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lv商场营销策略

发布时间:2023-06-07 06:51:16

㈠ LV价格策略 市场营销 4Ps 中的分析

4Ps就是复地点,产品,价格和制促销
价格策略首先先研究一下同类产品的价格,然后提出LV所具备的品牌优势和产品优势,从而强调初价格优势,这就是价格策略,所有的价格策略都是从产品自身所具备的优势上开始分析的。

㈡ LV爱马仕涨价,奢侈品为什么会迎来新年涨价潮

临近新年其实有很多物品都会出现涨价的趋势,很多人表示新年到来LV、爱马仕这些奢侈品也会迎来新年涨价潮,自身不是很关注LV、爱马仕这些奢侈品,所以并不知道这些奢侈品居然也会有新年涨价潮,按理说奢侈品本来价格就比较贵,所以觉得没有必要新年涨价,但是我觉得对于有钱人来说这些奢侈品涨价和不涨价是没有什么区别的,那么,你知道为什么LV、爱马仕这些奢侈品也会迎来新年涨价的趋势吗?我觉得一方面是因为需求量大,新年到来很多人都会想要购买一些奢侈品来装扮自己,还有一个方面就是营销策略,新年这个特殊的时期也是品牌增加收入的一个高峰期,所以商家肯定不希望错过这个好时机。其他的品牌会通过一些新年折扣来吸引消费者的目光,其实不管是奢侈品还是普通品牌,最终的目的就是为了达成交易,增加自己的收入,所以其实内在的性质差不多,这也是商家们惯用的手法而已,我觉得自己反正也不会购买这种奢侈品,就算再怎么涨价也与我无瓜。

