㈠ 會議營銷策劃方案具體寫什麼
會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識回，以專家顧問的身份對意答向顧客進行關懷和隱藏式銷售 。
前期准備階段-籌備工作-1、組織部門對會議場所的制訂和預期請多少人，本次會議的內容大致完成多少銷售額以及安排交通、點心等相關輔助程序和突發事件的應急。
2、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進行上面電話邀請等，將名單上報給組織部門。
3、布置會場，舉行會議前的准備會議也可以說是打氣會。
中期-會議宣傳期
1、按前期工作，設置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會場人員控制（氣氛，安全和防止來的人看看就走了）
2、舉行會議，宣傳本次會議你們的目標（這一快很重要，特別是講解人和對會議氣氛的控制）
3、會議完畢，對邀請來的客人根據每個銷售部門的計劃進行銷售。也有會在吃飯的時候進行這一塊。
㈡ 怎麼做好會議營銷
1、塑造會議營銷的核心競爭力
1）把親情服務貫穿與銷售的每一個環節
現代企業要在競爭的環境中生存發展，應該具備良好的核心競爭力。會議營銷模式在競爭激烈的健康產業市場為很多企業運用，其核心競爭力在哪裡？有些企業把會務營銷也稱為親情服務營銷，簡單的理解就是親情服務貫穿於整個銷售的過程。銷售的過程，我們簡單的劃分為售前、售中、售後三個部分，一般企業只是把服務放在售中這個環節上，部分企業亦注重售後部分的服務，比如海爾的五星服務等。真正能從售前就開始服務的企業就非常少了，會務營銷企業在售前所做的健康知識灌輸、親情的投入、部分產品的試用體驗等都是把服務做到售前。由此，會務營銷企業第一核心競爭力是：把親情式的服務貫穿於銷售的每一個環節（把服務做到售前也應該是當今營銷的發展方向）。
2）對品牌深度挖掘，提升顧客忠誠度
我們知道品牌有三度：知名度、美譽度、忠誠度。有人說當今中國健康產業市場除了同仁堂，其他都還沒有品牌？言辭雖然有些偏激，想想也確實如此，從品牌三度來分析，無論是知名度、美譽度還是忠誠度，同仁堂都是優秀的。現在保健產業最熱鬧的事就是史玉柱賣腦白金，腦白金這個產品知名度是極高的，但美譽度和忠誠度卻不怎麼樂觀，產品的生命周期令人擔憂，這也難怪史玉柱先生總想乘著好時段，找個婆家把腦白金給嫁了,否則自己一世英明就可能毀在腦白金上。現代健康產業的大多數企業注重的是品牌的廣度上的傳播，也就是知名度的營造。對於品牌深度的挖掘不夠，缺乏忠誠度的提升。也就是這個原因導致健康產品的生命周期普遍偏短。會務營銷企業在藉助會議銷售的背後，更多的是對顧客親情式的服務，其實放開親情服務不說，人與人之間就需要交流，多一些交流與溝通，自然多一些了解或是理解，顧客的忠誠度由此而生。因此會務營銷企業第二核心競爭力是：企業對品牌深度的挖掘，提升顧客忠誠度！
2、充分發揮低成本、高精確的優點
在廣告界有這么一句話「我的一半廣告費浪費了，但我不知道浪費在那裡」利用傳統媒體發布廣告浪費是難免的。應用會務營銷的方式，定位準確的把目標顧客集中在一起，數個小時的過程中不斷的進行產品或是企業理念灌輸，讓顧客快速認可。操作一場參會顧客達到上千人，銷售上百萬的會議，現場的會議成本也不過五萬元~十萬元。銷售成本是偏低的。
會務營銷的優點再進行分析：
1、短時間、低成本、高效率培育目標顧客。
2、營銷風險相對偏低（成本風險和營業風險）。
3、營造良好的現場銷售環境。
