Ⅰ 跪求關於營銷策劃的PPT
要PPT是做什麼用的
Ⅱ 市場營銷策劃的幾個步驟.ppt
市場營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。市場營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。
工具/原料
一、必須對市場環境進行有效的分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。這是做策劃的基礎根據。
二、進行消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。這是做市場策劃的導向。
三、產品優勢分析
分析產品優勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。這是做策劃的前提工具。
方法/步驟
1
一、產品策劃階段
顧客需要物美價廉的商品，所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和願望，並忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業的產品就出現滯銷。
2
二、促銷策劃階段
大眾化時代，商品更加豐富，企業在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業設置銷售人員，並制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，並同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
3
三、系統營銷策劃階段
經濟不斷發展，消費者需求上發生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特徵，並進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和慾望。
Ⅲ 領導給我很多營銷方面的策劃案PPT，我想把這些分類，但是不知道怎麼分,求指教！
（一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況市場狀況分析包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模. （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析. （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析. （4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析. （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析. （6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析. （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析. （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析. （9）各競爭品牌公關活動的比較分析. （10）競爭品牌訂價策略的比較分析. （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析. （12）公司近年產品的財務損益分析. （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析. （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成現簡單扼要說明. （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略做深入細致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細節； 1.確定目標市場與產品定位. 2.銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤. 3.制定價格政策. 4.確定銷售方式. 5.廣告表現與廣告預算. 6.促銷活動的重點與原則. 7.公關活動的重點與原則. （2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）實現的營業目標. 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據.
Ⅳ 易居-興華嘉天下項目營銷策劃方案-營銷策劃-42ppt
易居-興華嘉天下項目營銷策劃方案的沒有，不過你可以看一下其他的，希望能對你有幫助！
成都華陽濱河花園項目整體策劃
一、市場背景
成都房產市場日趨規范，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
項目特徵：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵（集中在二環路內外開發居住樓盤）。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
（二）2000年以後，振盪中走向規范的過渡階段
客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼於成都房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占成都市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理。
項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷
售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場、開發商、營銷代理公司幾個方面都發生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對於能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。
2、市場環境的變化：
地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用
地段創品牌，到創品牌而創地段。
產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，並逐漸為市場所接受。
3、開發商的變化趨勢
開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化
方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、
炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品
牌，並且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期
