b2b促銷活動

⑴ b2b營銷有哪些

B2B是企業對企業的交易 只要選擇一個好的對頭即可 我常用的 古華網 你也可以看看 或許這也是你要的

⑵ B2B營銷的趨勢是什麼

1.首先是圈定市場
定義精準人群，首先要明白產品面向的對象是誰？真正做決策是誰？
如何去找到精準的人呢？線下要有圈外人員的圈子，線上要有官方微信、微博。
怎麼很精準地找到？不能在雜志上大量去投入，一定要圈定市場，知道用戶的喜好、互相之間的關系、口味和關注點。

2.找到客戶並保持高頻、持續互動
第一，先知道客戶是誰
對客戶的描述，一般是「簡單粗暴」的，先說行業(零售業，汽車業，房地產業)，再說規模、年銷售額、誰作主，然後再去一層一層圈。可以從企業從內部著手，跟銷售深度訪談，明白客戶的相關需求，獲得深入洞察。
第二，互動要高頻、持續
知道客戶是誰，在哪兒活動，然後進行高頻次互動。同時，考慮是否需要深入分析數據，做一個身份挖掘和分析，或者需要藉助第三方的數據做補充，這是一個持續的過程。

3.深度訪談更能找到精準人群
現在互聯網+之後，很多客戶的采購動機也都變了。只有從外界直接跟終端的客戶有了交流，才能更好的設計與客戶去交流的對話和內容。內容營銷是最關鍵的，只要你的內容真正談到用戶的心坎上了，用戶就會幫你轉發，這樣才能找到精準的人群。

4.在中小企業發展的不同階段，採取不同措施
把中小企業分成三個階段，在尋找精準人群時，採取不同措施。
第一階段，0到3年的起步期。面臨最大的問題是生存問題；
第二階段，業務擴張期。面臨的問題是如何把業務覆蓋到更多的產品、區域；
第三階段，快速發展階段。可能有IPO、國際化甚至兼並收購的需求。
在不同階段需要的內容和方案，活躍區域都會不同。如果把產品精準定義到你的目標客戶的生態環境中，就會建立強關系，後續會比較有針對性。

5.精選大客戶
精準定位是一個不斷優化的過程，找到目標人群只是第一步，如何找到目標人群中的決策者才是關鍵。如對於一家餐飲調味品提供商，找到廚師只是第一步，定位於餐廳采購有決策權的廚師，才是精選大客戶。

6.精準人群的尋找和挖掘，要去匹配用戶的真實需求
精準人群的尋找和挖掘，要去匹配用戶真實的需求，知道他們心裡真實的訴求和需求是什麼。如STC定位於 25-35歲對數字營銷最有興趣的年輕人，就要明白目標用戶的需求，如學習新的技術、認識同行業的人、招聘組團隊，並圍繞這些需求，提供內容或者組織活動。

7.最簡單的辦法是通過客服找到精準用戶
找到精準用戶，最簡單最直接的方法是，是與客服合作。B2B2C是一個閉環，在客服搜集到更多信息會有很大幫助。如西門子可以通過客服中心，在解決技術問題的同時，將用戶流引到官方微信號上。

8.找精準人群，要注重親和力
找精準人群，要注重親和力。如在展會上，不再讓客戶填寫調查問卷，而是改為更為簡便易行的掃二維碼關注微信，既讓客戶感到簡便，又有利於後續傳播。

9.換種形式做精準營銷
在內容營銷時，除了推送圖文消息，也可以做成游戲的形式，大家娛樂的同時還能傳播。新的營銷形式可以吸引更多的人，也可以促使B和C的聯系。

10.B2C的角度看B2B
在B2C中，每個人都有C的感受。B2B偏向理性，可以從B2C的角度來說B2B。
第一個， B2B2C。在具體的業務領域，作為企業員工，個人在做決定時，偏向於保守，會找一個最保險的。此時，就可以借鑒B2C的點，考慮用戶的做決定時的顧慮。
第二點，用一個點撬動很多點。可以通過客戶所在的群體獲得更多資源，利用一些重要節點，輻射到定位用戶群。

⑶ B2B的內容營銷應該怎麼做

要符合幾個原則：有趣的，有用的，與讀者相關的，先說有趣的吧，誰說B2B營銷不能有趣？

嚴肅的內容千篇一律，有趣的內容萬里挑一

美國內容營銷機構（Content Marketing Institute）剛剛發布了《2016 北美 B2B 內容營銷標桿、預算及趨勢報告》。報告指出，內容營銷的表現形式多樣化的趨勢已經十分明顯，79% 的企業應用視頻形式傳遞品牌信息，這較 2015 年有了飛躍式增長。

在回答「B2B 內容營銷者最大挑戰是什麼？」這個問題時，答案「製作吸引人的內容」與「持續地產生內容」排名前兩位，如何持續生成好的內容是 B2B 營銷者最頭痛的事可能你會說，是的，B2B 要做好內容營銷，好的內容要會講故事。這個道理我早知道呀？！

