A. 政治返季促銷
【答案】 C 【解析】本小題考查的是價格。反季節促銷是商家決勝的關鍵的說法是錯誤的，A不符合，淡季價格偏低適宜購買，B不符合題意，價格競爭是商家競爭的核心的說法是錯誤的，D不符合題意，所以選擇C。
B. 促銷策略的制定和運用必須考慮的因素有哪些
1、推廣目標。 短期內增加銷量，處理舊產品庫存或推出新產品促銷等。
2、產品因素，包括產品性質和產品生命周期。 即企業的產品是有競爭力的新產品還是處於衰退期的產品，耐用品還是快速消費品，知名品牌還是二等不知名產品等等。
3、市場因素，包括市場地理位置和營銷對象分布。 這個因素主要決定了推廣地點和具體時間的選擇。
4、目標消費者的購買行為和習慣因素。 這個因素決定了促銷的季節性時間、方式和強度。
5、 促銷預算。 促銷活動的准備和實施以物質支持為基礎。
促銷是營銷人員向消費者傳達有關企業和產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，從而擴大銷售。促銷本質上是一種傳播活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出各種信息以刺激消費，並將信息傳遞給一個或多個目標對象（即信息接收者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶）。 )，從而影響他們的態度和行為。 常見的推廣方式包括廣告、人員推廣、網路營銷、業務推廣和公共關系。企業可根據實際情況、市場、產品等因素，選擇一種或多種推廣方式組合。
在市場方面，SP（促銷）的對象有序。 對於製造商來說，促銷的對象有三個：批發商、零售商和消費者； 對於批發商來說，促銷的對象有兩個：零售商和消費者； 對於零售商來說，促銷的對象只有一個：消費者。 可見，不同的市場主體有不同的推廣目標，也構成了不同層次的推廣類型。
反季節促銷一般來說，對於一些季節性的商品來說，往往會有銷售的淡季和旺季。 因為大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時求，缺的就買。 對於基本上按時供貨的企業來說，情況也是如此。 因此，商品往往在消費旺季很受歡迎，而在淡季則滯銷。 然而，有些企業卻反其道而行之。 夏季，我們的冬季商品，如毛皮大衣、取暖用具、毛皮靴、羽絨服等，市場銷售緩慢。 這就是人們常說的「反季節促銷」。
C. 服裝換季怎樣做促銷活動
你可以抄把你的貨弄得稍微好一點的陳列，即使是討便宜，現在人也不會買看著不賞心悅目的東西，然後就是抬一抬原價，打個3折什麼的，或者來個買幾件折扣遞減，或者來點送積分的活動什麼的，說實話，除非你的貨太不符合大眾口味，否則一般不會這么刺激都沒效果的。
D. 關於零售活動有什麼需要幫助
零售促銷有如下22大方法：
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：「花100元買130元商品」錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市「10分鍾內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：「幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷」，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%」這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠
例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 「搖錢樹「——搖出來的實惠
例：聖誕節購物滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：「購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11 自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。
方案12 超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。
方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。
方案14 多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如「參茸產品」可是是「參茸」也是可以是「參茸酒」也可以是「參茸膠囊」。其實贈送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售—— 一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16 加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實在
例：一家飯店門前門簾為「缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」橫批「隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點「便宜，方便」。
方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
方案20 「歡樂金婚」——即做廣告又做見證人
方案21 「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告
方案22 英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並嚮往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心裡的把握適應性強等特點。
E. 經銷商如何做好促銷活動（一）
一個好的促銷活動，可以為經銷商帶來更多的利潤，那麼經銷商可以從以下幾方面做好促銷活動：
1.選擇好活動的時間：根據產品的特點和消費人群來選好的時間。婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。
2.確定活動的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主?這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是以提升銷量來做。
3.活動地點的選擇：如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比較好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來後，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。
4.抽獎內容：如果活動是以抽獎為主，抽獎的地點一定要人流量大，信譽度、可信度、美譽度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可信度才能給消費者以真實感。
獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什麼?小孩最喜歡的是什麼?老年人最喜歡的什麼?是吃的還是玩的?有的人比較喜歡去旅遊，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。
5.免費試用無效退款：做這樣的產品產品必須是能快速見到效應，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的「洗腸」產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品!因為這些產品一吃就有效果。「洗腸」的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉葯的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎?