准備工作，要熟悉當地情況並與之結合，了解客戶心態。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位於成都華陽，緊臨府南河的小高層花園洋房，華陽居住區是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。緊臨成都市中區，，本案正處於這兩個區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區域消費能力分析：
經濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中等階層，社會層次也以公務員及經商人士為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為中檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
本案屬中檔樓盤，大多數人都能接受的價格，客源面相對教寬，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
（一） 成都市區客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
20-30歲青年夫妻：有經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，並且有時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為首次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
公務員員：此類人士具有社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。
白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套等較為關心。 30-50歲中年夫妻及退休夫婦帶一小孩：此部分人有著一定的收入，追求寧靜而舒適生活，對物業戶型及功能有一定的要求。 小結：本地客源大多為首次或二次置業，且以標准戶型為主要需求。
（二）華陽和外地客源
此類客源是本案完成整體銷售並在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型
華陽本地人士：此類人群大多為本地人員，收入穩定，開始學習注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環境，對地段、交通、配套、環境較為注重。
華陽經商人士：華陽經濟快速發展本地人士收入增多，此類客源主要對配套、交通、物業管理、智能化較為注重，將成為本案後期客源開發的重點。
三、項目定位
本案位於成都市的南面，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環境，特別是整治後府南河環繞物業的魅力，相對於其他競爭樓盤在未來市場競爭中佔有其它樓盤難以比擬的優勢，因此我司建議將本案定位於：360度水域半島—720度空中花園。
綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：
1、 地理位置優越。
2、 交通方便快捷。
3、 市政與小區配套皆較為齊全。
4、 社區規劃合理。
5、 智能化水平高。
6、 有強大的升值潛力。
7、 戶型實用、舒適。
四、 客源定位
見二、3
五、產品建議：
由於本案不具備突出的規模優勢，國此在配套上應做到「人無我有」人有我精」，依靠獨特的內部環境設施，和區域環境（府南河）進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
（一） 社區配套設施
1、 門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內採用木質夾板門，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
2、 保安系統：全方位的防盜控制系統，報警系統，分戶可視防盜門，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監測火情。
3、 信息系統
有線電話：市區標准有線電視信號及衛星電視系統。
通訊設施：預留兩部IDD電話插口。
網 絡：寬頻網入戶，並預留管線。
4、 廚房、浴室：牆身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整套高級廚具，純凈水可入戶。
6、 衛生間：牆面鑲砌普通瓷磚，鋪設防滑地板磚，設三盆。
（二） 主題景觀建設：本案花園洋房商品樓，建議公共花園建造能代表本案風格的造型，而非草萍及一般花圃。
（三）綠化布置：根據小區內的容積系數，此建議原則上小區整體走小而精的路線，通過精緻的小景，烘托社區氣氛。在綠化布置上要爭取實現立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區內部的文化和環境韻味，提升小區形象。
（四）規劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建設，把健康主題引入小區，既是品牌提升的需要也是對業主負責的真實表現，這樣很容易引起消費者的認可。
（五）戶型設計：戶型設計應考慮消費者的實際購買能力和生活習慣，面積應在70——110平方米之間，適當保留110——180平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化能力基礎上。
（六）戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。
六、推案策略
（一） 售樓處選址：
我司建議售樓處向主幹道附近遷移，在華陽正街附近建設、裝飾帶有樓盤特色和文化的售樓處。由於本案離市區有一定距離，建議在市中區區再建設一個小的售樓接待處及看房直通車。
理由：
（1） 該地段為華陽主幹道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
（2） 人員流動量大，易擴大本地知名度。
（3） 南延線交通動線發達，由突出購房直通車突出本案交通的便捷。
（4）市中區設小的售樓接待處，是由於市區人員密度大，且主力目標客戶也大多分布在這里，便於咨詢本案信息。
缺點：投入費用高。
（二） 價格策略
目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨銷售進展進行微調，（在正負零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升 ，以拉動市場）。
整體操作結束後，將均價控制在1500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系後報與貴司參考。
七、廣告策略
（一） 主訴求點：
突出社區無以倫比的外部環境優勢，以「360度水域半島—720度寫逸生活」為主訴求點。
理由：本案的外部環境優勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷售，如單純宣傳社區品質，存在可信度等問題，而自然環境的優勢低價的吸引，及花園洋房的建築形式顯而易見，易被客戶接受，產生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。
（二） 各銷售期訴求
1、 引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹社區的地理優勢、交通優勢、內部配套設施、高品質的樓盤相對低廉的價格等。