今天我們要告訴你，內容營銷光知道做短視頻還不行，短視頻光有故事還不行，有故事且成系列的短視頻才是 B2B 企業的營銷良葯

就在最近，GE 美國相繼發布了一系列短視頻（目前 6 支），展現一個 GE 工程師 Sarah 向家人、朋友介紹自己的工作的情景，從員工的視角，用通俗易懂的語言，向大眾講述 GE 的企業使命。

Sarah: GE 的發動機可以實現智能溝通

Sarah 朋友隨即轉向機器：hello？

Sarah：呃…… 不是這種溝通（==）

這個系列的每一支視頻都短小精悍、化繁為簡、且主題明確，Geek 式風趣讓人印象深刻，而支支視頻環環相扣，形成一個相對完善的劇集，講述了企業的各個方面。

短短上線兩周，播放量已經超過 7 萬次，相比其它 B2B 企業在 Youtube 頻道上幾百幾千的播放量來講，這是一個很不錯的成績了。

這種帶有故事性的系列短視頻模式，其實並不是 GE 的第一次嘗試。

去年，GE 美國就曾發布過一組「歐文怎麼了? 」的系列短視頻，以略帶自嘲的口吻講述剛剛入職的年輕工程師歐文和不了解 GE 公司的朋友、家人的有趣對話。

聽起來有些耳熟吧？

沒錯，前不久 GE 中國在微信朋友圈廣告中投放「我的工作就是讓世界變得好一點」、「讓機器會說話」，這只短視頻廣告正是翻拍自這個系列！！

下面讓我們看看，這種帶有故事性的系列短視頻都有哪 3 大優勢：

1、故事的帶入感強，讓抽象的信息具體化

不是刻板的講述產品優勢，也不是口號性的灌輸理念，通過第三方真實演繹的故事帶給用戶的一種沉浸式的體驗。

這種體驗所帶來的即時感受與情緒感染，將有助於引起潛在客戶的興趣並增加他們對於企業的品牌感知，與其他競爭者區別開來，進而影響購買決策。深諳此道的 IBM 和 Dell 用具體故事圈了一大波精準顧客 。

IBM

為了宣傳一款企業級安全管理移動端文件的軟體 Maas360，IBM 依照 《星球大戰》的畫風做了 3 個短片——

「Star Skirmish - Mobility Menace」

（譯：星際前哨戰之移動端紛爭）

IBM 巧妙地安排在《星戰》電影前上傳到 Facebook，並組織公司內部員工及合作夥伴參與互動。

其與星戰一脈相承的故事懸念、極客式的黑色幽默深得 IT 人的喜歡，直到現在仍而不斷被搜索和播放。三隻視頻累計獲得 270 條商業線索，郵件打開率高達 22%。

半醉的守衛錯把機密文件當同名菜譜發給了反派（==）

Dell

Dell 公司發布了一組「Future Ready」系列短視頻，以醫生、父母及小女孩等不同人物的視角講述了在不遠的未來，醫生運用戴爾提供的先進的醫療技術拯救一個叫做 Amy 的小女孩的故事的溫馨故事，將觀眾帶入品牌營造的美好科幻世界的暢想之中。

此外，這系列故事還推出了番外篇，例如拍攝花絮與背後技術人員專訪等，就像系列電視劇的彩蛋一樣，這些輔助性視頻同樣獲得了不錯的用戶關注，對於鞏固品牌形象、宣傳產品特性都起到了很大的作用。

2、短視頻信息足夠精煉，容易記憶

3 分鍾，1 分鍾，再到 30 秒，單支短視頻只要能夠闡述清楚一個點，且讓人印象深刻，這就足夠了。復雜的信息可以拆散開，通過系列短視頻逐一闡述，不再為了信息點的取捨而煩心。

Zendesk

Zendesk 是美國一家顧客關系管理軟體公司，面向大企業及機構客戶。它發布的 「Relationship Are Complicated」短視頻，調侃企業與顧客之間關系的復雜性，進而展現出 Zendesk 軟體的必要性。

這三支短視頻長度均為 16 秒，專注於一個小場景下的故事沖突，短小精煉，風格鮮明，俏皮幽默，累計播放超過 140 萬次，在社交網路上為 Zendesk 帶來了足量的品牌曝光。

3、持續更新——帶來更高的用戶粘性

相信追過電視劇的朋友都有同感，持續更新且集集相連的系列視頻會帶來用戶粘性。有數據顯示，對一支視頻的感興趣的用戶會習慣性的觀看同類型的視頻，同時促進了信息傳遞的質與量。

Intel

Intel 的「Experience Amazing」系列短視頻，講述了 11 個在藝術、時尚、健康、環境等社會關注的各個領域應用前沿科技的故事。值得注意的是，其在 Youtube 上持續更新了半年之久，每次新短片的更新總會帶動過往視頻的播放增長，目前總播放次數已經突破了 1 千 2 百萬次。

帶有故事性、並且成系列的短視頻，採用了時下最熱的內容表現形式，且具有貼近用戶、易於表達信息、可持續性強等特點，將在一個營銷大 Campaign 中越來越占據重要的位置，對於 B2B 企業來說更是如此。

