拉新留存促活促銷活動

1. 公眾號拉新促活轉化能用什麼玩法

微信是一種社交，即可社交紅利，社交紅利就是用戶+信息+信息鏈接。通過信息鏈接來讓用戶和信息流動起來。用戶怎麼做，靠吸粉、拉新。

1、拉新

很多朋友知道很多拉新活動，其實拉新注意一點非常重要，根據企業的行業屬性實際情況來決定。立足企業的屬性，比如網路公司，可以做創業沙龍，沙龍的內容可以做知識層面、功能工具介紹、產品介紹、會員功能等方面。常見的拉新方法有：活動吸粉、地推吸粉、廣告吸粉、傳播吸粉。

2、留存

留存最好的辦法就是：利益。利益有很多種，比如發禮品、給優惠；還有一種就是你離不開他，可以使用的工具；再者就是內容吸引人。

3、促活/提活

構建信息流，促進傳播；標題決定打開，內容決定轉發。深入了解企業需要，想要的用戶，品質凸顯，品牌咨詢。促活的方法有：裂變活動、促銷活動、粉絲交流會等方式。

4、轉化

轉化一定是水到渠成的事情，讓用戶代言產品、使用產品、評價產品。深入溝通企業，不同階段做不同的事情，線上與線下打通，而且不斷循環，有重點的特別擰出來去做。

2. 很多互聯網公司在做拉新，促活等活動的時候都被擼殘了，公司利益遭受嚴重損失。那麼應該怎麼防止羊毛黨

個人感覺，這事得分開來看。羊毛黨的宣傳及帶新能力還是值得肯定的，多在活動設計上花心思。

3. 從拉新，促活/留存和營收說起，做運營到底是在做什麼

利用推廣和內容來給企業得到營收，打開小螞蟻編輯器讓你的內容更有價值

4. 社區app要如何做拉新、促活、提高留存的app活動急，在線等。。

拉新的，多做邀請的獎勵，就如邀請成功給獎勵，提高留存的話，要搞連續活動，比如，七天活動，連續七天簽到給個獎勵。

5. 為app拉新，留存，促活有什麼好方法

關於如何提高app推廣拉新、提升日活，有以下幾點建議:

一、找到用戶興趣點

1、你的用戶，對哪些內容感興趣，你就做好，投其所好。

這些一方面需要用戶調研，一方面需要自己來分析。

2、數據分析用戶喜好

APP內的數據，看看哪些點擊量大。從用戶體驗角度看，點擊量大的放前面。

二、為客戶提供優質服務

只有為客戶提供優質、有價值的服務，用戶才會產生好的有印象，為產品持續買單。

三、做一些活動

1、利益驅動。

簽到賺錢，很多的APP都有這個活動，成本不高但是能夠有效提高用戶日活。

2、優化產品功能

可以為用戶提供一些剛需功能，比如充話費，視頻影音，比如加油。作為剛需頻次。用戶會來使用。這樣的功能越多，體驗越好，留存越高。

3、社交

社交會讓人產生牽掛，會拉動活躍。舉例，殺人游戲，需要多人開局。那一個用戶如果想使用這個功能，就必須拉朋友過來一起問。

另外，社區，bbs也是這個道理。

也許我們也可以考慮做一個小游戲，這個小游戲需要撬動人一起玩。

4、娛樂消遣產品。

比如資訊，比如視頻。我們把這些產品加上，也可以提升留存。

5、學習同行

看看他們有什麼產品可以提升用戶活躍度，促進用戶轉化的。

6. 為app拉新、留存、促活有什麼好方法

可以從優化用戶的使用體驗上入手一些技術手段同樣可以達到用戶活躍的效果，隨著過多不相關信息的推送，很多用戶在第一次大開發APP就選擇屏蔽推送消息，所以一些其他技術手段在某些場景下反而能大大提升用戶活躍成果。
用戶從第一次接觸APP到最後變為活躍用戶，每個節點都可以通過技術手段優化來提供用戶下一步行為轉化率。比如用戶第一次開始注冊賬號，如果支持微信、微博賬號授權綁定直接一鍵登錄注冊及登錄APP，可以極大程度方便用戶體驗產品，進行下一步的閱讀或者購買行為。
當然也可以選擇合適的時間進行推送。對於app來說，喚醒沉默用戶很重要。所以，在合適的時間，合適的地點，合適的場景，將合適的內容推送給合適的人。恰當利用好推送能有效提高用戶活躍度與轉化率，尤其對於低頻應用，消息推送能提高數倍甚至幾十倍用戶活躍度。
第三方推送軟體建議選擇深圳極光旗下的極光推送。極光推送的優勢如下：
1、便捷的使用體驗
快速集成SDK，簡單易用的控制台和API。
2、靈活的目標篩選
提供用戶自定義的標簽和別名系統，以及極光自己根據數據分析出的分類目標。
3、高效穩定的系統
支持10億級的高並發訪問，多點備份保證系統穩定。
4、專業的支持
有專業的技術支持團隊，及時響應客戶的需求和問題。
可以進入極光官網進一步了解詳情

