农机营销模式

⑴ 农机销售管理主要做到那几个方面

一、认真学习有关法律法规，提高对加强农机“两市场”管理工作的认识
行使农机主管部门的职责，依法规范农机“两市场”合法有序经营，对维护农民的切身利益不被侵害具有非常重要的意义。为了提高农机监督管理工作人员的认识，本县农机部门从历练素质造就爱岗精神。首先要求执法人员必须具有一定的政治素质和业务能力。在政策水平上，必须吃透有关法规和上级政策文件精神，了解基层实际，因地制宜地做好各项工作，不能死搬硬套外地的模式和经验，只能积极探索适合当地的工作方法。在业务能力上，必须熟悉本专业的各种知识，要不断学习新的农业机械技术和农机法规，能独立处理各种复杂的农机技术问题和突发事件，为群众排忧解难。在工作质量和工作效率上，要讲究优质高效，做到雷厉风行，不拖泥带水。

二、采取有效措施，切实加强农机“两市场”的管理工作
（一）分析现状找出问题，确定工作的重点和难点。
根据本地的实际情况，认真分析辖区农机“两个市场”的现状，从中找出工作的突破口，抓住开展工作的重点和难点，采取适合当地实际的有效措施，把工作抓实、抓好。一是分析现状。严格按文件要求的标准来衡量每一个业户。二是找出工作的重点和难点。农机修理部和农机配件商店从来都没有办过行业许可，突然让他们办理“农机技术条件合格证”，他们接受不了，工作如何开展？三是采取相应措施。以条例、法规、文件为依据，用友好耐心的工作态度、真挚的感情和扎实的工作作风开展这项工作。经过反复宣传，多次登门走访，最终说服了业主，使他们管理。
通过挂牌管理，使广大农民消费者能够很容易地分清哪些是正规的、合格的、可以信赖的维修企业和销售企业，哪些不是。这样，可使农民消费者对挂牌的维修企业和销售企业有信任感，他们可以放心的去接受服务。实践证明，效果良好。

二）协调好关系，争得有关部门的配合和支持。
主要协调好同工商局、物价局、质量技术监督局、法院等部门的关系。比如同工商局协商好关系，在其进行工商营业执照年度审验时，可以同时审验是否有农机核发的《农业机械维修技术条件合格证》和《农业机械销售技术条件合格证》，是否到期有效等。否则，工商营业执照不予年度审验。这在实际工作中给了此项工作很大的帮助和支持，这样业主会主动办理农机行业管理的相关手续。在解决业主同顾客的买卖纠纷时也是一样。在农机技术方面，工商部门需要时，积极配合。在农机市场打假期间，常常联合行动，共同整顿农机市场，取得了良好效果。在办理收费许可方面，同物价局协商好关系，就可以顺利地拿到“农机推销员上岗证”和“农机修理工上岗证”的培训费收费许可证。同时，在核发农机行业许可证、自编培训材料和收取农业机械故障技术鉴定费等收费方面，都得到了市物价局的支（下转第81页）（上接第79页）持。同法院协调好关系，就可以对不接受管理的业户，向法院提起非行政诉讼申请，法院就可以帮助收回其应缴的费用。在相关单位的大力支持下，工作开展得很顺利，取得了一定的成绩。

（三）依法行政，做到工作认真、执着、透明。
在开展对农机“两市场”的管理工作中，依照《农业机械维修管理办法》和《农业机械销售管理办法》，让各业主当面看有关规定，以增加工作的透明度。通常情况下，业主都会被我们的真诚所打动，都会支持。在这几年的管理工作中，业主多次咨询一些经营方面、技术方面的事情，都得到了我们诚恳的、热情的答复和帮助，甚至资金不足，农机局也想办法帮助他们解决等。几年过去了，终于得到业主们认可，农机部门是他们利益的保护者，是他们的靠山。现在，不论是顾客还是业主，不论是农机维修行业还是农机销售行业，每当遇到难于解决的问题时，他们首先想到的是找农机局领导，找他们的主管部门来解决。他们每次都是郁闷而来，高兴而归。
（四）动之以情，晓之以理，以服务促管理。
一是积极处理好老百姓的各种投诉。几年来，每次在接到老百姓的投诉时，都尽可能在最短的时间内对投诉的百姓进行纠纷调解和农机技术鉴定。二是做好农机技术咨询。每年都接待许多老百姓有关各种农机技术方面的咨询，有买车方面的，有使用方面的，有维修方面的，有故障诊断和故障排除方面的，等等。每次都给老百姓一个满意的答复。