6.抽獎的形式：最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度。
7.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個台。
經銷商要做一個好的促銷活動，可以從以上幾方面進行參考設定方案！
F. 怎樣策劃反季促銷活動方案
合適的反季促銷價格，合理的反季促銷廣告引導，非庫存瑕疵的積壓產品，合格的產品質量，這4點統一配合即可完成！
G. 如何在反季節銷售產品
反季節銷售把成本降到最低重在資產與資源管理。
1.品牌資產保值增值：旺季做銷量，淡季做品牌是一種策略，旺季做銷量並沒有錯誤，但是做到在淡季提升品牌並實現品牌增值卻不是一件容易的事。品牌資產是由品牌知名度、品牌認知度、品牌忠誠度、品牌聯想及其他專屬資產構成。在淡季，大多數企業的傳播力度減弱，產品銷售較旺季時下滑，以及其他有損品牌形象的營銷行為存在，諸如超低文章來源華夏酒報價銷售，都會抵減品牌資產。酒企千萬不要認為，隨著時間的推移，品牌資產就一定會增值，這是個非常錯誤的認識。因為一些營銷行為在為品牌做加法的同時，另一些營銷行為也在為品牌做減法。
2.渠道資產優化增值：渠道既是企業的資源，也是企業的資產。在淡季，渠道資產管理的重點是削減不良資產，強化優良資產，增加潛力型渠道資產。首先強調兩個概念：第一個是形象效益，即能夠樹立品牌及產品形象，甚至使形象得以提升，這是一種無形效益；第二個是銷售效益，產品銷售能夠產生銷售利潤，這是有形的效益。對於渠道的價值，就體現為形象效益與銷售效益。
3.客戶資源挽留保值：有些消費者是轉摘於華夏酒報·中國酒業新聞網無法實現長期保留的，實際上企業的價值主要存在於忠誠的消費者中。所以，在淡季如何保留這部分消費者成為關鍵。淡季主要應做兩種類型廣告：一是強化品牌形象的廣告，增強目標消費群體的記憶度、回想度和品牌識別能力；二是強化增援廣告，通過增援廣告加強對買家的消費引導，尤其是利益點的引導，改叫賣型廣告為滲透型、引導型廣告，實際這是一種廣告教育。
4.產品資源開發儲備：如果說品牌是商戰工具，渠道是商戰的陣地，那麼產品則是商戰的彈葯。在淡季新品上市，無需高額傳播成本就可以實現提升知名度的目的。消費者在淡季為什麼不喝酒或少喝酒，就是因綜合環境（如氣候、文化等）對酒類產品消費產生影響。因此，產品創新應是產品品質上的改良創新，並且應是針對淡季的消費需求、消費能力、消費習慣等推出的產品，這樣才能大大提升新產品的成功率。
5.綜合資源整合開發：綜合資源整合開發的目的是為了立足淡季、備戰旺季、服務促銷。在淡季，很多酒企沉迷於降價、買贈等促銷方式。實際上，能夠刺激消費者購買慾望、釋放消費者購買潛力的方法很多。總體上可分為兩種方式：第一種是物質刺激，第二種是精神刺激。精神刺激的關鍵點是增強酒企與目標消費群體的互動性，尤其是在體驗中互動。在增加物質體驗的同時，還要增強情感體驗。