2、 開盤期：主打環境、交通、價格優勢，結合靈活的付款方式及優惠措施吸引客戶，建立人氣。
3、 正常銷售期：進入正式銷售期後，在主訴求點統一提領下，分期展現區域環境、交通如何便捷、配套設施、綠化、文化、商業、景緻、生活質量等品質，使之成為一廣告系列。
理由：
（1） 可令社區整體優勢全面展現。
（2） 可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。
可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久 。
（三）廣告媒體選擇
1、 電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告與社區聯宜會等。（推薦本地電視台）
2、 報紙——軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進行引導，正
式銷售期通過硬廣告進行沖擊。（推薦華西、商報、早報、晚報等房產專欄）
3、 車體——主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區的公交車。
4、 電台——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電台，如交通音樂之聲。
5、 三維動畫——提前展現小區內部的景緻和內部設施，便於樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發商的品牌力度。
八、操作執行安排
我司以多年的策劃代理經驗，總結出一套嚴謹的項目操作流程。完全建立在市場基礎上的全程工作安排通過我司專業人士的運作，足以保證任何一個優秀的策劃創意充分演繹。
（一）前期市調階段（第一階段）
第一階段 人員安排
1、市場研究分析
區域環境研究分析（ 市調員1員、策劃員1名）、項目地段背景調研（市調員1員，策劃員1名）、附近房地產項目調研（市調員2員，策劃員1名）、市場消費傾向調研分析（市調員2員，策劃員2名）
2、市場調研成果總結 專案組動腦會議後，市調負責人與專案主管共同編寫市場總結
3、物業規劃研判 專案組動腦會議
4、營銷方向與設想（開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）
5、策劃報告綱要 專案策劃員執筆
此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調研，並編寫市調報告。在對本案的規劃情況熟知後，結合前期的市場調研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，並編寫初步策劃草案。在與開發商共同就策劃內容協商修正並確定之後，將進行第二階段的工作內容。
（二）銷售准備階段（第二階段）
1、 營銷策劃報告的正式交稿主要內容的決定：目標市場定位、銷售策略制定、推廣措施及訴求重點、廣告目標與目的、廣告預算的編制、平面製作物設計要求（樓書風格建議、DM及單頁製作建議、海報建議、展板內容建議等）、現場POP布置建議ØSP活動建議、媒體選擇與安排、進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執筆，廣告策劃輔助，完成報告。
2、 我司與發展商會議（確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、SP活動計劃等內容）等
3、 廣告計劃及文案設計審核、 專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經理主控，發展商進行確認與把握。
4、 印刷品樣稿的審核與修正 。
5、 現場POP布置具體內容：現場圍牆裝飾、現場橫幅和錦旗布置、現場燈箱、指示牌、展板、模型製作、售樓處裝修布置、售樓處導引牌、樣板房裝修布置 、我司與發展商共同製作、監督。
6、 市區內長效媒體安排 。銷售名片印刷 、廣告企劃專員監督廣告公司完成。
7、 銷售文件的准備 、專案策劃。
8、 售樓人員培訓、 專案經理、專案策劃員、廣告企劃等。
9、樓盤報章廣告審核與安排。 廣告策劃人員、專案主管。
此階段基本為策劃報告內容的實施，我司將在此階段，協助發展商進行與廣告公司的接洽、聯絡與監督，並及時與發展商溝通，協助發展商進行現場布置；進行業務員培訓，及一切銷售資料的准備與落實。
三、銷售階段（第三階段）
第三階段 負責人員
1、實施廣告計劃 在取得發展商的確認條件下，我司具體實施。
2、現場銷售情況統計與監控 專案經理、策劃員。
3、電話量、客戶量、成交量統計與通報 、價格反應與檢討。
4、廣告效果統計 廣告策劃人員、策劃員、專案經理。
5、銷售策略調整 專案組動腦會議，並由策劃員與廣告策劃人員實施。
6、銷售形勢分析與預測 專案組會議
7、會議安排
每周例會 專案經理通報銷售情況，了解工程進度（與發展商），業務員反饋情況調查。
月會 專案經理、策劃專案與發展商進行銷售工作總結，月度銷售計劃擬定，廣告計劃擬定。
階段銷售會議 專案經理、策劃員、廣告策劃人員與發展商進行銷售
備註：若有重要的促銷活動或當天廣告發布，我司將集中力量，重點出擊
Ⅳ 微信營銷策劃方案，到底該怎麼做.ppt
優點：
1、點對點精準營銷： 微信擁有龐大的用戶群，藉助移動終端、天然的社交和位置定位等優勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現點對點精準化營銷；
2、形式靈活多樣化：用戶可以使用「漂流瓶」發布語音或者文字然後投入大海中，如果有其他用戶「撈」到則可以展開對話；
3、位置簽名：商家可以利用「用戶簽名檔」這個免費的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶就能看到商家的信息；
4、二維碼：用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關注企業賬號；企業則可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優惠來吸引用戶關注，開拓O2O的營銷模式；
5、開放平台：通過微信開放平台，應用開發者可以接入第三方應用，還可以將應用的LOGO放入微信附件欄，使用戶可以方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。
微信營銷的缺點：
1、用戶隱私問題：微信是一種基於用戶位置信息的社交軟體，作為一個社交平台，其安全隱患還是比較明顯的。用戶在使用微信的過程中，可能稍不注意就泄露用戶個人信息，這為用戶個人隱私帶來困擾。
2、用戶安全問題：二維碼是移動互聯網的入口，伴隨著網路和智能手機硬體的普及，二維碼技術更是成為了手機病毒、釣魚網站傳播的新渠道。如果沒有規范的管理措施跟進，作為用戶的身份與消費憑證的二維碼，一旦被不法分子利用，就可以更輕松地進行網路詐騙以及在相關消費場所渾水摸魚。
3、微信平台的使用缺陷問題：微信不顯示用戶是否在線狀態的問題，微信不像QQ那樣顯示對方是否在線，很多個人用戶在使用時無法及時與對方溝通。
Ⅵ 營銷策劃方案PPT應該從哪著手
營銷策劃方案PPT應該從如下方面著手：
先確定策劃文案內容和內容綱要；專
確定策劃文案表現所需要屬的PPT風格；
確定策劃方案提高表現力所需要的圖片和邏輯架構；
確定營銷策劃方案ppt每一主題怎麼更通俗地傳達給受眾。