⑵ 如何销售卖好农业机械，销售技巧和话术

首先要热情 然后告诉他你的产品实用性 质量过硬 售后保障服务好 价格还很优惠 尤其是实用性和质量售后保障 要重点介绍

⑶ 农业机械销售都有哪些免税政策呢

1、批发和零售农机，在企业所得税方面目前不免税。只在增值税方面可享受免税优惠。

2、依据财税[2001]113号文第一条第四项的规定，从事批发、零售农机的企业，可以免征增值税，不管国家是否有补贴。（生产销售农机的工业企业不免）

3、企业按规定到主管税务机关办理相关免征增值税的备案手续即可。

批发和零售的种子、种苗、化肥、农药、农机。 也就是说农机在农机生产厂出厂销售时，按13％的税率征税。各级、各类农机经销机构（企业）将从生产厂购进的农机再销售时，是免征增值税的。也就是在农机生产环节征收增值税。

(3)农机营销模式扩展阅读：

农机的范围包括：

（一）拖拉机。是以内燃机为驱动牵引机具从事作业和运载物资的机械。包括轮拖拉机、履带拖拉机、手扶拖拉机、机耕船。

（二）土壤耕整机械。是对土壤进行耕翻整理的机械。包括机引犁、机引耙、旋耕机、镇压器、联合整地器、合壤器、其他土壤耕整机械。

（三）农田基本建设机械。是指从事农田基本建设的专用机械。包括开沟筑埂机、开沟铺管机、铲抛机、平地机、其他农田基本建设机械。

（四）种植机械。是指将农作物种子或秧苗移植到适于作物生长的苗床机械。包括播作机、水稻插秧机、栽植机、地膜覆盖机、复式播种机、秧苗准备机械。

（五）植物保护和管理机械。是指农作物在生长过程中的管理、施肥、防治病虫害的机械。包括机动喷粉机、喷雾机（器）、弥雾喷粉机、修剪机、中耕除草机、播种中耕机、培土机具、施肥机。

⑷ 农机经营和销售可以免税吗

一、农机销售免征增值税。财政部、国家税务总局财税字［1994］004号文件规定，“批发和零售的种子、种苗、化肥、农药、农机”在1995年底以前免征增值税。其后，财政部、国家税务总局相继出台了多个文件延长其免税期限。

二、《国家税务总局关于印发〈增值税部分货物征税范围注解〉的通知》（国税发〔1993〕151号）第十六条规定：“农机是指用于农业生产（包括林业、牧业、副业、渔业）的各种机器和机械化、半机械化农具，以及小农具。

具体包括拖拉机、土壤耕整机械、农田基本建设机械、种植机械、收获机械、植物保护和管理机械、场上作业机械、排灌机械、农副产品加工机械等等。”。

三、《国家税务总局关于印发〈增值税部分货物征税范围注释〉的通知》还明确规定：以农副产品为原料加工工业的机械，不属于‘农机’范围；三轮货运车、农用汽车不属于‘农机’范围。