營銷風險包含和成本風險和營業風險。會務營銷企業使用資金的方向主要是三大快：一是人力成本付出，二是顧客資源的收集費用，三是會議費用。人力成本在我國是較廉價的，同時會務營銷企業人力資源最多沉積在業務部門，他們的工資福利是和業績掛鉤的，有業績才發生費用。顧客資源的收集費用是可控的，收集顧客資源的方法很多，有代表性如:中脈的電台收集，天年的社區科普等，還有些企業直接在媒體或是街頭派送會議邀請函。會議成本亦可控，1000元就可以操作一場小型的會議，更甚至用上壹、兩百元在自己的辦公室里，就可以開一場幾十人的茶話會，把握的好銷售成績也不會差。綜合而言之會務營銷的門檻是比較低的，錢少錢多都可以操作，這里存在一個信任度的問題。營業風險主要針對社會而言，因為會務營銷企業比較少在公眾面前暴光，銷售活動有一定的隱蔽性，相對而言受到的社會干擾比較少。
人是感性的動物，再理性的人也有他感性的一面。一個好的廣告會打動消費者的心，就是很好的應用這個原理。在會議現場，專家教授的說服下，老顧客的帶動下，業務人員的催促下，一個新顧客非常容易產生購買的行為，一些觀望、猶豫的顧客又在這些購買顧客的帶動下心動，這就是會議營造良好的現場銷售環境，讓每一個新來的顧客都產生購買。正是會務營銷的這些優點讓企業能夠短期的獲利，但企業要發展只看見這些優點是會犯錯誤的，我們真正要堅持的就是會務營銷企業的核心競爭力把：服務理念的貫穿和提升顧客忠誠度。
3、努力提升誠信度
任何事物都可以從兩面去看問題，優點其實從另一面去看也是缺點，會務營銷之所以受到非議，也是其本身的優點造成的。低風險低成本的進入，導致眾多企業一哄而上，其中不乏投機主義者，拿一些假冒偽劣產品，用會務營銷的方式讓顧客強行購買，即使是規范的企業也不能保證每一個銷售部門或是員工都規范的操作。銷售活動的隱蔽性更讓會務營銷容易逃脫政府和社會的監管，誇大宣傳是整個健康產業的通病，某些脫離了監管的會務營銷企業更是把誇大宣傳做到了登峰造極，普通了食品成了靈丹妙葯，一個枕頭包治百病，喝XX水三個月可以降低血壓。假企業、劣產品、偽專家、托顧客、只有消費者掏的錢是真實的。
㈢ 會議營銷應該怎樣做求一份會議營銷策劃方案
ypddrwpggo1508631824 你的這復種情況，制其實我也l遇到類似的，我以2前的老闆剛開i始開b會，也p是自己u講，後來是大h家一u起開y會，先後發言。 我建議： 1、對這次營銷會議的期望值不j要太z高，改進都是一y個n漸進的過程，大a躍進是不b太a現實的。既然你們老闆這么f表態了m，也j說明他意識到這樣的問題，有改變的想法，你可以4大f膽地去做，只不m過最終的結果不e會有很大t的改觀，慢慢來。 6、你可以6先經過老闆允2許後發文6到相關參加會議的人w員，要求他們准備25分3鍾左右的發言稿，屆時要先後發言。要求多提意見0和建議，少1說套話，擺事實，談辦3法。內4容中8哪些方1面是必須談到的，你可以5列出來，比1如市場的、競爭對手0的、團隊0管理的經驗教訓、公1司管理和支q持層面的，等等。 3、此次營銷會議的目的、主題、參加人z員、會議流程、活動內0容，可以2會議+本地遊玩，純粹的開y會是讓人w生厭的，枯燥。 0、可以4考慮搞個c階段性頒獎。 1、你可以1做主持人g，控制協調會場氣4氛和議題方1向。 4、會議前期需要多溝通，聽聽老闆和同事的看法。
㈣ 怎樣搞好會議營銷策劃
市場營銷策劃書撰寫大綱
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
㈤ 會議營銷的幾個步驟
會議營銷的流程/步驟是十分關鍵的，一個成功的流程方案，可以讓一場會議更加圓滿的召開，達到更多意想不到的銷售業績。
方法/步驟
主持人開場發言：
主持人的開場發言奠定了本場會議的一個走向，也奠定了人們對會議的認識，更能讓人們真的了解這場會議的精髓，主要是讓主持人抓住各位的精神和注意力，這樣才能為下面的事情做好更多的准備。
公司領導講話：
公司領導講話不宜時間過長，就是把自己的一個發展理念和思想介紹給大家，另外要說出自己的感情和自己對各位的真誠，只有這樣才能贏得給位的尊重和認可，而要是時間過長，就會讓大家覺得十分的乏味，沒有章法。
一個吸引眼球的節目：