㈢ 如何客观评价lv的营销

比赛还没开始,LV就赢麻了
卡塔尔世界杯开幕前夕,正当世界各地的目光和关注高度集中于这一顶级体育盛事时,奢侈品品牌Louis Vuitton在INS账号发布一张足球巨星梅西和C罗棋盘对弈的图,并配文"Victory is a state of mind"(胜利是一种心态),一时间在各社交场杀疯。
平时不太关注足球运动的朋友,对这两个球星的名字应该也是早有耳闻,但相信不免有人和小编一样在心里缓缓打出几个问号:他俩同框咋了?为什么是史诗级?LV怎么就赢麻了?
作为一个对体育赛事和各个球星关注度几乎为零的人,真的也好想感受一下大家那种“我懂,我看破不说破”的快乐,于是在那该死的好胜心和好奇心驱使下,我顺着网线终于摸清了这其中脉络,并一定要人找人分享下这种喜悦(别笑我好吗)!咱来逐一解除疑惑—
1、强者与强者之间的竞争,谁不爱看呢
梅西、C罗自2006年德国世界杯后就被球迷们称为足坛的绝代双骄,由于两人实力相当又各有千秋,每逢比赛,他们几乎都会被推向话题中心。然而,16年来,梅西和C罗除了在球场、颁奖典礼等场合,同框的次数少之又少,这次LV直接让两个竞争者角色的足坛巨星面对面下棋,说史诗级一点也不为过。
为此,沸腾了的网友还不忘把阿根廷队另一足球运动员德保罗(被调侃为“梅西贴身保镖”)也P上,就算下棋也要保持警惕、注意安全呀哈哈。画面和谐美好,暗戳戳的火药味却一点不少,由此带来的声量也自然少不了,LV或成最大赢家。
虽然,由于梅西和C罗档期和行程并不一致,他们俩个并没有在拍摄场真正见面,图片是LV官方根据分别拍摄的素材合成的,但总归是同框了嘛。知道真相的中国球迷还充分发挥自己的P图智慧,让梅西和C罗的同框更本土化一些。
比如,一起吃个街头小吃呀:
或者一起打个牌呗:
2、抢占先机,制造反差,LV是懂广告的
梅西、C罗同框图一发布,不仅球迷们激动了,广告圈也好一番热闹景象,广告人们纷纷夸赞LV是懂广告的。
先从时间层面来说,LV选择了开幕式前夕,正值全球观众对赛事的关注度和期待值要到达顶峰的时候,避免了过早预热被忘记,又避开了正式开赛后与可想而知的铺天盖地的广告抢流量。
另外,“下棋”这一设定也很妙,由于本届世界杯很可能是梅西和C罗两大巨星的谢幕之战,观众对他们之间的博弈充满期待,而下棋正是棋手双方一场智慧与耐力的较量,因而梅西和C罗同框对弈,也暗藏两人球场博弈蓄势待发之意。同时,棋盘格也是LV经典元素之一,所以这是观众情绪也调动了,广告宣传也到位了,LV布了好一盘棋局。
值得一提的是,早在2010年南非世界杯,LV也有过类似的动作,让贝利、马拉多纳、齐达内世纪同框。小编不由感慨一句:有钱真好!
话题2
#中国除了中国队没去其他都去了#
再富有的国家,还不是离不开中国制造
这个话题,着实让人有些哭笑不得。
体育小白看到这个话题第一反应是“中国队为啥不参加?”(不许笑+1),好吧,一查资料发现了令人心酸的答案:“中国在欧洲区预选赛12强比赛以小组倒数第二的成绩被提前淘汰出局。”不过也不用太悲伤,虽然看不到中国足球队的精彩表现,但中国身影随处可见。
要说最吸引人眼球的还得是海信在打在体育场里那条明晃晃的标语:“中国第一,世界第二”。
此外,卡塔尔最大的体育场卢塞尔体育场也是由中国铁建承建,该场馆以椰子碗和珐琅灯笼为灵感,是我国目前在海外建设的规模最大、能容纳最多人的体育场。
分赛场拉斯阿布阿巴迪体育场外观独特,由974个集装箱组建而成,而这些集装箱均来自中国。
旗帜、奖杯、球衣、背包以及各种周边也自然少不了“中国制造”(或是“义乌制造”)的身影,卡塔尔当地商家透露店内有60%的商品均来自中国。
中国裁判员、中国小护旗手、中国建造的场馆、一眼就能看见的中国赞助商们的广告、中国制造的各种小商品……当然还得加上咱的国宝大熊猫,真·中国除了足球队没去其他都去了。
也想体验一下有钱人的不快乐
话题3
#诸神黄昏之战#
诸神的黄昏,诸位的青春
诸神黄昏原意为北欧神话里的一场大劫难,代表着终结与新生。本次世界杯,是许多知名球星的最后一役,因而被称作“诸神黄昏之战”。
世界杯参赛黄金年龄一般在25到33岁之间,如今梅西35岁,C罗37岁,穆勒33岁,内马尔30岁......一众球星都到了交棒的年龄,4年后,世界杯的舞台上又将出现一批新星。
人们感慨这是“神仙打架”的终章,也翘首期盼着新的足球巨星诞生。这是一代巨星的退场,而夹杂在不舍情绪之中的,还有人们对自己逝去青春的缅怀。随着球星们在一场场比赛中拿下傲人成绩,观众也在不知不觉中进入不同人生阶段,留下不同记忆。因而,球星们的退场,又何尝不是一代人青春的落幕呢?

㈣ LV在中国的营销方式是什么

LV在中国的来营销方式是直营。自

直营店,又称直营连锁。指总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也必须完全接受总部指挥。

直营店的主要任务在“渠道经营”,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径,发展壮大自身实力和规模的一种形式。

直营连锁店的定义:本质上是处于同一流通阶段,经营同类商品和提供相同服务,并在同一经营资本及同一总部集权性管理机构统一领导下进行共同经营活动。

直营,顾名思义,是厂家直接经营的,一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式,直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要,一般都采取直营方式。