(4)农机营销模式扩展阅读：

农机的范围包括：

（一）拖拉机。是以内燃机为驱动牵引机具从事作业和运载物资的机械。包括轮拖拉机、履带拖拉机、手扶拖拉机、机耕船。

（二）土壤耕整机械。是对土壤进行耕翻整理的机械。包括机引犁、机引耙、旋耕机、镇压器、联合整地器、合壤器、其他土壤耕整机械。

（三）农田基本建设机械。是指从事农田基本建设的专用机械。包括开沟筑埂机、开沟铺管机、铲抛机、平地机、其他农田基本建设机械。

（四）种植机械。是指将农作物种子或秧苗移植到适于作物生长的苗床机械。包括播作机、水稻插秧机、栽植机、地膜覆盖机、复式播种机、秧苗准备机械。

（五）植物保护和管理机械。是指农作物在生长过程中的管理、施肥、防治病虫害的机械。包括机动喷粉机、喷雾机（器）、弥雾喷粉机、修剪机、中耕除草机、播种中耕机、培土机具、施肥机。

（六）收获机械。是指收获各种农作物的机械。包括粮谷、棉花、薯类、甜菜、甘蔗、茶叶、油料等收获机。

等等

国家税务总局-中华人民共和国增值税暂行条例

⑸ 如何实现我国农业经营方式的而重大转变

三农”问题是当前社会各界关注的焦点话题，就目前我国“三农”问题的现状来看，要真正解决好这一复杂而又重大的问题就必须充分重视财政对农业的投入与支持，并且紧密结合农业各方面变革的实际，特别是近年来农业用地经营方式的变化趋势，笔者认为它将代表今后我国农业、农村、农民，生产、管理、就业的发展模式与方向，并奠定彻底解决“三农”问题的基石。本文就农地经营方式变革的前提下，财政支农政策如何与其相互配合并促进其不断发展与完善加以探讨。

一、当前农地经营方式变革中财政支农存在的问题

目前，我国农业用地出现了许多如土地使用权流转、土地集中规模经营、企业化农业等一系列新的生产经营方式。这不仅是我国农业生产经营体制改革的主观愿望，更是农业生产力自身不断发展的客观要求。然而，当前的财政支农政策和现实工作在一些方面还没有完全跟上这一农业客观发展的实际情况，存在许多问题。

（一）财政支农投入不足，阻碍了新型农地经营方式的推广

尽管国家高度重视农业发展，近年来对农业的投入也有大幅增长，但由于财力有限，使用效率不高，结构矛盾突出等原因，相对于当前我国农业基础薄弱，效益低下的发展现实而言，投入仍严重不足，而且许多支农资金比重指标不断下滑（如图1）。

图1 “八五”以来国家农业投入情况
注：1.从1998年起，国家财政农业支出包括国债安排的农业基本建设支出。

2.从1998年起，国家银行农业贷款占国家银行总贷款比重以短期贷款计算。

同时，财政支农资金结构失调、管理混乱，导致生产性支农资金到位率很低，地方“吃饭财政”挤占挪用了大量有限的生产性支农资金，加剧了农用资金的供求矛盾，使得农业这一“弱质”产业的许多基本生产经营条件不能得到较好的维护和改善（如农业基础设施，抗病防灾能力，土地改良）。[1]这就无法为土地规模经营提供良好的农业投资环境，也就很难提高农业投资者集中土地现代化、集约化生产经营的积极性，阻碍了新型农地经营方式的推广。

（二）财政支农资金分配、使用模式不适应农地经营方式转变的需要

当前，无论是中央还是地方的财政支农资金融通渠道多是通过各级政府层层转接，中间难免“雁过拔毛”，资金沉淀，导致支农资金专款专用缺乏保障，农业补贴资金流失严重。由于得不到有效的国家农业补贴支持，增加了大规模农地经营的未来收益风险。而且，相对中央财政支农拨款而言，目前由于我国农业效益低下，生产经营方式落后，地方财政投资农业的积极性不高，其投入成逐年下降的趋势（如图1）。这非常不利于农业这一因地制宜特点显著的产业的发展，因为只有地方政府最了解当地农业的真实情况。这使得从事规模化经营的农业主体得不到地方政府亲民、切实的政策与环境支持，客观上不利于其发展壮大。同时，农业政策性银行（农业发展银行）建制有限，难以深入乡村，财政已有的支农性贴息贷款基本上是以传统的小农户为对象，数量少、规模小，而那些大规模的农地经营者需要的是较大数量，能够及时、足额、到位的农业贷款，这种供求矛盾急需调整。