7. 為app拉新，留存，促活有什麼好方法

APP留存問題一直都是APP運營人員最頭疼的事情，如何提升app留存率，如何提升app的轉化率已經成為了APP運營人員及企業越來越關注的問題；我們來一起分享一下關於提高APP拉新、留存、促活的經驗：

• 產品體驗度：一款體驗度好的APP產品，給用戶一個好的印象，就能在無形之中就能拉近跟用戶之間的距離，讓用戶在一開始就認同了你的產品；

• 產品功能：APP的功能也是一個非常重要的因素，一個功能簡潔易操作的產品會讓用戶喜歡。

• 優質的服務和產品；如果APP的體驗和功能是基礎，那麼APP提供的服務和產品就是核心，只有提供優質的產品或者是服務才能留住客戶。

• 促銷活動/互動活動：活動運營是一個催化劑，一個好的活動能夠能引起用戶互動，帶動用戶的活躍度。做APP的活動運營可以通過使用第三方的APP活動運營工具（活動盒子）來提升APP運營人員的工作效率，降低運營成本。

（備註：活動盒子是為APP運營提供的一款SAAS活動運營管理工具，助力於為APP運營提升用戶活躍度和留存率，提升轉化率）

8. 如何做好電商的每一場促銷活動

第二更，決定寫一些自己工作中的總結，關於電商的促銷活動。

本汪在第一更中曾寫到自己供職於某留著傳統製造業血液的互聯網企業，所以自身的工作內容也比較特殊――策劃電商的促銷活動。類似於互聯網公司的活動運營崗，卻不像互聯網公司的活動運營一樣可以玩得那麼開，那麼大（主要是因為電商平台的局限性）。目前已接手促銷活動工作兩個月，簡單對電商促銷活動的整個運作流程進行總結。

閑話少敘，先上不摻水的干貨：

促銷活動框架圖

上圖是我今天剛畫出來的思維導圖，新鮮出爐熱乎乎。我將電商的促銷活動主要分為四部分，分別是活動規劃、活動方案、執行控制及復盤總結。

一、活動規劃

大戰在即，規劃先行。活動規劃主要是針對每一場活動的時間節點做規劃。活動節點分為兩種，一種是渠道節點，另一種是公司節點。

1）渠道節點是指天貓，京東，唯品會這些大型電商平台所規劃的節點。平台會在自己的節點投入大量的資源去從各大媒體上拉流量進來，作為賣家則是要保持自己活動節奏和平台節點的一致性，然後從平台那裡去要資源，分流量；

2）公司節點是指賣家自己規劃發起的活動節點。這些節點可能是為了甩貨清庫存，為了月末沖業績，為了新品沖銷量等等各種帶有極強促銷色彩的活動。賣家要做的就是在價格和利益點上拿出自己的誠意，先割肉讓自己痛，再才能讓消費者心動。

二、活動方案

定了時間節點，接下來就是做方案了。每到這個階段就是比較讓人頭疼的時候了，一方面你作為促銷的發起人不能一個人悶著想，否則領導就要說你獨斷不交流；另一方面你帶著大家一起討論，平時和你笑嘻嘻的親愛的同事們，立馬眼觀鼻、鼻觀口，口觀心，秒回學生時代的課堂生怕老師點他們發言。這個就比較考驗你溝通的技巧了，要學會撬開同事的嘴。

1）活動目標。我將其分為渠道目標和單品目標。渠道目標是指各渠道（天貓、京東、蘇寧、國美、唯品會等）的銷售目標，單品目標是指為了主推某款產品而設定的單品銷售目標。

2）活動主題。不管是逢年過節，還是渠道的促銷節點，又或是自己發起的活動，都得有個活動主題。我對活動主題的理解是它給了我們賣家一個降價的理由，給了消費者一個剁手的借口；

3）活動玩法。受電商平台諸多的限制，這樣的促銷活動一般玩法很少。簡單了消費者覺得不好玩沒意思，復雜了消費者又覺得為了得你一個優惠券費這么大勁不值得。其中的度是要經過多次操作慢慢去平衡的，參與度和滿意度都得兼顧；

4）活動利益點。前文就說過，做促銷賣家要在價格和利益點上拿出足夠的誠意。要清楚在你的潛在用戶群中，是存在一批始終處於觀望狀態的人，當你自己都覺得優惠力度是不是不夠的時候，前面的主題、玩法寫得再好也是扯淡了；