㈤ 奢侈品的营销策略

奢侈品的营销策略可以分四步去展开:从营销过程的源头——商品,到销售中间环节,再到销售终端,奢侈品营销都有着自成一派的独门绝技。“我是最好的,我是最贵的,我是最值得你拥有的!”这个核心营销信息的有力传达是奢侈品营销百年不败的奥秘。
一、文化为本
几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以深远的历史文化为着力点,如同文物一样,悠久的历史和独特的文化赋予了这些品牌无法取代的内涵。在奢侈品营销的文化角力中有两种方式:一是借助与产品相关联、真实的历史文化为营销点,或是挖掘产品历史溯源,赋予品牌特有的文化内涵和价值。
二、名人传奇
奢侈品品牌与享用它的名人从来都是分不开的,大多奢侈品品牌的创始人本身也是该行业的开山鼻祖或是顶尖知名人士,他们对自身所处的社会精英阶层非常了解。通过宣传和利用社会名人,将他们的特质与其品牌进行协同塑造是奢侈品营销的必杀技。
三、细节放大
奢侈品无论在制造或销售过程,都对细节的苛求几乎到了疯狂的程度,放大对细节的推崇同样是奢侈品营销的着力点之一。对细节的追求最好地契合奢侈品享用者购买奢侈品的心理动机。
四、匹配媒体
奢侈品品牌在媒介选择上也有独到之处,几乎天生就明白分众和市场细分的重要意义。我们一般只能在高档杂志期刊上,特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志上看到奢侈品广告,读者会主动通过这样的杂志来寻求他们喜爱的奢侈品品牌信息。
奢侈品从诞生之日起,其营销方式就注定与众不同。首先,在于其营销本体——商品本身的特殊性,奢侈品的价值无法用一般商品的价值衡量标准来评价;其次,目标消费群体的特殊性。你决不能奢望在大街上向一位亿万富翁进行消费调研,询问他是否每天收看正在热播的电视剧;第三,营销方式的特殊性。简单、粗暴的密集式广告投放绝不可能打造一个奢侈品品牌。人们常说三代才能出一个贵族,同样奢侈品品牌里也绝没有暴发户,成就每一个奢侈品品牌的营销历程都是一个传奇。

㈥ LV在中国怎么火的

揭开LV等奢侈品牌行销中国背后的“营销策略”

近年来海外奢侈品牌在中国市场运行成功案例越来越多,并在中国市场赚的盆满钵满。奢侈品牌成功运用各种公关手段,在市场上各类独特表现,让中国消费者禁不住荷包打开,冲动消费。这些海外奢侈品牌行销中国背后的公关手段到底是什么,需要我们一一揭开。
在巴黎或者香港的Louis Vuitton店铺,即便不是节假日,也经常排着长队。经过半个小时或者更长时间的等待得以进入店铺后,作为一名普通客户,你必须进行自力更生式的购物:没有热情的招呼和笑容,店员的作用主要在于查询产品价格。尽管如此,当你最终决定为某款产品付款时,店员可能只会冷冷地告诉你“缺货”或者“你只可以买一个”。这种被诟病为“不把客户当客户”的做法并没有阻挡人们的趋之若鹜。
3月16日,占地四层、面积达1749平方米的LV旗舰店在香港正式营业。其规模仅排在法国巴黎总店之后。价格并非其中的主要因素——LV在巴黎的售价比香港低,在香港售价又比内地低。据说,LV在上海的分店开业仅一年,其销售表现便跃居该品牌全球专卖店的首位。所以,尽管香港一直是LV在亚洲最重要的市场,LV在内地的专卖店也已经达到了12家,2004年更是一口气连开四家分店。
从心理学的角度来说,让客户在等待和购买时遭受到既强烈又不至于被吓跑的痛苦感,当其拥有产品后所产生的愉悦与记忆也就最为强烈。而其中传达给客户的“排他感”,更是奢侈品目标客户最重要的需求之一,也是品牌的主要价值所在。除此之外,LV在打造奢侈品和高级品印象上的营销工作做的十分出色,其店内外的装饰、视觉冲击力以及产品尊荣感,都是符合预期并与品牌价值遥相呼应。
在2004年LVMH集团赢利首次突破10亿欧元大关时,LV居功甚伟占到了2/3,并在当年集团126亿欧元的销量总额中约占了1/4。大品牌之所以成为大品牌,就在于其背后充满着煞费苦心的“小伎俩”。

