管轄區域范圍內，每次經銷商所訂購的產品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發的經銷商，長年與我公司發生業務，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經銷商終止與我公司合作為止。
4、辦事處的業務回款，均計算業務提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業務提成。
5、在管轄的區域以外發展的經銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區域者提成100%；第二月跨區域者提成75%；區域管理者提成25%；第三個月跨區域者提成50%，區域管理者提成50%，第四個月移交完畢。
6、在管理區域以外發展的經銷商、代理商、公司未在該地區開設辦事處的，所發展的客戶仍歸跨區域管理者所有。
7、兩個區域聯繫到同一單工程業務，應及時與銷售公司總經理匯報，由銷售公司總經理仲裁視其雙方與業主關系的成度決定雙方協作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經發現重罰不貸。
8、有質保金的工程單，合同執行完畢質保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售公司總經理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續跟蹤收回質保金，並承擔相應的責任。
9、在公司跟蹤和開發經銷商的業務人員，適合於第二項的第5—6條。所做的工程單業務按正常的提成要求執行。
三、常規產品的費用處理方式：
1、常規產品的合同成交折數，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等於實際提成折數。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。計算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=5.8折，提成率為3%。
2、5折以下費用由公司承擔，提成為1%。
四、非標產品的費用處理方式：
1、按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為1%。高出工廠報價部分應除掉稅金、中介費、禮品費、運輸費等於實際提成折數。計算方式按「常規產品費用處理方式」第一條執行。
2、在交易中既出現常規產品又出現非標產品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按「會計分類核算方式」進行）。
3、在省內公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。給客戶代辦運輸的，在提成中不再計算運輸費。
五、主管及營銷代表提成：
1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協助主管的營銷代表提取25%，剩餘5%由公司作為獎金發放給跟單員、導購員、文員、設計員。
2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導購員、文員、設計員。
六、公司的工程信息提成
1、公司老闆或銷售公司老總提供的工程信息，成交後統一按0.5%提取（不管出售什麼價）。
2、除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交後按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發放給跟單、導購員、文員、設計員。
3、除銷售公司以外，公司其它部門提供的經銷商信息，成交後業務員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。
4、提供信息者應提供此項工程的具體負責人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。
5、非公司老闆提供的工程信息，提供信息者應及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。
七、會計分類核算方式：
1、在交易中既有非標產品又有常規產品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標產品佔了18萬（見底價），2萬為常規產品（7折出售）。此常規產品的提成應該根據實際成交價的折數來計算提成。相反，非標產品的計算方式也是如此。其中公司支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔費用10%為1000元。
八、提成時間：
待貨款全部收回（除質保金）於次月上旬提取提成額，即合同成交額—質保金—費用=實際回款提成率。
九、提成截留：
1、從銷售公司總經理、經理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當月的實際提成率，此截留的10%年終一次性結算，完成任務的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實際提成率為3%。完成目標在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。
2、營銷代表不再參予提成截留。
十、銷售中心的總經理和經理的個人提成，由集團總裁決定，不體現在提成標准中。
十一、區域總監的個人提成，提取區域總銷售額的0.4%。
十二、說明：
1、此提成標准從2001年7月1日起執行（執行期的時間標准，以簽定合同收回定金的時間為准）至2002年12月底止。
2、在執行過程中，未盡事宜另行下發通知。
3、其它提成標准不再執行。
4、此提成標准僅對廣東銷售公司人員。
南方集團廣東傢具銷售管理中心
手機話費報銷標准
副總經理 800元/月
經理 500元/月
業務主管 300元/月
設計主管 250元/月
後勤主管 200元/月
營銷代表 200元/月
跟單員 200元/月
設計員 150元/月
導購文員 150元/月
註：1、每月用正式發票（包括電話儲值卡發票）報銷一次，不足報銷標准不補，超過報銷標准自貼。
2、有實習期的管理人員或業務人員，在實習期內不報。
3、享受手機費報銷人員，開機時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯系不上者，視情況給予扣報當月話費。
4、因業務需要當月話費超支者，特殊情況由總經理特殊處理。
5、本標准從7月1日起執行。
銷售管理中心人員工資級別標准
業務主管
初級 中級 高級
1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月
後勤主管
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月
設計主管
初級 中級 高級
2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月
營銷代表
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
文員、打單員、跟單員、導購文員
初級 中級 高級
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月
設計員
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月
會計
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月
出納
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
說明：
1、銷售中心總經理的工資由集團總裁決定，不體現在工資標准中。
2、銷售中心經理的工資由銷售中心總經理決定，不體現在工資標准中。
3、此工資標准僅為底薪工資和職務津貼。
4、工資級別的劃分是以工作能力、思想品質，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。