2012高职市场营销期末卷

Ⅰ 我爱我的专业市场营销作文300字

我是名市场营销专业的高职生。选择这个专业，是因为我相信市场营销拥有辉煌的未来。在当今社会，各行各业都离不开有效的营销策略，这就迫切需要市场营销的专业人才来实现这些策略。根据我的调研，市场营销专业人才在市场上的需求量很大，就业前景广阔。市场营销专业的就业率每年都保持在97%左右，这充分证明了它的市场价值。
随着我国市场经济的不断发展，人们对市场营销的认识也在逐步加深，市场营销的重要性不言而喻。虽然市场营销理论是在近20年前从国外引入的，但它的发展势头强劲。市场营销高级职位，如市场营销总监、市场营销经理等，已经成为市场上的热门岗位。然而，有些人对市场营销的理解仍然较为片面，将其等同于简单的产品推销。实际上，推销只是市场营销的一部分。
著名管理学家彼得·德鲁克曾指出，“营销的目的是使推销成为多余，它在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全符合其需求，实现产品的自我销售。”美国营销学权威菲利普·考特勒也认为，营销的核心不在于推销，而是要全面了解消费者的需求，开发适合的产品，并通过有效的定价、分销和促销策略来实现产品的销售。
市场营销在社会经济发展中扮演着重要角色。如果没有市场营销，消费者就无法了解产品的功能，产品也无法顺利到达消费者手中。因此，市场营销在实现我国现代化建设和推动各领域经济发展方面发挥着重要作用。市场营销人才在这个过程中扮演着不可替代的角色。
市场营销专业需要学生具备多种能力，不仅仅是专业知识。除了必备的专业知识外，还需要具备广泛的兴趣和爱好，以及良好的人际沟通能力。只有这样，才能更好地与不同类型的客户沟通，建立良好的关系，从而深入了解他们的需求。
要做好市场营销，需要掌握以下几方面的知识和能力：
1. 掌握管理学、经济学、现代市场营销学的基本理论和知识。
2. 掌握市场营销的定性和定量分析方法。
3. 具备较强的语言和文字表达能力，以及人际沟通能力，能够分析和解决营销实际问题。
4. 熟悉我国有关市场营销的政策法规，了解国际市场营销的惯例和规则。
5. 了解市场营销学科的理论前沿和发展动态，掌握文献检索和资料查询的方法，具备一定的科研和实际工作能力。
此外，市场营销人员还需要具备以下素质：
1. 性格外向，善于表达，沟通能力和人际交往能力强。
2. 对所处行业的特点和产品性能有深入了解，并能熟练运用专业术语为客户讲解。
3. 抗挫折能力强，不怕被拒绝。
4. 自信、热情、友善、乐于助人，具备随机应变能力。
随着科技的发展和社会的进步，营销方式也在不断变化。在21世纪的信息时代，学好信息技术，利用互联网进行营销，是对传统营销方式的有效补充。
然而，市场营销也存在一些不利因素，如：
1. 由于门槛较低，从业者众多，竞争压力大，容易被淘汰。
2. 初级营销人员底薪较低，如果业绩不佳，工作难以维持。
3. 行业变化可能导致营销人员面临生存危机，跨行业流动风险较大，可能会失去大批客户，需要重新开始对产品的了解。
尽管如此，只要具备扎实的专业基础和强烈的敬业精神，能够克服这些不利因素。因此，我热爱我的专业。在学校里，我经常看到一些外来学习生来推销产品。例如，最近有人推销一种名为“斯诺依”的化妆品。这种化妆品在韩国电视剧《明朗少女成功记》中出现，给人留下了深刻印象，因为它是一种可食用的化妆品，不含化学物质，无毒无害。销售员的介绍让我们放松了警惕，经过她的讲解，我们宿舍很多人都决定购买。这次她的销售业绩很好，因为我们都对这款产品有所了解。
作为一个市场营销人员，首先要深入了解产品，然后将其推荐给需要的人。只有这样，顾客才会喜欢产品，营销策略才能成功实施。我认为，要成功进行营销，首先要了解自己推销的产品类型，满足的目标客户需求，然后深入了解这一层次客户的心理，并充分发挥自己的沟通能力，赢得客户的信任。最终，通过逐步推销，实现互利共赢。
我爱我的专业，因为我对其有深刻的了解；我爱我的专业，因为我喜欢这份工作。

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