（三）农村社会保障体制的缺失，制约了新型农地经营方式的发展

在现行的财政支农资金中，预算内就有“农业基建拨款”、“支援农业生产支出和农业事业经费”、“农业科技三项费用”等11项。此外，国家还建立了农业发展基金等专项支农基金，但纵观这些支农资金，关乎农村社会保障体制建立的却几乎没有。这一方面是由于所有制、城乡分离、户籍制度，以及侧重工业发展等历史原因，使得农村社会保障制度的建立没有得到足够重视。另一方面，以土地作为农民农村社会保障依据的传统观念没有得到很好的转变，特别是近年来耕地数量逐渐减少，农产品效益低下，面临自然与市场双重风险，脱离土地转向非农产业部门的农民逐渐增多，如不妥善处理好之一问题就会严重影响土地使用权大规模流转和集中经营，即农民难以割舍土地，而且妨碍了新型农业经营主体现代治理模式的建立，即难以形成企业化、产业化的新农业，增加了他们的经营成本和负担，这样就为现有土地上的农民向新型农业经营单位的转移设置了一大障碍。

（四）财政农业税费改革滞后，不利于推动农业现代化经营

合理科学的农业税费制度也是财政支农的一个重要手段。近些年，国家为减轻农民负担所进行的农业税费改革取得了一些成效，但遗憾的是，这一改革从解决“三农”问题的全局角度出发而进行的统筹安排与思考不足，没有将减轻农民负担同促进农业现代化经营及农村地方政府支农的财权、事权改革紧密结合，其改革滞后性明显，这十分不利于农业现代化经营方式的推广。第一，当前的农业税费改革以及农业税的逐步取消，将逐渐形成农业税收的真空，使得农民享受国民待遇依据无着，这无疑会严重影响到农业、农村基建及公共事业的投入，不利于为农业现代化经营创造良好的外部环境。第二，农业税转型重视不够。当前我国农业税费的交纳主体分散、征收交易成本过高的现象主要是由于小农户的分散经营造成的。如果不能将原来资源税性质的农业税转型为所得税性质的农业企业、个人所得税就一定不适应新型农地经营方式法人业户的要求，同时也难以实现城乡税制一体化。第三，缺乏完善有效的农业税费改革。这非常不利于吸引大规模农地经营者以及非农资金对农业进行投入，使其形成在长期减少经营成本，扩大收益的良性预期。第四，地方政府，特别是省级以下政府没有成为农业税费制定、执行、收益的真正主体。分税制改革不彻底导致基层政府财权、事权不统一，无力支持地方农业发展，致使农业现代化经营方式的建立缺乏地方政府的推动力。

二、农地经营方式变革的必然与财政支农的适应性变化

农地经营方式的变革有其许多必然因素，财政支农政策面对这种变革应做出适应性的变化，从而支持和推动这一变革顺利进行，并不断完善。

（一）家庭小户经营阻碍农业现代化发展，财政支农应转变对象

当前我国农村实行的是从人民公社高度集中经营转变而来的以小农分散经营为基础，统分结合的双层经营体制。但多数地方在政策执行过程中只有分没有统，农业公共服务，特别是科技推广服务缺乏资金，人才流失严重。[2]而且在这种经营模式下，我国人均耕地2003年只有1.86亩，且条块分割，原集体所有的大型农机具缺乏维护，无法发挥其功效。这就更加不利于农业科技规模效益的产生，许多先进农用机械无法在零碎分散的土地上使用，严重阻碍了农业现代化发展。财政支农面对这一客观现实，应当认清土地规模化集中经营的大趋势，实行鼓励土地流转、集中的政策，将支农对象放到农地规模经营的生产大户或农业企业上来，推动我国农业实现现代化的步伐。