H. 市場店鋪鞋子反季節促銷有那些案例!謝謝朋友們!
反季節銷售越來越「冷」
信息提供:新浪分類合肥頻道 咨詢電話：0551-4224434
發布周期：2008-02-27至2009-02-21
調查顯示「市民購物更趨理性」
炎炎夏日商場辟出的羽絨服、冬靴和保暖內衣專廳，大雪紛飛的時節里擺在特賣車里顏色鮮艷的夏裝和涼鞋，春天電器櫃組里打著特價標牌的取暖器材……這些反季節的商品早就為人們所熟悉了。但是，如今的反季節銷售似乎不再能激起人們那麼強烈的購買慾望了。本報近日所作的《關於反季節商品銷售調查》的100份問卷調查結果顯示，九成以上的合肥市民認為反季節銷售越來越「冷」，市民購物逐漸歸於理性。
七成多市民「偶爾買」
「2004年下大雪那會兒，我跑去商場花了80塊錢買回來一床亞麻席，跟奶奶用的那床一模一樣，可她那床在夏天買時花了200多塊呢。」唐小姐至今還很清楚地記得幾年前她初嘗「反季節購物」甜頭時的情形，「當時覺得反季節買東西真是太劃算了，後來都養成習慣了，每年都想從商場的反季節銷售裡面『淘淘寶』。」而如今，隨著反季節銷售已成為眾多生產廠商與商家的「規定動作」，唐小姐的反季節購物熱情也逐漸退下熱度，「現在覺得那些反季節的商品沒那麼物美價廉了，都是隨便看看的多，很少再去買了。」
同樣想法的合肥市民不只唐小姐一人，調查結果顯示，在「您購買過反季節商品嗎？」這個問題中，選擇「經常買」的市民只佔11%，而選擇「偶爾買」的市民佔73%。在接受調查的100位合肥市民中，認為「反季商品比較實惠，價格比正季商品低不少」的市民只佔不到30%，而60%以上的市民認為「不劃算」或「不一定劃算，要自己會選」，另有近10%的市民表示「不清楚情況」。
理性消費漸成「主流」
本次接受調查的100位合肥市民中，表示月收入超過5000元的僅有兩位，而這兩位市民在「您更傾向於選擇哪一類反季商品」這個問題中，均選擇了「家用電器」。據調查結果顯示，收入在3000元以下的市民佔82%，他們大多選擇傾向於購買的商品類別為「服裝鞋類」。而從整個樣本來看，75%的市民傾向購買的反季商品均為「服裝鞋類」，只有20%的市民選擇了傾向購買「日常生活用品」。
華女士在接受記者采訪時就表示，自己現在不會為反季節銷售而心動，「雖然遇上商場反季節銷售時我也會去湊湊熱鬧，但我現在買些我確實需要的商品，不會盲目圖便宜，買些沒有實用價值的東西。」華女士覺得，現在反季節銷售市場魚龍混雜，自己有時想買卻覺得不放心。
在調查過程中，只有8位市民覺得「反季節銷售市場還不錯」，另外92位合肥市民均表示，近些年來反季節銷售越來越「冷」。究其原因，其中有41%的市民認為是由於生活水平提高，人們購買商品最注重的不是價格，另外現在競爭激烈，應季商品折扣也很多。還有35%的市民認為是由於「大家的消費觀念轉變了，理性消費成為主流」，另外，24%的被調查者認為「反季商品質量難以保證，看著便宜實際不便宜」。另外在調查中，六成以上的市民表示曾經遭遇過反季商品維權難的情況，希望相關部門加強監管。
就是目前的反季節,引起不了消費動力了
還不如想想別的辦法
呵呵
消費心理學是很好的課程
I. 為什麼反季買羽絨服羽絨服反季促銷技巧有哪些
1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。 2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。 3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。 4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。 5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低於正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的。 6、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規，在「全市最低價」、「大減價」、「跳樓價」等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱「醬鴨全市最高價：五元一斤」。這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之後，很快出現了競相購買「全市最高價」的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。 7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用。 8、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在周末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。 在任何社會化大生產和商品經濟條件下，一方面，生產者不可能完全清楚誰需要什麼商品，何地需要，何時需要，何價格消費者願意並能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什麼商品由誰供應，何地供應，何時供應，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間「信息分離」的「產」「消」矛盾，企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴並購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選餘地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者願多花錢來購買其產品。
J. 淘寶每年9月份都有那種活動嗎羽絨服啊羊絨大衣皮草什麼的反季大促銷
應該不會有。
其實這些購物平台，每年的活動，都不一樣，現在淘寶版有個活動，叫做99劃算節。權
這是2019年才推出來的活動。
淘寶，不是一成不變的。他們會開發一些沒有的節日。
至於你這個什麼羽絨服啊，估計現在還沒有商家敢拿出來銷售。畢竟2019年，熱到怕。至於今年冬天，會不會很冷，這個真不好說。
所以，既然有活動，那麼商家肯定要賣應季的商品，賣那些反季節的東西，有可能就只會浪費流量而已。畢竟，不是所有人，都想要買反季節的東西。