如果你是一個 B2B 企業的品牌營銷官，知道該怎麼做了吧？

1. 緊跟步伐——從圖文升級到短視頻

2. 視頻宜短不宜長，3 分鍾以內為宜

3. 故事是必須的，但更重要是：持續，成系列

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另外，如果想了解更多B2B營銷的內容，歡迎關注我的公眾號：B2B營銷人聯盟，請先加我的微信號：caolili315 ，註明：B2B，我將把您拉入其中 。與眾多B2B營銷人一起交流，互通有無，謝謝。

⑷ 什麼是B2B 銷售

銷售通俗的抄講就是賣東西，把產品賣出去，一是要宣傳，二是要貨真價實，三是要售後服務好。

銷售的定義：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。

銷售更看重結果，實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經驗、機遇占成功的極大比例。由於銷售的這種特性，很容易導致，從事銷售的人失去長遠的目光。

(4)b2b促銷活動擴展閱讀：

銷售員的服務准則

（1）為消費者服務、對消費者負責，文明經商、禮貌待客，不冷落、頂撞顧客，主動熱情、耐心周到；

（2）嚴格執行商品供應政策、價格政策，不私自搭配商品、不隨意漲價和變相提價；

（3）維護商業信譽，明確標價、保質保量；

（4）堅守崗位，遵守勞動紀律、店規店章；

（5）保持良好的店容店貌，整潔、商品陳列豐滿、衣著要干凈大方；

（6）接受監督，歡迎批評、有錯即改，不護短、不包庇。

⑸ B2B內容營銷策略主要有哪些

隨著營銷人員更多地將時間和精力投入到內容創作和傳播中，肯定會有一些最佳實回踐能夠讓B2B企業在答電子渠道中應用。B2B營銷人員注意到要保持與活躍客戶的互動，也為特定群體製作特定內容。內容個性化程度越高，內容對客戶的幫助程度越高。移動化為B2B內容營銷提供了新的機遇。營銷人員可以將線下營銷與移動化相連接，例如通過開發移動應用，這也是行業趨勢。例外，內容營銷者需要保持內容的及時更新。一個客戶社區就像一個泵，需要有一方主動發出動作，因此，營銷人員必須在互動中保持活躍。

⑹ B2B網站能做商品促銷嗎

那個得看b2b站本身是否提供了該功能。

⑺ B2B市場如何進行營銷

很多企業做ToB營銷的時候，連怎麼把產品和服務說清楚都做不到，那營銷自版然很難。2B營銷的權關鍵到底是什麼？

1. 要准備好大部分潛在用戶都能看懂的內容（案例是個好東西）。B2B營銷的內容是要體現產品和服務的價值點，即我的產品能夠幫助你（客戶）解決什麼問題。

2. 內容要解答客戶的各種疑問，因此盡量讓客戶在單個平台或渠道上，能夠快速的對你的產品和服務，有足夠深度、立體化的了解，從而建立基礎的信任。

3. 內容除了讓客戶了解你，還必須具備銷售獲客的引導功能，讓真正對你的內容和產品感興趣的客戶，主動給你銷售線索，然後由銷售或運營人員去跟進服務。

然後才是選擇合適的媒介和渠道，把你的內容放出去，讓潛在客戶人群能夠看到。在當前搜索引擎、展會仍然是很多B2B企業營銷的主流渠道。不過，線上也是有不錯的媒介渠道，可以幫助2B企業做營銷的，比如一些B2B網站，商業新知這樣的商業知識和企業服務交易平台，不但可以讓企業放各種產品的介紹資料，還可以發白皮書、案例，以及各式各樣的推廣內容。對於很多企業來講，這樣的免費推廣平台，其價值實際上比做媒體推廣有效得多。

⑻ 怎麼做好B2B營銷

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
而B2B營銷(企業營銷)指個人或組織，包括企業、政府和機構，採取的促進將產品和服務銷售給其它公司或者組織的方法。這些其它公司和組織將這些產品和服務作為他們自己的產品和服務的一部分進行再銷售或者用它們來支持他們的運營。企業營銷還被稱為工業營銷、企業對企業營銷，或者簡稱為B2B營銷。(注意：盡管對政府的營銷和組織營銷的動態變化有些相似，B2G營銷在意思上是不同的。)
想要做好B2B營銷,那麼:
第一，選擇大型的，行業知名，排名靠前的網站；
第二，選擇一部分綜合的B2B網站；
第三，再選擇一些排名靠前的與自己本行業相關的B2B網站，例如自己是醫療性企業，就選擇醫療類，健康類的B2B平台。
第四、B2B平台建立企業店鋪：現在很多大型的B2B平台都可以建立企業的店鋪，建立店鋪就相當於擁有了一個企業的官方網站，在建立企業的店鋪時，要有真實的企業簡介、文化、聯系方式等介紹，發布與企業相關的LOGO和圖片，可以達到推廣企業的效果。
第五、.發布企業供求信息。
第六、遵守平台規則。