（二）小农户抵御、承担风险的能力很弱，财政支农应以创造性思维改变现状

农业风险大体上可以分为自然风险、市场风险与制度风险。首先，面对自然风险，如洪涝灾害，小农户无法组织起有效的防灾、抗灾自救体系，不仅资金缺乏，而且土地分散经营难以统一规划，最终只能全部依赖政府支持。其次，面对市场风险，分散经营的小农户不适应社会化大生产的客观要求，投入大，产出小，效益低下，难以应对激烈的市场竞争，而且我国农村社会化服务体系如市场中介组织不健全，单个农户无法掌握较为详实的市场动态和信息，始终处于信息不对称的劣势一方，容易出现增产不增收的局面。最后，面对制度风险，小农户没有能力组织起维护自身权益的行业利益集团与侵犯其权益的行为做斗争，制度的变化只能被动的接受。为了避免制度变化可能带来的风险，许多小农户对土地进行掠夺式的经营，不愿改良土地长期投资。另外，农户家庭无力抵御和承担新技术带来的风险，在没有相应保障机制和风险分担机制的情况下，将进一步阻碍农业技术的推广。以上这些问题同样是财政支农政策关注的焦点，以往财政支农资金在这些方面的投入相当巨大，但收效甚微。要从根本上解决这一难题，就要求财政支农以创造性思维重点支持农地规模经营者，从各方面发挥其抵御和承担风险的优势，使我国农业的发展更加稳健。

完整论文

⑹ 如何做好农机生意

我觉得农机不同于其他的产品，需要农机销售商做好售后服务和培训。产品卖出去只是做好农机生意中的一小部分，关键是给广大的农民提供服务，让他们懂得怎么使用，维护农机具。
要经常到农业合作社或农户那边了解他们需要什么，用哪些机具，怎么使用能给他们带来效益。刚开始可能会很累，但要坚持下去，希望您的生意会越做越好。
我做的产品跟农机有点关系，我是做激光整平与卫星导航系统的，专门给农机具配套，有经验可以交流或合作。

⑺ 农机企业营销策略有哪些

你好，看到你的问题来，给你回自复个，希望对你有帮助，不管你是网络推广，还是实体店营销，不管你是什么行业，不管你是什么产品，只要你想赚钱，那么你必须得懂营销
而所有的营销都是围绕两个问题展开的：
1如何引流
2如何成交
在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：
1你的客户是谁
2 你的客户还是哪些商家的客户
3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。

分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：
1帮助其他商家促成成交
2帮助其他商家回馈客户
3帮助其他商家维护客户
4帮助其他商家提升竞争力
5和其他商家共同锁定这一群客户
6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。

网络一下 恒衡横文化 还有更多的方法和具体步骤
希望对你有帮助，谢谢

⑻ 我公司是农机销售总公司，向下级销售公司销售农机产品，有哪位能给指点一下，我公司用用友u8+的进货销

农机方面。建议使用汉码盘点机，实现仓库条码管理。像你们这种。应该实现序列号管理，质量追溯。每个商品都有一个唯一的序号。使用汉码盘点机扫描条码出入库。这样以后客户拿到有问题的产品，只需要扫描条形码。就可以知道这个产品是什么时候进货的？是从哪个供应商进货的？是什么时候发货的？销售给谁了？所有的一清二楚。

⑼ 求综合国外农业机械销售现状的优缺点，包括美国，日本，澳大利亚三个国家。

美国农场规模大，都采用大型的农业机械进行作业，农机企业联系大的农场主直接推销。
日本都是小型农机，厂家也比较多，长通过广告推销。
澳大利亚的不太了解。
中国的农机较落后，厂家虽然多，但水平相对较低，相互竞争很强烈，长通过向农户宣传等方式推销，或经各地的销售网点推销。做广告的较少。

相同的地方，都有定期的农机博览会。签单的很多，也起到了广告的作用。