電子商務的社交

A. 新型社交電子商務是什麼

你好，現在所有做線上電商的商家都會遇到同樣一個問題：就是線上的流量越來越貴，自己的產品是很好，但是獲客成本太高，如果花錢引流吧，結果最後賺的錢都交廣告費了。把產品價格漲上去吧，客戶就都不買了，流量貴、獲客成本高、成交率上不去，這些問題已經成為所有電商的痛點，該怎麼解決呢？
有一家社交電商的公司，成立不到兩年時間就做到了月銷售額八千多萬，客單價是一百，客戶平均月復購率五次左右。他的商業模式應該能給你帶來很大的啟發，具體是怎麼做的呢？有一個年輕人，發現湖北某地的橙子不錯，想通過互聯網賣出去，他聯繫上了一位意見領袖。也就是某個微信群的群主，他想讓群主幫他在群里推薦這個橙子，軟磨硬泡了幾個月，群主好不容易答應了，結果就這么一推薦，一百多箱的橙子就被一槍而空了。這個年輕人千謝萬謝後，支付給這位群主一定的辛苦費，這就是新社交電商的一個簡易模式。
那麼這個直接在群里賣貨有什麼區別呢？兩個區別，一個：產品推薦者的身份不同，推薦商品的人不是商家，而是消費者。這就有很大區別了。打個比方，你去買西瓜，看到有好幾個賣西瓜的攤子，其中一個賣瓜的人跟你說：我這瓜老甜了、皮薄、沙瓤的、老好吃了！在那嘰里呱啦說半天，你會買嗎？不一定，因為哪個賣瓜的人不說自己的瓜甜呢！但是在這時候，旁邊走過來一個人說：他家的確實瓜不錯，挺甜的，我經常在他家買。這時候買的可能性就比較大了，因為你更相信消費者身份說出的話，這種新社交電商模式就是採用消費者向消費者推薦的方式，而不是賣家向消費者推薦的方式。他們之間有連接、有關系、有信任！
第二個區別，推薦者只負責推薦，而產品配送和售後的環節由電商公司或平台來負責。也就是說：整個商業模式中包含了兩個角色，一個是平台方，也就是電商公司。一個是社群運營方，也就是產品推薦人。平台方提供產品、供應鏈、技術、倉庫、物流和售後服務。產品推薦人負責找客戶、建群、維護、推薦產品、促成交易、最後拿到提成。兩者相互配合、形成互補，各有所得。
舉例：家住北京朝陽區的趙女士，自己組建了幾個小區里的業主微信群，有一次她在某個生鮮電商平台買了兩斤帶魚，收到以後感覺不錯。她就把這個帶魚的信息發到了自己的幾個業主群里，並且說了一下自己購買後看到的產品品質和自身的感受，再發幾個照片。結果就有很多人跟著購買了。這家生鮮電商平台，根據趙女士推薦的成交量，給趙女士相關比例的現金回報。後來這個趙女士就開始專職運營社群，來推薦這家生鮮電商平台的產品。
電商平台需要更多像趙女士這樣的用戶來做推薦人，解決流量客戶成交的問題。而像趙女士這樣的資源擁有者同樣也需要優質的電商平台，解決產品發貨、資金對賬和售後服務的問題。因為運營社群都是跟自己有關系的人。
希望能夠幫到你。

B. 目前的社交電商有哪些類型

社交電商模式有很多種，多種模式的核心都是讓用戶形成自傳播，畢竟一個企業人數是有限的，讓眾多的用戶幫忙傳播比自己傳播效果要好的很多。社交電商目前主要有以下幾個類型。
社區團購
在小區招募團長，讓團長在本小區幫忙賣貨，小區住戶可提前一天購買，第二天統一配送，已達到以銷定采，集中配送的效果。其特點是擴展快，需要成本不高。
內容分享型
以小紅書為代表的內容種草類型，主要是以內容的方式給用戶推薦某樣產品，優質的文章容易在用戶之間傳播，從而達到宣傳產品的效果。
營銷功能和玩法
拼多多絕對是營銷功能和玩法這一類型最典型的代表，從早期的拼團、砍價開啟他就是這一類型中的先行者，最近推出的100元、200元現金的玩法也傳遍了微信。通過營銷玩法引導用戶把活動分享和推薦給好友，在用戶中形成裂變式的傳播效果。
封閉式邀會員制
類似雲集這種必須要邀請才能加入，或者必須購買會員才能使用。這種方式很大程度上的保證了用戶的精準度，更利於後續管理。嚴格來說這只是一種玩法，並非一種類型。
會員制電商
普通用戶可正常使用，也可購買會員卡，這種模式往往會打造一個具有強大吸引力的會員權益禮包，這種會員卡主要的目的就是綁定消費者，會員的權益也是鼓勵用戶高頻率的消費。淘寶的88會員和京東的PLUS會員都是為這個目的而誕生。
分銷
其中有代表性的有貝店這種特別鼓勵用戶分銷的平台，讓所有用戶都成為分銷商幫忙賣貨，但大多數的分銷都會配合其他的模式，單獨的分銷比較少。
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以上幾種類型只是把一些東西劃分開來，大部分的平台和商家還是幾種模式相互結合為主

C. 社交電商十大平台

社交電商十大平台有雲集、未來集市、蜜芽、全球自選、粉象生活、有品有魚、每日城團、洋碼頭、大時代喜兔和悟空掌櫃，具體內容如下：

1、雲集

雲集成立於2015年，是一家由社交驅動的精品會員電商，為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。擁有超過4500萬普通用戶和700萬付費會員，單日銷售額最高超過8.7億元。