奢侈品牌集团化 领军品牌带动销售

如今,奢侈品牌大多数是一个集团经营多个品牌的方式在运作。LVMH集团旗下就有涉及五大领域的50多个品牌。LV毫无疑问称得上集团的“现金牛”,从制造到宣传,这样的“现金牛”往往会拥有最充足的资金和最不遗余力的投入,大老板也经常亲自上阵充当公关角色。集团用从“现金牛”获得的收入,再去扶植其他赔钱但足以抬高集团身份或者潜在“现金牛”的品牌。
再按照产品细分下去,LV赢利几乎100%来自皮具,其中传统的Monogram手袋霸占了一半销量。再看看时尚界可称得上与LVMH集团“双峰并峙,二水分流”的Gucci集团,同样以2004年为比较,Gucci品牌的销售额是集团总额的58%—60%,其利润更是占据了集团总额的140%—146%。其中,手袋和鞋子的收入在Gucci品牌高达80%。
即使是独立经营的Chanel,业界估计,化妆品和香水销量占其一半收入,其中主要来自一直稳占全球前三名的No. 5香水;皮包销量约占30%,最杰出的是Chanel经典菱格皮革穿金链手袋。
确实,在同一个品牌,一款化妆品不过数百元人民币,一个手袋通常数千元,一件晚装动辄数万元,而化妆品、手袋的使用频率和范围远远高于晚装。完整的产品分布还有利于消费者在同一个品牌中完成自我的每一步“消费升级”。那些月收入在5000元以上、年龄在25—40岁并热衷于时尚的人群,刚开始会钟情于这些入门级奢侈品,随着年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟,他们就会逐渐转向更贵的中级奢侈品。通常认为,中级奢侈品是奢侈品市场的主力,其消费人群也是奢侈品消费的主力(参见《商务周刊》2008年第3期《卡地亚中国“造梦”》)。
进一步来看,奢侈品牌的“以小带大”还表现在商品陈设中:在一款昂贵的手袋周围,簇拥着众多造型相似、体积稍小、做工稍差但价格也相对便宜的手袋;当你被激起购买欲但又由于价格因素而徘徊时,紧挨着手袋区的柜台里还有价格更为便宜的皮夹、配饰在对你呼喊:“快带走我吧,你看花如此小的代价就可以完成一次与奢侈文化的亲密接触!”

旗舰店越开越汹涌

尽管已经逝世多年,但Chanel创始人Gabrielle Chanel的住所一直保持着原有模样。这间由Gabrielle Chanel一手设计的房子已经成了一个私人博物馆。Chanel的一些重要客户和媒体会被邀请到此参观。不仅Chanel,每个奢侈品品牌总部都会拥有这样一个博物馆。当嘉宾身处其中时,博物馆中无处不在的历史文化足以让其完全迷失其中。当然,随之而来的是内心想拥有的冲动。
精致超凡的制作工艺同样是奢侈品牌会浓墨重彩渲染的一笔。Hermes经典的Birkin包,起步价超过5万元人民币,最贵的一款超过30万元,被网友戏称为“拎着一辆奥迪在手上”。但Hermes告诉你物有所值,因为Birkin每一针每一线都由手工缝制;缝制皮包采用的“马鞍针法”是来自100年前为皇家缝制奢华马鞍的技术,这绝非其他人可以轻易掌握的,也是公司最为珍视的“知识产权”;以鳄鱼皮质地的Birkin为例,这个售价基本超过10万元的手袋标准的选材方式是,从200多张鳄鱼皮中精选出最柔软最光滑的那一部分进行生产;而且,如果足够幸运能够列入排期订购名单的话,客户少则半年多则三五年才能取到货,虽然一个熟练工人用18个小时就能制成一只Birkin。
所以,多年来Birkin都位于eBay“热门求购”的榜首位置,不但二手热卖,卖出时还能收回购买时的全部“投资”,以至于《Sex and the City》的编剧借剧中人物莎曼萨之口说出了广大女同胞的悠悠心声: “当我拥有Birkin的那一天,就是我真正出人头地的一刻。”
此外,店铺的设计和选址也是保卫奢侈品牌地位的最明显手段。15年前,奢侈品牌开始从百货公司等多品牌模式的第三方零售店扩展到自有商店。除了为店铺建造吸引眼球的建筑,它们遵循百货公司的经营原则: 你将潜在顾客留在店内的时间越长,他们在那里花钱的几率就越大。
作为Gucci在零售店方面的最大投资之一,位于东京银座商业区的Gucci旗舰店装饰着华丽的红木和洞石,店内包括三个手袋部、两个珠宝部、男装及女装部、一间提供Gucci巧克力的咖啡厅、一个艺术馆和一个活动大厅。整个店采用“垂直构造”:咖啡厅和长廊置于高处,以鼓励顾客穿过商店向上走。为了营造高端感觉,Gucci将高端皮包摆在商店入口旁,而将价格较低的帆布包放在二楼。顾客购物时可以利用硬币托盘、鞋拔和手袋杆。在展示手袋时,会铺开原料皮垫,而在更衣室则配备了缀有Gucci字母的长衣。购买行为在这里被称为“销售仪式”。