5）活動預算。這個活動方案寫完之後，第一個是要給領導看的。領導向來是不關注你的主題、玩法啥的，主要就是看給你多少錢，你能帶來多少銷售額，再去衡量其中的投入產出比值不值得去做，最後才拍板，所以活動預算請盡量明確。站內外推廣費用，贈品費用這些都是要規劃在方案里，而且要詳細；

6）活動進度表。你得知道什麼時候該做什麼以及各項工作的deadline。一個規劃合理的進度表是保障活動順利進行不可缺少的一部分。

三、執行控制

有了方案，就得去將它落地閉環了。不要讓自己的工作變成匯報性的工作，凡事只做給上級看，而不往下去執行。

1）資源協調。讓業務拿著方案去找各電商平台的采銷去要資源（坑位），這是個談判的過程：我拿出多少推廣費用，你給我什麼坑位資源，我再回報你多少銷售額。至於運營資源和傳播資源，則要做好內部溝通；

2）內部溝通。溝通的對象包含但不僅限於業務、運營、設計、技術、品宣、客服等多崗位的同事，業務和運營要知道你想做什麼，技術、設計、品宣要知道你的需求是什麼，客服要知道這個活動怎麼做，對應的價格、利益點，活動玩法是什麼；

3）跟蹤控制。這個很好理解，無非是對照著進度表和現階段活動進展找差異，哪裡慢了得提速，哪裡急了得踩剎車，該環節可以培養你的應變能力；

4）數據監測。每次大促過後要寫復盤結果PPT上全是文字？活動效果不好不知道從哪裡去找原因或者改善？數據是運營的眼睛，養成收集數據的好習慣，運營數據、推廣數據、競品數據都得統計！

四、復盤總結

每次促銷活動不要光盯著銷售額的增長，還得學會對整個活動過程進行復盤，重新推演一次，找出亮點和暗點，並在下一次的活動中放大亮點，減小暗點。

1）目標完成情況。復盤的第一件事情就是回顧自己的目標，對活動進行整體評估。再找到目標和實際的差異，分析數據，得出造成差異的原因；

2）過程式控制制情況。活動過程中遇到哪些問題，是如何解決的，還有哪些問題是沒能解決的，這些都是復盤中值得關注的地方；

3）後期優化方向。這一點主要是對前面兩點的一個總結，也是復盤中最有價值的一環。

以上就是我對電商促銷活動的一些理解總結，更多是側重於框架性的東西，適用於新手去建立對促銷活動的認知。其實我覺得這個同樣也適用於互聯網活動運營，只不過目的可能換成了拉新留存，但做的都是以資源換增長的事兒，大體脈絡是一致的。

2018年1月3日深夜

9. APP拉新如何做，這些APP拉新的坑不要踩

關於app拉新活動、app留存活動等都可以利用活動盒子來快速開發。活動盒子是國內一款專回注app活動運營的答SaaS服務工具，為APP、微信號、Web等移動應用提供數據化營銷服務，通過數據驅動來幫助客戶進行精準、高效、點對點的app活動。圍繞業務邏輯，設計了一系列功能，如：活動事件觸發、活動自定義投放、漏斗分析等。活動盒子目前已經有5000多個商家使用，創建了8000多個活動，為許多應用解決了拉新、促活、留存等相關問題！

10. 一個新APP如何做推廣才能夠做到拉新，盤活，留存的效果

關於如何提高app推廣拉新、提升日活，有以下幾點建議:

一、找到用戶興趣點

1、你的用戶，對專哪些內容感興趣，你就做好屬，投其所好。

這些一方面需要用戶調研，一方面需要自己來分析。

2、數據分析用戶喜好

APP內的數據，看看哪些點擊量大。從用戶體驗角度看，點擊量大的放前面。

二、為客戶提供優質服務

只有為客戶提供優質、有價值的服務，用戶才會產生好的有印象，為產品持續買單。

三、做一些活動

1、利益驅動。

簽到賺錢，很多的APP都有這個活動，成本不高但是能夠有效提高用戶日活。

2、優化產品功能

可以為用戶提供一些剛需功能，比如充話費，視頻影音，比如加油。作為剛需頻次。用戶會來使用。這樣的功能越多，體驗越好，留存越高。

3、社交

社交會讓人產生牽掛，會拉動活躍。舉例，殺人游戲，需要多人開局。那一個用戶如果想使用這個功能，就必須拉朋友過來一起問。

另外，社區，bbs也是這個道理。

也許我們也可以考慮做一個小游戲，這個小游戲需要撬動人一起玩。

4、娛樂消遣產品。

比如資訊，比如視頻。我們把這些產品加上，也可以提升留存。

5、學習同行

看看他們有什麼產品可以提升用戶活躍度，促進用戶轉化的。