2、未來集市

未來集市利用大數據社群運營與商學院[3]培訓體系推進社交，為用戶群體提供產品化與內容化的綜合服務。

主要產品形態是移動端app，適宜碎片化時代的應用場景，通過社交分享，鏈接資源。內包含水果生鮮、美妝個護、母嬰用品、居家日用等類目商品，一站式滿足消費需求。PC端、手機APP、微信均可下單。

3、蜜芽

蜜芽的前身蜜芽寶貝 ，是中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城。由全職媽媽劉楠於2011年創立，希望創造簡單、放心、有趣的母嬰用品購物體驗。「母嬰品牌限時特賣」是指每天在網站推薦熱門的進口母嬰品牌，以低於市場價的折扣力度進行特賣。

4、全球自選

全球自選是一個集購物、社交、創業於一體的社交電商新零售創業平台。產品類目囊括美妝護膚、百貨家居、母嬰用品、服飾配件、數碼家電和休閑零食等。

全球自選採用S2B2C模式，即從產品製作工廠直接采購，工廠到消費者直接通道，平台與生產廠家簽訂發貨協議，從源頭發貨，並且節省了中間的運輸、管理和倉儲費用。

10、悟空掌櫃

廣州水熊科技有限公司旗下的悟空掌櫃平台，整合了優質供應鏈資源，以「因需定產、快速周轉」為使命，用互聯網及大數據技術為供給側賦能；嚴選安全優質、高性價比的商品，協助倉儲、跟蹤物流，全程數據監控，實現將一億人不知道的好東西送到TA面前的使命。

D. 誰知道社交電商和傳統電商區別

社交電商這一概念可以說是火出天際，據數據統計，2018年中國社交電商行業規模達到6268.5億元，預計今年的規模將超過2萬億元。

中國電商平台是社交電商的老前輩，它經歷了多年的高速發展，已從一個初生嬰兒成長至一位成熟中年人，可謂是人到中年身不由己，2018年中國網路購物交易規模共有8.0萬億元，它的增長速度放緩了近20%。

天貓、京東、唯品會等傳統主流電商都表示很無奈，找不到高效低價、粘性更高的流量來源，就意味著他們的市場只會越來越小。為了突破這一瓶頸，當務之急就是瘋狂尋找新的用戶引進入口，當然這對於擁有超強市場嗅覺的電商平台而言不算難事。

在這個移動互聯網時代，社交APP的全面普及，使得社交平台成為了最主要的流量入口，他們培養出一群粘性強而且流量價值豐富的用戶群體。具備這些特徵的用戶剛好是電商平台在轉型期間所需要的消費者，而且利用裂變能力強的社交平台，電商市場僅需要較低的成本就能夠吸引用戶。

社交電商主要依靠兩方面的特點打敗傳統電商，一方面是基於熟人這層關系，藉助熟人之間的信任提高轉化效率；另一方面通過社群標簽對用戶做天然化的劃分，從而進行精細化運營。

舉個具體的例子，微信朋友圈的微商大家應該都不陌生，這是一個銷售者和消費者合一的角色，購買的慾望有一大半都來自於熟人之間的信任。而且根據社會心理學的作用，微商的群體會越來越龐大，看到周圍成功微商的案例，人們會有一種心理暗示，他們多數都願意相信自己是那個薅羊毛而不是被薅的人，所以這是一筆低成本高收益的買賣。

低成本的掌握用戶渠道之後，又能夠依靠演算法等技術高效的留存顧客，更加厲害的是，社交電商還可以基於用戶個體的去中心化傳播網路，為他們打造個性化的消費推薦，這是傳統電商平台所無法比擬的。

從這些特點可以看出，社交電商的精髓是「人」，它所經營的一切都是利用社交工具，以人際關系網路為渠道進行商品交易或者提供服務。這其實與新零售的宗旨一樣，不再是單純考慮怎麼賣出商品而是把重心移到服務用戶，只有以人為本才能夠為自身帶來更強的競爭力。

E. 什麼是社交電商，跟社交雲商有什麼區別嗎

尤其是這幾年，供不應求，導致建材價格一直居高不下，利潤很大，雖然不知道未來會怎樣，但是現在肯定是賺錢的

F. 社交電商和傳統電商有什麼區別

傳統電商是大平台開放玩電商，
社交電商是相對較小的圈子封閉回玩電商答，
1、獲客方式不同：
傳統電商是以流量為王，靠流量帶動更多銷量；而社交電商，是以社交分享為王。微商就是社交電商的一個典型案例，但微商也面臨很多弊端還需要進一步轉化與升級。
2、顧客群體不同：
顧客群體從點線面來分析的話，傳統電商是面對點，其所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩定，隨時可能選擇其他的商家；而社交電商是點對點，只是通過社交做一群人的生意，與顧客之間建立關系，顧客是自己的。
3、產品結構不同：
傳統電商所經營的是性價比高的爆款產品，由於具有一定的滯後性，當什麼東西比較流行就賣什麼，實行價格戰，然後通過性價比來搶顧客；但是社交電商恰恰相反，社交電商所經營的是高品質的多個產品的組合，就是可能價格會比較高，而且不是單一產品，而是這一類產品的組合。
後面半個問題聽起來是社交電商。