业内人士透露,奢侈品牌的店铺选址有一系列硬指标,包括店铺周围的品牌要级别统一,顶级酒店环绕、便利及充足的车位和高级餐厅相邻等等。

店铺对于品牌如此重要,在这里,我们要特别提出一个特殊的“大品牌”宝姿(Ports)。尽管宝姿是加拿大人卢克-塔纳贝(Luke Tanabe)于1961年创建,但在1989年塔纳比退休后就被香港人买下,并且在1993年悄悄把中国作为制造及零售基地。但在AC尼尔森为《世界时装之苑》杂志所进行的读者调查中,宝姿在读者未来12个月内希望购买的国际时装品牌中排名第一,排在第二位和第三位的才分别是Chanel和Gucci。
专家认为,宝姿已经在中国奢侈品服饰市场上具有了先入为主的优势。但是,宝姿的广告预算只有5%,大部分宣传重心被投入到零售门店地址的选择上,显著特色就是要引起人们内心对品牌的回忆。如今,宝姿在全球拥有370多家门店,其中305家设在中国。这些店设在人流众多的地方,也要接近那些产生观点和印象的机构,比如学校旁边。
“很多时候,我们开设一家门店,年轻女孩经过,她们也许还没到购买我们产品的年龄。她们每天上学,经过我们漂亮的橱窗,每天她们都希望有朝一日能够从这家店买点什么……当人们钱还不太多的时候,他们只会购买一两个品牌的产品,如果你想成为其中的品牌,就最好成为他们生活的一部分。”宝姿首席执行官陈启泰说:“毫无疑问,当她们需要第一套面试服装,甚至已经在事业上站住脚的时候,这就会成为她们首选的服装品牌。对一个中国女人来说,置办嫁衣就是她第一个可以在衣服上花大钱的机会,这就是她们的品牌。”
(木琦)

㈦ 如果你是商场经理,你将采取什么销售策略

1、首先以目标顾客的需求为依据策略,要构建更好的商场购物环境,包括软件和硬件,进一步提高顾客的忠诚度,争取做到让老顾客把我们商场当作自己的家,对商场产生更深的依恋。
2、其次营销策划方案必须找准问题,针对性较强策略,且符合当下的商场经营发展趋势,不能操作的营销策划方案即使内容和创意再好也没有价值。
3、最后商场营销策略设计必须要有所谓的亮点策略,点子新,内容新,表现手法也要新,最好能给顾客以全新的感受。

㈧ 买包理财比买基金还香,LV涨价的原因是什么

知名的奢侈品牌LV在2022年初宣布即将涨价,本就已经很昂贵的包包在涨价之后更是达到了天价,关于这次涨价,LV集团中国区发言人表示,是因为制造和运输成本的增加,使得LV必须提高售价。然而,我认为LV涨价的主要原因有三。

维持自己的稀缺性

奢侈品涨价已经不是什么新鲜事,在2021年,香奈儿、迪奥、蒂芙尼等一系列奢侈品牌已经完成了多次涨价,将部分产品变成通货,能够流入市场,再将部分产品提高价格,成为稀缺属性的高定,这样就能让这些奢侈品牌理所当然的在时尚领域摆烂。为了与同行进行对标,提高自己的品牌知名度,保持自己品牌的调性,知名奢侈品牌LV也必须涨价,这样才能够维持住自己的稀缺性。这是时尚界奢侈品牌的一场博弈。

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