這時候是一個節目的時間了，因為大家已經知道了這場會議的目的了，然後就是讓大家盡情的享受節目帶給大家的快樂和幸福，只有你的節目精心准備了，才能讓大家得到更好地欣賞，心情也會十分的愉悅。
會銷產品的介紹：
會銷產品的介紹一定是需要專家或者是十分有經驗有控場能力的大師來講，因為這個就是需要我們不斷地進行試驗，不斷地進行現場演示，還需要對照著現場的PPT來進行一些演講，所以必須需要一個有能力的人，專家都可以。
介紹會銷產品的優惠度：
既然大家都知道這個功能的強大了，那麼這時候就需要對產品的優惠度來一個深刻的了解，這時候可以請總負責人進行一個利潤的分析，然後把這場會議要銷售的東西進行一個簡單的闡述，然後直接了當的告訴大家自己的產品要怎麼賣，要賣多少錢，一定要直截了當
員工進行會場訂單：
這時候一定是大家激動人心的時刻，需要我們每位工作人員的配合，會場訂單一定要及時，不能等待，因為一旦有了等待，變數就多了，所以要養成快速銷售的習慣，好的銷售一定會把銷售的開始放在會場，結束也在會場，要是結束在客戶家中，一切都是未知數了。
主持人宣講結束語：
這項的時候一定要把會場訂單的數量公布一下，只有這樣才能讓各位到場的人知道你們做的效果，而不是讓大家做完就算了就走了，這時候我們可以給到所有客戶熱烈的掌聲。
發放會議小禮品：
會議小禮品是我們每場會議必須要准備的，可以是毛巾，餐具，碗等這樣的產品，總之一定要有小禮品的發放，這是吸引一大部分客戶群體的方法。
㈥ 如何制定會議營銷方案
會議營銷實際上是精準的對潛在顧客進行全方位的輸出企業形象和產品知識。如果以微碼鄧白氏的數據分析為基礎，從客戶購買流程角度出發，定製個性化的會議營銷方案，不僅能得到有價值的商機，還可以節約商機產出成本。
㈦ 如何做會議營銷 如何做好會議營銷
會議營銷是營銷中的一個重要組成內容，會議營銷是一種藉助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。最終目的是通過向消費者提供全方位、多角度的服務以便與消費者建立長久的、關系，從而提高消費者的滿意度和忠誠度。
會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。會議營銷屬於單層直銷，名稱還不統一，有稱科普(體驗)營銷的，又稱資料庫營銷的，又稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結合自身實際創造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。
會議營銷，分為兩種，一單一會議營銷型，二復合會議營銷型。單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有提高。
會議營銷基本的要素分三塊：會議之前；會議之中；會議之後。
會議之前是收集消費者名單,將適合自己產品功效的消費者通過不同渠道收集，要求名單真實、客觀、實用，收集完名單後，確定時間地點進行會議營銷中間部分的准備工作，比如現場部分的布置、控制與實施，之後，將名單根據不同的狀況進行分類處理，然後通知消費者到會議現場。
會議之中是在現場進行促銷活動，盡最大的效能去激發消費者的購買慾望，具體的做法與一般活動差不多，要根據企業文化、產品功效、服務對象、環境因素等等的改變而靈活運用。
會議之後是將活動的消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務營銷工作是必要的前期准備，通過會議營銷擴大宣傳途徑與宣傳范圍。
㈧ 如何做好會議營銷策劃方案
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㈨ 制定會議營銷方案應該注意什麼
可注意以下幾點：一、明確會議營銷目標；二、完善數據收集流程；三、實時抓取會場動態，准確定位會場熱點；四、有效分析會議數據，洞悉潛在商業機會。
㈩ 怎樣做好會議營銷
學習下。。